中国刑警学院本科生毕业实习调研报告

20xx年上半年重庆市打击假币犯罪现状的

调研报告

零七大队十二区队 王哲

前言

20xx年上半年，重庆市公安局在继续深入开展“09”行动中，严格按照公安部的要求进一步开展打击假币犯罪行动，取得了一定的成效，但同时也存在一些问题及不足，公安机关缴获假币量与同期银行临柜收缴假币量的比例（简称警银收缴比）为3.94%， 没有达到预期目标。本文通过对重庆市假币犯罪状况的调查、总结、归纳，结合各区县上报的材料，旨在分析打击假币犯罪不利的原因，提出下一步工作措施，为打击假币犯罪建言献策。

20xx年上半年重庆打击假币犯罪情况

据今年1-6月全国公安机关打击假币犯罪“09”行动办公室通报获悉，全国银行系统临柜收缴假币总量为17337.55万元，公安机关收缴假币总量为21680.69万元，警银收缴比为125.05%。而重庆今年1-6月银行系统临柜收缴假币总量为699.02万元，重庆市公安机关收缴假币量为27.52万元，警银收缴比仅为3.94%，列全国倒数第二，距离公安部警银收缴比为50%的最低要求差距

甚远。从数据分析，主城各区上半年银行临柜收缴假币量为277.66万元，而各区分局的收缴量居然只有3万元；同时，有些单位的收缴假币量甚至为零，按照公安部要求，警银收缴比不低于50%、上网逃犯抓获率不低于50%，这是衡量各区县反假币工作的硬指标、是底线，必须不折不扣地完成。

重庆假币犯罪现状

一、 假币犯罪案件发案特点

1、从近几年发案数和收缴的假币数量对比看，重庆市假币发案数表现平稳，但收缴的假币数量呈逐年递增之势，说明假币进入市内的势头有增无减。

2、从破获的假币案件罪名看，主要以出售、购买、运输假币和持有、使用假币这两种案件为主。重庆大城市、大农村并存，二元经济结构特征突出，客观上容易滋长贩卖、使用假币犯罪活动。假币犯罪案件中仍是持有、使用假币案件占有相当大比例，占全部假币案件的66.67%。这些都说明重庆市市的假币犯罪及反假币的工作重点、难点主要集中于货币流通领域。

3、从近几年假币犯罪发案地来看，渝中、南岸、江津、永川、荣昌等地是假币犯罪活动猖獗的地区，随着主城区打击力度的加大和城镇居民反假币意识的提高，假币违法犯罪活动逐渐向农村和偏远地区转移。

4、从犯罪嫌疑人身份来看，外省人逐渐增多，属跨区域作案，没有固定职业和固定住所，大多文化水平很低，基本上都是初中、小学文化，有的涉案人员年龄偏大，从我们抓获的嫌疑人来看，最大的已达70多岁的高龄。

二、 常见的假币犯罪手法

1、假币犯罪人员团伙性、家族化特征明显，犯罪手法更加隐蔽，采取跨区域和人货分离等手段以图逃避打击。一是假币犯罪团伙成员中大部分是亲戚朋友或同乡，自成体系。二是上线与下线之间采取间接联系，团伙与团伙之间也很少发生交易，且各自有活动区域，一旦有人落案也拒不交待团伙成员和活动情况。三是销售假币数量大时先用白纸冒充假币进行试探销售的手法越来越多的被假币犯罪分子采用。这样不但可以牟取更多非法利益，也可以试探、防范警方线人，如果买方系警察假扮，即使被抓也很难被定罪处罚，如果不是警察，则在买方回来找时再视情况决定是否提供真实假币。四是假币犯罪分子多采取异地购买、异地出售的形式，并利用节假日和双休日将假币运回本地。

2、假外币特别是美元数量猛增，识别难度增大，成为反假货币工作的薄弱环节。近年来，重庆市国际交流日益频繁，假外币数量增长速度明显增快，有关假外币的投诉和案件逐年增多。目前，由于假美元仿真程度高、识别难度较大，成为反假币工作中的薄弱环节。

3、假币制造技术提高，更加难以辨识。许多假币的水印、安全线等更加逼真，肉眼难以辨识，而当前验钞机的生产、检测机制不完善，检测技术落后，一些商家、店面不从正规厂家购买验钞机，验钞机质量不合格，对当前新出现的新版假人民币无法识别。此消彼长之下，造成假币犯罪泛滥、猖獗，无法禁绝。

4、使用、调换、找补假币情况呈多发趋势，小面值假币使用频繁。持有假币的人往往会在小面值货币上做文章，且常以小孩、老人作掩护，零星使用，使人防不胜防。一些不良店主、商贩、出租车司机针对陌生客人和旅客急于赶路的心情违法使用、调换、找补假币，若被当场发现，就辩称出于无意，只要不被当场发现，即使受害人回来理论，也抵赖不认。

5、假币调换和诈骗行为更趋频密、气焰越发嚣张，团伙化趋势明显，有时伴随着盗窃、抢夺或抢劫等其他违法行为。为了逃避法律的制裁，假币不法人员开始成团伙作案，由个体转为三五结伴，实施假币调换、诈骗行为时，若被识破则可能直接采取抢夺或抢劫方式作案。

20xx年上半年打击假币犯罪不理想的原因分析

1.各区县局经侦部门领导对“09”行动进一步深入开展重视不足

20xx年，在公安部的统一部署下，重庆市各级经侦部门重拳出击，“09”打击假币犯罪行动如火如荼的进行，破获了一批假币

犯罪案件，打击了一批制假、售假的犯罪分子。而在20xx年开始，一些区县局经侦部门领导片面的认为“09”行动已经过去，工作重点放在打击假#5@p、银行卡诈骗两个专项行动之中，使得一些假币犯罪线索没有进一步查证，破获的假币犯罪案件没有进一步深挖。

2.假币犯罪情报线索渠道不畅

情报信息是实施精确打击、精密管控的保障。就重庆市获取假币犯罪情报线索的渠道来看，还是主要依赖与银行以及基层公安机关的日常工作中发现一起，处理一起，很少主动出击精确打击。“09”行动开展以来，大部分区县经侦部门与银行进行沟通，要求银行各网点临柜人员发现假币后，立即通知公安机关进行处理，而有些银行临柜工作人员在日常工作中却没有落实这一要求，发现后仅收缴入库，却没有通知公安机关。同时，一些基层派出所为完成打击破案任务，也办理一些简单的假币个案，没有上报经侦部门进行及时的研判、串并和深挖，造成假币犯罪线索的中断。

3.各级经侦部门警力严重不足

经侦警力紧张是涉及基层经侦工作和经侦队伍建设的全局性、根本性问题，同时，在社会经济犯罪形势日趋严峻的情况下，经侦警力紧张的问题在区县基层经侦机关尤其突出。20xx年，正值重庆市打黑除恶各项专项斗争进一步深入攻坚阶段，各个专案组抽调了大量的经侦民警参与，使得经侦工作暂时性的难以开展。

以重庆市永川地区为例，荣昌县地处重庆市的“西大门”，是假币流入重庆市区的重要渠道之一，荣昌县经侦大队有10名在编民警，而抽调到专案组的民警就有6人，现只有两名大队领导，一名内勤，一名侦查员，使得经侦工作的开展面临巨大的困难。

4.“09”行动有效的震慑了售假、持假的犯罪分子

由于“09”打击假币犯罪专项行动的开展，按照公安部的统一部署，重庆市各级经侦部门拿出超常的力度，采取超常的措施，全警动员，众志成城，顽强拼搏，取得了辉煌的战果，打击了一大批假币犯罪分子，有效的遏制了假币犯罪的上升势头，起到了敲山震虎的作用。从银行收缴假币量看，20xx年重庆市各大商业银行共收缴假人民币1820.1万元，而20xx年上半年银行收缴假人民币量为697.6万元，同期平均比较降低了23.34%，说明“09”行动在重庆是取得了巨大成功的。

下一步工作措施

1.加大力度，狠抓落实

在公安机关内部，明确侦办此类案件的办案人员；延伸工作触角，实行信息共享，加强与基层派出所，基层银信网点的联系，多方发现掌握假币方面的线索和信息，并把与此类案件有关的人员进行筛查，如有线索，发展建立特情，随时掌握相关人员动向；

成立反假币领导小组，加强打击假币犯罪行动的领导，以保证有效、及时的预防和打击假币犯罪。

2.强化破案攻坚能力，摧毁假币贩卖网络

经侦部门作为打击假币犯罪的主力军，办案中要从小、从细着手，学习广东省一张假币、一个名字破获上千万假币大案这种追根溯源的思想意识，不深挖、不经营就不可能破大案、打网络。要继续毫不动摇地坚持 “追源头、挖窝点、打团伙、破大案”的指导思想，不断增强打击的针对性和实效性，对破获的假币案件，要细心梳理，认真研判，加大串并侦查力度，力争破一案，带一串，摧毁其整个网络，快速扩张专项行动战果。同时，进一步加强区域性协作，充分利用获取的案件信息，追查上线深挖窝点，对于跨区域作战，总队将给予必要的支持和协调，只有铲除伪造窝点、切断运输假币渠道，才能有力、有效的打击假币犯罪。

3.强化各警种间协作，全力打防

各级经侦部门要加强与刑侦、技侦、治安、网监等警种的协调配合，争取支持，整合资源，多渠道获取案件线索，充分利用各警种的优势，在破大案、打团伙上下功夫。刑侦部门应在侦查破案过程中注意获取假币犯罪线索；治安部门应在对各种旅店、娱乐场所的日常监管中发现假币犯罪线索；技侦要充分发挥技术优势，辅助案件的长期经营；派出所要充分发挥触角广、信息灵的优势，发动广大群众积极参与到打击假币犯罪的斗争中来；这样通过各警种的通力合作，才能形成有效的打防网，有针对性的

开展打击假币犯罪工作，真正对假币犯罪形成有效的遏制。

4.建立获取假币犯罪情报信息的有效渠道，实现信息导侦

假币犯罪是职业性犯罪，犯罪分子具有很强的反侦查能力，从全国各地的成功案例来看，情报信息在打击假币犯罪中均发挥了至关重要的作用。打击假币犯罪必须把情报信息工作摆在重要的位置，发挥各职能部门的积极性，把情报信息作为反假币工作的基础抓紧抓好，推进情报导侦，更好地发挥情报的作用。各级经侦部门要与各警种间建立收集假币犯罪情报信息的有效渠道，与各大银行建立长效假币犯罪情报信息共享机制，做到有假币犯罪线索能第一时间汇聚到经侦部门进行及时的研判、处置。情报信息是以基层基础工作为依托，以长效机制建设为指向，反映当前反假币工作的迫切要求，是全面遏制假币犯罪的治本之策。

第二篇：重庆调研报告(自留)

重庆之行

出发：

10月21日凌晨4点，晚点快8个小时的飞机带走了滞留在机场忿忿的乘客，本已慵懒的旅途加上熬过通宵的倦怠不免弄得有些精神不振。成都深秋的早晨已是有些淡淡的凉意了，从机舱里走出的身体禁不住打了个寒颤，匆匆忙披上备好的外套，才回想起刚在万米高空中与雷鸣电闪擦肩而过，想来这一方气候也才经历了一次风雨的洗礼吧。空气变得雾蒙蒙的，零落的灯光夹道而列，在湿漉漉的空气中昏黄得有些刺眼，六点钟的成都已然车水马龙了，感激着成都分公司张兴同志和张倩为我买好了动车票在略显寒意的早晨给我送来了希望，因为晚点的飞机导致了整个排的满满的行程容不得半点差池，8点的火车准时的在11点前将我带到了目的地重庆。料峭的早晨能看到睡眼惺忪的山城似是还未醒来，弥漫的雾气让长江两岸的高楼变得甚是朦胧，远远看去雾气中那依山起伏的变形金刚只能分辨出灰色的轮廓，在上午斜斜洒下的阳光下显得很是雄伟。疲惫的精神状态和紧张的时间安排没让自己有太多的精力去细品这个尚还陌生的城市，想来刚到分公司隔壁的小卖部问起路的时候，老板很是惊讶的说：“这不就是吗？”才发现“南方测绘”四张白纸红字的招牌很是低调的贴在自己身边的门口上，尴尬道声谢后便小心翼翼的推开了分公司的门?

首站——黔江县级会：

推门而入，几张忙碌而又自若的表情很快看到了我这个背着大书包提着笔记本的灰头土脸的家伙。坐在办公室的袁总一眼认出了我，很是亲切的招呼坐下，所谓千里迢迢也就这样呗，总之平安而又按时的到达给我很大的安慰和鼓励。虽说自己是第一次来到重庆，但南方测绘四个字在的地方，总会觉得这还像是回到了另外一个家而已。当然，当下紧要的事情是赶往黔江准备会场了，承蒙两位同事的热情招待在重庆本土特色的乡村基填饱了饥肠辘辘的肚皮后，11点多跟随营销部主任张建平驾车出行了，同行的还有软件部负责人颜超和商场两位女同事。作为一个湖北人，对操着浓郁川渝口音的重庆人倍感亲切，陌生而又熟悉的语言一如这个城市给我的朦胧印象。在这里年长的都是师兄大哥，称呼起来实为亲切。一路连绵起伏的苍翠和巍峨一路干净铿锵的阳光，目不暇接的山城美景让一宿未眠疲于奔波的我暂时忘记了困倦。张主任娴熟的车技倒是给我留下了深刻的印象，同行的都说飞机起飞前也就这架势嘛，只是坐车的比坐飞机的刺激多了。之所以在崇山峻岭间急行军，也是为晚上的会场安排争取时间了。好在高速公路见山开洞遇水架桥，一路的穿山隧道和连山大桥成为了主题，依稀可以看到废弃的环山公路逶迤盘旋着显得那么冗长拖沓。自然也甚是感慨一条通畅的运输干道对于一个地区的经济发展是多么重要。

4点钟左右，车子驶入这个被山石遮遮掩掩的县城，一座山被硬生生的劈成了面包状，左右两侧竖直的石壁由两条公路紧紧相靠，宛若一尊巨大的雕像，与之后的山峦交错呼应，当然这不是鬼斧神工，而是人为的杰作。待到夕阳烧透了晚霞，这座山石间崛起的小城镇也完完整整的展现在我们面前了。随行的还有另一辆装载开会物品的汽车，开车的是重庆分公司GPS组长慕泽伟，大家都亲切的喊他慕师兄。师兄停车后给大区的负责人电话表示我们已经到达了。不一会儿一个皮肤稍显黝黑相貌略显老成的男子来到了跟前，介绍之后就认识了这位负责黔江县级会的准备和开展的陈应全经理。握手相互介绍之后，我们便驱车赶往酒店准备会场了。

我们跟酒店的工作人员把整车的仪器软件脚架易拉宝悉数搬了出来。接着开箱拿出仪器测试电池看是否需要充电，易拉宝按内容选择好摆放的位置。音响设备和投影仪确保在运行中不会出现故障。这些都是会议顺利进行的必要保障措施。

会场大概能容纳35人就坐，桌椅摆放事前已经由酒店安置妥当了，在会场后面靠门的

地方拉了3条长桌，用来放置CORS、测绘工具（激光产品以及棱镜）和软件样品，左侧过道展示了三台打开的GPS系列的接收机。（82T、86T系列），会场前台一旁展示三台win系列全站仪。35个座位每个分发一整套南方测绘报、南方数码报以及各类全站仪电经和导航产品的宣传资料，黔江县级会开在一个五星酒店里面，所以会场设备很齐全，还设有专门的主持讲话的前台。横幅可以很显眼的拉在会场正前方。两天通宵马不停蹄的从广州赶到黔江，疲惫不堪的我在布置会场的时候趴在桌上睡着了。等到被叫醒的时候，会场已经摆放的相当整齐了。

此时陈应全全哥邀请的客户们也从异地赶来了，大家去了当地的鸡杂火锅店吃的露天的晚餐，看得出客户跟我们的关系还是不错的，觥筹交错中双方都表示了对对方工作的支持和关注。 酒酣耳热之后来宾们应邀入住了当地的五星酒店，盛情款待自不在话下。饭间近距离的和全哥聊了一下，在他对明天的会议相关的谈话中道出了他的紧不安：通过电话短信跟客户发送的邀请并未有回应，而回应者有出差在外的、有事在身的，并未给出肯定能出席会议的保证。担心害怕开会冷场，客户和领导不到应该是开会负责人最为心忧的事情了。很大程度上，我只算是一个打下手的与会者，大部分的是一个学习者一个准备者还有一小部分的督导者成分，而事实中我更大程度的充当了一个旁观者的角色。目睹着整场会议从准备到结束的看得到看不到的所有。看得到的是会前分公司悉心的邀请款待，会议中有序和谐的进程以及会后些许的成交量和盛情的会后款待。那么看不到的，该是负责人一遍遍恳切的电话邀请和拜访，夜不能寐的忐忑不安，心理憔悴的精神操劳。只是这些看不到的东西，我当时确也没有领略到个中滋味，只是很程式化的对这哥们说了句：“好好准备吧，明天的会议会搞好的！”当然我很喜欢他们对我兄弟相称，作为兄弟，恨不得两肋插刀，只是我发现我能帮上忙的还太少。尽量给他们多的鼓励和肯定吧。

翌日早晨，大雾很快被早起的阳光驱散一空，酒店外，摆好了签到处的书桌，大厅的显示屏轮番播放着南方新产品新技术产品发布会的信息。顺着阳光射来的方向，玻璃门外长长的红地毯很是华丽。于是我穿梭于会场和大厅，给来报道的客户带路指引。虽说县级会规模不能比肩地级会，那天来了30多个客户已经是热闹非凡了，作为一名南方员工，那一遍遍梦想南方我心飞扬的歌曲让人也禁不住扼腕。用张建平主任的话说，咱们干测绘的，干工程的，因为南方地级会走到了一起，大家也可以在一起聊一聊心得说说感受，也能在一起吃个饭坐在一起交个朋友，这也是一种难得的机会，这也是一次盛会。现在看来，成百上千场这样的会议在全国各地如期进行下去，客观上说南方测绘的行动让中国各地的测绘业者都能济济一堂共商一事，确实是一次盛大的聚会了。

总体说黔江县级会进行得波澜不惊，安排上紧凑的时间没给大家多少互动的时间，当然在座的客户和领导也是负责人较好的朋友，彼此在流程上也是心照不宣了。陈应全主持了整场会议的流程，张主任介绍了中国全站仪的发展和南方的全站仪特点，慕师兄就S82、s86系列GPS接收机做了一些详细的介绍。最后超哥就南方cass9.0和重庆专版cass系统做了介绍，提出南方数码着眼努力成为世界级地理信息产业信息提供商。时间也正好是在11点左右结束。会议的交流期间，达成了一台gps两全站仪的成交量。后来钟涛跟我说：重庆只算得上是一个弹丸之地，一场地级会能有30多人来参加确也不错了，作为营销员本身来说，也是非常希望搞好地级会的。它是促进客户与公司良好合作关系的契机，是大力宣传公司产品的有力武器，也是宣扬南方文化的传播平台。表面上我们看中的是宣扬南方传播南方文化促进技术交流和思维碰撞，实际上得到的成交量和客户之间进一步的拉近关系更是分公司注重的方面。所以，无论从分公司自身感觉还是整个客观上的效果，黔江地级会进展都是在掌握之中的。

会后午宴款待如约进行。想来前晚的全哥几瓶啤酒下肚却说毫无感觉，只是为了明天陪客户喝酒热身而已。所谓人在江湖飘哪能不挨刀，酒桌上面不改色心不跳之人，确有过人之

处，热情归热情，酒足饭不饱还是有害健康的。碰巧这一期的《内参》主打了饮酒待客的学问专栏。只是无奈何饮酒过度的两人归途中饮水便呕，抵不住翻涌发烧的肠胃一“吐”为快。在此还是希望那些在外以酒殉客的同志们，能少喝就别贪杯，毕竟身体还是自己的！

小结——重庆分公司营销部总结会

为期两天的县级会算是落下帷幕，两台全站仪和一GPS的成交也让大区负责经理陈应全在紧接的分公司营销总结会上得到了不错的评价（当时还有另外两台全站仪购买意向）。周六的早晨大家从疲惫中赶到了位于12楼的分公司办公室，张主任作为营销部主管主持了会议，开门见山的，主任颇有感慨的表示周六匆匆忙忙的人流和车流，能从下俯瞰到沿路跟时间和交通灯赛跑的工作者，周六并不是一个法定工作日，但是仍然有这么多的人在匆匆忙忙的做自己该做的事，也在八点半的时候，大家很快将原本冷清的办公室迅速的填满了。时间观是一样的（宁可迟到一分，不愿早到一秒么？），很多人也都是一样的在奔忙。

作为一名暂时的新同事，我被邀请旁听了这次会议，恰逢月底的月总结会也是开的时间比较长的，重庆分公司10月份的销售额是取得了不错的成绩。在跑了快3个月的客户之后，刚刚成功举办黔江县级会的负责人陈应全也卖出了一台全站仪，顺利的转正， 这才发现原来这位看上去老成的哥们儿也才刚刚从黄埔三十二期出来工作不到三个月，竟然也将片区内的县级会开得有声有色。县级会的余温尚未褪去，开会的张主任让他第一个上去发言谈谈感想，言语中陈应全还是有些羞涩和紧张，稍带遗憾的说这次客户没有都请到场，县级会会间他不断响起的电话也证明了负责人一刻没有放弃对客户的邀请。瑕不掩瑜，对于最终的成交量分公司的兄弟们都对此表示了高度的肯定，咱不看广告，看疗效啊。总而言之，“黔江很成功，是完成的很好的一次!”好的结果需要持续的努力延续下去，奉节、万州、忠县的地县级会便有万州分公司全权筹备了，万州省级营销经理廖军超看上去便是一个果敢精干的人，在业绩汇报中独占鳌头的他已然自成一套营销技术的体系。相信在接下来的万州地级会中会做出更出彩的表现。

会上袁总提到南方测绘在某项目中的招投标在中海达、拓普康为内定中标者的情况下拿下了。不能不说是一种奇迹。南方的实力已然不容小觑，南方测绘名号已然在全国各地渗透蔓延。接着我也被要求说点什么，做了一个简短的自我介绍，本想谈谈自己对分公司氛围的一些感想，但转念一想工作的侧重点不同，营造的氛围不一样，没有太多的可比性，县级会作为一名前来学习者的身份对于有着充分准备和满注辛劳的负责人表示了充分的肯定，也道出了会场缺少互动氛围沉闷的缺陷。可以看出分公司的兄弟们表现了对我的充分尊重，对于我这种不成熟的看法并未当面给予反驳。会后与技术员闲聊也才知道，此类互动的问题是因为县级会规模不大，时间上比较紧凑，加入了互动就不能在预定的时间内完成会议流程。看来纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。可喜的是，在接下来召开的垫江县级会中，负责人钟涛将互动加入了流程，并且收到了不错的效果。

体味——重庆的点滴感悟

两场会的间隙，重庆下起了连绵阴雨，出行多有不便。雨中的山城总给我一种灰蒙蒙的感觉。分公司一门市的工作紧张有序，坏天气没有阻挡门面的好生意，开会后就有一天卖出9台全站仪的事儿。可以看出重庆市场的竞争也很激烈，分公司两个门面都开设在测绘仪器店密集的地段。能一天卖出这么多仪器，重庆分公司的影响力可见一斑了。某灯火阑珊的夜晚，软件部主管颜超在下着淅沥沥小雨的屋檐下给众客户激情演示cass，又在急速奔驰的汽车上，技术员郭峰边开车边语调清晰条理的给客户分析仪器的故障??他们说，营销和技术是相辅相成紧密合作的，一如左右手。百闻不如一见，置身营销技术工作的氛围中真切的体会到这毫无做作的总结的精辟。分公司的营销技术们个个都是仪器软件的行家，历来的客

户培训和售后练就了他们过硬的故障排除本领和丰富的营销售后服务经验。我想放诸华夏四海，南方三千名兢兢业业的服务人员凭借这般本领征服了国人心，圆了国产梦。

承蒙袁总和慕师兄关照，有幸在张俊的陪同下，品味了正宗的重庆酸辣粉，在三峡博物馆中领略了重庆这座城市的诸多魅力。解放碑、大礼堂、博物馆，虽然仅是短短的一个下午，走马观花却也印象深刻。在博物馆抗日纪念厅里面徜徉了好大一会，近距离的感受七十多年前的血雨腥风，品读先烈志士救亡图存的大篇章。心灵受此洗礼，不虚此行啊。

一张张可爱的温文典雅的成熟的老练的面孔，一个个敬业的务实的忙碌的执着的身影。性格鲜明的他们也给我留下深刻的印象。重庆分公司的人员都是本地招收来的精英，同操浓郁的四川口音以及相互兄弟姐妹相称的亲密，工作上是上下级也是前辈和晚辈。几日来，跟随着陈应全、钟涛一起生活起居，买菜做饭煮面烧水，倒也自得其乐。只是不小心头疼感冒发烧之后，不知是不是水土不服，智齿发炎引发的牙疼也是折腾得食不下咽睡不安寝。要体验一方风土人情我仅仅是个暂作停留的过客而已。病痛更是意料之外的。更多的，闲下来时，给技术部的同事们商讨了新的制度，也给他们讲讲总部的变动聊聊彼此的工作生活，我想这才是我停留在此闲暇之余应该做的。

尾声——垫江县级会

钟涛负责了垫江县级会的准备和开展工作。涛哥也不是第一次负责开县级会了，提前3天去了垫江的他做了充分的准备。不同于上次阳光明媚的下午，27号的重庆已然在飘雪，蜷缩在车厢里小睡，不到两小时功夫便抵达了垫江鼎发酒店。时间充裕准备充足，满车的道具装备很快整理就位。五楼的长方形的会议室稍显狭小，但排的满满的桌椅能坐下30人，想是第二次开会的缘故，打打下手自认为没有第一次那么碍手碍脚了。会议桌中间摆满了各种全站仪，紧贴着后墙的长桌上同样摆好了软件和棱镜，除音响设备在检查时出了点小问题外，会场的布置较黔江少了一份大气但多了一份温馨。

其实大家发现，在会上做些创造性的互动确实效果不俗。首先贵宾满座的氛围让会议人气十分高涨。亮点在于，在介绍完全站仪风云演义之后，涛哥做为主持人，马上做出了当场介绍展台仪器的举动。从激光测距仪，投线仪这些十分有趣的仪器到南方全站仪、gps接收机大的产品，给予了简要而精彩的点评介绍，可以看出现场的来宾表现出了极大的兴趣。所谓外行看热闹，内行看门道，技术交流随后开始，三五一群的客户来宾拉着我们的技术人员开始面对面的讨论和咨询。摆在桌子中间的全站仪也迅速成为会场的宠儿，激烈而又欢快的讨论为之展开。张主任也很快在互动之后就客户的问题做了一次现场的解答和点评。较之黔江的会议，我觉得这里该是可圈可点的精华。

同样是一次技术与营销合作完成的盛会，312b全站仪作为会场的特价很快收到了客户的购买意向。我想这次实质性的做了一次互动，让分公司的兄弟自己也尝到了甜头，体味到了豪迈。

黔江归来张主任在车上说的：“成交多少不是最主要的，主要的是，一次地级会县级会加深了客户和领导对南方的理解和认识，不是我们每天跑客户发名片所能收到的效果，客户当面说的是仪器讲的是技术，而会议传播的是公司形象南方文化。所以，办一次地级会是非常有意义的??”