圣诞节活动方案

时间:2024.3.31

圣诞节活动方案

方案一:

圣诞老人送礼物

每店指定一名服务员,装扮成圣诞老人,抱着抽奖箱巡场! 在纸上用特殊的墨水写上各种赠品,平安夜晚餐,圣诞节中餐和晚餐,所有进店客人均可抽奖一次,抽中之后在店里找到显影灯光照射方可看到文字(显影灯为特殊灯光,提前交给几个服务员或者悬挂于店内)。根据文字内容兑奖。

方案二:

我是学霸

准备好各种类型的问卷卡和答案卡,设置数学类,历史类,地理类,文学类,科学类和小厨类。规定要求内答对者送一道菜(特定菜兑换劵),答错者送苹果一个。

数学类,规定时间内完成问卷卡上的所有题目,领卡时标注好领卡时间,拿到座位上自己作答,可以合作,可以作弊,自己卡时间,时间到了必须交卷,超时算输(奖励苹果)。答题卡错题数两道内算赢(奖励菜品)。

其他类别题目,现场作答并兑奖。

方案三:

圣诞小福星

24/25日,凡进店消费的顾客,年龄是24/25周岁,手机尾号为24/25,生日是12月24/25日,驾驶证尾数是24/25等的顾客,均可获得明星菜品一份。


第二篇:20xx年圣诞节活动方案


家家知20xx年圣诞节活动方案

第一部分:市场分析

圣诞节作为一种舶来品,在中国有其特定的适用群体和时空条件。从当前来看,中国的圣诞节消费存在以下特征:

1、圣诞节消费的主体是青年人

调查发现,70%过圣诞节的人为38 岁以下的青年人,而他们中的45%都有相当的经济实力。用北京王府井某商家的话来说“圣诞就是专门策划给有钱的年轻人的,中老年人对此不感兴趣。”学生和一些比较开放的、直接与脑力相关的行业从业人员是圣诞节的主要买单者。生能够迅速接受新鲜事物,而一些比较开放的、直接与脑力相关的行业,比如网络、商务、教育等等,容易接触到外来的新事物,在这些行业中工作的人自然而然就被职业带进了平安夜,其中突出的是外企白领阶层。

2、发达开放城市是圣诞节消费的集中区域

一个城市是否过圣诞节,怎么过圣诞节,这与城市的文化构成、经济发展、开放程度紧密相关。在北京、上海、广州这种发达开放的城市,圣诞节已经成为寻常百姓都知道的洋节日。但是西北一些内地城市平安夜的热闹空气十分稀薄,尤其是一些经济并不发达的中小型城市,圣诞节形同虚设。再到城镇、农村,圣诞节更没有踪迹了。

3、圣诞节娱乐消费时间集中于平安夜

因为没有假期,所以庆祝活动100%都聚集在夜晚进行,忙碌了一天的学生、白领,这些活跃在时尚前沿的人群,都趁着这个机会好好放松一把。因为圣诞节也是“第二个情人节”,所以高校里的学子们最为热衷于此,尤其是那些热恋之中的情侣,都会选择在平安夜里聚众狂欢。同样因为没有假期,圣诞节完全没有阖家团聚的意义,圣诞节也就止于圣诞夜。

4、圣诞节娱乐消费强调其特有的情调

最近的一项调查显示,我国喜欢圣诞的年轻人的理由是“因为浪漫”、“是一个快乐的借口”等等,其实他们喜欢的是的圣诞节特有的一种情调。消费者对西餐厅、酒吧、咖啡馆和迪厅情有独衷,据新华社报道,2002 年圣诞平安夜,广州市几乎所有的西餐厅、酒吧、咖啡店都人满为患。另据统计,上海城里70%的14-30 岁的年轻人在平安夜选择走出家门,狂吃狂欢,其中90%的人会选择像JJ、纽约客等可容纳千人的大型迪斯科舞厅,去参加通宵达旦的化妆舞会,发泄旺盛的精力。情侣中则有88.3%去排场不大的西餐馆享受一顿浪漫的西餐。年轻人向往的是在节日的气氛中,感受到他们所向往的另外一种生活方式,另外一种文化氛围。

5、圣诞节礼物不可或缺

在圣诞节互赠礼品,很有人情味,对人际关系也是一种很好的促进,因三、商家的圣诞节对策,针对中国圣诞节消费的特点,相关商家应该认真研究这一市场,为自己的产品和服务做出准确的定位,以在中国的圣诞节消费市场中分得一杯羹。

第二部分:活动策略思路

一、策略思路:

根据市场分析,20xx年圣诞节活动中主要针对人群为青年人,结合圣诞节消费市场特点,包装几款圣诞节蛋糕,利用买赠、限量售卖、捆绑销售、满额送券等形式吸引消费;另

为促销门店其他产品销售,制定阶段促销吸引人气,达到提升业绩的最终目的。

二、活动目的:

1.迎合圣诞市场,紧紧抓住12月份的销售高峰,通过一系列的门店氛围布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好的节日购物氛围,提升公司门店对外的社会形象;

2.通过一系列的门店活动,吸引客流,增进人气,直接提升门店销售业绩。

三、活动组合:

促销主打产品+节日产品(整合资源,包装推广,突出产品优惠,让消费者最直接清晰的了解到产品促销信息)+阶段促销+吸引客户到店活动+其它(节日推广活动)

四、宣传渠道:

活动期间门店集中造势,门店物料宣传、氛围营造,单页派发及优惠宣传

五、活动时间:

20xx年12月1日—20xx年12月25日(1-10号宣传时间)

六、活动主题:

圣诞、元旦双贺喜

——家家知蛋糕店再掀低价风暴,为你省钱每一天。

——浓情巧克力糖果屋,低价限量发售(限量200套,售完即止),爱她,就给她一个“家”

第三部分:产品促销

促销时间:12月10日——12月25日

1、主打产品——圣诞蛋糕+巧克力屋(突显产品卖点)

产品包装原则:产品 + 一句话卖点 + 优惠活动(订购制定款生日蛋糕送巧克力屋) 举例:

产 品:待定

产品数量:2款

产品要求:款式美观;结合公司主推产品而定 如:

一句话卖点:含有丰富果酱的奶酪慕思,一直都是美食爱好者的最爱。气味酸甜,果香清新的樱桃果酱和巧克力蛋糕胚,充分均衡了奶酪的奶味,对维生素以及钙质的提取更为健康。 优惠活动:活动期间,进家家知任意门店订购指定款圣诞生日蛋糕(2P起),均可获赠价值78元精美巧克力糖果屋一套,限量200套,送完即止(可限时每日10点前订购制定蛋糕赠送)。

2、活动推广——进店送新年祝福(提升活动期间客单价)

活动期间(12月24日—12月25日),进店一次性购物满25元可返现5元(现金券,会员折后满25元,特价产品、生日蛋糕、饮料除外),多买多送。(相当于会员7.63折,非会员8.33折)

备份方案

1、主打产品——圣诞蛋糕+巧克力屋

A.浪漫圣诞,浓情巧克力屋见证我们暖暖的爱意。12月10日——12月25日,家家知重磅推出浓情巧克力屋,活动期间每日限量10份,先到先得。爱她,就给她一个“家”。(零售,不涉及优惠)

B.圣诞蛋糕,活动期间,主推圣诞蛋糕,订购2P圣诞蛋糕促销同门店现有生日蛋糕送券优惠,送券额度同原有生日蛋糕送券标准,即2P送3张5元券;订购3P及以上圣诞蛋糕,可免费获赠价值78元圣诞浓情巧克力屋。

C.提前一周订购指定款圣诞蛋糕(2P起),另加28元即可优先获得浓情巧克力屋一套。

第四部分:活动推广

一、 会员优惠宣传:(扩大家家知会员影响)

抢先做会员,精彩不断!

会员优惠五重奏,实惠赢到家!

——会员购物永享9折优惠

另:会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠!

会员办理流程:在家家知任一门店,填写会员申请表,一次性充值50元,另加5元工本费,可升级成为家家知会员,即可享受家家知各项会员优惠;一次性充值100元,可免收工本费成为家家知会员,即可享受家家知各项会员优惠。 会员优惠一:会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠(特价产品、饮料等指定商品除外);

会员优惠二:会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠;

会员优惠三:会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠;

会员优惠四:促销活动中,会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠;

会员优惠五:会员一次性充值500元,即可免费获赠价值78元的圣诞巧克力屋,多充多送。

第五部分:宣传渠道

(一)、线下宣传

1、 宣传单页:

4、海报:增强营造店内气氛,在美化装饰店内的同时传递活动信息 7、桌面立牌 8、其他门店宣传物料

(二)线上宣传(另行提交具体方案) 1、 微博宣传 2、 公司网站 (三)活动推广

第六部分:费用预算

促销费用预算表:

20xx年圣诞节活动方案

物料总费用: 1053 元

第六部分:活动预期目标

目标1.圣诞巧克力屋200套,完成200套预定目标。 目标2.

活动数据参考:

1.平安夜当天送平安果:

客单价满24元送平安果比例平均为6.9%,参考平均客流量,预计该活动送出平安果数量为558个。

2.买满25元送5元券:

对11月10日——11月15日客流量抽查,客单价满25元比分别为5.4%、5.4%、3.82%、4.67%、4.84%、4.82%,及客单价满25元比平均为4.826%。 3.活动进店人流预估:

根据对10月份活动前期(10月10日—10月14日)和10月份活动期间(10月16日—10月20日)门店人流量统计,活动提升人流量环比平均为8.18%。根据11月份门店现有人流量统计,现有总人流量平均为8169人/天,参照活动人流环比,即活动预计门店人流量为8837人/天。

方案审批:

市场部:

产品部:

运营部:

财务部:

总经办:

2012 深圳市柏恒食品有限公司市场部 年11月20日

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