策划学习心得

时间:2024.3.27

文案学习之心得体会

读完晨光上东的DM单,很是受益匪浅,感觉自己真的是读的太少,经验不足。

晨光的文案行文如流水,不仅语言流畅,逻辑性强,创意也是非常好的,从消费者角度出发,抓住消费者心理,触动消费者内心最真实的情感,让其阅读的同时产生共鸣,从而达到“广而告之”。 首先从“把生活还给生意人”分析,作者由项目的市场价值考虑,把购房客群固定到朝阳街一带漂泊的生意人。此案就从这群人在太原这座城市漂泊不定的心境入手,写出他们辛酸艰苦的背后想有一个家,想有一个安定。

“每一间店铺的背后,都有一个家”,与主标虚实结合,强调出本期的DM主题,专为生意人的家。

“不让忙碌成为忽略生活的理由,错过孩子的成长阶段,再多的财富也无可补救;不让异地他乡成为忽略生活的理由,错过妻子的青春,再多财富也是惋惜;不让事业成为忽略生活的理由,错过人生的辉煌时期,再多的财富也有缺憾;”用这三个排比,写出生意人的三大心声,字字穿透人心,句句写出生意人的无奈与苦楚。没有夸张,没有渲染,用最朴实无华的词语,写出最动人的广告语。更突出显示了创作者的知识底蕴,敏锐的视觉和独特的思维方式。

那么由此不难懂的,做广告,做为平面创意者也好,文字创意者也好,必须明确广告的受众是广大的百姓。我们且不先去细分哪些会

是我们目标受众。大体来说,展示给每一个看得见,听得见的观众或读者。那么首先要求它必须平民化,浅显,易懂。

其次,“告别寄居的租屋时代,生意在哪家就安在哪里,终止不明智的漂泊生活,家庭团聚能够让生意更兴旺!朝阳街,双塔北,晨光上东,把生活还给生意人!”与上文对接,提出广告的核心,及该项目对生意人的好处,最后首尾呼应,再次强调把生活还给生意人的主题思想。

再加上,设计以一个舒适的枕头示人,更给需求客群一袭心灵上的宽慰。让顾客不知不觉已走进我们倾心打造的广告中来。正所谓“意深词浅思苦言甘。

再来看背面的特写,背面分两个板块,“二十年朝阳街&四百年永祚寺,从未如此亲近生活……”写出客群所处周围环境:“日进斗金朝阳街,扬名山西”,专属生意人的词语打动他们,“双塔景区永祚寺,普颂四百年”用最熟悉的人文景点吸引他们;“有铺就该有房,有房就该有家,生意在哪生活就在那”再一次与主题呼应,写出目标客群的生活向往,又再次列出五大好处:“20万平米精彩生活,我在太原有个家”“闹中取静,过日子的好地方”“通达路网中心,看得见的便捷与潜力”“600米景观大道”“50-130平米稀缺户型,生活投资两相宜”,充分但不累赘,精致却不奢华。句句打动人心。

由此,文案做为广告的一部分,我们要注意它的整体性。尽量用词语来概括。消费者购买时决策的依据,往往是他们自认为最重要,正确无误的主观认知,而不是来自于后天的,经过理性思考后的客观

认知。这就要求我们在展示产品功能,特点时,力求简洁明了,让消费者在最短的时间内抓住广告的关键词语。当然我并不是说不可以把文案写的太长。相反,如果产品正处于投入期,在受从并不了解品的功能时,系统地介绍产品是必不可少的。这就要求我们在着手策划文案时,要充分了解产品,并与商家保持良好的交流。

再读“朝阳街,老生活”,思路就更加清晰了,一目了然的主题思想。正面以一颗大树烘托主题思想。不难看出,图中树上的那些人群,都反映出在此生活居住的人们的各类生活形态。他们在此长期居住,俨然朝阳街的生活不仅仅是他们生活场所,更是成长足迹,人文情怀,是回忆,是情感寄托所在。

“今天,在这里,回忆大树下儿时的梦,在午后阳光下的美好童年;顺着铁轨寻找记忆,那条让世界开阔的轨道,如今又顺着它回来,因为家在这里;曾经在双塔寺数层数的孩子,现在已经长大,这里的花依然如旧;一切都随着时间发生变化,很多房子拆了,很多的朋友失去联系,很多的记忆也就只剩下黑白的支离画面”。上段用朴实的语言写出生活于朝阳街老住户的情感,以及儿时的憧憬,记忆,向往,逐渐成长以后,朝阳街的种种变化。一语囊括所有,让读者内心最深处的感性不由随之升华。“还好,在晨光上东,能闻到熟悉的空气,看见那伴随我成长的大树下的故事,还有我那曾梦想过的美丽生活,阳光透过葱郁的树荫照进现实。晨光上东,只属于你的梦想”。不仅给读者营造了一种美丽的生活向往,也将我们的广告思想一同告知读者,让读者在阅读的时候不以阅读广告的形式知道我们,而是让他们

内心油然而生的生活感触,和对过去的追忆还有对尚未实现的梦想的期待,感化心灵的同时实现我们的营销计划。可谓豪不浪费一字一句,环环相扣,好不脱离主题。引导顾客走入我们早已设计好的“吴侬软语”中。棉里藏针,收而不露地传达信息点,达到一种润物细无声的传播效果。,使读者愿意接受这些信息,从中获取一定知识,让读者不知不觉地记住了该产品和品牌,读者就不会产生一种抵抗心理。

文案做为广告的一部分,我们要注意它的整体性。尽量用词语来概括。消费者购买时决策的依据,往往是他们自认为最重要,正确无误的主观认知,而不是来自于后天的,经过理性思考后的客观认知。把地段、客户、企业三个角度掌握好,定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯通。乘以案例,辅以生标,生成地图,策略表达即可见招拆招。乘以资源,跨界创意,强力执行便有自然成果。

为塑造品牌服务是广告最主要的目标,广告要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象;消费者购买时追求的是"实质利益+心理利益",对某些消费群来说,广告尤其应该重视运用形象,尊重人与精神价值,回归家与生活,注重环境可持续发展,企业价值观营销是未来的方向。每个品牌(一个项目也是品牌哦)其实就是一句话

从某种意义上说,人之所以是万物之灵,就在于它有人文精神,有自己独特的精神文化。模范(模式与范本,不只是明星)项目,亦然!人文精神的基本涵义就是:尊重人的价值,尊重精神的价值。每个人心中都有自己的一个项目灵魂!好产品,自己会说话?广告,让产品更给力!

要给撰文一个值得在市场上卖的商品,它应该有一点与其它的商品不同,这一点就是策划运动背后的构想。要积极,不要消极,把自己放在产品里,用你的生活去活化你的文案,或者了解到的别人的生活。对产品的彻底了解就象满载的能量,能使广告灵感源源而出。反思创意简报,遵循知觉而不是创意简报。

文案所要做的就是不掩盖产品,不耽误产品。广告就是“纸上推销术”。在大多数广告中,无论插图多么精彩,都是最为重要的。大多数读者在读过标题后,便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。可以采取以下方法吸引消费者的兴趣,提供最新的信息(新闻),引起消费者的好奇, 暗示一条方便快捷之路,让其可信。

撰写标题最明智的做法是去探究:什么能使你买下这种产品;不要把标题写的太短,不能圆满的表达观点;不要写死标题(信心无限,优良品质,价值非凡,升值在即);标题不要太张扬(为什么还不丢掉你的家具);避免毫无意义的标题(普通人的普通事实);在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息;在标题里把观点明确的亮出来;兴趣+好奇;不要只罗列事实;尽量加入公司的名字;不要尝试那些读后满头雾水的广告;不要尝试没有标题的广告;利用插图很好的配合标题,标题之所以成为好标题,不仅仅是因为他自身,也在于他与图象的关系。

在动笔写正文之前,先把基本架构想好,利用小标题,让读者便于浏览,不要让消费者在接受题目后,浏览时,一看很累,懒得看下去。要有一个诱敌深入的全盘计划,利用小标题牵引读者深入阅读。

先写好第一段,这段的内容是标题的主题思想的继续。每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告都写的很完整,设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失,时不再来。

美和赏心悦目不是广告目标,广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程。用字要明白简洁,不断修改,不要为了简洁而简洁。重要的是度,有时候只要将标题改换一下,就能增加广告效果数倍。不是光把资讯罗列出来,事实胜于雄辩,你最好是学会些明细,好让它读起来不象明细。消灭第一人称,至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象。然后从头再检查一次,有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网,对自己作品最有效的办法就是隔夜测试。永远没有完成的作品,好是最好的敌人,好是最好的敌人,尽除所爱 !


第二篇:学习建筑策划的心得体会


学习建筑策划的心得体会

在当今快速城市化的影响下,现代建筑在规模不断扩展及复杂程度不断加深的同时,其对城市环境、社会生活及经济的影响亦随之加剧,传统建设程序的弊端日益突现,缺乏科学性。为了使建筑设计更为合理化,减小了投资的风险,提高了设计环节的效率,因此建筑策划应运而生。建筑策划是衔接城市规划和建筑设计的重要环节。建筑策划是建筑设计前期工作的重要部分,其基本的框架主要由三部分构成:①搜集并明确设计的环境资源条件和各种制约条件;②明确设计的要求,提出目标定位;③建立设计准则及相应的工作程序。建筑策划的产生正是建筑设计日益走向理性和科学的重要表现之一。

从建筑学的角度出发,建筑策划可以理解为根据总体规划的目标设定,在对建筑设计综合分析的基础上,为其提供科学、逻辑、优化的设计依据。建筑策划追寻建筑设计的合理性、科学性和逻辑性,它从新的角度来审视建筑学,提出问题并解决问题。建筑策划与建筑设计之间是不可分割的前后关系。建筑策划是介于城市规划和建筑设计中不可或缺的中间环节,它起着承上启下的作用,向上渗透于宏观的总体规划立项环节,向下渗透到建筑设计环节,保证了建筑设计的科学性和逻辑性。建筑策划对于建筑师和开发商来说,是一个“双赢”的结果:一方面,建筑策划阶段的引入可以使开发商的投资目标更为明确,开发成本得到有效控制,从而保证了项目的投资回报;另一方面,建筑策划给建筑师带来了清晰的设计要求,从而避免了因设计的重大修改而耗费大量的精力。建筑策划针对不同的设计项目,研究和解决的问题也有差异。例如,对于社区建筑策划,可能侧重社区主题的确立、户型规模的研究、土地的充分利用及空间价值的提升、建设成本的控制和建设资金的有效利用、技术经济指标等。对于商业建筑,可能会多做市场环境的分析与研究,策划内容出于外观和经济性的考虑,可能涉及建筑形体、空间形象、柱网的选择、空间的利用与分配、标准层的布置等,同时根据商业建筑的特点,还要考虑市场的适应与应变策划。由此可见,建筑设计要想高效顺利地进行,建筑策划必不可少。

在明确了建筑策划的目的和意义的同时让我们明白在从事这种性质的工作时应抱有客观的态度。因为社会、经济和市场都是开放的,需求是不断变化的,而建筑策划只能是一种阶段性的工作,它的目的是为建筑设计提供更多的科学性和合理性。建筑科学不仅是一门研究空间、环境及艺术的科学。更是一门研究提供人类生产生活空间、改造环境、创造环境的科学、建筑学要提供人类生产生活空间、改造环境、创造环境、为社会发展服务,就应首先站在全社会的角度,以社会性、使用性为出发点,明确以人为本的研究体系!而反对将建筑科学作为一种纯艺术来对待、探讨。

建筑策划正是体现和保证建筑学社会性、实用性、科学性的重要环节。通过它建筑学可以与其他学科进行更加广泛、更加深刻的交流和借鉴。建筑策划的理论思想的社会性、公共性、研究主体的人文性以及方法论的客观性、合理性和逻辑性,都使得建筑策划成为建筑学发展中一个不可缺少的环节。我国正处于经济建设时期,建筑界早应强调科学设计、合理设计、提高设计的科学性和实用性及经济效益。由于建筑策划的环节,使建筑师的传统职能范围大大地拓宽,改变了建筑师传统的知识结构,并使之更适于现代科技发展的环境,摆脱匠人式的设计方式,避免不科学、不合理设计的产生。使建筑师亦得以各种现代化手段对建筑空间、环境等课题与其他学科的专家共同进行探讨和论证。使建筑师的综合素质及科学地位得以提高,这也是建立建筑策划理论及方法的意义所在。

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