服
装
市
场
调
研
报
告
班级:服普122班
调研小组人员:丁凯、付云、李红梅、王态、韩会。
一、 调研目的
本小组准备在犀浦开一家女服装零售店。为了了解市场现状,了解在犀浦开店
有哪些风险与优势。就此展开调研。
二、调研分工
为了高效率的完成工作,小组分成两个小组;带着问卷进各种女服装店进行问卷调查。第一小组:付云,丁凯;第二小组:王态,李红梅,韩会。
三、 调查过程
我们在泰山三巷,恒山南,上街至夜市等街道进行调查。为了更好的了解在犀浦开服装店的优势与风险。我们认为不仅仅只需要调查零售店,还有一些名牌店,时装店,代理商,批发商,外贸服装店。总之,只要是买女装,都去调查。充分的了解女装的销售状况。
? 调查问卷
? 本店服装的关键款式是?
? 本店服装适合人群是?
? 您会定期或者不定期的进行促销活动么?促销活动大概有哪些形式?
? 本店服装的进货来源是?
?
? 多久时间进一次服装一种款式大约多少件? 本店月房租是多少?
? 厂家规定多久只能退货?
? 遇到资金周转不灵的时候,您是怎么解决的呢?
? 员工工资一个月多少?
? 调查的服装店如下
“个性e族”“洛丽塔”“淘牛汇”“特儿迪雅”“潮流前线”“NIKE”“金苑”“天仁伊”“拓谷”“真维斯”“美邦”“大不同”“尚美坊”等等。
? 问卷调查详细情况
“个性e族”
适合人群在18~25岁女性,休闲,厂家允许随时退货,每五天进一次衣服,每种款式一件。促销形式为:特价。员工月工资在1000~3000元内。
“洛丽塔”
适合人群18~25岁女性,款式休闲,一个星期内可退货,每个星期进一次衣服,每种款式2~3件,从不搞促销,进货来源不固定。店面月租:2000元
“淘牛汇”
适合于18~25岁女性,以卖牛仔为主,又少许T恤。进货来源不固定。不可以退货只能换。半个月进一次衣服,每种款式5条。店面月租:3000元
“特儿迪雅”
适合于18~25岁女性,款式淑女。公司进货,从不搞促销活动,一个星期去公司一次拿服装,每种款式3~4件,员工月工资:1000~2000元。店面月租:3500元,地点,恒山南街。
“潮流前线”
适合于16~25岁女性,以卖T恤,连衣裙为主。一个夏季只进4~5次服装。有的服装可以退有的不可以退。促销方式:打折,特价等。
“NIKE”
大众化服装。内销售运动服,包,鞋。一个季度去厂家拿一次衣服。每种款式10件。销售方式:打折。员工月工资:1000~2000.元。店面月租:30000元。 “金苑”
适合于18~25岁,服装款式淑女。一个星期进一次服装,每种款式5件。促销方式:特价。员工月工资:1000元。
“天仁伊”
适合于15~30岁女性,进货来源有:荷花池,国际贸易城,网上批发市场,厂家。促销形式:节假日,八点八折。一周至两周进一次货。员工月工资:1200~2500元.
“拓谷”
适合人群15~25岁女性。颜色以深色为主。服装风格:个性。按码进货,一个款式2~4件。
“真维斯”
适合人群:15~45岁。促销方式:节假日促销,买一送一,打折。服装按天气上市,颜色以鲜色为主。员工工资:1000+提成。
“美邦”
服装款式:休闲。促销方式:单件八点八折,两件八折。每次进货一个款式2~3件。大批量购买服装大约2到3个月买一次,进价t恤100元左右;裤子:100~200元,两个星期内可以去厂家换货。
“大不同”
适合人群:中老年。单价:100~240元。颜色深色。促销方式:打折。员工月收入:4000元
“尚美坊”
适合人群:20~39岁。款式多样。颜色丰富,追求新潮。由于价格实惠,19~59元。就从不搞促销促销,进货来源:荷花池及网上定购。
4,、调查总结
由于犀浦有很多学校,消费者为学生,老师。所以我们开的服装店,是以学生为主消费者。款式新,价格适中及低。
就调查结果看来,犀浦大多数服装店都是正对于18~25岁的学生开的,竞争力大。服装运动休闲,款式变化不大,如:NIKE,这种品牌店,不但店面租金贵而且服装销售的业绩不好。
本小组整理信息得出以下威胁与成功的可能性。
1、威胁
1.这些商家有的固定进货来源
2.有进货经验
3.有销售经验
4.有一定的资金
5.有老客户
6.一些品牌店服装价格虽贵,但却质量很好,而且很漂亮。
7.有些零售店,价格优惠。
2,优势
1) 与消费者的年龄相近,更了解同龄人的心理。
2) 学过有关营销知识,更知道如果营销。
3) 点子多,想法新颖。更能引起消费者的兴趣和购买欲
4) 可以叫班上的朋友推荐一下,客流量便增大了,
5) 不仅可以去外面进货,还可以自己做。
6) 可以在陈列上创新。
7) 注重服务态度,外面不仅自己当老板,也自己做员工。
8) 没有丰厚的资金。
9) 价格相对而言,适中。
出现的危险的可能性
大 小
潜
在
的
严
重
性
成 功 的 可 能 性
潜 大 小
在
的
吸
引
力
最终,我们可得出结论。我们处于冒险业务,既高机会和高威胁的业务。我们在犀浦开女装店,竞争压力较大。但也有成功的可能性。
第二篇:市场营销报告封面
关于电脑市场需求情况的调研报告
班 级:工商管理(财务管理)0924班
小 组:第一小组
小组成员:许伟青 0931401309 问卷设计 问卷发放
裴 浩 0931401401 问卷设计 问卷发放 范挺挺 0931401402
周 洋 0931401403
储丹红 0931401417
胡 宇 0931401418
周 唯 0931401419
王 建 0931401420
问卷设计 问卷发放 问卷设计 问卷发放 问卷设计 问卷发放 数据统计 数据分析 数据统计 数据分析 数据统计 数据分析
目 录
前 言-----------------------------------------------------------------1
过程说明-----------------------------------------------------------------1
整体统计-----------------------------------------------------------------2
数据处理分析-----------------------------------------------------------3
附 录--------------------------------------------------------------------9