包商银行宁波分行微贷部的信贷员怎么样？

待遇如何？

他们说做完培训期可以转正，是真的吗？好转吗？

包商银行宁波分行微贷部，是专门做微小企业贷款的，额度是从1万到300万，利率一般是1分4，这个利率在宁波很高了，很多企业老板一听这个利率马上就走，贷款很不好做。

包商银行宁波分行微贷部信贷员的工作就是找客户放贷款。他们的培训期是3个月，要求必须做够6笔，做够了才能转正。包商银行宁波分行待遇是，培训期拿到手1200，转正后所有的补贴（包括交通、通讯、餐贴）和工资加起来拿到手差不多有4千，其他的就是你放贷款的提成了，每笔两三百块。听起来还行，但实际情况是怎么样呢？

先说说培训期。

培训期你是派遣的，只有1500块工资，扣完社保拿到手有1200块。是的，只有1200块，期间你的电话费，交通费，外出跑市场的餐费全部自理，除非你在宁波不用租房子，否则一般一个月下来基本是要倒贴钱的。所以，想做包商银行微贷部的信贷员， 1

你首先得备足熬过三个月的积蓄。培训期三个月，第一个月上课教你贷款分析的基本知识，剩下两个月找客户放贷款，也就是说你实际上是要在2个月内必须完成6笔的业绩。

做贷款第一步是找客户，基本是靠打电话，出去跑街道，扫工厂。因为电话费不报，所以打电话只能在办公室打。办公室里一般每组只有两三部电话，但是人却有七八个，所以想打还要抢着打，要是没抢到就没事做了，让领导看到了就说你不积极，所以只能出去做市场，不管刮风下雨。做市场扫街还好，因为街上店铺很多，这个不行就问下一个，只要你不怕累。要是去扫厂，那就惨了，因为很多企业不是聚集在一起的（聚集在一起的工业区老信贷员至少光顾3遍了），你得跑来跑去的找，一下午能找到10家宣传一下贷款就很不错了，并且这10家你能见到老板的可能只有四五家。在办公室打电话也不怎么样，客户电话资料都是从网上拉的，每个区的基本都被老信贷员打完了，很多还都是打了几遍的，这些电话客户能做的基本都做了，剩下的就是打了几遍还不贷的，并且很多企业老板一接电话听到你是包商银行的就开始骂，说包商银行的怎么老是骚扰人。这样下来，运气好的，一两个星期能找到有意向的客户，运气不好的，一个月没有一个也是正常的。

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找到客户了，就可以做了吗？不是的，你要看客户条件怎么样。个人资产多不多，是不是有房有车，贷款目的合不合理，信用记录差不差，其他外债多不多，家庭，婚姻......这些都要考虑，没问题才能去实地调查。实地调查非常详细，会问销售，成本，利润，银行存款，吃喝拉撒的开支，个人的恩怨情仇......很多很多的贷款这一步就没走下去，因为这样的详细几乎每一个客户都不耐烦，稍微没耐心的就会说不贷了，太烦了，你只能郁闷地回去。苦口婆心，连哄带骗地把客户调查完，就是回来让领导审查了。

审查主要是审贷会，有一两个资深信贷员或者领导构成。对培训期的信贷员来说，这个审贷会比客户更难搞。他们名义上是帮你把控风险，实际上就是挑你刺，并且这个挑刺还是理智气壮的，说这是严格要求你。你去辛辛苦苦调查了几天，他们可以一句话给你否定，你还不能辨，越辩挑得越严。要是他们盯上你了，你就惨了，他们会仔仔细细地无微不至地“帮助”你。有的培训生就是这样倒霉，一笔贷款，调查了半天，审贷会却能“帮”三天。

找客户，做调查，审贷会审查，这样下来，贷款通过了，就完了吗？不是。贷款批了，客户要不要还是另一回事。很多客户在审批的过程中，意识到利率太高，或者从其他渠道弄到了钱，就不要了，哪怕再说就是不要。你只能郁闷地再找新的客户。

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客户贷款要了，就完了吗？也不是。客户贷款拿到手了，就是一个还款了。如果客户每个月没按时还款，哪怕差一天，就是逾期，逾期的话就要扣你钱，一天扣5块。如果出现较长时间逾期，你得停下手中所有的工作，去催缴。

闯过了这些，你的贷款才算完。在培训期，你必须要经历至少6次这样的过程。当然，这还得你运气好。很多人就夭折在第一步，没客户。包商银行宁波分行微贷部现在有3个组，第一组是负责宁海区域，客户相对还比较好找，更重要的是组内带你的人和领导会给你一些客户，所以这个组的培训生基本能转正。第二组是负责宁波市区，第三组是负责余姚慈溪北仑。这两个组情况就不行了，客户不好找，带你的人也没什么客户给你，全靠你自己，分到这里的基本走人。

贷款这么难做，为什么包商银行宁波分行微贷部几乎每个月都在招人呢？他们的说法是业务在不断扩大，所以不断需要人进来。其实是什么？就是贷款难做，才要更多的人进来卖命。

你想想，一个人一个月1500，三个月4500，但是你哪怕放一笔10万的贷款，一年就能带给银行9500的利润，付完你工钱还余8000块，更何况三个月你可能还做得更多（做得不多做得慢了一个月就让你走人），银行更是稳赚不赔。所以他们就是要拼命 4

招人。不过他们高明的是，心里非常渴望人进来，却搞得貌似很严格，要本科学历，要笔试，要面试，要等一两个星期给结果，要上课考试，还给你转正的期许。这样留下来找客户放贷款的人就感到很光荣，认为自己是精英，有追求，有美好的前景。他们就这样让这些廉价优质的劳动力来卖命，就像一个压榨你血汗的黑洞在慢慢地吞噬着你。等到你没做够，他们面无表情地通知你走人的时候，你醒悟了，却晚了。所以他们一般招的人中应届生居多，好忽悠，有工作经验的人基本很少有来的。

再说说，就算你运气真的很好，转正了呢？

转正了你就得一遍又一遍地经历这样的过程。你付出的完完全全对得起你拿的。很多转正的女信贷员，风吹雨淋的，皮肤变得很差，看起来明显比实际年龄大。说白了，你做得和拉保险，做信用卡的有本质差别吗？

所以，说了这么多，我的结论是，包商银行宁波分行微贷部不是骗人的，但他是压榨人的。他利用派遣制度的用工漏洞，使用廉价劳动力，不担风险，稳赚不赔；我的建议是，想找一份工作的人们，你们凭着理想能力激情，你们可以找到非常多的好工作，请不要想着走捷径，进入包商银行微贷部的用工黑洞！

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第二篇：包商银行信贷员实习心得

包商银行信贷员实习心得

20xx年x月x日，怀着对未来工作的期望、对未知挑战的忐忑，带着一分憧憬、一份激动，我来到了工作地点——包商银行乌兰察布分行微小企业金融部，而这开启了我的另一段人生，让我体验了一段完全不同于学校生活的工作经历。 由于单位不提供住所，我们几个新入行的同事只好一起在外面租房住，幸亏之前有亲戚帮忙找房子，要不是连住的地方都没有，这说明了未雨绸缪的好处。经过跟房东商量最后终于签了租赁合同，搬到了新家，在这我想提一下租房过程的收获：首先，一定要先看好房子，包括地理位置、小区情况、水表和电表的初始数字、家中电器家具等是否完好等；其次，看房本，以免房子非房主所有，日后发生纠纷；再次，仔细阅读租赁合同，核实各项内容，有什么合同上没有体现的情况要补上去，以免日后产生纠纷；最后，租住过程中房子产生什么问题要及时联系房东，通知房东解决。对于一个初入社会的人来说，有很多东西都要谨慎，以免被骗或是遭到其他损失。

解决了住所问题就该步入正式培训了，第一部分的培训是银行规章制度的培训，作为一名银行从业人员，作为包商银行的一员，必须清楚的知道自己应该具有怎样的职业道德、遵守怎样的职业纪律和职业规范，以及在工作和生活中如何建立良好的人际关系和营造良好的工作环境及氛围。或许，你并不知道你的一个小错误会使单位蒙受多么大的损失，会给企业带来多么严重的不良后果。一个企业的良好形象是靠每个员工维护起来的，但这个形象是很容易被破坏的，员工只有兢兢业业，勤勤恳恳，做好本职工作，才能再谈如何维护企业形象。而企业的发展也是靠员工推动的，员工要把个人的发展与企业的发展融合起来，真正做到以企业发展为己任，致力于企业的改革，才能推动企业的前进，进而使自己的

职业生涯锦上添花。

所谓无规矩不成方圆，进入一个新环境，必须了解这里的制度，才能更好的在这工作，否则会带来很多不便，也可能会引发一些不必要的麻烦。

第二部分的培训是业务，作为一个信贷员，如何进行自己的工作，必须首先了解自己需要做的工作，了解信贷业务的操作规范、业务流程，只有把这些掌握了才能进行日后的工作。接着就是对微小企业贷款产品的熟悉，只有熟悉了自己的产品，了解自己产品的特点，以及与其他产品相比自己产品的优点，才能更好的为客户介绍自己的产品，也才能更好的宣传产品，营销客户。

第三部分便是实践了，这也是最难的部分。

第一步，做市场宣传营销客户，由于很多客户对银行产品不了解，每个信贷员都必须到目标客户群中做宣传，而这个过程也有很多技巧，首先，态度要不卑不亢，语气和蔼，有亲和力，让别人愿意和你沟通；其次，必须熟悉自己的产品，一定要传达正确的、有效的信息；最后，切记要观察客户最关心或是最感兴趣的地方，以此为切入点，进行下面的营销。

第二步，客户来行咨询，我们选择客户。客户来行咨询，首先要回答客户的问题，然后再询问客户的情况，以此来确定能否为客户办理业务。

第三步，也是核心的一步，调查分析客户情况。初级信贷员必须在分析前多了解一些客户所在行业的整体情况，做一个分析大纲，以免在分析时遗漏该分析的问题，要把所有信息都核实到。而这个过程用到的东西也是特别多的：交际能力、逻辑思维、推理计算等等。

总之，业务上的东西或是做业务的技巧只能是在实践中慢慢摸索出来，所谓熟能生巧。但这中间会用到很多在学校里学过的知识，会计上的、结算上的、金

融上的，等等，甚至是市场营销上的。正所谓学到的知识没有一个是没用的，说不准在哪一天就会派上用场。

踏入社会，走上工作岗位，是一个很大的转变，在工作中我们一定要学会做事，谨慎行事。

离开学校最深的感受就是特别怀念大学时光，怀念曾经的老师、同学，怀念六个人一间的宿舍，怀念拥挤的餐厅打饭场景，怀念上过课、上过自习的教室、图书馆，怀念校园的每一个地方、每一位同学、每一段故事，办公室不比学校，曾经的美好只能留于心底，工作才刚刚开始，需要学习的东西还有很多，只能是不断改进、不断完善、在摸索中前进，在前进中提高。