年终奖金分配方案
第一条 分配原则：按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。
第二条 适用范围：适用于本公司销售部所有销售人员
第三条 实施办法（具体内容）
1、 奖金总额管理 销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益作出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。
2、分配方法
（1）发放时间 年终奖金每年发放一次，发放时间于报告年度末，年终奖金计算期间为每年1月1日到12月31日。
（2）年终奖金兑现的前提 根据公司薪酬制度第××条第××款规定，分配年终奖前提时公司净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求，对于凡没有达到分解指标要求的各部门一律不予发放，销售部门依据此规定执行。
（3）年终奖金支付的标准：
签订年度经营管理目标责任书的经营管理人员与销售人员按事先约定的标准兑现；具体标准如下：
第一：各人年终奖金数量应根据绩效完成情况以及销售部本年度业绩对年度奖金进行发放。根据个人绩效考核结果，确定个人绩效年终奖金。
个人绩效年终奖金=个人绩效考核系数×本年度个人年终奖标准 部门绩效年终奖金＝部门绩效考核系数×本年度部门年终奖标准
个人年终奖总额＝个人绩效年终奖金＋部门绩效年终奖金
其他员工的发放标准：个人本年度平均月工资额*加发月数*员工年度考核系数。
（4）年终奖金的发放， 与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。
（5）年终奖金领取的资格
1，在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；
2，在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。
第四条 附则 本制度由人力资源部拟制，经总经理批准后实施，如有变更亦同
20xx年7月27日
第二篇：开展20xx年年终奖分配方案
20xx年年终奖分配方案
一、目的
为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感；按照奖勤罚懒、效率优先、兼顾公平的原则进行奖金分配。
二、年终奖发放范围
全体在职正式员工
三、年终奖核算及构成
（一）年终奖涉及因素
20xx年年终奖核算主要涉及的因素为：年底绩效考核数据、日常表现、考勤、工龄、岗位、上级评价等。
（二）年终奖计算工式
年终奖＝月综合工资*岗位对应倍数*年终绩效考核系数*工龄对应系数
（三）年终奖涉及项目与数据对应关系
1．月综合工资为该岗位定级工资标准。（未转正员工按试用期工资标准）
2、岗位对应倍数：
注：一线员工划分范围：生产部或研发部一般员工、行政人事一般员工、各部门助理及文员、销售部一般员工。
技工划分范围：生产部或研发部班组负责人、职称员工。
主管划分范围：各部门主管或部门负责人、会计。
3．年底绩效考核系数说明
（1）年终绩效考核系数=年度考核分/100
注：年终绩效考核表附后；
（2）考勤情况：迟到0.1分/次，事假0.3分/天，旷工2分/天，以此类推，上限为5分，全勤加1分。（此项加扣分在年终考核表内计算）
（3）绩效考核分数须以部门为单位进行强制排序。
4．工龄与系数对应关系
注：在每个月15日前入职的，对应系数为本月的系数；每月15日后入职的，对应系数为后一月系数。
5．特殊情况说明
（1）20xx年12月1日后入职的员工，不按以上方式进行年终考核，年终奖金酌情考虑发放。
（2）属下列情况之一者，虽入职时间符合上述条件但最终考核系数作以下扣减：
①在20xx年时间范围内累计事假超过两周者，最终考核系数扣0.2； ②在20xx年时间范围内累计病假（含产假）超过2个月者，年终绩效考核系数扣0.2；
③在20xx年时间范围内迟到、早退累计超过8小时以及在20xx年时间范围内旷工超过2天者，年终绩效考核系数扣0.3；
④20xx年12月31日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者，无年终奖金。
⑤年终奖分配不包含销售部目标完成奖，销售部奖金分配情况由销售部部门负责人酌情发放。
⑥年终奖不包含经理及上以人员目标完成奖或利润分红等。
四、考核分工
1、部门主管负责组织一线员工、技工的年度考核并对其考核负责。
2、经理负责组织部门主管的年度考核并对其考核负责。
3、各部门主管负责本部门人员的年终考核分数计算统计。
4、行政人事部负责年终考核分数的监督和核实及年终奖金的核算工作。
五、年终奖核算结果的反馈与申诉
1、行政人事部有权对所有部门核算结果进行监督。
2、部门负责人需在第一时间知会被考核人年终考核分数。
3、员工在年终奖核算后3日内可向行政人事提出申诉。
六、考核的纪律
1、如员工因个人原因或非正当理由不参加核算中的年度绩效评定，视该员工自动离职并按公司有关规定处理。
2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一经发现将作严重警告处理。
八、本办法解释权归行政人事部。
附：《20xx年绩效考核年度量表》