第一组 个人淘宝店心得

时间:2024.3.23

开设个人淘宝网店心得

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网点开设:

网点设计:

资料查询:

报告撰写:

个人淘宝网店介绍

1.网址:

2.店铺名称:媛啶妗笙

3.特点:我们的店铺主要是做代销,在网上找的供应商,帮他们卖衣

服,赚取中间的差价。

4.优势:1) 不用自己进货,没有去进货的麻烦,只需要从网上去经

销商那挑选衣服,然后摆到自己的店铺上,减轻了很多工作量。

2) 进货渠道比较广,可以挑选适合的衣服。

3) 价格比较低,同质量的衣服价格定得比其他的店铺低。

4) 女装种类比较丰富,可选择性大。

5.不足:1) 本店主要是经营女装,没有男装。

2) 信誉比较低。

3) 自主性受限制。我们是代理商,由于衣服存在换季的问题,所以一旦经销商换货,我们店铺的东西就必须全部下架重新挑选衣服,然后重新装修店铺,不能自己控制什么时候下架衣服,什么时候上新品,所以在自主性方面受到经销商的限制。

6.店铺截图

第一组个人淘宝店心得

二.个人网上交易的心得体会

1.网店宣传

宣传能给店铺带来可观的浏览量.在进行外部的宣传的基础上,一定要做好自己内部的铺货,我觉的这个就是最好的宣传,比如说做服装的,那么一定要在店铺铺货方面下工夫.

1) 宝贝推荐.选择款式时尚色彩明亮的衣服

现在这个时代的MM买衣服都是喜欢时尚又款式新颖的衣服,而不是价格便宜和过时的衣服,我觉的款式新颖,色彩明亮的衣服更能吸引眼球.

2) 店铺装修.简洁明快清爽为主,让顾客视觉轻松

说到店铺装修,我觉的店铺装修应该以明快清爽为主,顾客进去了不会觉的太复杂,视觉上感觉会很轻松愉快。

3) 店铺铺货,铺货最好以一种风格为主

店铺最好卖一种产品,因为一般的顾客要买衣服她的意向就很清楚明了的,倘若你又卖电器,又卖食品,顾客会感觉你的店铺不专业,对你的店铺产生不信任的感觉

2.网店产品

销售技巧是很重要,但是产品的质量才是最重要的,店铺产品以一种风格为基础,明确你的销售受众人群,精明进货,精明铺货,1) 质量最优

产品的质量是最重要的,质量决定了顾客是否回再次光顾,是网店长期经营下去的关键.

2) 款式最新

衣服这些都是引领时尚潮流的标志,所以上货一定要抢先上款式最新的,多关注明星的服装,关注时尚潮流信息.

3) 色彩明快

要打造闪亮时尚的造型,那么一定要主要色彩的搭配,服装色彩是个很吸引人的元素.利用这点在整个店铺铺货和选货方便做到能用色彩吸引眼球。

3.店铺销售

1) 顾客就是上帝,对待客人的任何问题一定要细心耐心,因为在淘宝上买东西一开始是很难信任你的,一旦他信任你了那么下次他要买类似的东西的时候一定会回头的

2) 给客人留下一定的杀价空间,对有些人来说杀价不是目的,他想获得的是杀到价的成就感。

3) 对待自己的老客户,时不时发些问候信息,让他记得你,记 住不要老是发骚扰信息。那样会引起反感的。

4) 自己的货物一定要有质量保证,好的货物是你的店铺长期生存下

去的前提。

5) 为了增加成功率,可以适当的花点钱,买一些收藏量。

6)在各大网站发些有质量的帖子,并用适当的方法,在当中宣传自己的店铺。

7)售后服务一定要完善,对于不完善的售后,是很多买家担心的。

4. 店铺宣传

1)通过qq群,旺旺,飞信,米聊等聊天工具;

2)通过漂流瓶等匿名工具;

3)通过微博(新浪微博,搜狐微博等)更新微博,或微群等;

4)通过各大社区网站论坛(比较出名的有 猫扑,天涯,51,人人等),在上面发一些有想法的帖子或状态,并顺带自己店铺的一些信息;

5)通过自己的博客;

6)通过自己的老客户介绍,这个很重要,服务好了,一般客户都会介绍新客户来的。

7)通过做活动如促销活动,或者是在一些平台上面花钱雇人增加店铺的流量和收藏量使得店铺的排名网上升.

8)花钱买信誉,这个起步的时候可以适当的用用.

9)利用自己现实中的低位宣传,如制作传单发放,名片上面留店铺地址;

三.对今后个人网上交易的展望

1. 发展前景明朗广阔

综观最近几年中国购物市场

1)网购不断成熟.初期的网购消费者好奇尝鲜的心态渐渐成熟,逐步

影响周围人群的购买行为,购买品类由数字化标准化产品逐步向家居百货等日常用品转移,从整个网购活动的最后端影响整个市场的发展.逐年上升的网购人口带来了我国网购发展的黄金期.

2)个人网上交易规模扩大,地域范围扩张.随着规模的不断扩大,网购的地域范围不断渗透,由一线城市涌入二三线城市。

2. 随着时代的发展,网购用户会不断的增多,在线消费的额度也不断提高,其中对奢饰品的需求也越来越多,尤其是女性网购用户消费所占比例将大幅升高。目前中国已超过日本成为全球第二大奢侈品消费国;而未来两年,中国奢侈品电子商务的销售规模将扩至数百亿元,中国时尚消费人群的购买力正迅速放大。随着网络购物广泛普及,在线奢侈品市场的高成长一定会成为一个大趋势,无论什么年龄段的人,追求高品位大品牌是现如今国内消费理念的主潮流,让自己能更好地与国际接轨。未来的网络购物,不仅仅是一个奢侈品的战场,更能让我们体验到个性混搭的乐趣,超值贴心的服务,这些目前也正是一些商家正在做的,就类似前面说到的美西时尚,他们今年更推出了线上杂志,为消费者提供了一个潮流时尚资讯的平台。目前网购面向的年龄层正在逐渐扩大化、广泛化。网购正在不知不觉中,沁入到我们生活中来,只需要动一动鼠标,就能享受大牌的奢华体验。

3)对未来网上交易模式的预测

A.视频购物:现在已经有很多家公司尝试这一模式。类似于电视直销。通过视频、讲解进行产品的销售,这是一种能够主动销售、产品

展示、产品试用的网购模式,解决了现阶段无法逾越的商业模式的难题。相信在将来,现有B2C商城会加上这一功能,也将有更多此类网站将站上主流位置。

B.3D网店购物:这个是技术为主导的一个商业模式,将网络游戏中才能实现的功能放在了网页上实现。并可以对视频购物的模式进行整合。这种技术在国外已经有相当多的应用,国内的“第一电子商务”,也花了4000万巨资打造其3D网店平台。上文提及的伟益科技也开始提供3D网站制作业务。这一技术到成熟,还有一段漫长的渗透期,但必将成为以后的主流商业模式。

四.综述

在现今经济发展如此之快的社会环境中,电子商务在人们的社会生活中扮演着必不可少的角色,有了电子商务,节省了时间和财物力的消耗,节约了成本,同时也给广大的买 家和买家提供了在第一时间交流信息的平台,提高工作效率,降低了生产成本。电子商务主要是在网上交易,不是面对面的交流,同时,正因为是网上的交易,也存在着很大的漏洞,可能会出现假冒和欺诈,使得很多的商家叫苦不迭,随着相关法律的完善,网上交易的欺骗和信息的被窃减少了,这就给广大的消费者给了保障。由于网上交易在很多人心目中存在着不好印象,认为网上交易的风险太大,不可靠,这也制约着现在的电子商务的发展,电子商务在生活中扮演着不可或缺的角色,电子商务的发展必将会制约经济的发展速度,我国每年的出口贸易都是与电子商务相关的,近几年外贸业务的发展,离不开电子商务的发展。国家

在法律政策上应该做好相应的制约的规定,完善我们的电子商务体系。现在,网购成为众多网名消费群体普遍使用的方式之一,网购的便利性, 增加了网上消费的经济数量。这是带动中国发展的需要,也是中国和世界接轨的需要,更是与国际贸易经济接轨的必要。


第二篇:开淘宝店的个人心得经历 虽然心酸点 但开心


开淘宝一段时间以来,觉得这个过程还是美好的,虽然期间经历了很多辛酸,也有很多兴奋的事情,总之成功后回想这段经历会让人觉得无比充实

从接触到了解再到从事淘宝已有3个多月了,我仔细回想过去走过的路程,感叹时间飞逝,我从学校毕业后就打算自己在网上搞网店,因为我不想学校推荐区厂里做事,在厂里做事感觉不能很好的发挥自己的能力,没有自己喜欢的工作我就不想去做,我一直都很固执地想从事一份自己喜欢有动力的工作,那样才能感受到工作的快乐与喜悦,刚开始接触淘宝还是几年前,那时还只是知道淘宝很知名,上面的东西也便宜,于是就先在网上逛逛看有什么便宜的东西买,于是也开始渐渐了解了怎么买东西的流程,逛逛论坛,慢慢地熟悉了一些基本程序了,那时我就有个想法,想以后自己也开个店,我本身很喜欢足球体育方面的东西,想以后卖些运动产品,但那时还不知道怎么找货源,也没有时间上网,此时就沉下去了。

过了段时间,我又开始在淘宝上浏览了,那时我也快要毕业了,我家人想叫我去我大伯那实习搞网络营销,跟着我大伯去了深圳,他叫我要多熟悉电子商务,不会的多去别人网站学习看别人网站是怎么做的怎么推广的,不知道的就是网上搜,去派代电子商务论坛学学别人的经验,那时我在学校也学了一些网络技术,也就一边帮我大伯搞起了网站,在业是B2C,那时每天都是呆在电脑旁设计着网站,怎么放图片怎么设置板块,怎么优化都是自己琢磨,也看了很多B2C的网店,借鉴他们的一些可取之处,我在我大伯那吃住但没有什么工资,而我大伯也忙他的公司也没时间来管这边就都交给他女朋友了,而我和他女朋友之间总会有些不合,她刻薄又罗嗦,脾气也不好,有一次帮她出去办事,没办成她及了就破口骂我傻子-------我听到了心里就一怔,就算是我家人也没这么骂过我啊,我没办成都不是你事先没说清楚吗?怪我又什么用?那时我就心里很不舒服了,知道她就一直把我当外人看,没有把我放在眼里,根本不知道怎么做人,说话都直来直去,硬声声的。而和顾客说话就嗲嗲地我听了都心里起疙瘩。不是我存心要这么说。我只是发泄一下心里的不满而已,谁不希望帮人家做事要做好啊。但这么共事我实在很难忍受,每次还要分配谁做饭谁打扫,我心里知道在她那里住总会认为我要帮她做点什么她才会感到平衡,我也无所谓,起码也是锻炼自己吧,我就认同她的建议,每次我都自觉的做饭打扫,而她做饭却总是做一半,做好饭了却留下了锅,案板。我实在看不下去,做好饭也不知道收拾吗?难道还要我帮她收拾?我没和她说,只是等吃晚饭后自觉帮她收拾好一切,她却又自顾地上网,完全不理会别人的感受。我心里又默默忍受着。

在那呆了2个多月了。生意冷清,网店还是每天更新着,但流量却不是很大,我有空就去一些论坛发贴,但效果也不怎么好,我大伯女朋友说准备叫我大伯打广告上去,看这样能不能提高流量,要我先设计一些广告,我摸索着试着去做,做好了几张图片给她看,她说还行还要和我大伯商量给我大伯看。但时间一拖再拖,我在网上吧图片发给我大伯,我大伯都没有回复我。我有些郁闷。做了这么多就什么成就难道要一直这么下去吗?在这里生活费都没有,还每天认真帮她做事,心里也有些委屈,我在那里做事还会一边打理我的淘宝,那时我的淘宝还只是卖些点卡,也是在网上找的代理,我是想先赚点信用以后再卖一些其他产品,我理想中的店就是卖运动产品和一些小礼品还有数码产品,我不想只是单一地卖一种产品而是想丰富我的网店,经营多种产品才能打开更多市场,更多流量也会随之而来,顾客的选择性也多。但我在这边总要帮我大伯打理网店没有什么时间去实现我的这些想法。于是我想自己出来,去找些货源自己来弄淘宝。即使一开始是很艰难,我还是有心理准备的,万事开头难,我自信我坚定自己的信念,我不想违背自己的想法,再一次错过机会。虽然我大伯说我自己去创业很难很幼稚,但我还是不放弃,我跟我大伯说我想自己出去找事可以吗?你这边情况也遇到困难了,我不想再你让你还有负担。我想自己赚点钱,不想让家人在打钱给我了。我准备离开了。之后也跟我大伯女朋友说了下,她知道了还叫我在网上跟她说离开的理由?我刚想开口当面和她说,她冷冷的一句:写在MSN上!我一愣,既然她都不想和我当面说话

了那我就写吧我吧自己的想法写下说我不是真的想走而是你们这边情况不好,你们生活费都难,开销也大,这边也没什么生意,我想有时间自己去找事,赚店钱,起码能够吃住。你们也有负担。我想自己去找事------

之后我想她道别了,走之前她还叫我吧行李都带走吧,留在这不好,我心里听的真想和她对峙,凭什么我不能放些东西到你这。我大伯都没管这么多,你管什么鸟事。你也太罗嗦太刻薄吧。我还是留下了一些衣服在哪,要不然我都提不动行李了。走出门口,她又叫我吧公交卡留下,走了就什么都要还给她。我只想赶紧离开这地方,不想再与她共事了,我真不知道她是怎么想的。在我看来,我就是来帮她打工似的,走还没钱呢。就算是当学徒也没这么悲惨吧。

坐上火车回到南昌,我就开始着手准备我的事了,我艰难地再次问我家人打钱过来,家人听我离开了很生气说我没耐心那点苦都吃不了,不听大伯的话自己出来能做什么靠自己能干什么?说的我都哭了。我强忍着眼泪向家人说我自己有自己的想法,我不想总听别人的教训,我知道自己怎么做,难道自己的一点想法都不能实现吗》我在那有难言要离开谁知道啊?我不想和家人说的太清楚,我只想靠自己的努力去实现。最后家人还是打了钱给我不多就几百。我省不的花一直琢磨怎么计划好利用这几百。我在网上找货源找到了一个批发礼品的卖家。是义务那边的价格也便宜我就准备向那边订货先,我想一边在网上卖一边在夜市上也卖,南昌虽然没有深圳那的夜市繁华,但起码也有市场。我就每天早出晚归,考察周边的环境与市场和流动人量,晚上我看到很多地摊都在卖东西。而且也有很多人出来逛,我就准备在夜市上卖。白天就出去推广自己的产品,锻炼自己的能力,自己卖总别帮别人卖好,自己赚钱心里舒服也没那么大压力。就算只能赚点小钱不亏本就行,我相信只要自己好好推广网店然后在夜市上也卖是有发展机会的。很多人都不理解我要这么做,怕地摊不行赚不到钱但我还是要试试即使不行也要自己去尝试啊。如果不行那也不会有哪些地摊啊。人家敢摆我为什么不能呢?年轻人就是要有闯劲~!我不甘心就去厂里做事,我想自己独立去锻炼自己,现在我什么都没有,每天都烦恼着。但我准备着~!机会只有一次,我既然选择了就要走下去,不能自暴自弃,淘宝有很多人的梦,但我相信只要自己努力也能让梦成真

如何开网店 开网店 编辑:hfyemm

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