孙子兵法札记

一、计篇：

1、战争的地位：存亡之道，不可不察也。！

2、“庙算”决策：

五事：道：令民与上同意

天：时机

地：场合；

将：智、信、仁、勇、严！

法：制度。有时候生活规律和习惯就是一种制度！

3、兵者诡道：出其不意，攻其无备。诡道十二法：能－不能；用－不用；近－远；远－近；利而诱之；乱而取之；实而备之；强而避之；怒而扰之；卑而骄之；佚而劳之；亲而离之。

4、势：因利而制权！

二、作战篇：（战争准备）

1、兵贵神速：兵闻拙速，未睹巧之久也。凡事讲究速战速决，时间拖的越久，不确定因素越多，原本简单的事情都可能变复杂，原本不费吹灰之力的事情，变成需要移山之力才能解决。

2、取用于国，因粮于敌

三、谋攻：

1、谋攻之法：全争于天下！不战而屈人之兵，善之善者也。兵不顿而利可全。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

2、用兵之法：因利而制权。这个利就是军事力量的对比！人际之法：根据对方实力因转随化。

3、君王三忌：不要縻军；不要干预行政管理；不要干预作战指挥；什么样才算合格的领导者？首先，要知人善任（能够独挡一面）；其次，信任部署，进行有监督的放权；最后，善用人者为之下。一个人际原则：如果你的身份比对方高，那么用谦卑的态度，往往损之而益；如果你的身份比对方低，一定要不卑不亢。

四、形篇：

自保而全胜：先为不可胜，以待敌之可胜。胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

五、势篇：

1、 分数：治众如治寡；形名：斗众如斗寡；奇正：凡战者，以正合，以奇胜；虚实：兵之所加，如以锻投卵。治乱：数也；勇怯：势也；强弱：形也。

2、 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷：终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变不可胜听；色不过五，五色之变不可胜观；味不过五，五味之变不可胜尝。

3、 势：激水之急，至于漂石者，势也；转圆石于千仞之山；决积水于千仞之溪。

4、求之于势，不责于人：择人而任势。

六、虚实：

1、致人而不致于人：先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳；

2、出其所不趋，趋其所不意

3、形人而我无形，我专而敌分。备人与使人备己；

4、形兵之极，至于无形

七、军争：

1、军争：知迂直之计，以迂为直，以患为利

2、兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山，

难知如阴，动如雷震。

3、用众之法：一人之耳目。

4、用兵之法：治气，避其锐气，击其惰归；治心，以治待乱，以静待哗；治力，以近待远，以佚待劳，以饱待饥；治变，勿击堂堂之陈，无邀正正之旗；

八、九变：

1、穷则思变：涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受；

2、全面考虑：智者之虑，杂于厉害！

3、将有五危：必死，必生，忿速，廉洁，爱民！所以不如做水，因物赋形！

九、行军：

1、处军：善于利用地形，好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实；

2、相敌：善于通过观察各种现象准确判断敌情；兵非贵多，并力、料敌、取人而已！

3、对待士兵：令之以文，齐之以武。

十、地形：

1、 视卒如婴儿，视卒如爱子；

2、 知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

十一、九地：

1、将军之道：静以幽，正以治；

2、为客之道：深则专，浅则散。投之亡地然后生，陷之死地然后生！

3、始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

十二、火攻：

主不可以努而兴师，将不可以愠而致战。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。

十三、用间：

因间、内间、反间、死间、生间

无穷的智慧

——读《孙子兵法》有感 《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。 孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。现代社会战争已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。改革开放之初，社会经济处于卖方市场，很多商品均呈现短缺状态，企业愁的是资金与产量不足，无需太顾及市场的反映。而随着经济迅猛发展，企业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争，经营者必需从产品选择定位，内部各种机制的建立，市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭，针对不同的对象，采用不同的计策，因时而变，因地而变，甚至因人而变，稍有不慎，则祸及企业，与“兵道”比较，实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。 现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。

“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。同时，企业领导人也应努力提高自己选人用人的技巧，提高驾驭企业的能力。“将者、智、信、仁、勇、严”。“智”能发谋：有智者，当能多谋善断，抓住机遇，做出战略安排，使企业这艘船能沿着正确航向驶向发展壮大的目的地。“信”能赏罚：通过严密的规章制度，约束企业的每个运行环节，有功者赏，有错者罚，赏罚严明，达到“治众如治寡”的境界，那企业团队精神合一的竞争能力必然大增。“仁”能服众：治理企业，当以诚信，公正待人处物，这样才能使同事员工心系企业，共同努力工作，言与行服从于企业的利益。“勇”能果断：现代商场如战场，机会稍纵即逝，有时真的容不得优柔不决，“当断不断，反受其乱”。当然也不能“勇”字挂胸前，不审时，不度势，胡乱决策酿成错误。“严”能立威：现代企业，靠的是规章制度的框架支撑，但并非

有了规章制度就万事大吉，要靠严格的执行去保证规章制度的落实，而且领导人的“严”，还体现在处事公正，不因亲疏远近而处事有别，这样的“严”才能立“威”，才能保证威信的建立与运用得当。我觉得上述这些“将”的素质要求同样可以作为对现代企业领导人的素质追求。

“商场如战场”，这是现代商人常挂在嘴边的话。但其实商战与兵战是有同也有异的。孙子兵法十三篇，襄括了兵战之中各重要方面的问题，以朴素的辯证分析了兵战中应采用的方式与方法，其中形成的系统观点完全可以运用到现代企业管理上来，兵法提出军争中应对道、天、地、将、法，“五事”，主孰有道？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？的“七计”相等于现代企业的投资策划，综合分析，可行性研究和风险分析等相一致。孙子的“道”列首位无异于现代企业的发展战略的制定必需符合客观实际。企业综合要素和科学民主决策，同时兵法中提示的“仁心为本”、“佐以权谋”、“水形兵势”、“将为核心”这些系统的观点，完全与现代企业参与商业竞争时所必需具备的人才、智慧、诚信、谋略，对商业形势变化的掌握和准确分析等综合要求一致。

学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。

第二篇：孙子兵法读后感

孙子兵法之所感

市场营销 100509班 20101814 刘博

一个人不管有多聪明能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。人类历史上最伟大的兵书是《孙子兵法》，这几乎可以成为定论"。

《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。在对积极人生的探索中，人们能从《孙子兵法》中得到激励和获得奋发向上的力量。"物竞争天择，适者生存"，是不可抗拒的自然法则，是事物发展的规律。人生如同战场，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战，同困难和挫折作战，同尚未认识的事物作战，同自己的思想观念作战，还要同命运作战。在这些战斗中，移植和借鉴《孙子》的原理，对于我们把握人生的主动权，在"死生之地，存亡之道"(《计篇》)的人生之路上立于不败之地，争取美好的人生，将不无裨益。

孙子曰："知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全，故知兵者，动而不迷，举而不穷。"（《地形篇》）这两句的意思是说，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论"知胜之道"时，认为贤能的将帅，必须做到"知彼知己", "知天知地"，不仅要了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。也就是说，必须把敌我双方的情况搞得非常清楚，才能下定战役决心，选择好战役的突击方向。这样的"知兵者"才能"动而不迷，举而不穷"。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘。借用孙子这一用兵思想，我们可以说，真正懂得人生的 - 1 -

人，也绝不会在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本问题，它决定着一个人的归宿和生命的价值，对人生的根本方向、根本态度起着决定的作用。人生目的是人类在实践过程中以认识为基础形成的一种行为指向和结果。在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。人们对每一个目标的追求都是人生目的中的一个阶段，这种追求既是崇高的也是没有止境的。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学习第七种外语。有人问他究竟为什么，他笑笑回答：为了不懈地追求，为了不断扩大生存空间，为了不断地开拓有助于发现新的追求目标的窗口。这种人在人生的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进，永远不会迷失目标，永远对自己的人生有新的安排，这种人实际上就是孙子所说的那种"动而不迷，举而不穷"，能打善战的"知兵者"。

柳青说过："人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。"没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。人生的紧要处便是人生的岔道口，走错一步关系到你达到既定目标的方向，方向错了，就永远达不到你所追求的目标，如同作战中选错了攻击目标一样。所以说，一个人最悲惨的莫过于在人生的道路上迷失了方向。因为迷失了方向而同时又不能迷途知返的人，一生的努力会付之东流。即便能够迷途知返，也往往是已经流逝了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也是一段令人遗憾的损失。

孙子曰："故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。"(《九变篇》)

"故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。"(《形篇》)

这两句话的意思是说，用兵的法则是，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。善于作战的人，总是使自己处于不失败的地位，同时又不放过能够战 - 2 -

胜敌人的机会。所以，打胜仗的军队，总是有了胜利的把握，才寻求同敌人交战；打败仗的军队，总是先冒险同敌人勉强作战，而后期望求得侥幸的胜利。孙子的这个用兵法则，不仅是军事斗争的要诀，也是人生的常理。人生是美好的，但人生的道路却是坎坷不平的。没有矛盾就没有世界，没有波折就没有生活。所以，我们不能把人生理想化，而缺乏走崎岖之路的思想准备，要接受前进道路上的各种考验，开拓进取，与时俱进，百折不挠，做一个勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面对生活，面对困难，面对挫折，那么坎坷就会化为坦途，眼泪就会化为歌声，陷阱也会助你成功，幸福就将属于你，你就将成为"立于不败之地，而不失敌之败"的"善战者"，把握自己的命运的"主宰"。我们说人生道路是曲折的，它可能表现为徘徊彷徨的思考、坎坷曲折的经历、挫折逆境的困惑、命运之神的摆布。具体地说，它可能表现为失学落第，怀才不遇，失业待业，贫困潦倒，失恋打击，婚姻破裂，亡妻丧子；还可能表现为遭人诬陷，被人误解，屡屡失败，孤独无助，受人暗算，误入歧途，落入陷阱，等等。正所谓"天有不测风云，人有旦夕祸福"。如果我们缺乏走坎坷不平之路的思想准备，在人生道路上一旦碰到挫折，就会陷入苦闷、焦虑、迷惘、忧愁，个别人甚至悲观失望，丧失驾驭生活的勇气和信心。当然，说人生道路是曲折的，并不意味着前进的道路上没有平直的道路，而是说人生总的来说道路是曲折的，但曲折中有不曲折，坎坷之中也有坦途。正像数学中曲线包含着直线，直线构成了曲线一样。没有哪个人的人生道路永远是坎坷不平的，之所以说人生的道路不会平坦无阻，那是由人生的特点所决定的。人是社会的人，具有社会性，他总要受到各种社会关系的制约。在社会关系中，人既是主体又是客体。人作为客体，是在一定的社会关系下从事实践活动，他经常地评价社会和他人，需要从社会中得到尊重和满足；人作为客体，是受社会历史条件规定的客观存在物，他常常要受社会和他人评价，而且有对社会尽责任和做贡献的义务。由于主体和客体之间经常发生倾斜和不平衡，就使得人的一生将遇到各种各样的矛盾、困难和挫折。毛泽东说过："矛盾存在于一切事物发展的过程中，矛盾贯串于每一事物发展过程的始终。"作为人生这个运动过程来说，当然不可避免地存在着矛盾和斗争，只不过有的人遇到的困难、挫折多些，有的人遇到的少些罢了。正如邓友梅所说："我认为生活中逆境是绝对的，顺境只是相对的。一个人要活得有意义，要决心为人民、为国家作出一点贡献，尽一份社会成员的 - 3 -

责任，首先要有应付逆境的思想准备。"叶永烈也说过："人生的道路总是坎坷不平。没有'山重水复疑无路'，哪有'柳暗花明又一村'？不奋斗，让别人用金盘子托着成功之果，递到你的面前，那永远是幻想。"所以，托尔斯泰说："人生的一切变化，一切魅力，一切美好都是由光明和阴影构成的。"这些观点，同孙子"无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也"的思想是一致的。

孙子曰："凡战者，以正合，以奇胜。故出奇者，无穷如天地，不竭如江河。"(《势篇》)意思是说，一般作战都是用"正"兵当敌，用"奇"兵取胜。所以，善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭。可见，"以正合，以奇胜"是兵家取胜的要诀。打仗没有奇兵便不可能取胜，我们在人生岁月中又何尝不是如此呢？善出奇者，为什么能为众人之所不能，这与他具有独到的见解分不开，这种人不仅具有独立意识、独立人格，而且善于打破常规，充分展示个性魅力。人们往往把这种人称为与众不同的人或者有个性的人。他们的"以奇胜"，主要表现在对事物看法和认识上具有独到之处。

有独立意识的人同样也具有独立人格。这种人并不把目光仅仅局限于他个人和与他有直接关系的事物上，他不仅对自己的事情有自己的看法，而且对社会的事情、国家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法；他绝不人云亦云，也不会去随波逐流，他不要求所有人都必须与自己的看法一致，也不去随声附和别人的意见；他不会因为别人的地位高而盲目服从，也不会因别人的地位低而加以轻视；他对自己的未来，社会的未来总是充满信心；对周围的事物有广泛的兴趣，敢于和善于针对公共事务进行独立的思考并提出自己的主张。这些都从一个方面体现了一种独立人格。人类的人格虽然是平等的，但各人的个性不同，这样就产生了独立意识。世界上有几十亿人口，每一个人都有他人无以取代的天赋特质，都有他不同凡响的地方，都有他的独到之处。不必羡慕他人的荣耀，不必悲叹自己的平庸，我也有别人所没有的、独到的见解和可贵之处。塑造壮丽的人生，就要有突破常规的气魄和创新的意识。不论开创命运，拓展生活，还是张扬新思想，都必须勇于打破常规，标新立异，说人所不能说、不敢说和没有说过的话，做人所不能做、不敢做和没有做过的事。要善于从常规中解脱出来，学会从不同角度看问题，分析和解决问题。这样，你的见解就会"无穷如天地，不竭如江河"，你的智慧就将"不可胜穷也"。

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