市场调查

一、常熟市场环境分析

常熟家居建材业现有传统建材市场：建材市场、李闸路门店，中高端卖场：禧徕乐家居广场、红星美凯龙、好得家。

常熟禧徕乐家居广场分一期市场10万平方米，二期市场8万平米，品牌档次较高，广告宣传力度比较大，知名度高，木门主要集中在二期市场，。 红星美凯龙家居广场在洋蕾路1号（建材市场东侧），木门一线品牌较多，如开开、固友、豪利、TaTa等，店面装修比较整洁。

好得家打破传统家居卖场单一销售模式，业主来好得家就可以享受到从设计、施工、建材家具软饰品的选购再到售后服务，实现了一站式装饰装修，但木门品牌比较繁杂，如新典、春天、润成、艺之峰等。

建材市场，市场容量最大，建材种类、品牌最多，价格适中，但是质量也参差不齐，是“淘宝”的好去处。

二、常熟市场预计

20xx年，常熟楼市在十八大召开后，和全国各城市一样，经历了“由冷转热’’的过程。成交走势：20xx年成交量稳步上扬，下半年成交量环比增64%。20xx年宏观环境：经济形势好于20xx年，政策调控坚持从紧取向，20xx年房地产市场成交稳中有升可能性较大。

20xx年常熟市商品房市场成交635套，成交面积7.76万方，成交金额为90498万元，均价为11661元/平米（宣传价为12000元/平米），中南世纪城为榜首。 以下为成交面积前十：

1.中南世纪城 11661元/平米

2.景天花园 7676

3.常熟世茂世纪中心-创富世纪 9603

4.绿地-常熟老街八期 8260

5.中冶虞山尚园 12062

6.中南世纪城（开发区） 8402

7.常熟世茂-盛世名门 9926

8.聆湖苑 4400

9.湖畔现代城一期 7300

10.常熟-世界服装中心 20295

三、常熟木门市场现状

1.低端市场

建材市场、李闸路等门店，木门主要为模压门、低端实木复合门、低端钢木门，店面较小或同时经营地板、楼梯、不锈钢防盗门，混合代理几个木门品牌，图册较多，展品较少，问其产地多以出自浙江，价格在1000元以内，多免安装费。

2.中端市场

中端市场主要以销售实木复合门为主，款式较多，环保，追求个性时尚，散布在各个家具卖场，门店

3.高端市场

以销售原木木门为口号，价格比较高，绝大数消费者不是第一次刚性需求，消费能力较高，门店装修豪华，品牌如下：

一线品牌：

豪利木门，红星美凯龙豪利门业是深圳豪利门业在常熟特约经销商，经营原木门、原木家具、原木墙板、原木天花等一系列原木产品定制。主要有宫廷法式、传统中式、欧式古典、经典美式、乡村田园、简欧风尚六大系列，消费对象定位在高档别墅、酒店会所等。价格较高，欧式雕花较多，一般原木门在六七千元以上，一套精美原木垭口套在3万元以上。

固友木门，固友木门厂位于吴江市七都镇，复合实木门在3,4千元，原木门在6,7千左右，和材质和款式有关，在红星美凯龙店里有各种证书，如江苏名牌企业，木门30强企业，木门CTC认证等。

鲁兿原木门，店面在建材市场5区，原木门材质有黑桃木、红桃木、沙比利、红橡木、柚木等，同一型号的原木门各种材质价格都有清楚表明，买点：常熟唯一一家先油漆后组装的实木门，优点是湿胀干缩后接口处颜色不会变浅，最便宜的黑桃木原木门在5千以上，最贵的柚木门在万元以上。营销策略往2，3千元的低端实木复合门市场发展。

TaTa木门，北京企业，全国130多家经销商，《中国木门三十强》代表企业、《中国木门协会》副会长单位。产品风格现代节约为主，买点环保：甲醛释放量是0.3mg/L,远低于国际1.5mg/L,比矿泉水瓶（0.9mg/L）还要低。

百意木门，木门产品白色为主，移门，窗套，垭口，精美雕花，镶以金箔，符合现代简约、韩式风格，导购员说材料为集成材，但价格比一般实木复合门要高。

四、木门店的常用营销手段和售后服务

1.同一型号的产品价格因材料、款式而不同，门店常常在一些显著位置表以特价门

2.交货时间：模压门在1至2个星期

实木门在30-40天，一些精美雕花另加时间

3.售后服务

一般木门品牌质保在一年时间，TaTa木门5年包换，终身保修

4.渠道

一些品牌会参加一些家居建材团购会，如五一、十一促销会，届时会请一些明星和一些小礼品增加人气。好得家的店面商家多于一些建筑装潢设计师接触，通过装修工程附带销售木门。

附家居建材市场主要木门品牌

第二篇：20xx年中国木门市场研究报告

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2014-20xx年中国木门市场专项调研及行业前景研究

报告

【出版日期】20xx年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元

【报告编号】R227374

【报告链接】/research/201401/227374.html

业内人士指出，历经十几年的发展，家居零售业趋于成熟，主要表现在价格越来越透明，市场越来越规范，木门建材的利润得以理性回落，从而也吸引了大量装修消费者到正规卖场购物，使客流量得以大幅增长，这是市场走向成熟的标志。面对新一轮的家居消费行情，众多木门生产企业表示，前几年由于市场整体低迷，许多家居大卖场把求生存放在第一位，纷纷停止了市场拓展，缺少生气和活力。现在又到了商家们重整旗鼓的时候。

由于“新国五条”政策的出台，楼市震动，给家居市场带来了一定的负面影响，但业内人士预言对近两年木门市场影响并不大。优秀的企业不仅要有优秀的产品，还要真正面对市场，寻求策略，主动出击，利用科学的方法苦练内功，主动参与到竞争中，只有这样才能健康发展。

产业信息网发布的《2014-20xx年中国木门市场专项调研及行业前景研究报告》共十三章。首先介绍了木门相关概述、中国木门市场运行环境等，接着分析了中国木门市场发展的现状，然后介绍了中国木门重点区域市场运行形势。随后，报告对中国木门重点企业经营状况分析，最后分析了中国木门行业发展趋势与投资预测。您若想对木门产业有个系统的了解或者想投资木门行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 报告目录：

第一章 木门相关概述

1.1 木门相关介绍

1.1.1 木门的定义

1.1.2 木门的分类

1.1.3 木门的特点

1.2 实木门概述

1.2.1 实木门的概念

1.2.2 实木门发展史简介

1.2.3 实木门的主要材料

1.2.4 实木门的特性

1.2.5 实木的质量标准

1.3 实木复合门概述

1.3.1 实木复合门介绍

1.3.2 实木复合门的种类

1.3.3 实木复合门的特点

1.3.4 实木复合门材料的特点

第二章 中国木门行业发展分析

2.1 中国木门业的发展

2.1.1 中国木门行业发展现状

2.1.2 我国木门业发展呈现新特征

2.1.3 我国木门行业进入整合时代

2.1.4 我国木门行业发展热点解析

2.1.5 机械化助力我国木门业发展

2.1.6 木门企业迎来整体家居时代

2.1.7 我国木门行业面临洗牌

2.2 2011-20xx年中国木门行业发展状况

2.3 定制化木门发展状况

2.3.1 定制木门仍为市场主流

2.3.2 木门定制化存在的缺陷

2.3.3 定制木门制造商提升竞争力的途径

2.3.4 木门业定制化产品发展空间广阔

2.4 中国木门行业标准化发展解析

第三章 中国木门市场分析

3.1 中国木门市场发展综述

3.1.1 我国木门市场需求分析

3.1.2 木门市场需求日益加大

3.1.3 主流木门产品市场现状分析

3.1.4 我国木门出口市场分析

3.1.5 我国木门市场OEM发展分析

3.1.6 我国木门市场存在的主要问题

3.2 20xx年中国木门市场发展状况

3.3 木门市场消费分析

3.3.1 木门消费市场调查分析

3.3.2 不同年龄群体木门消费特点分析

3.3.3 订制周期长制约木门市场消费

3.3.4 木门企业需把握市场消费动向

3.4 木门企业区域市场拓展分析

3.4.1 木门下乡市场销售态势良好

3.4.2 我国木门企业拓展二三线市场的建议

3.4.3 二线市场木门企业转型对策

3.4.4 木门业拓展三四线城市的策略

3.4.5 木门业二三类品牌拓展乡镇市场的策略

3.4.6 木门业二线品牌地县市场前景广阔

第四章 中国木门行业面临的挑战与发展

4.1 中国木门业发展的问题

4.1.1 我国木门行业发展存在的弊端

4.1.2 木门行业发展缓慢的因素分析

4.1.3 我国木门行业转型面临困局

4.1.4 生产方式落后制约木门行业发展

4.1.5 物流滞后制约木门业发展

4.2 中国木门业发展的对策

4.2.1 我国木门业实现可持续发展的建议

4.2.2 中国木门行业的发展战略

4.2.3 木门企业需创新发展

4.2.4 木门企业应对困境的策略

4.2.5 木门企业平稳发展的对策

4.2.6 木门企业创新发展策略

4.2.7 木门企业应进行三大变革

4.3 中小型木门企业发展的问题与对策

第五章 中国木门细分行业

5.1 实木门

5.2 实木复合门

5.3 钢木门

5.4 其他木门

5.4.1 强化木门发展状况

5.4.2 模压门市场前景看好

5.4.3 油漆木门企业崛起模式分析

第六章 中国木门行业区域发展分析

6.1 中国木门行业区域发展综述

6.1.1 我国木门行业区域分布

6.1.2 我国木门业区域发展优势分析

6.1.3 西南地区木门业发展态势

6.2 四川省木门业

6.3 重庆市木门业

6.4 山东省木门业

6.5 其他区域

6.5.1 湖北省木门业发展现状

6.5.2 厦门木门行业发展状况

6.5.3 南京市木门市场销售遇冷

6.5.4 山西省木门企业发展经验借鉴

第七章 中国木门行业品牌分析

7.1 木门行业品牌建设重要性分析

7.1.1 木门行业品牌建设势在必行

7.1.2 国产木门品牌现状分析

7.1.3 木门企业品牌建设的必要性

7.1.4 木门品牌将集约化发展

7.2 木门行业品牌发展的问题

7.2.1 木门品牌建设存在的软肋

7.2.2 木门市场品牌效应亟待提高

7.2.3 木门品牌传播存在的问题

7.3 木门行业品牌发展策略

第八章 中国木门市场竞争分析

8.1 木门市场竞争现状

8.1.1 我国木门市场竞争激烈

8.1.2 海内外品牌争夺我国木门市场

8.1.3 县级市场成木门业竞争焦点

8.1.4 木门市场竞争发生变化

8.1.5 我国木门市场恶性竞争现象严重

8.2 木门市场竞争策略分析

8.2.1 木门企业应对竞争的策略

8.2.2 提升木门企业核心竞争力的对策

8.2.3 差异化策略有利于提升木门企业竞争力

8.3 木门市场未来竞争趋势

第九章 中国木门市场渠道分析

9.1 木门市场渠道发展现状

9.1.1 弱势木门企业撤出大型家居卖场

9.1.2 木门业电子商务发展现状

9.1.3 团购成木门市场新型渠道

9.1.4 高端木门市场独立渠道模式兴起

9.1.5 20xx年我国木门品牌推广渠道分析

9.1.6 木门市场仓储式厂家直营特色卖场分析

9.2 木门企业经销商管理分析

9.2.1 木门企业正确选择经销商的重要性

9.2.2 国内木门市场经销商发展现状

9.2.3 木门企业更换经销商存在的障碍及对策

9.2.4 木门企业经销商管理策略

9.3 木门市场渠道发展存在的问题及对策

9.3.1 木门市场渠道存在的弊端

9.3.2 木门市场经营模式亟待转变

9.3.3 木门直销模式主要问题分析

9.3.4 木门企业应多方位拓宽渠道

9.3.5 连锁经营模式带动木门企业发展

9.3.6 木门新品终端推广策略

第十章 中国木门市场营销分析 10.1 木门市场营销综述

10.1.1 我国木门市场营销现状

10.1.2 我国木门市场营销呈现新特征 10.1.3 木门市场口碑营销分析 10.1.4 木门市场坐商营销解析 10.2 木门市场网络营销分析

10.2.1 网络营销开始受木门企业重视 10.2.2 木门网络营销创新模式分析 10.2.3 中小木门企业网络营销优势分析 10.2.4 木门市场网络营销策略分析 10.2.5 木门企业微博营销策略 10.3 木门企业营销案例分析 10.3.1 TATA木门网络营销

10.3.2 千嘉门业“五位一体”营销 10.3.3 山西嘉艺木业差异化营销 10.3.4 柯尚木门魅力营销

10.4 木门营销策略分析

10.4.1 木门企业品牌营销注重点 10.4.2 木门行业营销策略解析 10.4.3 木门企业营销方式的选择 10.4.4 木门企业提升营销力的途径 第十一章 木门行业重点企业 11.1 吴江市金丰木门厂

11.1.1 公司简介

11.1.2 竞争力分析

11.2 浙江梦天木业有限公司 11.2.1 公司简介

11.2.2 竞争力分析

11.3 广东润成创展木业有限公司 11.3.1 公司简介

11.3.2 竞争力分析

11.4 北京闼闼饰佳工贸有限公司 11.4.1 公司简介

11.4.2竞争力分析

11.5 华鹤集团有限公司

11.5.1 公司简介

11.5.2竞争力分析

11.6 浙江金迪门业有限公司 11.6.1 公司简介

11.6.2 竞争力分析

第十二章 木门行业投资分析 12.1 木门行业投资环境及现状 12.1.1 我国木门行业投资环境分析 12.1.2 跨界投资成我国木门行业热点 12.1.3 企业跨界投资木门业原因探析 12.2 木门行业投资机会分析 12.2.1 木门市场面临投资机遇

12.2.2 木门业面临保障房建设机遇 12.2.3 精装房建设带来投资良机

12.2.4 木门三四线市场潜藏投资商机 12.3 木门行业投资风险及建议 12.3.1 木门行业投资风险

12.3.2 木门市场面临同质化风险 12.3.3 木门行业投资风险防范措施 12.3.4 跨行投资木门业需慎重

第十三章 木门行业发展前景预测

13.1 木门业发展前景展望

13.1.1 木门行业发展机遇分析

13.1.2 我国木门行业前景展望

13.1.3 我国木门市场空间广阔

13.1.4 我国木门行业将进入发展黄金期

13.2 木门行业发展趋势预测

13.2.1 国内木门市场发展趋势分析

13.2.2 “十二五”期间木门业将进入转型期

13.2.3 2014-20xx年中国木门消费市场预测分析 13.3 木门产品的发展趋势

13.3.1 20xx年我国木门产品流行趋势

13.3.2 我国木门产品研发趋向

13.3.3 我国木门产品未来发展重点

图表目录：

图表：国内生产总值同比增长速度

图表：全国粮食产量及其增速

图表：规模以上工业增加值增速（月度同比）（%） 图表：社会消费品零售总额增速（月度同比）（%） 图表：进出口总额（亿美元）

图表：广义货币（M2）增长速度（%）

图表：居民消费价格同比上涨情况

图表：工业生产者出厂价格同比上涨情况（%） 图表：城镇居民人均可支配收入实际增长速度（%） 图表：农村居民人均收入实际增长速度

图表：人口及其自然增长率变化情况

图表：20xx年固定资产投资（不含农户）同比增速（%） 图表：20xx年房地产开发投资同比增速（%）

图表：20xx年中国GDP增长预测

图表：国内外知名机构对20xx年中国GDP增速预测 图表：略……