2013 -2014 学年第 一 学期
《商务策划原理与实务》课程期末
大型作业（论文）
题 目： 洁新空气净化器策划方案
指导教师： 陆 婷
系 别： 经贸管理学院
班 级： 营策122
姓 名： 刘尚尚
学 号： 1207133207
成 绩：
目录
一、前言·····································2
二、环境分析·································2
三、STP战略·································4
四、4P策略···································4
1、产品策划·······························5
2、价格策划·······························5
3、渠道策划·······························6
4、销售促进策划···························7
五、结束语····································12
空气净化器产品策划
一、前言
随着经济科技的不断发展，人们的生活质量不断提高的同时环境也在不断的恶化，空气质量不断下降。特别是现在的室内空气，要比室外空气质量污染严重2-5倍，甚至更高。因此，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。
二、环境分析
2.1 宏观环境分析
（1）法律环境
国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部《室内空气质量标准》开始正式实施，这无疑为空气净化器市场的规范创造了有力依据。空气净化器的春天，将离我们越来越近。
（2）自然环境
随着现代工业的进一步发展，空气污染也在日益严重，空气污染也已经引起了人们的广泛关注和重视，公众对空气污染问题的关心为空气净化器创造了良好的市场机会。
2.2微观环境分析
（1）竞争环境
目前，在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有领锋环境的Aisa、亚都、飞利浦、海尔、、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。
（2）顾客分析
由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。
2.3 SWOT分析
优势：⑴消费者对室内空气质量的重视提高
⑵ 国内市场的培育时间长
劣势：⑴还是要开窗通风
⑵ 价格较高
（3）要经常更换或者清洗滤芯（限于滤芯式）
机会：（1）国内市场需求尚未饱和
（2）人民生活质量上升，空气净化器将会普及
威胁：（1）在国际市场上主要以日本的产品为主
（2) 国内的空气净化器品牌有较高的知名度
（3）国内空气净化器生产企业众多，产品多样
三、STP分析
3.1 市场细分
我们按消费者的心理标准来细分市场，根据消费者的需求差异性,把消费者按生活方式、性格特点、购买动机、购买态度等因素分为不同的群体。
3.2 目标市场
企业主要针对的是以求实、求新、求安的社会中上层的消费者为主。
3.3 市场定位
1.追求健康的人群
2.追求生活品质的有车一族
四、4P策略
4.1 产品策略
（1）产品特点：本产品的噪声小、体积小、节能省电
具有主动净化功能
添加了空气加湿器
（2）产品线： 空气净化器系列
（3）产品项目：车用空气净化器
家用空气净化器
服务业专用空气净化器（高级酒店等）
（4）产品名称：洁新
(5)产品LOGO:
品牌名称及LOGO含义：有清洁烟尘，清新空气的意思，LOGO是我们品牌名称的开头字母。
4.2价格策划
根据市场及消费者的需求，空气净化器的平均价格等，以需求导向定价为主，制定产品的价格采用需求导向中的认知价值定价制定产品的价格。
车用空气净化器： 368元
家用空气净化器： 2588元
服务业专用空气净化器： 5980元
4.3 渠道策划
1.
品牌刚刚进入市场，但是空气净化器的市场已经进入了成熟阶段，所以我们需要通过选择性的分销，以减少中间商之间的竞争，有利于维护产品的声誉。
2.
产品进入成熟阶段，所以我们选择密集分销策略，以扩大市场，增加销售，更重要的是能够及时准确的满足消费者的需求，提高产品知名度，扩大商品影响。为进一步扩大市场提供良好基础。
4.4 销售促进策划
4.4.1 专家免费讲座活动
（1） 活动简介
a、活动主题
“空气中那些你不知道的秘密”专家讲座
b、活动目的
1.让消费者了解空气中的有害物质
2.让消费者了解怎样有效的减少空气的有害物质
3.让消费者了解我们的产品，提高公司知名度
c、活动时间：
20##年1月25日 09：30--10：30 14：30--15：30
d、活动地点
湖塘花栋社区活动中心
e、主办单位
江苏美洁公司
f、参与对象
常州市民
（2）前期准备
（3）活动流程
a、讲座开始前15分钟，观众开始入场，迎宾小姐发放号码牌，演讲结束后，在现场随机抽号码，抽到号码与手持号码一致的观众会有奖品赠送。
b、企业领导进行开场白
c、讲座结束可到隔壁房间体验产品效果
（4）后期
a、清理现场
2.展销会
（1）活动主题
“快乐过年，开心呼吸”展销会
（2） 活动目的
a、提高品牌知名度
b、让消费者了解车用空气净化器的产品特性
（3）活动时间
20##年1月20日--1月30日
（4）活动地点
武进汽车城
（5）主办单位
江苏美洁公司
（6）协办单位
武进汽车各4S店
（7）前期准备
（8）活动流程
a、展销会当天分两块区域，一个为产品展示区，一个为产品体验区，体验区的车辆由4S店提供。
b、展示区由销售人员向消费者介绍产品的特点以及功效
c、看完展示区的消费者，由接待人员引领至体验区，体验本产品的效果。
d、想购买的消费者可直接到收银区结账购买
（9）后期
a、清理现场
五、结束语
空气净化器将成为本世纪世界市场的主导产品，假如现在不及时掌握消费者需求，以迎接未来的消费挑战，就会成为落伍者，其产品在国际市场上将受到排挤甚至被禁止，终极将为市场所淘汰。因此大力推进空气净化器的改良进程，努力满足消费者需求，促进其性能的不断更新换代，具有非常迫切的现实意义。
第二篇：空气净化器十大排名到底产品如何呢？
20xx年空气净化器十大排名
日前，全国各大城市出现了严重雾霾天气，所以最近有关于空气净化器十大排名的词条在百度搜索中成了热门，空气净化器品牌有很多，相应的空气净化器十大品牌也有许多个版本，至于到底有没有空气净化器十大排名就不得而知了，当然就更谈不上有几分可信度了。其实我们不必在乎什么空气净化器十大排名，只要知道空气净化器有什么作用，什么牌子的好用就可以了，而不必介意什么排名次序。
一 ：空气净化器的净化从其工作原理上应该分为三大类：
第一大类：被动式净化类(滤网净化类）主要原理是：用风机将空气抽入机器，通过内置的滤网过滤空气，主要能够起到过滤粉尘、异味、有毒气体和杀灭部分细菌的作用。滤网又分：集尘滤网、去甲醛滤网、除臭滤网、HEPA滤网等。其中成本比较高的就是HEPA滤网，它能起到分解有毒气体和杀菌作用，特别是抑制二次污染。
这类产品的特点是风机功能以及滤网的质量决定净化效果，机器的放置以及室内布局影响净化是否完全，室内净化效果不均衡，也难以完全，滤网更换费用较高。产品代表：布鲁雅尔等欧洲品牌。
第二大类：主动净化类(无滤网型)
根据这些产品的主动杀菌原理可分为银离子技术、负离子技术、低温等离子技术、光触媒技术和净离子群离子技术。
第一代，银离子净化技术。简单地说就是把银块离子化吹到空气中以起到杀菌的效果,缺点产品成本高，细菌杀灭率低，对病毒几乎没有杀灭特性。产品代表：早期的松下产品。 第二代，负离子技术。主要原理是运用静电释放负离子，吸附集中空气中的粉尘起到降尘作用，同时负离子对空气中的氧气也有电离成臭氧的作用，对细菌有一定的杀灭作用，这类产品优点是产品生产成本较低。产品代表：亚都、飞利浦。
第三代，低温等离子技术。主要原理是，通过给气体外加电压至气体的放电电压，使气体被击穿，产生各种强氧化性的低温等离子，并在极短时间内把接触到的污染物分解掉。这种技术一般用于工业废气处理，化学反应后产生二次污染，若要应用到家用空气净化器中，需要做人体安全测试以及相应的二次污染处理技术。
第四代，光触媒技术。光触媒实际是利用半导体在光线的照射下，释放强氧化力的自由基的技术。该技术的优点是产品成本较低，缺点是自由基活性导致其在空气中停留的时间较短，对病毒及细菌的杀灭效果也有限。产品代表：大金。
第五代，净离子群技术。夏普20xx年全球专利技术。是一种将空气中的水分子直接电离成H自由基和OH自由基，同时再包裹水分子的技术。OH自由基对病毒和细菌的杀灭率超过臭氧，在空气中停留存在时间也比臭氧长。净离子群离子技术使OH自由基外包裹一层水分子，保持其在空气中的存在时间，同时利用细菌及病毒的倾水性，能够更快速的对细菌及病毒进行杀活作业。该技术是目前国际公认的医用空间净化技术，也是目前唯一能对甲型H1N1，H1N5禽流感，SARS杀灭率在99%以上的空间净化技术。产品代表：夏普。 第六代：在净离子群技术上衍伸的新一代全效净离子群技术的空气净化器；全效净离子又叫
ecoion生态净离子发生器生成与自然界相同的正离子和负离子，可以实现主动全屋杀菌。首先是主动杀菌：通过风机将净离子发生器送到室内各处，净离子会主动找到病菌将其杀灭，而传统的杀菌技术是被动的等着病菌过来将其杀灭。其次；通过消除有害污染，如细菌，病毒，真菌和孢子，净化、消毒和清新室内空气。其三：表面杀菌；衣物沙发表面杀菌，地面墙面桌面杀菌。另外净离子群技术和自然界存在的离子一样，具有相同的安全性。产品代表：帝思迈。
第三大类：双重净化类（主动净化+被动净化）。
这类净化器主要代表品牌：（1）帝思迈（滤网+净离子群技术）；（2）布鲁雅尔（滤网+负离子技术）；（3）飞利浦 （滤网+负离子技术），(4)奥德奥 （太阳能+低温非等称电离子体）
（5）大金（滤网+负离子技术）（6）远大 （活性炭过滤+负离子技术）(7）亚都 （HEPE过滤网为技术+活性炭过滤网）（8)松下（细微水离子净化技术 ）（9）美的（水洗过滤+光触媒+8重过滤+静电负离子四重功能 ）10三星（等离子空气净化器SPI技术）。
二 ：如何选购空气净化器产品：
在选购空气净化器，不仅是要看品牌，还要看空气净化器的功能，对空气净化器进行全面的了解 空气净化器的好坏，要先对空气净化器的以下方面进行了解，然后再进行评价
1、质量：产品质量认证又称产品认证（含安全认证和合格认证），国际上称合格认证。产品质量认证是“认证检验机构”依据国家标准和相应的技术要求对产品质量进行检验、评定。经检验合格的产品向产品所有人（送检人）出具认证报告或颁发证书。产品在上市销售时，质量认证报告是必须的。但要保证产品持续稳定运转，有了产品质量认证报告（证书）和购买时正常工作是不够的。要保持产品运转的持续稳定性，除设计合理外，材料、元件特别是电机是关键要素。
2、效果：对空气净化器的净化效果，具有代表性的主要检测指标，在国际权威检测机构的检测范围主要是“灰尘、花粉、二手烟”；在中国环保权威检测机构的检测范围主要是“灰尘、苯、甲醛、TVOC”。如果被检测的产品，这几项指标净化率高，则表明该产品净化效果好（一定要国家权威机构比如：中国疾病预防控制中心）。
3、臭氧：臭氧在《室内空气质量标准》中属空气污染指标。当室内空气中臭氧每立方米超过0.16毫克时，它将对人的呼吸道造成伤害。故用臭氧净化空气只能是在没有人存在的环境下。
4、滤网：滤网的功能主要有三个方面：一是过滤（灰尘、颗粒）；二是吸附（病菌、异味）；三是分解（有机分子）。滤网的设计、制作工艺、材料及配方、通风面积大小决定其净化效能。滤网的使用寿命主要因素不是滤网本身，而是使用环境。对中国环境，滤网的使用寿命在一年左右。
5、噪音：空气净化器风速设计一般分为3—5档。低档噪音一般在30分贝左右，高档一般不超过60分贝。低档运转时感觉声音很小，高档运转时感觉声音较大，但应可以接受。
6、能耗：能耗即耗电量。先进的电路设计加好的节能电机，风量在300立方米/小时左右时，其电功率不应超过30—35瓦。
7、面积：空气净化器的适用面积，在中国还没有统一的核定、计算标准。决定空气净化器的适用面积因素有：电功率、滤网的净化效果、滤网的通风面积、进出风流通方向、循环风的环形大小和每小时循环风次数等。权威检测机构是以在规定的检测时间达到规定的净化效果来核定被检测机器的适用面积的。
8、价格：就厂商来讲，空气净化器的销售价格主要应由：研发、设计费用，材料费用，制造费用，财务费用，销售费用，适当利润等组成。就消费者来讲，在产品质量、净化效果都
优的情况下，空气净化器的销售价格应由权威检测部门认证的适用面积来决定；适用面积越大，则销售价格相对就越高。
9、寿命：内循环空气净化器属家用电器范畴。只要产品出厂时经国家正规检测部门检测质量合格，一般使用十年以上是不会有问题的（不含易损件、定期更换件）。
从上面所说，我们可以了解还是（ecoion）全效净离子群技术空气净化器的产品是包括了所有的空气净化器的功能，应该会是合适你的选择
三：最新调查2012中国空气净化器十大顶级品牌
全国城市雾霾天气惊醒了沉睡的中国空气净化器市场，但这个市场能否快速、健康成长，确实还需要业内的顶级品牌、领军企业发挥典范楷模作用，对产品技术持续进行创新，对消费者持续加强认知教育，对市场竞争持续注意规范自律，只有将整个蛋糕做大了，大家才能分得更多。