谈判的执行计划
一、谈判主题：达成与“非诚勿扰”栏目组的合作
二、谈判团队人员组成：
总经理：袁玉屏，公司谈判全权代表
经理助理：彭文瑾，负责谈判记录及各方面的安排
技术总监：李东博，负责技术问题
法律顾问：张苏，负责法律问题
财务总监：于晓宁，负责财务问题
三、谈判地点：江苏南京的一家酒店（环境优雅、服务到位）
四、谈判时间：20xx年11月20日~20xx年11月24日
五、双方利益及优劣势分析：
我方核心利益：1、尽快与对方达成协议，听过对方的栏目宣传我们的新产品，提升产
品知名度
2、维护双方的长期合作
对方利益：1、通过与我方的合作，获得资金赞助，来解决资金问题
我方优势：1、我方在网购方面已经打响了知名度，现在已经得到了可观的收益
2、我方的新产品以其独特的设计在这一领域开拓出一片新天地，为我方早
已成熟的网购渠道增添的又一个亮点
3、我方有雄厚的资金做坚实的后盾
我方劣势：1、我方得新产品还未得到广大消费者的认可，没有占领市场 对方优势：1、对方作为成功的电视栏目，有足够高的收视率
2、对方有相当强的宣传能力
对方劣势：1、对方的栏目需要高资金的注入，才能进行更高、更好的改版
六、谈判目标：
1、 战略目标：解决此次合作问题，达成与对方的长期友好合作关系
原因分析：我方需要对方的电视栏目平台帮助我们实现产品的推出，面向全国的消
费者，并与对方达成长期合作关系，有助于我们接下来新产品的推出。
2、 价格目标：报价：最高800万
给出报价的情境：当我方提出对方要给我方一个月的广告（每天播出5
次5秒钟的广告），要对方给出报价，要是对方给出的报价的高于800万，我方要把我方的优势淋漓尽致的表述出来，竭尽全力降低到800万；如果对方给出的报价低于800万，尽可能降低价格即可。
七、程序及具体策略
（一） 开局：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对
方引入较融洽的谈判气氛中
（二） 中期阶段：
1、 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时地将谈判话题转移，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、 层层推进，步步为营的策略：有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为
营的争取利益
3、 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，
做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当的让步以换取更大的利益
4、 突出优势：以资料做支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，
同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、 打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，打破僵局
（三） 休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
（四） 最后谈判阶段：
1、 把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机
提出最终报价，使用最终通牒策略
2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系
3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示谈判记录和合同范本，请对方确认，确定
正式签订合同的时间
八、准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》《经济合同法》等
第二篇：商务谈判方案执行计划案例
