小米手机的网络营销

时间:2024.3.19

小米手机的网络营销

一、前言:

我们这个时代正是互联网快速发展的时代, 如何从互联网上寻找商机?已经成为了做生意 必须考虑的因素。 而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这 是一款智能手机,一款仅仅在互联网上销售的 智能手机。

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示, 截至今年8月底,中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。这说明中国的手 机市场是非常大的,而 且随着技术的进步,手 机更新换代的速度也将 越来越快。所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。

物美价廉是人们购物时永恒的追求,但智能手机动辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代,花四五千元买 一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求,结合 中国的国情,推出这款国产智能手机—小米手机。

根据“20xx年上半年中国智能手机市场研究 报告”得知: 1) 近八成手机用户把智能手机作为下一部手 机的购买对象。 2) Android操作系统以42.4%的关注度成为 20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 3) 智能手机市场上超七成的用户关注的手机 价位处于1000元—3000元

小米手机初期主要针 对国内市场,而且国 内市场足够大。2010 年中国手机总销售量 超过2亿部。即使仅仅 占有2%的市场份额总 销量就

超过四百万部 了。所以我们相信小 米手机的市场前景是 非常乐观的。

(二)产品分析 小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主 要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世 界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载的 Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机 的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提 升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性 能。

(三)竞争分析

六款手机硬件对比

小米手机与其他手机参数对比

从图片我们知道,小米手机的硬件配置处 于绝对的中上等,而CPU更是超人一等,但它的 售价却只有1999元,对比其他的手机,最便宜 的LG也要2575元(水货,没有售后服务)。从 性价比上来说,小米手机可以说是NO.1。

(四)消费者分析

小米手机的的主要客户群必 然有以下三个特征: 1、更容易接受新鲜事物的人 群; 2、早已经习惯于网络购物和 从网络获取信息的人群;

3、对价格有一定的敏感程度 的人群。

1.易接受新事物的人群较大。目前18~35岁的 人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分 90后。这些人群长期接触互联网,对新鲜事物 持较为开发的心态。从人口统计上来说19xx年 以前,也出现过一个小的人口出生高峰。

因此 这部分人群数量较大,都是潜在的用户; 习惯依靠互联网生活的

人越来越多。宅男宅 女已经成为一种潮流,他们会很快从互联网中 获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。 他们对小米手机的较好评价以及口口相传,将 促使第二批、第三批小米手机用户的出现; 2.

3.

大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在 家中的原因之一就是,在家里娱乐生活成本最 低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价 比对他们是非常有吸引力的。

所以早期在小米手机名声还不是那么 大时,当很多用户还因为没有看到实物而 不敢尝试时,我们主要靠宅男宅女来打开 市场。但是随着时间的推进,当小米手机 有了一定口碑和知名度以后,小米手机可 以吸引到更多的“非宅人”, 并进一步快 速 的扩大市场。

三 、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点

小米最为一个全新的产品,在上市前是没有一点知名度 的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己,争取让每一个 关注手机的网民都能够知道小米手机。 我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现 盈利的最终目标。 混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段, 来全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高 企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于 能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同 时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高 企业市场竞争力。

而我们的战略重点在于,驻足网络进行 宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出 企业形象和产品特色,采取差异化的网络 营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台,

加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质 服务,在消费者中树立良好的企业形象。立志 打造中国市场中手机生产销售的NO.1。

(二)、产品和价格策略 )、产品和价格策略 产品 产品为实体商品:小米手机。 小米手机是可鉴性产品(标准型 产品),消费者在购买时就能确 定和评价其质量,因此该产品适 合进行网络营销。 定位:产品定位于发烧友手 机,核心卖点其实是高配和软硬 一体。以及手机附属品(手机配 件,使用付费软件)。

低价格策略。小米的战略优势--最为低廉的 智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减 少成本为我们的策略奠定基础。小米手机的销 售人群为中青年,他们对价格十分敏感。试想 一个价格低又能实现高档手机的配置需求,换 谁都想拥有。而且小米手机的配件是和iphone 或三星的厂商一样,可以确保质量。

(三)、渠道和促销策略 )、渠道和促销策略 渠道 以网络作为载体进行B2C的电子商务的销 售方式。这种销售方式的优点:它为企业 提供新的销售渠道同时具有调查、销售、 服务、咨询为一体的特点。能给企业带来 更好的信息。

网络营销渠道需要考虑到因素: (1)完善的配送中心:考虑到小米手机能通 过现代化的媒体进行具体的描述,此外资金流和 信息流可以通过虚拟网络实现,最难实现的就是 物流,我们打算通过第三方物流公

司委托他们完 成。 (2)网络营销渠道流畅性:建立一个完善的 订货系统减少销售费用使成本更低。 (3)网上商店:网上商店具有产品更新快, 营业时间长,业务范围广等优势。

网上折价促销,通过定单的前几名可 以享受免邮费的手段。 积分促销,通过对产品的提意见获得 积分。享受赠送收费软件或者通过积分抽 奖获得手机配件。等手段来赢得顾客的心 。

(二)病毒式营销(口碑营销)

小米需要这样一个环境:即使你从不关注手机产品但 你仍然知道了小米手机。 我们可以利用人们的爱凑热闹的心理,给小米制造 “绯闻”,像某某名人看好小米手机(名人效应),小米 手机 PK iphone4s(名牌效应)等等人们愿意看的话题。 以达到即使你关心的不是小米手机但小米手机已经进入你 的生活中的效果。 通过人们之间各种途径的交流中,小米手机实现了品 牌的输入与推广。

(三)事件营销 在小米发布前,我 们可以在一定阶段的宣 传后,通过召开发布会 的形式为小米举办一个 盛大的生日party。 相信超强的配置, 极低的价格,极高的性 价比一定能够吸引足够 多的媒体的关注。

(四)微博营销

微博是一个新兴的媒体,以方便快捷的特点备受欢 迎,我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的 人群进行交流,提高小米的人气。 同时通过人气高的微博来来宣传小米。

(五)饥饿营销

在成功引起消费者的关注后。不能一下 就满足消费者的需求。从产品发布到正式 售卖是有一段时间的。可以利用这段时间 将小米的信息一步一步放出。让消费者有 足够的想象空间。

售卖时可以先生 产少量的机器,可 以想象如此优秀的 机器的产量居然非 常的少,这可以引 起部分人的猎奇心 理,越是得不到的 越是想要,必将导 致小米持续的火热, 引起巨大的讨论。

四、实施计划

1、门户网站的建立 完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息 发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。 通过借助完善的方案策划书,小米手机网站充分考虑 网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将 信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时,借助网站 的互动能力广泛地收集来自顾客的反馈信息,并加以整理 和分析,充分融合,然后以Internet的形式让信息自外向 内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统,真正 将信息服务提高一个层次。

1.1网站信息资源分析 (1)产品信息 产品信息:产品简介,产品的规格,产品功能 和用途,产品物品配件信息; (2)业务运营信息 业务运营相关信息:查询热线,投诉热线,客 服邮箱,交易须知,收费须知,注意事项及常 识;

1.2设计原则 整体效果:应当是简洁美观,功能强大,信息 互动性强,界面分明,功能性与可读性相融合, 信息量大,具有鲜明的行业特点和时代感。 图文设计标准:在不影响美观情况下尽量使各 种带宽用户

能够尽快获取相关信息。 旗帜设计:网站LOGO、网站名称、主题要求 表达准确,易于理解与辨析。 内容分类:适合人的阅读习惯,分类清楚、重 点突出、简明扼要。

网页设计:色彩过渡平稳和谐,以色块对比突 出重点,以线条穿插活跃气氛,适量运用简洁精 致的图片和动态元素以吸引用户注意力。 后台系统:以功能完善、使用方便的后台资讯 发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管 理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理, 使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库 及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发, 同时保证信息传递的快速性与安全性。

1.3网站的内容策划 该网站主要由五个部分组成,分别是:首页、产品介 绍、业务介绍、客服中心、交流社区。 详细 首页:产品特色,重要事件的公示。 产品介绍:产品的规格,功能,样式,配置,价格。 业务介绍:购买方式,资费标准,查询热线,投诉热 线。 客服中心:回音栏(咨询与解答),投诉与建议,总 经理邮箱。 交流社区:顾客的售后反映,顾客们软件的使用交 流。

2、网站推广方案 2.1、 供免费服务 人们都喜欢免费的东西。我们计划通过免费的信息 吸引人们来访问我们的网站,比单纯叫人来访问我们 的网站更有效。比如提供免费的手机软件下载中心。 最新的手机信息的发布。 我们提供的免费内容与销售的东西非常接近,这 样吸引来的访问者就可能是我们的目标潜在客户。提 供免费服务的同时,网站同时会提供多种连接方式将 获取免费信息的用户的注意力引向我们销售的产品部 分。

2.2、 E-mail推广策略

通过与各大免费邮箱的提供商合作,在他们的免费邮 件系统中创建与小米手机相关信息的签名。在每发出去的 每封邮件的末尾都加上这样的签名。这样可以迅速的将网站推广出去。 租用目标客户邮件列表,这些邮件列表客户在邮件列 表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息,因 此向这些用户发送产品信息是合法的,不是垃圾邮件。 同时建立自己的邮件群发服务器。通过收集来的邮箱 地址,采取群发邮件的方式来推广网站。 邮件主题原则: a体现出邮件内容的精华b体现出发件 人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件 主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于 复杂

4、测试阶段 在网站与电子商务的推行期间,应逐步完 善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予 以及时加以纠错,此期间网络工程人员的责任 最大。


第二篇:小米手机的网络营销策略


小米手机的网络营销策略

近半个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机,小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了,如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销,可以说小米手机不需要投放一分钱广告,已经达到惊人的宣传效果,这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。接下来刘子骏跟大家一起探讨一下小米的网络营销策略。

序幕的开始

在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述,并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣,也吸引不少消费者的关注,我也是其中之一。

透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万,在8月17日经过各大媒体对其报道,百度指数关注度已经上升至36万。所以好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。如果你对网络营销有兴趣欢迎登陆刘子骏的博客一起交流。

一万台产量的饥饿营销

前段时间,有媒体爆出小米手机硬件采购的细节,发现小米手机第一批产能只有1万台,这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来,如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台?这则消息除了让消费者神经绷紧,媒体方面也出现了诸多猜测,有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等,小米官方辟谣否定这些消息的真实性,本人也相信小米并不是做饥饿营销,但是这一万台的营销效果,直接引发了在网络上更广泛的讨论。

对于网络营销方案来说引发广泛讨论是必备的,很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息,其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品,让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论,这样你的推广效果就会事半功倍。 公测工程机,丰富网络上各种声音

在业内工程机就是测试机,是不允许销售的,不过这次小米破例销售工程机,效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样,因为每个人使用习惯不一样,关注的功能就不一样,这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性,而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音,从而让大家更好更深入地了解这款产品。

现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列,让用户试用后写一篇用后感,但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感,因为他们才是真正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样,让消费者自觉的撰写用后感,但我们可以让客户使用后写一篇用后感,然后我们赠送一些礼品回馈给他们,或者让客服回访客户的使用情况,然后记录下每一个不足和赞美,获取丰富的用户体验信息,作为推广材料发布在网上,这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多。 网上预订购,数字的魅力

9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购,当天我在客户那里回到公司已经是下午4:30了,我打开电脑开始加入了预订购行列,高兴的是我预订购成功了,悲催的是我排在第13万多名的位置上,可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间13万人预订购是什么概念,按照每台手机1999元的价格,等于半天时间就有2亿多的销售额,先不论真实性和水分,这个数字足以HOLD住了不少的观众。

数字是一个很容易吸引人的东西,在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数,可以让预订购者更珍惜这个机会,并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数,都能引起消费者对该产品的关注,从而唤起购买欲望。这就是一个成功的网络营销案例.

营销序幕的开始

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此高调发布国产手机的企业,小米是第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

小米手机定位为发烧友手机,配置相当高端,手感界面以及操作设计特别任性化,小米不光设计亲民,价格也相当亲民,所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。使得发布会结束后各大媒体争相报道,米粉们口口相传,各大手机惊呼狼来了。

饥饿营销

小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元。此消息一出,在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。但是,并不是每个人都有资格秒杀工程机,需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面,销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们,客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情,而大多数人都是不怕买得贵,就怕买不到。小米手机这一规则的限制,让更多的人对小米手机充满了好奇,这就是网络营销中著名的饥饿营销。

适当制作炒作话题

在发布会以后,小米手机利用乔布斯炒作以及小米是偷来的这一传闻一直出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的,会给小米手机再加一分。对于这个传闻,小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣,这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩,保持了关注度。

继续饥饿营销

从9月5日下午一点预订开始,小米手机官方网站论坛一度瘫痪,经历了严峻的考验,并且预订数字不断飙升,最终在预订到三十万部时小米官方停止了手机预订,并且对。小米发布数量能否满足米粉们的需要,小米官方一直没有明确发表声明,不断有小米的工作人员爆料,引来米粉的猜测和持续关注。

直到10月11日,小米官方公布了销售计划:10月15日—19日:小米手机工程纪念机无条件更换正式零售机;10月20日:面向参与预订的30万用户发货,10月20日之后的第一周每天1000台,第二周每天2000台,第三周每天3000台……30万台预订用户发货完毕后,才面向所有用户进行发售。无论是每周递增的发售形式还是等到预订用户发货完毕才开始发售,都是一种饥饿营销吸引眼球的继续。

小米手机网络营销策略无疑是成功的,无论是从提炼产品本身的卖点还是从适当引导讨论话题以及方向,还是后来的一系列饥饿营销的举动,都吸引了众多消费者的关注,并且将之转化为强劲的购买力!这是很多企业在以前做网络营销所没有达到的效果,网络营销的最核心本质就是将关注度转化为购买力,只增高了产品的关注度无疑是不够的,还要将产品的卖点与关注度实现无缝对接,才能将之完美转化为购买力。中麒推广,专业从事网络营销,为您提炼宣传产品卖点,提高产品关注度,增加产品竞争力,提升产品销售量,是您最佳的合作伙伴。

市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

大学生和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。

4、信息渠道

在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5,cctv-8,cctv-3和陕西电视台西部电影频道,陕西电视台都市青年频道等,他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在西安市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。

市场机会与问题分析

优势(strength):性价比高。

我们的这款大哥大手机低价,零售价在938元,为普通手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能,如照相机、mp3/mp4,游戏、手写/按键两用等全部具备,并且还有一些功能特别优越,如:音乐播放效果特别好,音质和音量都明显优于普通手机;手机内置256mb的内存卡,实现移动u盘功能;随机还带有约五十种不同的铃音。

缺点(weakness):

体积大,怕摔、怕潮、怕进水。

机会(opportunity):

第一款手机问世,砖头般的大块头给人以笨重的感觉,但是手机作为高科技产品给人们通信带来了方便,不能不说是通信行业的一次大的变革。手机的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。“大哥大”造型的手机重新出现在市场上,便很有可能引起一次复古的时尚风波。“大哥大” 带着气派的名字、冷酷的造型、强大的功能“复出”手机市场,引领手机市场时尚新潮流。

根据市场竞争情况分析,竞争品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)都没有把低价、功能多,待机时间长,集中于一身。价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的,比如那种商务手机,待机时间是比较长,但价格是一般手机的两到三倍,甚至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发西安市场带来机会。

内容简介:小米手机的走红和小米手机营销策略是分不开的,那小米手机用了什么样的营销策略呢?且看小米手机营销策略解析。

从产品端来看:

1、定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位,我之前说过,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户,但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求,况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的,也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机,但再发烧,小米也得指望这手机走量吧?

3、目前看,这产品硬件“无敌”,但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件,目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来,不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响,待验证。

4、包装。小米说的很多,我没记清楚具体的,也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔,我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

5、售后服务似乎从未见小米提及,我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

从定价端来看:

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧,真正的发烧友压根不在乎价格。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度,这个价格应该是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的。可以说,这个价格直接就让小米背水一战了。对此,我有疑虑。毕竟小米不同于苹果,苹果是有足够强势品牌的,也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的,而不是iphone。换做我,会给自己一定回旋的空间。当然,雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

从促销推广端来看:

其实,这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清,我习惯了从产品端出发看问题。

说回产品的品牌和定位。从品牌角度看,我感觉小米过于注重功能性诉求的表达,缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实,前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达,可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式,只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。

再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口,这也是基于苹果的习惯套路,也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。

至于传播手段,大家能想到的,小米也都用了,不一一赘述了。

但发布会还是值得说说的。不论小米或雷军怎么说,我及包括我的一些朋友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会。我觉得这应该以观众的视角为准。正基于此,个人觉得最后雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的,也是相悖的。我觉得这个创意很失败,最起码从我个人角度看,我觉得小米的格局因此显得小了许多。

关于小米负面的信息,主要集中在魅族jw上。抛开是非,我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言,压根不关心。

时间点的把握上,我觉得偏早,一个十月才发售的新品牌手机,提前2个月开发布会,这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热情冷却。毕竟,小米不是苹果啊。而且,过早的把第一款手机的底牌暴露出来,似乎对于竞品而言也是个利好啊。

从渠道端来看:

全线上售卖的方式,节约成本,很时尚感,这是可以加分的。但我始终相信,小米未来还会走线下的传统手机销售方式,也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者,渠道和运营商的谈判难度我相信很大,没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。

至于物流和库存是凡客支持,我觉得这都无所谓。反正我作为消费者不关心这个。对于小米,这肯定是节约成本的。

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