成功创业者经验谈：初次创业者必知的10个技巧 摘要专注于掌握新的技巧，成为一台不断学习的机器。要想盖一间房子或是一栋大楼，一种工具或是一种技巧完全不够，因此你要不断的学习，掌握尽可能多的技巧。
当你想要开始创业的时候，你也许会认为创业所需要的只是一个良好的创意，其次就是资金问题了。确实，创意和资金是创业过程中必不可少的两个因素，但是要想成功的开创一家初创企业，还有许多其他的因素是创业者必须要重点考虑的。但是很多创业者，尤其是第一次尝试创业的人，总是会沉浸于即将开始新事业的喜悦中，被激情蒙蔽双眼，进而忽略了这些因素。我们请来了10名成功的创业者和初创企业中的高管，请他们来分享自己眼中的“创业前必须考虑的问题”，希望他们的经验能够为你提供一些帮助。
掌握技巧 融会贯通
“专注于掌握新的技巧，成为一台不断学习的机器。要想盖一间房子或是一栋大楼，一种工具或是一种技巧完全不够，因此你要不断的学习，掌握尽可能多的技巧。你并不需要精通每一个技巧，成为这方面绝对的权威，但是你至少应该理解它们。”—CarFootprints.com CEO Ney Torres。
学会融资
“在我看来，最重要的技巧就是学会如何进行融资。完全依靠自己的积蓄和信用卡来开启一段创业旅程，是一个风险极高、毫无理智可言的行为。排在融资技巧之后的，就是培养自己的销售技巧，尤其是大宗订单的销售技巧。没有销售
技巧，无论是个人还是企业，都无法完成创业工作。而且缺乏销售技巧也会导致你难以获得融资。—Rich Dad Education CEO Anthony Humpage。 懂法律
大多数小型企业需要做与大型企业一样的工作。只不过在小企业中，创始人需要扮演所有的角色。但是创始人的时间和精力都十分有限，因此你可以考虑将一些对于企业的核心能力不是那么重要的工作进行外包，例如簿记和书写财务报表等。将这些工作外包，能够让创业者专注在最重要的工作上，那就是引领企业获得成长。—BookKeepping Express Enterprises CEO Keith Mueller。
“无论你身处哪个行业，都应该熟悉该行业的法律、行业标准和行业准则，你还要熟悉市场的竞争情况。”—MCG创始人兼CEO Stan Bril
保持自信
“创业者的成功，需要你拥有纪律性、勇气和愿景，这些东西能让你成为世界级选手。自信是一切工作的关键。在拥有了这些东西之后，另一个非常重要的因素就是行动。成功的创业者就像是成功的运动员一样，他们在行动前不会进行无谓的过度分析，也没有等待的时间。他们会历程做出行动。成功的5个重要步骤分别是专注、责任感、坚定不移、超越结果和紧迫感。—Power Train创始人兼总裁Steve Saunders
测试+尝试
“在一个人在进行创业之前，他应该知道的最重要的东西应该是 ‘如果我开发了这个产品，有人会花钱购买它吗?’换句话说，就是你想要销售的这个产品会在市场上找到出口吗?或者在短期的未来，它能在市场上找到出口吗?初创企业倒闭最常见的一个原因，就是资金用完了，但是其实这只是一个症状，而不是
根本原因。造成资金用完的最根本愿意，就是你创造了一个没人想要的产品。结果是你得企业既无法获得积极的现金流，也无法从投资人那里获得融资。确定一个产品是否会受到市场的接受，最好的方法就是在全心开始工作之前进行试水，例如接触潜在消费者，请他们进行问卷调查、尝试预售，或是进行众筹融资等。—Foundersuite CEO Nathan Beckord。
了解客户的需求
“了解你得潜在客户，并且制定出如何与他们取得接触的计划。很多时候，准备创业的人会在没有考虑过这个问题的情况下就成立企业了，他们根本不知道自己有没有受众，或是市场对他的产品有没有需求。如果你找到了需求和市场，那么你就要尝试与潜在客户进行接触。这个工作所需要的时间，应该是你所预计的两倍。例如，你原本预计与潜在客户进行5个月的接触，那么在实际工作中，这个接触时间应该为10个月。”—Lottolotto CEO Brett Jacobson 预测+衡量+确保
“一个企业的存在，视为了给社会中的一部分人提供价值，并且为企业的股东创造回报。衡量一个企业是否完成了这个工作，最好的指标就是净营收。你要不断监测企业的基本数据，例如营收和开销，这样做能够帮助你获得健康的利润。对于这些数据，你要进行预测、统计和保持。Bryght.com创始人 Aamir BAIG 做好与各种小bug做斗争的心态
“在创业的准备阶段，你所花的时间，应该是原计划的两倍。在面对突如其来的挑战的时候，你要保持开放的心态，因为坚持是一个成功创业的根本特征。Reviver Clothing Swipes联合创始人 Ben Kusin
发现机遇 保持创业激情
“我认为，在开始创业之前，最重要的东西就是找到一个自己喜欢的机遇，并且在开始之后就要有决心。创业者必须要拥有突出的专注度和韧性。”Spring Step Shoes联合创始人David Ben-Zikry
第二篇：成功创业者
胆商+智商+情商=成功创业者
成功创业者的公式：胆商+智商+情商=成功创业者！
没有超人的胆识，就没有超凡的事业
“当事情进展得不像你所想象的那么顺利时，你会变成什么样的人？”成千上万的人做着创业梦，只有之又少的人勇敢地付诸行动。在没有资金的情况下，敢想，敢说，敢干也是一种资本，当你拥有足够的想像力，在资金短缺的原始积累初期，它能发挥出难以想像的“资本”威力。
创业要求有志者具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。然而，企业家们迎接风险的方式也各有不同。如英国TheBigIssue杂志创始人JohnBird正是通过风险的把握而获得成功的。Bird说，企业家甘冒风险的勇气从某方面看来自他们热衷于接受挑战的满足感。然而，有一些企业家更是充满自信，在他们的字典里根本没有风险二字。巴西新兴互联网企业ig．com的AleksanderMandic就是这样一种人。他说，他并不认为自己是在冒险，因为他根本没有看到任何风险的存在。
中国本来没有市场经济。在计划经济的条件下，人们的行为是有序的，所有东西都被虚拟地“计划”好了。你想创业，就必须想办法钻空子，将旧的秩序“搞乱”，才可能有所作为。民间流传的成功
之道是：一胆二力三功夫。即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫（科学管理或专业技术）。这是创业时期的方法排序。
没有胆量，就不敢投机钻营。因为投机钻营无论从道德上还是在法律上，都是要冒风险的，弄不好就进监狱了。知识分子当年抱怨脑体倒挂，说不三不四的人发了财。现在看来也是很公平的。你不敢冒风险，你就没有机会。在改革开放初期，成功者不是靠训练有素的功夫，而是靠胆量。
胆商+智商+情商=成功的创业者
长期以来，几乎每家单位的招聘程序都十分传统：先看应聘者的学历、履历，人为地设置一道门槛，再在门槛内挑选，而事实上，许多有胆识和发展潜能的人才被挡在了门外。其实，在外资企业招聘过程中，学历等方面已经越来越被看轻，他们更看重的是人才的“三商”，即智商、情商和胆商。正如有关专家说，“胆商”就是胆略，有商战的胆略，敢于抓住机会，该出手时就出手。
被称为“猎头航母”的上海人才有限公司打出了奇特的招聘广告，在全球范围内招聘培训师，引起了应聘者的强烈兴趣。该公司的招聘条件十分“宽松”：不看学历、年龄、履历、户籍、性别等，公司对你曾经拥有过的“光环”不感兴趣，反而欣赏你离经叛道的个性，要求你有丰富的内涵和真知灼见的思想。与企业对人才的要求不同，对创业者素质的排序则是：胆商、智商和情商。胆商排在首位，但胆
量当然不是万能的，必须有力量支持才容易成功，否则有心无力。老子说：胜人者力。大家处在同一起跑线，为什么有的人比别人更强大？白手创业者胜过别人的，除了敢为天下先的超人胆识外，主要是具有高于一般人的组织能力，社会活动能力，能将各种社会资源整合起来，为我所用。或善于用人，或善于与政府打好关系，或善于组织生产和销售网络，将周边环境的力量转化为自己的力量，借势造势，或善于技术创新，迅速地抢占市场先机。