女子医院整合营销策划
福清某医院是一所以推广高科技医疗项目为重点，集医疗、预防、康复为一的现代化大型专业女子医院。是集妇科专业诊疗、医学整形美容、女性心理、生理保健于一体福清地区规模最大专业女子医院。
医院拥有数十名高级职称专业医师与中级职称专业医师，有教授、副教授、主任医师及副主任医师。以科技为先导，以技术为依托的专科开发模式，采用以综合性学科为基础，专科专病专治为特色的基本模式，内设有妇科炎症组、子宫肌瘤组、妇科体检组、妇科手术组、不孕不育组、少女门诊组、妇科整形组、围产保健组妇科八大服务体系和住院部。 “创品牌医院，创病人满意医院”是医院的奋斗目标，“德术并举，质量至上”是医院的立院之本；“情系苍生，仁爱为民”是医院的价值理念。竭诚为社会各界朋友提供优质，规范、平价、便捷的医疗服务，已成为医院主体医务人员最永恒的追求。
福清某女子医院，假设：主要定位于经济收入高、健康意识强、消费观念新的女性。
一、品牌与整合营销策略
1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；
2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；
3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；
4、通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。
二、营销节奏
【筹备期】筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。
通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为福清某女子医院的正式推出营造社会氛围。
【导入期】导入期的营销目标将围绕“福清某女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。
【营运期】营运期的推广重点有2部分组成：
（1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造福清某女子医院良好的社会形象。
（2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。
三、媒体传播
（1）提高福清某女子医院品牌知名度
（2）塑造福清某女子医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象.
（3）借助公关事件，传播福清某女子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感
（4）通过对福清某女子医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售
（5）提高企业竞争力，树立在女性医疗方面的领导者形象。
人群：
（1）16－25岁的青年女性
接受过高等教育，追求时尚，注重自身形象。
拥有良好的家庭环境，父母收入高，重视子女健康。
（2）25－40岁的中年女性
白领、金领阶层的职业女性，注重生活品质，消费能力强。
对自身形象和生理健康有很高要求。
生活积累丰厚，注重女性的保养，追求生活享受，十分关注自身健康。
（1）大众传媒；
（2）时尚杂志；
（3）门户网站。
（1）筹备期策略：
概念炒做，为福清某女子医院营造呼之欲出的氛围
（2）导入期策略：
通过“开业典礼”、“专访”、“消费者体验”、“公益活动” 等内容的设计推出福清某女子医院品牌。
重点向消费者介绍福清某女子医院的“实力”、“专业技术”、“业务设置”、“服务”等信息。获得消费者对医院的深度认知。
（3）营运期策略：
传播重点集中在品牌形象和市场推广2大部分。
通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售。
活动策划
（1）“为了最可爱的人”－女性劳模特别关爱活动
（2）寻找100位“最伟大”的人－母亲节特别活动企划.
（3）品味健康，触摸美丽－五洲女子医院体验之旅
（4）健康大篷车－社区巡回展
（5）相约健康女人－－福清电视台特别节目
5、促销策划
（1）组建福清某女子医院“推广联盟”；
（2）为优秀女性健康护航－福清某女子医院与100所优秀企业签约
6、在实施过程中我们秉承如下方面原则：
（1）、 经济节约，最大限度为客户省钱。
（2）、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
（3）、 努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
（4）、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。
（5）、 巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
第二篇：医院营销策划
百乔罗管理咨询(上海)有限公司
医院营销策划
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等
【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、
解决难题、赏识培训
【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
【报名电话】 闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程背景curriculum background
企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！
培训收益training income
1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法
2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法
3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用
4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧
课程大纲curriculum introduction
一、事件营销概论
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6. 事件营销的概念 事件营销的现状 事件营销兴起的原因（一） 事件营销兴起的原因（二） 事件营销的重要性 事件营销的三阶段
百乔罗管理咨询(上海)有限公司 7.
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9. 与事件营销相关的概念 介入理论 新闻的商品化
10. 项链理论
11. 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王
二、事件营销的两种模式
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8. 借力模式 借力模式的三个原则 案例分析：后窗热形成的商机 案例分析：爱国者与大国崛起 主动模式 主动模式的三个原则 案例分析：农夫山泉的挑衅 案例分析：蒙牛的七大事件营销
三、事件营销常见的技巧
1、行业挖黑
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? 案例分享：农夫山泉炒作天然水 案例分享：北极绒鹅鸭大战
2、挑战权威
? 案例分享：富亚退出中国涂料协会
3、行为艺术
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? 案例分享：武汉野生动物园砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后
4、挑战媒体
? 案例分享：三禾京城含冤
5、调动心理势能
? 案例分享：IBM的世纪大战
6、捆绑热点事件
? 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”
四、事件营销中的媒体攻势
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5. 媒体通路的重要性 找谁的问题 找媒体说什么 事件营销的新闻稿怎么写 记者招待会
百乔罗管理咨询(上海)有限公司 6.
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9. 如何召开记者招待会 记者招待会的要点 如何邀请记者 与媒体沟通的要点
10. 邀请记者的误区
11. 如何处理报道中出现的问题
五、事件营销前媒体特性的把握
1、平面媒体与电波媒体的区别
2、各种媒体的特性
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? 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 电视媒体的特性 广播媒体的特性 户外媒体的特性 手机媒体的特性 网络媒体的特性 现场媒体的特性
3、媒体量与质的综合评估
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? 量的考察常见指标 量的弊端 质的评估的五个指标 量与质综合利用的步骤
4、新经济时代的媒体管理
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? 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相 案例分析：为何有专家预言在20xx年的某一天报纸会消失
六、事件营销中的风险控制
1、事件营销前得增强企业系统的管理能力
? 案例分享：秦池成也标王，败也标王
2、事件营销仅仅是一种营销方式
? 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价
3、事件营销不能触犯法律法规
? 案例分享：五谷道场的是是非非
百乔罗管理咨询(上海)有限公司 4、事件营销不能降低品牌的档次
? 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议
5、事件营销不能伤害品牌的美誉度
? 案例分享：安贞华联促销引发的打架风波
6、事件营销不能与实际情况不符
? 案例分享：联通丢人的炒作宣传
7、事件营销应有应急预案
? 案例分享：蒙牛神五营销的背后
8、事件营销应考虑具体的环境
? 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？
9、事件营销应符合地方的文化风俗
? 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦
10、企业上下游能否承受事件的考验
? 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会
七、事件营销中的执行
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9. 再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果 执行的重要性 执行重在细节 速度是关键 事件营销各个环节的链接 一环节出现问题全盘皆输 各个部门得通力配合 团队协作的重要性 案例分析：中国银行的促销为何失败
10. 案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失
11. 企业如何选择乙方公司
12. 看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？
13. 乙方公司宣传包装的秘密
14. 多角度多方位了解乙方公司
15. 执行中如何控制预算
16. 乙方公司为项目的人员配备
17. 活动执行公司的选择
18. 传播执行公司的选择
19. 一套方案行吗？二套方案够吗？
20. 有没有足够的应急预案
百乔罗管理咨询(上海)有限公司 21. 遇到突发事件如何应对
22. 最好的准备，最坏的打算
讲师资历lecturer synopsis
叶东老师 --- 营销学硕士，管理学学士
★、国际职业培训师协会认证高级培训师
★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师
★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师
★、 历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研
究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销
推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公
司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾
问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困
境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。
★、 博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。
★、 实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。
★、叶东老师服务过的部分企业：
中国移动、 黑龙江移动、 黑河移动、 北京移动
中国电信、 海南电信、 国家电网、 杭州供电局
盐城供电局、 广东邮政、 广州邮政、 佛山邮政
南京邮政、 江西邮政、 盐城邮政、 福建龙岩经贸委
统一（中国）、 三全食品、 思念食品、 完达山乳业
王老吉、 新天酒业、 雀巢食品、 康师傅
帝企鹅科技、 华恒工业、 博士园生发、 章光101
三九药业、 浙江医药股份、 金华医院、 仁和医院
芬莉袜业、 振汉袜业、 仁和药业、 金川酒业
真功夫餐饮、 博华无限科技、 丽日传播、 中航文化股份
易车网、 百得利汽车进出口、英克科技、 道康传播
国福商通、 真真视通、
深圳联创、 恒泽基业
百乔罗管理咨询(上海)有限公司 北京烟草、 北京邮电大学、 清华大学、 北京航空航天大学 北京化工大学、 东南大学、 香港国际商学院 ?..