产品使用心得
今年有幸能作为一个水产技术员，基本全程地跟踪了高淳地区螃蟹养殖，从最初的对螃蟹养殖一无所知，到后来可以在养殖户面前讲得头头是道，对几乎所有塘口问题，都可以信手拈来一个解决方案。个人的理论水平有了很大提高，实践经验也增加了很多。收获是显而易见的，但有个问题一直困扰着我，当我根据自己掌握的理论和经验给养殖户提出一个解决方案的时候，这个方案到底有没有效果，能起到多大的效果，还有没有更好的解决方案，心里一直没有十足的底气。随着工作阅历的增加，这种感觉虽然不是那么明显了，但是随着新情况的出现和塘口情况的复杂化，这种感觉还是会时常出现。
一直没有足够的时间来理出其中头绪，现在淡季来临，不忙了，认真地想了几天，慢慢理出了头绪，写下来，以便在以后更有针对性的提高，力争让自己在给养殖户解决问题的时候，能有十分的把握。
在用药过程中，要做到对药效有更好的把握，我整理了一下，可以从以下几个方面入手进行加强：
弄清药品主要成分物理化学生物特性及作用原理
底质清、蓝藻天敌，
系统深入地研究主要水环境指标
形成原理、化学实质、影响因素、相互联系、超标解决办法
分析掌握药品使用禁忌
二氧化氯、漂白粉、三氯异氰尿酸、 生石灰 安全浓度，
全面分析掌握各种微生物的特性
硝化细菌
深入研究养殖模式
养殖种类、亚硝速降 宜兴不重视肥水 最后一壳肥水 高温期反而用石灰 高温酸底
认真全程跟踪用药前后的变化
直观跟踪了解药品使用全过程并目测用药效果，
要解决问题，药品搭配要合理，用药剂量要合理
鱼池底改2亩/瓶
氨基酸
阿维菌素
关注其他厂家的产品主要成分
优肽：噬菌蛭弧菌、芽孢杆菌、抗菌肽 片片氧：过碳酸钠、碳酸氢钠 新威灭：复合季铵盐、碘、除臭剂
第二篇：产品
产品：检测系统，手表式 无线发射、穿戴式、回顾式
模式：医院内销售 500-600医院 协和 301 北大医院等
血糖设备：硬件设备，记录仪。硬件软件配套销售，只针对医疗机构，医院符合标准才能购买。
研发费用，专利费， 人力投入。设备10万 /套
传感器：（采集数据）72小时报废耗材 一次性用品
记录仪：（）
软件：2万/套
TA:
TB:
TC: app 目前没有销售
销售
主要代理：经销公司代理（有销售渠道）
1. 买断
2. 传感器：代存货 仓库出问题 甲方，可以调货
3. 销售定计划：极端状况很少。
代理模式：报销还是代销 以防发给经销商后 退货 （先发货还是先开票 两者是同步吗）
成本核算：成本核算在湖州。
委托加工：零件委托 数额一直都没动过 多年挂账
待摊费用：
市场推广： 医院展会 宣传产品， 武汉广告费用很大。叫中介机构服务费，每年都有
职工：安俊杰，许光平 为什么要把他两个人的往来对冲2014
清理往来款：时点之前一定要清完，尤其个人与老板的，天津公司已经注销，但是任然挂往来
长期挂账 收不回来的，单位注销的，老板欠公司的钱。