微时代三微一体营销与网络舆情危机管理
取势:微营销大趋势
明道:微营销大智慧
优术:微营销大实战
持戒:危机公关
取势:微营销大趋势
目前社会已经进入碎片化时代,分众传媒就是利用8秒钟改变一个市场。消耗用户碎片的8秒钟。
微信
微信是内裤型的贴身媒体,用户什么最贵,耳朵、眼睛、注意力最贵,微信做到了。
招商银行为什么做的最好,因为同行业中如果你想超过其他强大的竞争者,你不能用行业传统的方式对抗,必须走寻常路,唯有改革才能致胜,变化才会有机会。
微博
如果营销吸引记者的报道,是不是记者就成为推广者,也是后向宣传,同样,如果产品好,客户依然可以转化为营销员,品牌就是口碑。播放广告已经不是传统意义的广告,而是口碑,用户口碑很重要。
微博转发就是口碑转发,微博转发是现代新的业务模式。
大数据时代的来临,浏览记录会为用户推荐适合的商品。
什么是大数据,大数据就是有横有竖才是大数据。
凡是走过必有足迹,凡是寻找必能找到
大数据已经影响金融行业,为什么阿里小贷可以做,因为数据已经成为信用资产
可怕的不是同等对手,而是超越式对手
做好产品服务,才能到口碑,才能形成信用资产,才能让客户自发传播。
正知、正面、正经
微视频
视频不需要专业,工具,演员不用专业,真正做好内容才能引起用户转发。
微营销就是微信、微博、微视频的三者交互,交融智慧,高者无域、交融互生
广告案例:维多利亚的秘密
明道:微营销大智慧
小米手机:雷军按照用户的建议改变小米手机,其实卖的是用户的参与感。
聚微成众:积众人之智,乘众人之势
众包:全民经纪人时代,每个人都是营销者,每个人都可以发佣金
你的店,我的店,我们的店;资不仅是资本,更是资源
众筹:3w咖啡馆 越来越分散的形式,你对员工不是管理更是合作关系
云核心:分享、共享不是占有 一切利益众生
微营销不是把所有人带进来,而是共享资源
裂变智慧:HR的咆哮 用户帮助传播,内容引发传播,自发裂变
借边智慧:借力,内容比形式更重要
无界智慧:没有界限,无边无界,刘强东的危机公关 西红柿引发的京东爱情故事,京东生鲜火爆上市。西红柿引发的后向效应,当当网长期囤货的如何种西红柿大量销售。
优术:微营销大实战
微方案落地:微定位、微引流、微关系、微成交、微代理
Ø 微定位
微信:微信功能的定位,微信形象的地位
招商银行,服务即营销,营销即服务,定位服务就不要为做内容而纠结
招行微信、南方航空:把企业正常服务流程微信化;对用户不需要跑来跑来
优衣库依据APP下载量定位实体店;理肤泉微信开展小样赠送活动;餐饮举办拍图传朋友圈抵减费用活动。
出发点:不是我要什么,而是用户需要什么?
微信拟人:招行小招、联通沃妹
中国电信,众筹,全民海选京妮,京妮送货上门iphone5,没有费用也可以聚集所有曝光
盘活无形资源:一切为我所用
Ø 微引流
加粉利器:微信二维码
如何引发客户加粉:利益,马上有优惠;
异形,独特的设计,动静结合,创造意外,
扫码能扫出什么?语言、视频、声音、图片
名片二维码制作网站:草料网、二维工坊
二维码宣传:手机壳后背、二维码蛋糕、3d二维码、变色二维码、二维码剪纸、二维码logo墙,二维码可以布满所有介质
事件营销、场景营销、创意营销、联合营销、话题营销
创意营销最大的优势:营销的营销;招行、黄太吉能火起来不仅仅是用户传播,还有媒体找案例而推起来的效应。
时刻要想,客户为什么扫码,做什么
微营销的核心:不是你要做什么,而是用户做什么?
打造新媒体的第一品牌,品牌不是做出来的是设计出来的,指哪打哪,画圈直到第一。做不了第一就做某领域、某范围的第一;
人们永远不会记住第二,我们要做第一。
互联网不是打败谁,而是整合谁,互利共赢。优化用户体验,让用户更爽。
互联网思维:果、因、我;果,核心要素、结果;因,所有人都动起来;我,为我所用。
引流的工具:工具、广告、活动
广告为了把不是媒体的变成媒体,无时无刻不广告,随时随地都营销,广告给人冲动。
表现逻辑要学会嵌套:电梯广告,广告也可以销售参与感,展示我们的内容转变成展示客户的内容,让客户参与自己的品牌代言。将由我们做广告,做成全民广告,通过制造内容,将我们变为平台。微小个体也可以参与企业的活动。
Ø 微活动
齐单系,关注用户点数设计奖品,获得畜牧行业的影响力大奖,也说明了小微企业要学会走不同的路获胜。
Ø 微传播
发送的内容:娱乐、热点、浪潮、有关生情、多媒、位置
娱乐:案例,麦当劳的牛肉汉堡、美女的sos 、瑞典人寿保险
热点:由MH370定制手表引发的讨论:微传播下禁止消耗灾难。
历史总是反复不断的重复,螺旋的发展,千万不要消费别人的不幸。
浪潮:不要老想浪潮在做什么,而是你要引领浪潮。
注重用户的体验,微信客服很重要,微信也可以整合其他优秀的微信提供给客户,
有关生情:如果厂商只想做微信是为了让客户购买产品,心思不纯正就一定做不好传播。
大创新升华为大理想,帮助客户就能获得理想,真心为客户服务就会获得更多。
先交流,再交心,最后才交易
结交多少朋友,结交多少关系,就会决定市场多大
内容(创意)——服务(创新)——成交
快速迭代、小步乱跑、墙即是门、痛点即卖点
不要老想走完全正确的路,完全正确根本就不存在;客户痛的越厉害,市场就越多
微博营销的几点思考:微博应该为其他做导流,是媒体属性;以微事件为杠杆,微博适合做事件营销;案例:五台山私奔案例,微博只是一个平台,微博应该吧所有的资源整理起来,要多种形式汇集到微博,除此之外微博还可以做舆情监控。重视客户的留言,与他们进行信息交互才是微博的重点,对于客户的留言一定要重视。
技巧:转发与用户的谈话;对于积极回应的客户可以适当的派发礼品;对于过分的冲突,切记规避冲突,再用大量的新消息覆盖冲突新闻。
微视频:保险和金融适合做情感类视频,心领的升华
格式化传播:凡是格式都容易引起传播,例如凡客体、陈欧体;格式可以分为语言、图片、声音、造型、颜色、动作。
新茅格式:最牛的格式传播就是形成传统,例如田七制造声音格式。辛茅格式就是重复、重复、再重复,眼耳鼻舌身,各个方面的全面刺激,直到占领心智,立体式的感官营销
学习增加你的密度:时间(随时随地)、空间(网站)、人(人和人之间的传播),只有加强密度,才能形成新茅。
持戒:危机公关
危机公关:态度>事实
在互联网,越强就死的越惨。学会守雌知雄,找到核心诉求。
高晓松事件 在危机面前表明态度,自己不说,让别人替你说
危机面前,防止过度公关,不要因为自己的公关,加大舆论。
乾坤大挪移,在危机面前,转移注意力。在注意力集中的时候公布更不好的消息,或者炒作一个更好的信息。
面对舆论要学会淡定,没有一个品牌不挨骂的,知名度越大就一定会被骂,骂声就是痛点,骂就是期望。
危机公关不如防御、舆情监控,舆情监控不如产品服务,产品服务就是口碑营销
战战兢兢、何死而生、道定人安
总结
微营销:吸引所有微小个体参与
凡损坏心灵者,必定失败;凡培养心灵者,必定成功
正知、正念、正行
切记:站在对方的角度想事情