目 录

一、环境分析 .................................................................................................................................. 1 二、活动目的 .................................................................................................................................. 2

三、活动主题 .................................................................................................................................. 2

四、活动宣传 .................................................................................................................................. 2

五、活动布置 .................................................................................................................................. 2 六、活动内容 .................................................................................................................................. 3

活动一：圣诞大酬宾，实惠大润发 ........................................... 3

（一）超市“三优”郑重承诺： ......................................... 3

（二）壹重礼：:“你买我就送” ........................................ 3

（三）贰重礼：狂欢圣诞节，加一元多一件！ ............................. 4

（四）叁重礼：会员活动 ............................................... 4

活动二：狂欢圣诞周，欢乐无极限 ........................................... 5

（一）欢乐一：心心相印，我比你猜 ..................................... 5

（二）欢乐二：大礼派送，由你来猜 ..................................... 5

（三）欢乐三：圣诞到，好运来 ......................................... 5

活动三：心系千千结,爱情大展示 ............................................ 6

七、活动预算 .................................................................................................................................. 6

八、效果评估 .................................................................................................................................. 7

一、 环境分析

大润发（英文： RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于19xx年由 润泰集团总裁尹衍梁所创设。随着中国改革开放的脚步，19xx年，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到20xx年1月14日，大润发的最新门店数是150家。20xx年 ，中国大润发营收335.46亿元人民币 ，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。 20xx年 ，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。 20xx年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。

1、市场分析

目前，大润发虽然已是中国超市企业100强，但是大润发的发展前景还是存在着很大的晋升空间。在合肥市场上，大润发的竞争对手还是很多的，而且很多都是比较强势的对手，比如国际连锁超市巨头沃尔玛，家乐福，乐购等等，国内的世纪华联，上海华联，苏果等等，省内自有品牌商之都红府，百大合家福等等，以及很多大中小型的连锁超市。而对于源自台湾的大润发来说，预想立足，发展好在合肥的超市市场，大润发还需要开展一系列的营销活动来提升其市场份额，提高消费者的认知度，并通过这些来提高大润发的竞争实力，增强品牌效益。利用其在合肥市场的提升来带动安徽省内的发展，进而提高大润发在大陆地区的影响力和效益。大润发自进入大陆以来已有十五个年头，对于大陆消费者的饮食习惯，消费习惯和购买行为都能够牢牢的把握住，能更加针对的进行产品定位，制定并实施适合合肥市民的营销活动。

2、竞争对手分析

本次圣诞促销活动方案选取合肥大润发超市阜阳路店展开策划。针对目前超市竞争日益激烈的局面，结合阜阳路大润发超市的自身特点、周边的市场环境和消费特点进行本次圣诞节促销活动策划。超市周边拥有例如杏林小区、元一名城等十几个成熟社区，拥有充足的客流源。目前超市周边有华联超市、合家福两家知名超市，形成更为激烈的竞争局面。华联超市作为超市行业的老牌劲旅，其管理经验和门店管理都是超市行业不容小觑的竞争对手，而合家福超市，作为本土

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的大型超市，早已立足于合肥的超市行业，深知合肥消费者的生活习惯和购买习惯，这一重要的信息也成为其竞争的重要优势，所以基于以上的分析为了巩固现有的市场地位，扩大市场份额，大润发超市将开展一系列的促销活动。

二、 活动目的

（一）聚拢人气，提高超市圣诞节的销量，增加销售收益，创造价值。

（二）提升大润发的知名度，吸引更多的消费者，增强大润发在消费者心中的品牌影响力。

（三）树立品牌形象，拉近大润发超市与消费者之间的距离。

三、活动主题

“冬日的温暖，尽在大润发”

针对即将到来的圣诞节，大润发欲以此次的圣诞促销活动来提升自身在合肥北城的影响力和营销收益，同时也想以此次的活动给我们的消费者在冬日的寒冷中带去我们促销的温暖，为消费者送去实惠和创造价值。

四、活动宣传

1、店内海报

（1）圣诞节促销信息刊登在店内海报上在附近小区大量发行，并把超市主推商品、特价商品做大幅度的宣传，以吸引顾客。

（2）海报要提前分发并在上面注明活动日期。

（3）在海报上注明解释权归本公司所有，以免促销开始后造成不必要的麻烦。

2、广播

活动前一周开始每天在超市广播中播放促销信息，既可以节省广告成本又可以吸引顾客达到造势的目的。

3、网络 在网络上发布促销信息（合肥论坛，合肥热线等），吸引更多的顾客。网页上可以制作一些精美图片，勾起顾客的购买欲望。

4、车身广告 公交车作为合肥市一项重要的交通工具是合肥市民出行大多会选择的交通工具，在经过合肥北城的公交车的车身上刊登我们的活动海报，宣传我们此次的圣诞活动，已达到宣传，促销的作用。

五、活动布置

超市内外布置

场外：

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（1）巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞----圣诞狂想乐促销活动”；制作以圣诞为主题的红色巨型海报挂在超市外面，在地上铺上红色的地毯延伸至超市门口，给人以宾至如归的感觉。

（2）展板：主要公布此次主题促销活动的产品信息，活动游戏的介绍，以及幸运消费者所获得的奖品，兑换的流程，传达活动信息，吸引顾客。

（3）橱窗：设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，以红白色为主色调在橱窗上布置雪花，圣诞祝福，促销海报，增加节日的喜庆气氛；

（4）圣诞树：采购两棵圣诞树摆设在超市门口，用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片，上面还悬挂小铃铛，圣诞帽，圣诞袜子，方便突出圣诞气氛。

（5）圣诞老人：圣诞节将有圣诞老人出现，在大润发超市门口分发圣诞小礼品，糖果，宣传单册。

场内：

（1）在超市内播放《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》等圣诞节背景音乐，给消费者在冬日的寒冷中营造出一个祥和，温暖的节日气氛和购物气氛。

（2）根据超市实际情况，布置好圣诞树，挂好彩灯，设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰（白色拉花、雪花、圣诞小铃铛、圣诞喷雪等），烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；适当设计制作一系列广告宣传牌，用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰，美化卖场，传达信息；

（3）卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上，并且根据货架的位置在商品附近放上卡片，以及用白色的拉花缠绕布置商品。

（4）在购物区，每一片货架都有气球、圣诞彩带、白色拉花等装饰物，使消费者在购物的时候就能感受的节日的气氛和超市为此次圣诞促销的用心。

（5）超市内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，上面悬挂促销海报，要求在超市内醒目显眼，能吸引顾客的目的

（6）超市内收银员、服务人员在12月20日～12月25日上岗时配戴圣诞帽，身穿红色小马甲，拉动气氛。

六、活动内容

活动一：圣诞大酬宾，实惠大润发

（一）超市“三优”郑重承诺：

1、优雅的购物环境，布置卖场，营造红色圣诞卖场气氛和环境。

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2、优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。

3、优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。

（二）壹重礼：:“你买我就送”

1、①凡买满20元，加3元送力保健

②凡买满40元，加2元送维达卷纸1卷

③凡买满50元，加10元 送智力芝麻糊，加15元送西麦燕麦片

④买满70元加6.5元送牛肉干或加15元送强生婴儿润肤露130ml装 ⑤冲饮类8折（除金味麦片9折）、饮料9折（低温奶，雪糕类除外） ⑥进口食品9折优惠

⑦康师傅盒装250ml冰红茶买二送一 捆绑商品陈列：

①瓶装冰红茶+珍珍薯片50g装（不限口味）---6元（原价7.5元） ②嘉顿时时食单包+立顿杯装奶茶---5元（原价6元）

③一打啤酒（金威，青岛均可）+10元送无穷爱辣鸡翅或盐焗鸡翅150g（原价17.5元）+8元送惠宜南瓜子（原价10.5元）

④购买任何品牌杯面+1元送香肠一条

2、①.顾客购物满100元，商场送9折商业折扣的优惠；

②.顾客购物满100元，商场赠送折扣券10元（不可兑换现金，下次购物可代币结算）；

③.顾客购物满100元，商场另行赠送一份小礼品；

④.顾客购物满100元，商场返还现金20元。

⑤.做特价，每天推出部分特价商品。

⑥.凭#4@p抽奖，凡在当天购物的顾客，凭#4@p可参加抽奖，抽奖形式为在店门口放上一个装刮刮卡的箱子，其奖品为牙膏、牙刷、洗衣粉、袜子等小礼品，中奖率为60%，未中奖的卡片上写“感谢支持，欢迎下次光临”。

（三）贰重礼：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭#4@p加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶）

购物满88元加1元得柚子一个（限量300个自理）

购物满118元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶）

（四）叁重礼：会员活动

欢乐过圣诞，大礼回馈会员：为感谢大润发超市会员多年来对大润发超市的支持，截止至20xx年12月25日，大润发会员可凭会员卡及有效身份证件于 4

20xx年12月19日至20xx年12月25日期间，在超市总服务台凭积分兑换赠品。具体兑换内容如下：

1、积分最高的三位会员可分别获得价值800元的手机一部，价值300元的电磁炉一个和一辆价值200元的自行车一辆。

2、会员当日购买满100分赠送拖鞋一双；满200分赠送洗发水和护发素一套；满300分赠送吹风机一个；满400分赠送精致厨具一套；满500分赠送电饭锅一个等赠送活动。

3、任何会员可凭当日购物#4@p和会员卡在总服务台参与抽奖，奖品包括瓜子，水杯，枕头等小礼物。

活动二：狂欢圣诞周，欢乐无极限

（一）欢乐一：心心相印，我比你猜

道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)、卡纸、秒表 参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演者,一人为猜测者),然后由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼)并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物（圣诞挂饰或圣诞帽）一份，反之视为出局

（二）欢乐二：大礼派送，由你来猜

游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。

猜猜商品：济公加应子（成本价6.0元），桂花糕（成本价5.1元），珍奇味（成本价7.5元），洽洽茶瓜子（成本价6元），可康椰果布丁橙味（成本价9元）不二家牛乳糖原味/芒果味（成本价3.6元）

（三）欢乐三：圣诞到，好运来

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑#4@p到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

1、最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；

2、玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；

3、玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一 5

份；

4、玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。

活动三：心系千千结,爱情大展示

圣诞节当天，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在冬日的圣诞节烘托下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

活动细则：

①圣诞节当天，在超市门前举办“心系千千结，爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，进店消费的情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在门口的巨型圣诞树之上。

②参与活动的情侣可自行购买精美的卡片写上各自的爱情誓言，在购买卡片的同时也会参与到情侣圣诞特别抽奖中，奖品包括：

a：一等奖：99元的购物券一张 b：二等奖：情侣马克杯子一对 c：三等奖：圣诞特制情侣手套一副 d：参与奖：精美爱情卡片一张

七、活动预算

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八、效果评估

1、通过本次圣诞节促销活动的举办和前期的传播方式活动准备，吸引消费者的同时，也为阜阳路大润发超市增加了人气，提高了市场占有率。

2、提高知名度，扩大影响力。

3、通过本次活动的开展，拉近了消费者的距离，增强了消费者对大润发超市的认知度和亲切感。

4、提高销量，增加收益。

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第二篇：大润发促销活动策划方案参考

大润发促销活动策划方案参考

主题：“猪年康、乐、发，

尽 在 大 润 发 ”

目 录

一 任务概述

二 市场分析

（一）消费者节日期间对超市需求的分析

（二）竞争对手的分析

（三）消费者对去超市购物因数分析

三 促销活动主题

四 促销活动设计

（一）特价促销活动

（二）赠送促销活动

（三）抽奖促销活动

（四）健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动

五 促销宣传设计

六 促销费用预算

七 促销活动进度安排

八 附件

（一）附件一

（二）附件二 （三）附件三

（四）附件四

一 任务概述

因参加扬州市江海职业技术学院工商051班市场营销课程实训，我们营销实训第二小组对20xx年“春节”消费市场调研。供扬州大润发超市策划人员参考。

大润发总部在上海、合资方是台湾润泰集团。创办于19xx年，在全国有50多家分店，每家分店有员工1000人左右，超市内商品品类达2万多种，由苏州物流中介流配送。扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于20xx年5月，是实行会员制的购物广场。它是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥有最先进的电脑系统（运用于顾客管理，厂商管理，商品，财务）会员制的仓储超市。本公司提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货等各方面，一一为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品；20xx年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。呈现多元化卖场形态，兼具休闲开心便利的消费需求；公司还拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络的批发经营权，因而供货和商场质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的大众配送中心作为超市公司后盾；公司的这些条件都为有效开展20xx年“春节”的促销活动打下了扎实的基础。

随着扬州GDP的大副度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假日生活质量有了进一步的需求，“吃得讲究，玩得尽心”已成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们的假日消费需求，是每个商家迫在眉睫所要交的答案。

本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机，使扬州大润发超市能在春节期间，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提高毛利率；通过促销，提升本企业在消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。

由于本年春节为2月18日，这次促销活动将“情人节”、“春节”合并为一个促销活动，因此本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，本促销活动应从2月13日开始，整个促销活动的具体时间为20xx年2月13日至20xx年3月4日（星期二），共计20天。 参加这次促销活动的为扬州市大润发超市公司。

二 市场分析

20xx年1月5日，我们在州市区开展了街头的市场调查，完成了160份调查表。根据这些调查资料，我们进行了汇总，整理和分析。具体分析如下：

（一）消费者节日期间对超市需求的分析

春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力。扬州的GDP每年都有大幅度的增长，人们的收入水平也有很大的提高。经调查17.5%的家庭月收入在1000~2000元，28.75%的家庭月收入在2000~3000元，8.75%的家庭月收入在3000元以上。消费水平与收入水平往往都是成正比的。

扬州消费者的购物习惯有了很的改变，对于一般的生活消费品，都喜欢去超市购买。在“春节”期间，消费着需要哪些商品捏？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健礼品，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。经分析，扬州消费者对上述的商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度，明显的价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，不仅要考虑其需求量，还要考虑其商品的品牌与价格。总之，把消费者喜欢的商品作为本次促销活动对象。根据“2080原则”，即商场80%的利润来自于20%的主力商品，作为大润发扬州店现有的门店规模，这次促销对象可以确定了60种特价商品。（见附表一，二）

调查结果还显示了消费者对节日期间的促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。

另外，扬州消费者之所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境，注意商品陈列，尤其是节日气氛的布置都要进行全面的考虑

（二）竞争对手的分析

调查结果表明，消费者在春节期间比较喜欢去苏果（30.6%），大润发（24.4%）联华（20%）时代（14.4%）农工商（6.1%）等这几家超市。就以华联超市公司来分析，该公司19xx年以73亿元的年销售规模和92.3的增长幅度，超过了一直稳居中国零售业龙头地位的上海第一百货商店，坐上了第一把交椅，其门店数已达到了1225家，20xx年的销售总额达到了140.6亿元。它的大型智能化配送中心以及化疗全国商品采购建网战略为其物流配送及供货提供保证。联华采用全方位的促销战略，在整个国内消费者中产生了很大的影响。华联将是大润发最为重要的竞争对手之一。在设计促销放案时，我们必须避其锋芒，发挥自己的优势和长处。苏果，时代两个强手也不能掉以轻心。

(三) 消费者对去超市购物因数分析

根据调查的结果显示，消费者对去超市购物因数看重的有商品价格低（20.18%）商品品种多（27.98%）购物环境好（12.39%）信誉好（19.27%）员工服务态度好（14.22%）促销活动吸引人（5.96%）。由此可见，在本次策划中大润发要努力做到以下几点： ⒈货架排列整齐，行走通道要宽敞。

⒉商品种类要多样化，尽可能的满足消费者的需求。

⒊总体价格要优惠于其他卖场，超市。以吸引更多的消费者。

⒋店堂总体布置要体现年味，注重节日气氛，保持环境的舒适。

⒌加大接送车班次，在春节消费期间保持良好的接送服务。

⒍在消费高峰期间，增加收营人员的配制以保证消费者能够便捷的消费。

三 促销活动主题

主题：猪年康、乐、发，尽在大润发。

表现：① 春节是中国传统佳节。今年恰逢猪年，猪让人联想到康乐，和谐，温馨，富足。 ② 此主题突出表现为消费者在猪年春节想要健康，快乐，发财致富，营造和谐家庭氛围的愿望都能在大润发实现。在大润发所购的产品是优质的，物美价廉的，有利消费者健康的；购物环境是和谐的；购物的过程是快乐的；带给消费者发财运是无限的。

四 促销活动设计

调查数据显示，43.75%的消费者认为特价促销最有吸引力，紧接着的是赠品促销，认同人数占22.5%。还有对免费使用、消费满一定价格送货上门、优惠券、抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用一下方式：

一、特价促销活动

选择30种商品以“春节酬宾价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商笑话。但大润发超市要做好这些商品的广告宣传，展台布置和商品陈列。活动具体操作方案见附表。

二、赠送促销活动

另选30种商品通过买一松驿，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但大润发超市要做好这些商品的广告宣传，卖场布置和商品陈列。以促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动具体操作方案见附表二。

三、抽奖促销活动

消费者在大润发超市消费满一定金额可以相应得到抽奖#4@p，凭抽奖#4@p进行抽奖。奖品丰富，并有猪年的纪念价值。通过这种活动可以刺激消费者购买更多的商品。让消费者在大润发体会猪年的乐趣。活动费用估计52000元。活动的具体操作方案见附表三。

四、健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动

联系2-3家食品场上，以双方名义在春节期间进行礼品，礼金送上门活动。

赠送对象：超市的会员中去年消费总额前50名。

赠送物品：优质香肠一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，这些商品是国家认证的绿色食品，由厂商负责。

赠送礼金：888元×50＝44400元

邀请部分媒体进行报道，媒体报道费用估计100000元

此活动主要建立了超市和商家与消费者良好的公共关系。树立了企业在消费者心目中的良好形象，提升了超市和商家的知名度，美誉度。为超市春节期间的促销活动营造了和谐气氛。

五、情侣猪吉祥物促销活动

在2月14日情人节那天一次性购物满99元者免费赠送情侣猪吉祥物一对（限量2000对）活动费用估计为20000元

五 促销活动宣传设计

（一） 广告宣传

对象：扬州大润发超市 预算金额：10900元

负责人：广告宣传部 期限：2007/2/12之前全部完成

项目 总量 要求 作用 费用预算

张贴促销海报 60张 店内张贴 介绍卖场赠品 300元

放置广告牌 50个 店外放置 宣传活动内容 200元

悬挂彩色猪气球 2000个 店堂布置 渲染节日气氛 4000元

悬挂喜庆红旗 36面 店门口布置 突出活动主题 200元

悬挂情侣猪彩旗 150面 店内悬挂 突出活动主题 1000元

悬挂金猪灯笼 1000个 店外悬挂 烘托卖场气氛 5000元

粘贴抽奖宣传海报 100张 店内外张贴 传递活动信息 200元

合计 10900元

（二）商品展示宣传

特别展示区：在卖场中心区域规划展台，根据春节不同。主题来布置主要商品

端头展示：促销商品堆放货架两端并注意商品的陈列。

堆头展示：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。

上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

（三）卖场广播宣传

在促销期间，间隔播放春节有关歌曲烘托气氛，如《庆春节》，《猪之歌》，《健康歌》，《欢乐中国年》等歌曲，使消费者投入到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。

六 促销费用预算

本次促销总费用安排如下：

①广告宣传费用： 10900元

②健康快乐礼品、礼金送上门活动费用 144400元

③抽奖活动费用： 52000元

④情侣猪吉祥物活动费用： 20000元

共计： 227300元

考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个情人节、春节促销活动总费用预算228000元。

七 促销活动进度安排

时间 工作布置 负责部门

1/15-1/22 与供应商洽谈促销事宜 采购部

1/31以前 备货结束 采购部

2/1 制作DM广告 广告宣传部

2/3-2/7 准备全部pop广告 广告宣传部

2/8 发送DM广告 广告宣传部

2/9 健康、快乐礼品，礼金送上门活动准备会议 店长、公关部 2/10 海报张贴、广告摆放 美工部

2/11 设置灯笼、气球、情侣猪彩旗 美工部

2/12 店面装饰、调整货架 美工部

2/12停业后 pos机调整价格 店长、pos人员 2/13-3/4 促销活动全面开展 各部门

2/17 健康快乐礼品礼金送上门活动 公关部