SimTrade外贸实习平台实习报告
在这一周内,我们进行入到了SimTrade外贸实习平台进行了为期一周的实习。simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程,很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中,按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人,从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演,我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作,从而熟练掌握各种业务技巧,体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系,真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力,进一步巩固、深化已学过的理论知识,提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。通过这一周的实习。我了解到了外贸交易的不容易。之前,我一直单纯地以为,完成一笔生意只要通过简单的协议,签个合同就可以了。经过这次实习的学习和探索,我改变了原来的看法,即使琐碎如协商这样的工作也很不简单。
通过这次实习,我了解到,就一般来说,外贸交易主要有以下的步骤: 独立进行业务规划;利用网络发布广告、搜索信息; 同业务伙伴建立合作关系; 进出口成本核算; 询盘、报盘、还盘、成交; 外销合同的签订; 信用证的开证; 信用证的审证和改证; 内购合同的签订; 租船定舱; 进出口货物保险及索赔; 进出口报检事宜; 缮制报关单据; 办理进出口报关; 缮制议付单据; 银行处理议付结汇; 办理出口核销退税。
在SimTrade外贸实习平台中,主要有五个角色:进口商,出口商,工厂,出口地银行,进口地银行。此次的实习主要内容是:
1. 利用 SimTrade 提供的各项资源,做好交易前的准备工作。
2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。
3. 使用邮件系统进行业务磋商,掌握往来函电的书写技巧。
4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中,灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A),正确核算成本、费用与利润,以争取较好的成交价格。
5. 根据磋商内容,正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。
7. 根据磋商内容做好备货工作,正确签订国内买卖合同。
8. 正确判断市场走向,做好库存管理。
9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据,进口业务中的信用证开证申请)。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式,体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
首先,我了解到了各个角色的重要任务:
(一)出口商:出口商作为独立的经营单位,自主制定销售策略并且负责实施:同供应商、进口商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况,以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
(二)进口商:进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化,合理调配有限的资金,不断变化思路,凭借敏锐的感觉,选择最有利润的项目,加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始,逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。
(三)工厂:供应商通过生产商品并且出售获得利润,所以对于他们来说,生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险,而准确预测市场变化又有很大的困难,以销定产是一个很好的方式,又需要有广泛和稳定的客户资源。
接着,就是自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分,因为对这种贸易的实习完全不熟悉。在老师的帮助下,我们根据“在线指导”中给出的步骤一步一步摸索着做下来。出口商的工作分成四个阶段:1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品,去“淘金网”发放广告以及寻找商机,再选择交易对象,通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF),出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性,并列明理由,催促对方行动),最后进行出
口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。3、签订合同。它包括起草合同,填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证,是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分,涉及面广,要考虑的东西很多。如集装费用的合理性,各税目的计算、报关、报验费用,适合的保险费用、其他费用等。在做这一部分的时候我们一定要非常有耐心,因为一个不小心就会把数据算错,那样就功亏一篑了。4、履行合同,它包括出口托运定舱、出口货物投保,出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔),这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量,我们必须注重各单证之间的联系,这些单证往往信息数据相通,核心单证在此时作用巨大,都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别,免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三,查缺补漏。进口商的的工作分为两二阶段。1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象,通过在“淘金网”里发入和获取广告信息,通过邮件与交易对象建立业务联系,接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系,接着便可以和出口商磋商交易细结,进口价格核算,进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。2、签订合同与履行合同,首先要做的就是确认合同,计算出口进口预算表数据并填写,这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来,接着签字确认便进入履约流程,若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证,付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。再次到工厂,它出现在出口商备货阶段,也有四小步:1、交易准备,选择目标市场、产口市场、交易对象,通过邮件与交易对象建立业务联系。2、磋商阶段,报价核算,接受等。3、签字确认合同,修改或取消全员,此合同属于国内合同,既是中文又不复杂。4、组织生产,发货。
实习总结:
随着中国经济在世界经济中的地位的不断提升,中国的对外贸易的逐渐加大,中国对外贸人才的知识与技能的要求也越来越多。为了更好的满足社会的需要,
我们作为国际经济与贸易专业的学生应更好的学习专业知识,并在实践中更加熟练运用所学知识。
在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获,这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点:
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性,要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。
2、英语的重要性,在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证,若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍,减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷,所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
3、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点,这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。
第二篇:实习报告2
实习报告之二
在麦地郎的第二、三个星期,我一直在一个办公室做标签。办公室里有位刘师傅,她人瘦瘦的看上去有点凶,但其实她对我还是蛮好的,我有什么问题基本都问她,有时候她也会主动让我做她的工作让我锻炼锻炼。在两个星期的实习中,我把办公室的工作流程也了解了个大概。
第一个星期我在打样间,那里的主要工作是织布,织各种各样的布,而这个办公室的工作是把织好的布给贴上标签。在此之前,布料要被送往验布间检验,员工要检验布料用的丝线颜色样式是否按照客户的要求织成。接着,被验好的布被送往割布间进行裁割。割布间是个很有趣的地方,我在隔壁房间定标签时总是闻到一股股东西烧焦的气味,后来才知道是割布间割布造成的。原来还可以用铁丝加热来割布,那些焦味是铁丝割布时产生的。以前我一直以为割布一定是要用剪刀割,还奇怪割好的布为什么边上都没有毛毛的线头,因为在打样间被剪下来的布边上总少不了毛毛的线头。
被割好的布送到了我实习的办公室,接下来的工作就是我大部分时间在做的——贴标签。将一票单子上需要的布找齐,按单子上的客户要求裁成规定的大小,有的是将样布贴在黑卡纸上,有的是将彩经布订在一起,有的是将A4纸大小的样布按顺序排在一起用大号回形针固定。所有这些用各类形式制作的小样最后都要贴标签并用订书机固定。因为做样布时还是要再检验样布是否按订单要求制作,刘师傅教我怎么看经纬线颜色,看布上的图案,看线条······如此种种,此不累述。
最后一步,我去了最边上的办公室(不知道叫什么名字),那里就是将各种样布,新的图案留底,以便以后客户和公司的查看。在那里我生平第一次使用熨斗,跟割布时一样新鲜有趣,虽然这跟我实习没什么关系,但我要记录下来。最后的最后我参观了挂布间,留底的布料都被分类整齐地挂在那里,就像图书馆里的书一样。
这两个星期的实习是充实的,很期待接下来的实习时间。
报告人:李叶芳
20xx年3月16日