帝恩超市的SWOT分析

一．优势分析（Strengths）

1 .消费需求旺盛。由于学校是属于人口量密集的地区，人流量特别大，而学生正处于逐步迈向社会的阶段，还没有形成比较成熟的消费观念，购买商品时往往没有考虑到商品的实用性。并且校园杂货铺处于校内，方便学生消费。因此，学生对商品的需求特别旺盛。

2 .地域优势。由于本超市离食堂比较近，而且又有经营衣服鞋子修理的店铺会顺带买东西，同学从北校门进出买东西的可能性大，学生由学校出去买东西路程较长花费时间多，极大地影响了学生到校外消费的欲望。而且学生形成了一定的消费习惯，超市不需要进行过多的宣传和市场开发。

3.商品种类比较齐全。日用品、生活用品、零食小吃、水果、衣服饰品、文具等。

4.外面有凉吧。夏天可以在此避太阳，聊天等。

5.稳定的进货渠道。当发现需补货时只要打电话即可。

二．威胁分析（Threats）

1 .竞争激烈。由于校内的市场属于发展比较成熟的阶段，而学生对一般生活日用商品的需求量大，而校园内已经存在名豪超市与之性质相同的校园超市，后勤生活服务部可卖蔬菜，而且商家之间竞争时刻处于激烈竞争状态，有时会因为服务的原因，学生就会转向其他超市。

2 .购买力有限。学生的生活来源主要来自他们的父母，尽管个别学生的家庭经济能力较强，但对大多数学生而言，学生的购买力还是很有限，一般情况下消费不起奢侈品。

3 .未来威胁。本校正在扩建当中，待学校建成之后可能会再有更多的商家进驻本校，因此竞争会变得越来越激烈。

4.学校的控制。学校可能增加租金，或是干涉其经营。

5. 学生时间的一致性。造成超市的忙、乱 、挤对购物环境造成很大的影响。

三．机遇分析（Opportunities）

1 .消费人群的扩大。因为我国教育制度的原因，高校每年不断的扩招，本校也正处于扩建的状态，相信未来在校人数会不断增加，主要消费群体的增加会为校园超市的发展提供充足良好的环境。随着我国经济不断发展，家庭对教育的投入越来越大，相信学生在校消费能力会有一定的提高。

2 .创意商品竞争少。由于学生的消费观念还不成熟，我们可以引进一些较有创意的商品，吸引学生们的注意力和好奇心，从而促进学生对本店的消费。而且在本校除了名豪超市内有一处卖植物之外，创意商品的市场几乎是空白，因此，创意商品潜在很大的发展空间。

3.新校区的建成会给超市带来可观的收益。学生的增加在不同校区流动具有非常大的消费市场。

4. “五一”期间超市可以组织学生去参加一些活动以其扩大知名度和增加收入。

5. 超市可以赞助学校的一些活动，可以拉拢学生和提高美誉度。

6.每星期都应该推出几款促销商品来提高人气。

四．劣势分析（Weaknesses）

1 .商品供应与存放。由于学校并不在主城区位置，离产品商的路程比较远，有时产品可能会出现短缺的问题，而个别商品例如洗化用品，在超市营业额占比例很小，占用空间却很大，学校又缺少产品的存放点，容易造成超市内堆积拥挤事件。

2 .食品类定价过高。在帝恩超市之中销售得最多、最快的就是食品类，为了弥补其他产品销售量的不足，食品类价格会比外边的超市定得要高，但一部分学生认为食品认为价格偏高而对帝恩超市产生偏见。

4.物品摆放不规范。有些不是一类的物品却摆在一起，显得杂乱无章，不利于顾客寻找自己想买的商品。

5.对调换或改价的物品没有做到及时的处理。

6. 服务意识不强烈 ，没有统一的制服或交际用语。

7. 销售人员对产品的了解还不够。

经过SWOT分析，我们针对帝恩超市的优劣势、机遇和威胁作出一些对策：

优势和机遇

1.由于消费者的消费意欲强，而且在校学生还没有形成比较成熟的消费观念，帝恩超市可以通过多搞一系列的促销手段来促使学生们消费，从而占领更多的市场份额，实现高盈利。

2. 利用专业的策划人员， 使超市更正规更可以长期的发展。

3. 利用优越的进货渠道引进更多商品和多做促销。

4.利用学校支持优势在新校区开展新店。

劣势和机遇

3.我们可以减少对洗化类产品的摆放，提高对空间资源的利用率，同时帝恩超市可以在离我们较远的宿舍楼下面建立小的促销点，针对那些平时不远出宿舍的学生，同时促进对产品的销售。

4.可以在超市的门口贴出本周或者本月促销的产品，引领学生购买。同时我们可以推出一些创意产品，吸引学生眼球。

5.提高学校超市的服务态度 有目的的培训服务人员。

优势和威胁

1.相同的商品比价格。

2.相同的服务比态度。

3.在校园内一卡通应在超市中发挥作用 刺激学生用卡消费

劣势和威胁

1. 针对未来的竞争加大，帝恩超市可以实行薄利多销的政策，尽可能的占领更多的市场，

为我们以后竞争保持一定的优势。

2. 对超市的摆放进行统一规划，并进行明码标价。

第二篇：校园开超市的SWOT分析

对在校园开超市进行SWOT分析

优势

1地理位置优越，离学生近

学校有稳定的客源，一般学校有几千到几万人,每天客流量的相当惊人的，而且，.学校超市的总数较少，学生的生活需求都要得到满足。可想而知，学校超市所获的收益将是校外市区超市的数倍.，甚至更多。

2消费市场庞大

学校超市的消费人员最主要局限在学生、老师，大多数学生购买生活用品都是就近原则,不会出现买纸巾，肥皂跑到市区超市，.除了用的，学生都爱零食，各种零食学生多少都会买，老师可能也会购买食品，对生活用品需求不大。但这样的市场还是很庞大。

3环境安全，出偷盗的概率几乎为零

校园的环境较安全，外来人员较少，且学生素质相对较好，不会出现偷盗，逃单等恶劣行为，超市不用担心这方面的损失。

4聘请学生做工作人员，低价，高质

由于是聘请学生做兼职，在工资方面比在社会上招聘成本更低，而且，学生既青春有可靠，暂且不说形象方面给购物者带来愉悦感，学生自身的道德品质也值得欣赏，不会做一些损害超市利益的事，超市也就更安全。

劣势

1服务稍差，工作人员较少

学校超市一般在中午晚上人最多，而超市的工作人员就这么几个，到这时根本忙不过来，导致付钱等好久，像工作人员咨询，态度可能就没那么好了 2资金不足，导致商品品种单一

现有资金42万，付掉一年租金10万，只剩下32万，能购买的商品就不是多种多样了，对于相对较贵的就不能买了，对于少数学生的高需求就满足不了。. 3缺乏危机感

由于校园超市少，很难有强大的竞争对手，以至于超市有着需大于供的想法，就会忽略与时俱进，不加强自身的管理，对于超市原本存在的问题置之不理，太过安逸，一旦有其他超市进入，这将是多么可怕的危机。

威胁

客源单一，只能针对学生

学校超市的周边环境比较偏远，没有其他社会上的客源，一旦有其他超市介入，对本超市的影响是致命的，分散了客流，直接降低了超市利润，而年租金又偏高，没有稳定的客流量，生意惨淡，超市难以生存。

服务，管理等的意识薄弱，有损超市的形象

超市不能在管理上有所突破，不能有效解决客流量大时的服务问题，会导致超市的形象一落千丈，学生没有舒适愉快的购物环境，就不愿来超市购物，长久下去对超市长期发展经营有很大影响。

机遇

1学校学生多，招聘工作人员比较方便，而且24小时营业的超市在学校很难得，经营的好的话，发展前景很大。

2每年新生开学那一段时间，是旺季，可以推出一系列新生优惠就会更好的抓住新生的心。

3服务态度比以往更好,要以诚待人态度诚恳.机遇是可遇而不可求的.要善于抓住机遇,把握机遇.但是如果没有好的前景铺路.不然，机遇就没有意义了。