《国际贸易实务》课程设计
报 告 书
学生姓名 刘欣 所 在 院 系 外国语学院日语系 专 业 班 级 10309202班 导 师 姓 名 起 止 时 间 丁宝根 第8-12周
20xx年 11月18日
东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告
目 录
一、分组情况及组员角色 ??????????????????????????1
二、模拟情景资料 ?????????????????????????????2
三、附件 ?????????????????????????????????3
1. 《国际贸易实务》课程设计任务书???????????????????4
2. 《国际贸易实务》课程设计日志表???????????????????5
3. 出口市场调研报告?????????????????????????6
4. 出口经营方案 ???????????????????????????7
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告
一、分组情况及组员角色
组 别: 第 05 组
组
长: 兰天 扮演角色:
出口商 广州阡业进出口贸易有限公司 李明
供应商 统一集团广州分公司
出口地银行 中国银行广东分行
组 员1: 王榕
演角色:进口商 伊藤园株式会社 川岛芳子 宫本法子
进口地银行:东京银行 宇野千代
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告
组 员2: 王文雯 扮演角色:
中华人民共和国广东进出口商品检验局 杨晓帆
中国人民保险公司广州分公司
中华人民共和国广州海关 徐若瑄
中国远洋运输(集团)总公司
日本海关 酒井法子
中国银行东京分行 张磊
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告 二、模拟情景资料
(一)交易双方
1.卖方——
Name: Southland Trade Company Ltd.
Address: Tianhe District, Guangzhou Huangpu Road West 76 Plaza long 502H
Housing Tracker
TEL NO.: 0086-20-38390570
FAX NO.: 0086-20-38390570
E-MAIL: gzsltco@fteast.com
2.买方——
Name: Ito Park Co., Ltd.
Address: 47-10, Honmachi 3-chome, Shibuya-ku, Tokyo 151-8550, Japan
TEL NO.: 03-6547-2089
FAX NO.:03-3403-5876
E-MAIL: Ito Park @mitsui-norin.co.jp
(二)业务背景
1.卖方简介:
广州阡业进出口贸易有限公司位于广州市天河区CBD珠江新城,主营各类饮料的OEM/ODM。公司拥有中华人民共和国出入境检验检疫局颁发的进出口卫生许可证、HACCP、美国FCE、美国SID、伊斯兰教认证发给的HALAL等国际认证。
2.买方简介:
伊藤园株式会社是日本市场继可口可乐、百事可乐之后最大的罐装健康饮料公司。公司建立于19xx年在近半个世纪的发展中,已投入资本126亿日元。公司秉承的理念是“更快更新鲜”公司涉及的业务范围关于茶叶及其衍生产业的制罐、储存、物流、销售。
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告 三、附 件
1.《国际贸易实务》课程设计任务书
2.《国际贸易实务》课程设计日志表
3. 出口市场调研报告
4. 出口经营方案
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告 附件1 《国际贸易实务》课程设计任务书
填写人: 兰天 填写日期: 2009 年5 月30 日
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告 附件2 《国际贸易实务》课程设计日志表
填写日期: 2009 年 5 月 31 日
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告 附件3
日本无糖绿茶市场调研报告
随着茶饮料在世界各地逐渐走俏,国际市场对茶饮料尤其是对绿茶的需求量迅速增加,世界绿茶饮料市场的竞争也愈发激烈。 根据中国饮料工业协会提供的数据显示:20xx年中国饮料总产量6500万吨,中国将成为世界第二大饮料生产国。近年饮料各大品种所占比重有所变化,其中茶饮料的增长幅度较大,据中国饮料工业协会对134家饮料企业20xx年经济指标调查统计:39家生产茶饮料,全年生产茶饮料500万吨,占134家饮料总产量的12%;在这些企业中按产量排名,康师傅第一,统一第二,上海锦江麒麟位列第三。经过十多年发展,茶饮料生产形成了专业化、集中化的特点。
20xx年底,茶饮料从原来的部标QB2499-2000上升到国标GB/T21733-2008。在此背景下,今后茶饮料在国内的生产将更规范和标准,消费者对产品的要求将更高,下游企业必须依据市场的规范和变化开发新产品。
我国是发现和利用茶叶最早的国家,茶叶最初作为药用,到了清代,六大茶类才形成,即绿茶、红茶、黄茶、白茶、黑茶(紧压茶)、青茶(乌龙茶)。上世纪七、八十年代以来,茶饮料在日本、台湾以及欧美一些国家取得了很大发展,我国茶饮料虽起步较晚,但近年发展迅速,一些大型企业已开始涉足这一领域,如娃哈哈。
在日本,茶饮料现已成为清凉饮料中产量和产值最大的一种,其市场规模为660亿人民币,占整个饮料市场的30%。上世纪90年代初,日本伊藤园公司开发成功罐装乌龙茶,此后包括朝日和日本可口可乐等大型企业很快进入了茶饮料生产之列。日本茶饮料主要包括5种:即乌龙茶饮料、红茶饮料、绿茶饮料、混合茶饮料和麦茶饮料,近两年主要以绿茶为主,其次是乌龙茶和红茶。
一、日本市场环境调研
(一)日本经济状况及关税政策
日本是世界经济大国。工业和国民经济生产总值均居世界前列,20xx年,日本GDP
4.79万亿美元,人均34023美元。日本工业体系完整,工业结构为知识、技术密集型,工业总产值约占国内生产总值的40%,主要集中在太平洋沿岸地区,京浜、阪神、中京和北九州为四大传统工业区,后又出现北关东、千叶、濑户内海及骏河湾等新兴工业
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告 地带。农业实行机械化商品性生产,产品主要为稻米、小麦。渔业发达,捕鱼量位世界前茅。海运、航空、铁路、公路均极发达,铁路长47000千米,公路长117千米。日本矿产资源贫乏,除煤、锌有一定储量外,绝大部分依赖进口。
日本从二十世纪五十年代开始确立了贸易立国的发展方针。"入关"后,日本开始取得和其他缔约方同样的平等地位,同大多数国家和地区进行自由贸易,此后,日本对外贸易迅速增长,主要贸易对象为美国、亚洲国家和欧盟国家。
日本的关税政策。与世界上绝大多数国家一样,日本的关税政策覆盖了全部进出口产品。在发达国家中,日本的平均关税率比较低,这是因为日本的对外依赖程度比较高,尤其是农产品和矿石,部分产品进口率达100%。关税鼓励措施主要包括减免、退还和偿还。在检疫方面,日本《食品安全法》对茶叶中的几百种农残药物标准做了严格规定,其它方面没有过于严格的要求。
(二)与中国贸易关系
据海关统计,20xx年,中日双边贸易总额达2667.9亿美元,比20xx年增长13%。占同期中国外贸总值的10.4%。其中,中国对日出口1,161.4亿美元,增长13.8%,增速提高2.4个百分点;自日进口1,506.5亿美元,增长12.5%,增速回落3.3个百分点;累计对日贸易逆差345.1亿美元,增长8.3%。
就中日食品贸易而言,中国食品出口的1/4是到了日本的市场。根据日本方面的统计,日本食品进口的16%来自于中国市场。今天在日本餐桌上的大蒜、花生、蘑菇,90%来自于中国。中国产品不仅仅质量可靠,而且价格也具有竞争力。现在中国出口到日本的这些食品,价格一般来说只占到日本当地生产的产品的价格的1/2到1/3。
3.独特的茶文化
日本独特的地理条件和悠久的历史,孕育了别具一格的日本文化。樱花、和服、俳句与武士、清酒、神道教构成了传统日本的两个方面——菊与剑。在日本有著名的 "三道",即日本民间的茶道、花道、书道。而茶道是最著名的一个。
日本茶道源于日常茶饭事之意,是将日常生活行为与宗教、哲学、伦理和美学的综合艺术。茶道的起源可以追溯到六世纪,茶叶的传入由遣唐使来完成的。一千多年的发展,经历了四个发展时期,逐渐形成举世闻名日本茶道文化。
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告 二、日本绿茶饮料市场商品情况调研
(一)日本绿茶饮料产业发展状况:
在日本,茶饮料现已成为清凉饮料中产量和产值最大的一种,其市场规模为660亿人民币,占整个饮料市场的30%。上世纪90年代初,日本伊藤园公司开发成功罐装乌龙茶,此后包括朝日和日本可口可乐等大型企业很快进入了茶饮料生产之列。日本茶饮料主要包括5种:即乌龙茶饮料、红茶饮料、绿茶饮料、混合茶饮料和麦茶饮料,近两年主要以绿茶为主,其次是乌龙茶和红茶。
日本茶饮料市场流行热点主要是:无糖、低糖类饮料继续扩大; 注重健康功效,药食两用的饮料会继续增加;绿茶产品继续增加,20xx年市场新品生茶尤受欢迎;乌龙茶中20xx年推出黑乌龙茶颇受欢迎。
在绿茶饮料中,近两年市场上主要是以中国绿茶为原料生产的绿茶饮料,如日本三得利公司开发的西湖龙井茶饮料,日本雀巢公司推出的黄山毛峰为原料的中国绿茶。日本市场这两年流行的绿茶还有玉露公司生产的旨茶,配料中添加绿茶和它的抽提物,抽提物可增加风味,有茶感,饮后滋味十足的感觉。麒麟公司生产的生茶,原料采用蒸青茶,工艺上采用全封闭真空萃取,色泽不被氧化,保持了生茶的青新。日本三佳利公司近年新推出浓乌龙茶饮料,选用天然的色种乌龙茶,采用低温浸提工艺,最大程度保留了乌龙茶的醇、香、浓的特点。
另外市场还有一种叫做混合茶的种类,属于健康茶的范畴,目前市场销售较好的几个品牌如下:日本伊藤园公司开发的十六茶,配方有薏仁、玄米、黑豆、绿茶、大麦、乌龙茶、灵芝、海带、柿叶、甜茶、红花、维生素C等;可口可乐公司开发的爽健美茶,配方有薏仁、玄米、绿茶、维生素C等;朝日公司开发的玄米茶,配方有薏仁、玄米、绿茶、维生素C等。这几个产品立足于日本人的嗜好,借鉴中国的汉方,选用药食同源的植物为原料,突出了产品的营养保健功能,同时薏仁、大麦、玄米等谷物经过烘烤、散发出的香气与绿茶的清香有机的结合在一起,赋予该类饮料清新、自然的风格。从日本市场茶饮料的走向看,目前及今后厂家开发新产品更加追求茶叶的质量和制作方法,茶饮料的口味更接近于茶的自然风味,口味基本上向无糖发展。
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告 (二)日本的绿茶饮料供需及价格情况
日本茶叶最早是从中国引进的,但在茶叶的综合利用方面,日本却走在了前头。日本的茶道是一种独特的以品茶为手段的社交活动方式,这为日本人饮茶创造了一种社会文化和心理氛围,日本的人均茶叶消费量相当于我国的3倍。在茶叶的科学研究上,日本运用现代科学技术手段,对茶叶主要成分、功效进行了细致的分析,为茶叶的综合利用开辟了新领域。在日本的饮食业市场上,到处可见以茶为原料的饮料和食品,如茶叶冰淇淋、茶糖、茶叶挂面等。据日本农林水产省的统计,近年来日本茶叶消费一直在缓慢下降,但日本人对茶饮料的需求却增长迅速。日本茶饮料消费保持着强劲增长,茶类饮料的需求量已位居饮料需求榜首,而且这种消费需求仍在迅速扩大,但茶直接用于冲泡的数量有下降趋势。
价格方面,中国的绿茶饮料在日本市场是有优势的。日本的绿茶饮料原料主要靠进口,进口茶每公斤的价格为300日元(约126日元合1美元)左右,仅相当于日本国产茶的1/6。去年日本茶叶进口创最高纪录,达到1.7739万吨,比上年增加23.8%,占国内消费量的17%,其中有90%来自中国。而中国在绿茶原料方面具有全球垄断性的竞争力。我国名优绿茶主要分布在山区,拥有丰富的农村劳动力资源和较低的劳动力成本,因此,我国茶叶价格普遍比其他国家价格低,这使我公司出口的无糖绿茶更具有价格优势。
三、日本绿茶饮料市场营销情况调研
今年日本各个饮料生产企业都大量的投入,开发新的产品和对原来的品种改良,据各企业的内部生产,都比去年增长了18%左右,预计今年绿茶饮料的销售额可以达到5253亿。
(一)销售渠道
销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径,所以适当的销售渠道是很重要的。
鉴于我公司销售的无糖绿茶是大众消费产品,所以采用网络销售的方式进行销售,即在销售地选定经销代理商,再由经销商选定二级代理商最后直到零售商(见图1)。
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告
图1:网络销售模式图
这种模式可节省大量的人力物力,销售面广、渗透力强,各级权利义务分明,为共同利益可组成价格链同盟。但各地区分工要明确,也要防止价格混乱。
(二)广告宣传
做广告就是为了使消费者更好的了解商品,扩大产品市场,提高产品销量。所以,做宣传前要先分析消费者对该商品的消费动机。绿茶是大众饮料,除个别特殊人群(如孕妇)不宜饮用,适合所有人群。绿茶广告宜选择与广大消费者或与产品定位的消费群较密切的媒体,如电视、广播、路牌、灯箱、公共汽车、报纸等,电视广告的时间为午饭或晚饭前后,具体视当地习俗而定。时间方面,应集中在传统节日、国家假日、新茶上市阶段,此时,消费群体多,购买力大,强有力的广告宣传,更能引导消费者购买欲望和行为,平时不间断开展一些费用较低的宣传活动,并配合馈赠、有奖销售、打折等促销手段,力所能及参加一些社会公益赞助活动,在广大消费者心目中树立较好的产品形象和企业形象,形成一定亲和力。广告内容,主要是宣传产品对人体的功效及与其他品牌的比较优势。
(三)竞争分析
中国绿茶在全球具有垄断性的竞争力。随着茶叶的深加工技术完善,茶饮料产业化生产已成为现实,现代人们快节奏的生活方式及追求健康、方便的消费观念,茶饮料生产的迅速成长将是必然的趋势。有专家预言,21世纪的饮料市场将是茶的世界,茶饮料将超过碳酸饮料和咖啡饮料,成为“饮料之王”。从市场的发展空间看,目前国内人均年饮用茶饮料仅为1.9L,而日本人均年饮用茶饮料约为37L,台湾约14 L ,同日本相
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告 比,其成长空间至少还有20倍的距离。
同碳酸饮料相比,茶饮料的品牌形象仍然不够鲜明,还有大幅提升的空间。随着人们生活水平的逐渐提高,人们对于日常饮品的要求由单一的解渴转向朝天然、健康、营养方向发展已是大势所趋。
我公司出口的统一牌无糖绿茶在同档次茶叶中具有竞争优势。统一有机无糖绿茶严选天然无污染有机茶作为原料,不添加香料,富含茶多酚、茶氨酸、多种维生素及矿物质,此外统一有机无糖绿茶是截止目前为止唯一一支通过中国农业科学院茶叶研究所有机茶研究与发展中心认证的产品,这更证实了统一有机无糖绿茶“有机的、无糖的、健康的”产品优势。我国绿茶价格普遍比其他国家价格低,使我公司产品具有价格优势。
四、伊藤园株式会社情况调研
伊藤园株式会社系日本最大的农产品与食品进口商之一,伊藤园株式会社是日本市场继可口可乐、百事可乐之后最大的罐装健康饮料公司。
(一)资信状况
公司建立于19xx年在近半个世纪的发展中,已投入资本126亿日元。有24家大垄断公司,其中银行2家、保险公司2家、工矿企业15家、商社1家、大百货商店1家、房地产行业1家和运输企业2家。此外还通过贷款、持股和人事关系,控制着一批旁系公司,其中持股率超过10%的联带公司达114家。
(二)经营能力及经营业务
伊藤园公司一直是日本绿茶产业的龙头企业,在日本国内占有较大市场,拥有比较高的声誉,经营能力很强。公司经营一直比较稳定,同世界多个国家有直接业务往来。其本社在东京,在日本全国设有10个分社,主要以直销店和连锁店为销售渠道。
伊藤园公司开发的十六茶,配方有薏仁、玄米、黑豆、绿茶、大麦、乌龙茶、灵芝、海带、柿叶、甜茶、红花、维生素C等,一直受消费者的喜爱。
通过详细的调查和分析,日本人对茶饮料的需求增长迅速,日本具有巨大的绿茶市场潜质和广阔的消费市场。同时,无论从日本伊藤园株式会社资信状况还是经营能力看,都是值得合作的贸易伙伴,贸易风险较低。综合各方面资料,我公司可向日本出口无糖绿茶。
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东华理工大学经济管理学院《国际贸易实务》课程设计报告
附件4 出口经营方案
填写日期: 20xx年 5月 30日
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