目录

一 企业概述 .........................

（二）企业形象 .........................................................................................................................

（三）广告语： .........................................................................................................................

（四）企业人员素质： .............................................................................................................

（五）裁缝的要求： .................................................................................................................

（六）设计研发团队： .............................................................................................................

二 数据展示 .........................

（一）市场情况分析 .................................................................................................................

（二）中国童装市场的变化与潜力 .........................................................................................

三 广告主特征分析 ...................

（一）0—3岁基本还处于幼童时期 ........................................................................................ （二）3岁小孩 .......................................................................................................................... （三）4至6岁小孩 ..................................................................................................................

一、“时尚套系”： .............................................................................................................

二、“自做套系”： .............................................................................................................

四 媒介选择 .........................

一、宣传方式主要为 .................................................................................................................

二、选择原因 .............................................................................................................................

三、具体的实施： .....................................................................................................................

调查报告陈述

一 企业概述

（一）企业理念：爱孩子，就给孩子最好的——小布点童装

（二）企业形象：

（三）广告语：我穿童话，我穿潮流

（四）企业人员素质：爱心、信心、恒心、热心

（五）裁缝的要求：从南通纺织学院高薪招聘，裁缝跟顾客一对一的服务

（六）设计研发团队：从南通纺织学院的服装设计专业招聘的10名精英队伍，有前卫理想的设计理念。

二 数据展示

（一）市场情况分析

《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需

求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。童装市场是中国最有增长性的市场之一。据相关部门统计， 中国0~14岁的童装产量已经达到46亿件，但仅占中国服装总产量的1.3%，这个市场并且还在以每年10%左右的速度递增。

（二）中国童装市场的变化与潜力

国内厂家占有的50%份额中，只有30%拥有品牌，分别在一二三类城市市场扎堆；70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场。国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。

从20xx年开始，中国的第四个生育高峰时段会持续10-15年。截至20xx年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人，20xx年中国童装市场规模达到552亿元，预计到20xx年中国童装市场规模可以达到920亿元，2008-20xx年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率10.8%的增长速度。未来的黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者，而且还有着庞大的新生婴儿基数，童装行业还将继续沿着良性的发展轨迹前行。

三 广告主特征分析

目标人群：0—6岁的儿童及其家长，家长消费水平在中档层次，家庭的可任意支配收入在1000-2000元不等。主要从孩子的性别、年龄、是否是独生子女、自我表达能力、执著程度、兴趣爱好、活动范

围、气质特点、是否易受到同龄人的影响等来分析。

（一）0—3岁基本还处于幼童时期

无自主活动和表达能力，这一时期儿童的生活环境主要是家庭，所以0—3岁的儿童每天得到的信息都是来源于父母，他们的衣食起居都是有父母帮其安排，不存在任何购买心理，家长的购买选择尤为的重要，家长考虑儿童的服饰有舒适、面料柔软、抗菌、防辐射等特点。

0-3周岁服饰尺寸对照表

尺码 腰围 臀围 胸围 参考年龄 对应身高 CM 尺码

59 47-53 49-55 49-55 0~3月 50-59

66 50-56 51-57 53-59 3~6月 59-73

73 57-63 59-65 61-67 6~12月 73-80

80 56-62 61-69 65-71 2岁 73-85

90 57-65 66-74 68-76 3岁 85-95

我们针对家长的需求，设计0-3岁儿童的衣服具有抗菌、防辐射的特点，其面料以100%棉为主，采用竹纤维的柔软度用于衣服的领口处、袖口处,衣身处使用全棉，保证孩子穿的温馨舒适，爬爬衣采用多塑料纽扣，从领子处延伸至裤口，方便家长给孩子换尿布，脱衣和穿衣。外套多采用防辐射，有两种：在不锈钢丝外包裹棉纱，透气 59 66 73 80 90

性好，耐洗涤，由于金属丝电阻小，可屏蔽吸收电子波。在布的表面镀有导电吸波的金属离子，防辐射性可达60dm,透气性，耐洗性差，在国外得到广泛使用，防辐射原理是静电屏蔽。这种外套价格300元，可直接手洗，为了孩子的身心健康，家长可以选择购买。该年龄的婴幼儿的衣服主要以连体衣，爬爬衣，上下棉袄、配套组合（袜子、鞋子、口水围、定型枕、隔尿垫等）。

（二）3岁小孩

对事物的辨别能力增强，模仿大人，新鲜感十足，有要求，需求不是很强烈，父母会给予很好的指导与爱好的引领。小孩此阶段爱动，喜欢爬行，走路，难免搞得一身脏。

家长对服饰的质量要求还是很高，主要注重抗菌、耐磨、易洗等特点，我们的服饰采用了80%棉20%竹纤维，其特点是抗菌除螨，在衣服的手肘、膝盖处表面加厚，起到耐磨的功能。

（三）4至6岁小孩

处于这个阶段的孩子个性逐渐显出，此时他们个性要强，以自我为中心，有了自己的一套表达方式和自己的对事物的看法，对新鲜事物的好奇和迫切想要表现自我的思想逐渐上升使得孩子对自己的穿着打扮有一定的喜好选择。针对这一特性，我们更是强调童装突出时代潮流感，融合儿童的穿着需求，精心打造出一系列套系列产品。

一、“时尚套系”：该套系是将大人衣服的特色缩小化

1、欧美风格——牛仔系列，适合4-6岁小孩穿，面料较厚，易阻碍皮肤呼吸，所以在生长期的男孩女孩，设计宽松，合体，透气性好，美观不影响身体健康的背带式牛仔裤，牛仔帽及欧美风格的内衣组合穿，简洁大方，搭配随意，看着舒服自然，穿出中性、时尚风格，显出小孩的率真、可爱、童趣的一面。

2、甜美风格——校园系列，面料舒适，女款服装元素有圆形纽扣、铆钉、英文徽标、黑白条纹；男款服装元素有领带、衬衫、小西装和西裤。

3、卡通风格，适合3-6岁小孩，是以小布点为卡通形象的服饰图像而精心制作的一系列服饰，有女款、男款之分，女款的颜色有粉红、大红、黄为主，男款颜色有蓝、黄、灰三种。

4、韩日混搭风，适合4-6岁儿童穿，女生的款式有迷你蕾丝短裙，碎花连衣裙，可爱的T恤，弹力铅笔裤，皮衣，小开衫，蝴蝶结头箍等，主要以蕾丝、荷花褶子边、蝴蝶结为元素加以设计，颜色采用鲜亮的，有亮片加以装饰。男生的款式有卫衣、鸭舌帽、小型太阳眼镜、垮裆牛仔裤（宽松型），主要采用灰黑白基本色为主调，配套组合采用鲜亮的颜色加以搭配，展现男孩子活泼、嘻哈的一面。

二、“自做套系”：随个性所需，共鸣家庭风采，让父母充分体验“配孩子”的乐趣！

设计方法：家长和孩子需选择衣服的颜色及需要的元素，如：碎花、亮片、彩珠等，摆放在其想要的位置、形状、大小等，裁缝将其设计的加以制作，家长和孩子只需在本店的休闲娱乐区等待2小时，

就可将衣服付钱领回家。

综上所述：产品卖点为两方面

舒适安全（全棉、耐磨、吸汗、抗菌、防辐射）

款式潮流（套系风格化）

四 媒介选择

一、宣传方式主要为

网络和DM单页

二、选择原因

0-6岁的儿童的家长，他们是新潮的70末、80后，网络是他们的生活中不可缺少的一部分，网络受众广泛、易实施，具有互动性，并且企业刚成立，产品上市需要宣传，小布点经营区域定在无锡崇安区布伦哥广场，面临3-6家同行业竞争对手，主要的宣传措施：网络、DM单页。

三、具体的实施： 1、小布点服饰店将在大家所熟知的二泉网，还有58同城无锡站，赶集网无锡站等地方性网站上建立网页，发布新产品上市信息及服饰的宣传画册。

2、在崇安区一些人流量大的地方派20名从无锡商院聘请的学生分发

我们店的传单。

3、在本店服饰销售处摆放小型画册专栏，供小朋友和家长一起欣赏特色服装搭配，在6·1儿童节之日免费发放印有小布点图案的小礼品。

第二篇：服饰调研报告