关于20xx年XX渠道模式请示
尊敬的集团、公司领导:
在当前房地产市场行情普遍不稳定的情况下,房地产渠道营销已然成为了一种重要的户外销售模式。XX项目在20xx年通过渠道分销形式取得了不错的业绩,但随之而来的20xx年将面临更大的挑战。为了在20xx年做出更好的业绩,更好的完成销售任务,同时节约销售成本,建议开展我们自己的渠道,主要涉及如下:
一、渠道人员组织架构及渠道动作架构
备注:
二级人员:全职非编人员 三级人员:实习生/兼职学生
二、渠道人员薪资结构
1、正编渠道薪资构成:底薪+提成
(1)目前营销部渠道共计1人,为了更好的完成销售任务,建议增设渠道专员1名。但目前在成都招聘渠道专员难度极大,根据整个房地产渠道专员市场行情,建议底薪5000+,并增加提成,由渠道拓展来访并成交的销售额,置业顾问按照正常计提之外,渠道提取0.7‰。
(2)底薪绩效考核:渠道任务每月参照营销部销售任务的30%下达绩效考核任务,按照公司制度考核绩效成绩。
2、二级渠道薪酬构成:底薪+套数奖励
备注:
(1)工资发放形式以月结算(用工劳务派遣方式)
(2)套数奖励提取方式:一般情况下,合同已签约的渠道业绩即可提取套数奖励。
(3)二级人员套数奖励提取标准:每月项目每个组别至少签约5套,则按照上表对应奖励标准进行奖励,若未完成任务则按照奖励标准的60%执行。(部分组别可按照3套执行,具体由渠道主管协调安排)
(4)若行销拓展的关键人推荐成交的房源,行销人员按照上表对应单套奖金的50%进行奖励。
(5)交通及通讯费用:二级人员每月根据出勤时间及工作业绩,给予不高于500元/月的费用。
3、三级渠道薪酬构成:按实际工作天数计算
备注:
1.交通及通讯费用:三级人员每月根据出勤时间及工作业绩,给予不高于200元/月的费用。
2.为了能及时把意向客户第一时间带到项目上看房,在项目看房车无法满足的前提下,由带访学生陪同客户打车到项目。并根据实际产生的打车费用,予以带访学生当天现金报销。
3.工资发放形式以月结算(用工劳务派遣方式)。
4.提成奖励提取方式:一般情况下,已到访/合同签约的渠道业绩可提取相应提成
奖励。
其他补充说明
正编渠道人员提成上报时间:正编渠道人员的提成按照每月10号前上报提成审批,由销售主管负责提供提成交明细,由正编渠道人员签字确认后方能报批提成发放签字流程。
执行日期:从20xx年3月1日开始执行本方案,后如有更新,以更新版本为准。
妥否?请领导批示!
营销部渠道组 20xx年2月8日
第二篇:请示报告模版
(空二行)
XXXX[报]字(201X)第XXX号 (空一行)
关于XXXXXXXX的请示/报告
(空一行)
XXXXXXXX:
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
XXX,XXXXXX。
(空一行)
附件:1.XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2.XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
X X X(盖章)
XXXX年XX月XX日
审核意见:
审批意见:
抄送: 存档:
编写说明:
一、字号:
1、“公文标题”用3号黑体,应居中;
2、“发文字号”用5号宋体,应靠右端对齐;
3、“收文单位/部门”用小四号黑体, 应靠左端对齐;
4、“正文”用小4号宋体。
5、“发文部门和成文时间”用小4号黑体,应靠右端对齐;
二、文本文件(正稿)首页应使用公司标准红头文件稿纸打印,次页使用A4纸张打印。