手把手教你做微商

跟着什么样的人就最后就会成为什么样的人

20xx年可以说是微商大爆发的一年，越来越多的人加入微商这个行列。可是还是有很大一部分人不知道要怎么做好微商，现在针对这部分人来答疑解问。

很多朋友一上来就问我，我圈子太小，我没有经验，我怎么才能推广？怎么样发朋友圈才能让大家不反感，不屏蔽？发现很多人都是第一次做生意，很多朋友之前都没有做过生意。也没有正儿八经的从事过商业销售工作。甚至有些做了一段时间的小伙伴，依然不知道到底如何做微商，找不到瓶颈的突破口，还有就是没有一个好的上家来带，赚不到什么钱。比如去年很多人就是靠暴力刷屏赚了一些钱的，那跟着这样的上家做的话就只能学会暴力刷屏，这就是上节课讲到的三流的师傅带出不入流的徒弟。大家看来没有客户，不会推广，找不到客户等等问题，其实在我看来都是一个状态，没有启动销售。

什么是启动销售？无论你开店也好，做生意也好，淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：第一批初始顾客从哪里来？口碑如何开始传播？如何形成回头客？

只有这三个问题全部得到解决后，你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车，这还不算驾驶；只有你加满油，点火发动，，挂档；上路。这才是启动了汽车，进入驾驶状态。

同理，微商不是从刷朋友圈开始的，只有当你的第一批货进入到用户

手里，用户给了你正面的反馈，并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。（朋友圈里订单展示、续单展示）然后，你根据微商的经营形势和特征，逐步调整打法，建立自己的销售生态圈，实现健康、稳定的经营状态。

大家可能会问：如何启动销售呢？

几个步骤方法。

第一步：做好自身定位，就是你要把自己包装成一个什么样的人？你的朋友圈展示出来你给大家的是一个什么样的印象，大概给大家总结了一下，有以下4种方法

1、资源稀缺法：类似于饥饿销售。在朋友圈中传播自己代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家莫失良机；朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。当然，如果是一些大通货，你能拿到特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。

2、专家定位法：通过微博、微信朋友圈等发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己减肥的活动啊，食谱啊，让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。或者说你定位自己是个美容师，经常发一些美容方面的小常识，小知识，化妆品小窍门，扎头发的技巧什么的，这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对是有效果的而且效果相当棒。当你的影响力形成，开始有人主动问你一些问题的时候，你就是一个专家身

份了，就可以积累粉丝，做粉丝经济。这个时候你再去做产品，没有人会反感，反而会非常信任你去购买你推荐的产品。

3、兴趣共鸣法：通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如：在一些高档餐厅拍精致美食，一般一些高档餐厅灯光都是非常柔和的，美女的话上镜与美食合影，那就秀色可餐了对吧，给人的感觉就是唯美人与美食不可辜负也。另外就是美容行为，譬如晚上在卧室贴个面膜、还有就是陪家人看电影、对子女的教育、男女情感等等；让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，积极向上的人，这样他们才能信任你，跟你沟通很多。拍照一定要注意，让大家学会生活化营销，千万不要什么都拍，比如你去街角小店吃一碗米线也去拍上，环境杂乱无章的，然后你还在朋友圈炫耀我今天又卖了多少钱，招了多少代理，你觉得有没有人会信呢？大家对美的东西都是不会拒绝的，当大家看到了一个真实的你，阳光的你，这个时候你再去做产品推广时，会理解为这是你精彩人生的一个部分，是你上进的一面，自然就会接受。

4、印象站位法：这是一个比较常见的方法，通俗地讲就是技术化的发朋友圈。通过发广告、小知识、美容常识来告诉朋友，我是在做咏美堂产品。不过，这个要慎重，你要明确你针对的人群，到底是代理还是零售客户。这两者的要求可是不同的。如果你针对招代理，你就要有大代理的气场，发布的内容的除了微商趋势还要有营销方法，团队建设，产品专业知识，激励政策，完善售后等等。如果是针对终端消费者，除了自己的生活方面的，就是发一些反馈，亲自试用，产

品知识等等。刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时，他们会找到你的。

第二步：尽快达成销售，怎么样达成销售呢？

1、从身边的亲戚朋友开始，分析哪些是你的精准人群，锁定目标客户，这个必须是精准客户，一定要从他们身上打开突破口，当然不能死缠烂打，日夜骚扰（不要过分），可以开始先送，有舍才有得。上节课说过了，好产品会说话，如果你送的产品真正是他们需求的，那回头率和复购率是非常高的。针对目标客户，一定要提供一起体验的机会。比如，邀请来到家里的朋友，喊她们一起敷面膜，一起蒸脸啊，等等这些。用自身的体验和改变，以及让客户小幅的体验一下你的产品，从而强化产品在客户那里的印象和对产品的认知，进一步达成销售。所以，微商营销中，试用很重要。没有试用的话，消费者没有办法凭空信任你对不对？除非你自己真实的效果摆在别人面前，譬如你贴了一段时间面膜，别人看到说唉，你这皮肤为什么这么好啊，又细又白？最近用了什么化妆品啊？或者说哎你这么瘦这么多啊？那这个时候成交就是很自然了。所以说要么自己亲自出效果，要么就是分给大家一起体验，共同反馈，你身边的朋友给你的反馈也是在帮你做选择题，这个产品的效果大家都说好，那二话别说，一定要做！如果你不能从熟人那里开始销售，那就意味着你的社交能力可能不太好，情商不高就不建议做生意，你的微商生涯必须要可能重新考虑，到底自己适合不适合做微商。

2、组团体验：和目标客户说，我看中了咏美堂的酵素梅这个产

品，你要不要一起试试？这个时候，你的身份是消费者，客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠，感激你。如果，客户用的好了，你再适时的告诉客户，你因为认可该产品，成了该产品的代理，看你的朋友有没有兴趣从你这里拿货？这也是一个比较好的方案。

3、坚持：如果你仓促起步且没有好的资源的话，那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品，坚持做你的人群，让他们最终产生对你常态化的认知。让他们在有某种需求的时候想起你代理的产品时，主动来找你购买，你就肯定会有业绩了。也就是，如果他们都认为你不是个商人；你就熬到他们都认为你真是个商人。这个过程坚持一个月就绝对出效果，而且这是一个绝对有效的法则，我曾经亲手指带过不下100人从连自己的名字都不敢大声说，到能够自如的去主动向客户销售，成为优秀的销售人才。

第三步：收集售后体验，确定复购率和口碑

当产品进入客户手中，必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点：

1. 客户是否认可你销售产品的主要功效，也就说，有没有效果？如果有效果，要想尽一切办法让客户主动分享你的产品，晒朋友圈，晒美照，晒效果，推荐。

2. 确定客户消耗产品的速度；

3. 了解客户对产品价格的认可和接受度；

了解以上三点，你很轻易就知道客户是否会复购？以及影响客户

复购的因素有哪些，有针对性的对客户做出引导，放大优点，如果产品不行，就要及时调整产品策略。

启动销售，不仅仅是看实力，有时还要看运气。但一切销售都离不开坚持。我的理解，微信圈的销售第一个销售周期，不会少于1个月。部分新人甚至要更久。请大家不要丧失坚持下去的勇气。咬着牙，顶过这一阶段。当你的销售顺利启动后，你根据竞争情况，客户反馈，盈利能力，出货量等因素来考虑产品的推广和拓展。任何的事情都是有一个过程的，赚钱不可能很轻松，只有你亲自实践了这个过程，你就会蜕变成长，华丽转身。

前期起步阶段，其实不一定需要很多囤货，这个阶段你最重要的是传播自身定位和达成销售，你手里没有太多囤货完全不影响你是否能够销售。决定你启动销售的决定因素是你在客户群中心目中的定位，也就是你的人群是否精准，而不是你是否手里有货。

坚持过了初期阶段，也就是第一个销售阶段，，接下来，我们来考虑如何让你的微商事业做的更大，你就要向着更大的目标迈进。建议新手刚开始做都从零售做起，因为你没有任何经验，是不具备招代理带团队的能力的，只有经过了自己各种实操，你才有资本去带你的代理，不然你的代理问任何问题你都回答不出来，那他们还有什么信心跟着你做下去呢？对不对？

做一行，爱一行，一定要在这个行业内有所积累！必要时，大家可以参加一些专业培训。不要让人觉得你昨天还不化妆，今天就教我美容了，反差太大。你自己都还一两没减，你就给我推销减肥产品了，

这些都是不显示的。做长线生意就要认真，耐心坚持下去，执行力放到第一位！

微商的核心价值，在于可以绕开繁琐的渠道和选择成本，快捷的向身边的朋友传递真正有价值的产品。微商是一个可以积累的事业，逐渐的她能形成厚积薄发的局面，因为你的团代一旦建立起来以后，以后你再做任何产品都是水到渠成。因为大家已经认可你信任你对吧。

honeymoxie

第二篇：手把手教你找客源,微商怎么做

首先你要会烘托气氛，你刚开始做，一定不能表现的像新手一样，发图片，写产品节绍。估计你心里就在想：只要我一直发图片，然后就会有人来找我。说到这里，就拿我举例，起初的我就是这样，刚接触威商，不断的发图片，结果，没几天，当我跟朋又聊天的时候，我发现，我的好友基本都把我屏蔽了，还有竟然问我是不是号丢了。这是一个例子，很现实的例子，我们不难看出，其实这些事情很有可能也会发生在你的身上。

特别是一些新手朋又们，到处佳人，找退廣，找佳粉软件，病急乱投医。在这里我善意的提醒还是算了吧。谁用谁知道，坑的自己没地方说理去。当然了，有好的退廣，只不过现在很无力而已，那个圈已经被偏子搞坏了。前期引人不好引，你就去佳人。这个我是非常赞同的，但是佳人也要找精准客户佳，找你的精准客户所在的地方去佳，他们不找你，你就先去找他们也是可以的。当然了咱们的最终目的是让客户来找我们。好了，我现在就吿诉你怎么做。

首先我要说的就是白度帖吧，白度是很支持自产文化的，帖吧就是个非常好的地方，我想好多朋又们都知道上帖吧，但是细节你不知道，其实很多东西都是很简单的，只是你想的复杂了而已。在这里我建议你做威商最好用新申请的号，放弃熟人十场。虽然口碑相传很实在，但是现在的人，你懂得，除了你最好的朋友，别的你给他再低的价前他也觉得你是在赚他前，你做他的升意，遇到好的话他不要就算了，遇到坏的他在你的朋又圈他的朋又圈说你赚自己人的前，做自己人升意，等等，给你带来负面效果。那么建一个小号，一个好友也没怎么办，新号不要想着去引流，因为引流不是一天两天就完成的事，你先去主动佳人，至于怎么佳人我就不多啰嗦，到处都有，随处可找的。如果你真的不知道你的精准客源在哪，你可以直接来问我。头像你懂得。现在我就讲讲怎么引流，怎么让别人来佳你。比如你是麦衣服的，你打开白度帖吧，进服装搭配或者女装吧，去那里发帖，当然了，肯定那里威商也很多，但是没有技巧纯粹廣吿帖找代里等等的人也很多，没用真的。我让你去发帖，不是发你的产品，也不是让你去发找代里的。你打开新朗网或者藤讯网，去那上面找文章，最时尚的新文，女性栏目等，去找

一篇扇动性强点的文章，拿过来自己再修改一下，植入你的威信好，然后往帖吧发。

你记住买家永远比卖家多，所以虽然帖吧里很多是威商，但更多的是客户群体来学东西的。比如你就教他怎么穿更显瘦，怎么穿看起来更时尚，胖人穿什么，瘦人穿什么，个高穿什么，个低的穿什么，欧克。如果你再下点功夫，图文说明，再建个小好，上去提问，楼主，我个子低，皮肤有点黑怎么搭配能让人看不出来呢，或者你也可以直接写上数据，我身高多少体重多少，怎么搭配等等。然后上大号回答，我建议你怎么怎么穿，穿什么样的，我这里给你蓷荐几款，你可以看一下，然后把你的图发上去。这样就互动起来。如果你有心，你可以多建几个小好，一个手机是可以重复无限申请的，不会的你找我，看头像，我吿诉你。然后上去互动，等人气上来了，就不用你自己顶的，你要真不想麻烦就还是那一个小号，隔几天可以再次回复谢谢楼主，照楼主的方法去商场试了试，朋又都说漂亮多了，已经看好了几款，想在网上买便宜一点。楼主这么有研究能蓷荐几个不错的地方吗？如果有可能再传个搭配后的图，那效果自己想，比起那些找代里，一件带发的帖子是不是有种鹤立鸡群的感觉。

做威商升意就是做的诚信，耐心，你就留言说，姐妹们有什么问题都可以直接问我哈，认真的给客户们解答。这里有人就要问了，那我不是得什么都得会，要不然怎么解答。你笨呀，你不会的不会去白度搜吗。给你个更绝的，直接上掏宝找一个消量好的天冒店问克服去，让他们给你答案。是不是，自己想办法，别照搬。我今天说出来了，别人也会看到，所以还得你自己多动脑，举一反三。我什么都吿诉你了，你自己就认真去做。做一遍不行做两遍。如果很简单大家都是白万副翁了，对不对。

说到动脑了，我不得不提一下，好不容易引来几个人，你就知道刷平，以为威商就是简单的我发廣吿，顾客看廣吿，顾客够买。真是太天真了，再精准的客户也给你唰跑了，你要学会转变你的思维，再给你举个例子，你在朋又圈发个虹包试试，一个客户抢到了十块前，他或许会分享到他的朋又圈，我在X抢到了十

块虹包，如果你在发虹包的同时再植入你的产品，那么拿到虹包的客户就是在无形中帮你宣穿，谁那能抢虹包，买 衣服还 送 双鞋，等等，我只是给你举个例子，当然了不是真让你 送 鞋，给你的是思路。每个人背后都是一个很大的客户群体。你维护好一个，就会给你带来很多个。做升意，特别是目前状态下的威商，你更应该学会举一反三。

那么怎么维护自己的朋又圈呢？我们换位思考一下，如果你看到满屏的廣吿后，你会怎么想？你考虑的一定不是东西好坏，而是麦东西的人靠谱吗？拼命地发廣吿，到底是为了什么？他的东西没人要吗？是为了急于处理手上的这些产品？是不是问题产品呢？怎么这么着急地发廣吿呢？等等这些问题.....

廣吿的作用是什么？是提醒！让别人知道你是谁？你靠谱吗？怎么证明你靠谱？你的产品值得够买吗？我为什么要立刻够买？售后有保障吗？这是一个系列的问题，而很多人只做了营消系统中的某一个点而已，没有连起来，所以也就不能顺利地将产品消售出去了。然后就是你的内容。这个是老生常谈的问题了。大家的内容有没有做过规划？需要发什么样的内容？什么时间发？发这样的内容目的是什么？很多时候，我们想到哪里就发到哪里。请不要忘记，这个是营消张号，不是私人张号。通过内容和互动给你的分丝们带去价值。那应该如何做呢？还比如你是做服装的，那么你想你的顾客们会关心服装的哪些方面呢？第一个是质量？第二个是凭什么信你？这才是核心吧？那么你就要找到无数的证据来证明你的质量，你是证品。你找过吗？除了廣吿什么都没有了。再者，已经有这件衣服或者准备够买的那些人，如何鉴别这个产品的质量真伪？怎么买会比较划算？如何保养？这些问题会是他们接下来要关心的问题。好了，这时候可以通过朋又圈来解决这些问题吧？如果解决了，你的分丝会自动找你要产品或者是让你介绍卖家的。

这样有了一定量的分丝后，你就要开始考虑怎么增加克户的黏性，这就需要你做好你的公众平台了，把你的克户引到平台上去，知道复直的力量吧，这样会给你带来越多越多的客源，而且都是精准的，当然了，这需要你维护好你的平台，

至于怎么做，很简单的，不会的你找我细谈。

然后我再次强调一点最好是做你熟悉的领域。

比如你是导游，就做一些旅游类的产品或者是项木，你是幼儿园老师，你最好是做亲子教育的项木。。。。。。

总之，你擅长什么就去做什么。别看着别人做什么你也去做什么的。

俗话说，隔行如隔山。

有些人在威信上面问我，如何做好威信营消呀？

我就问他们，你为什么要做这个产品呀？有七成以上的朋又都会吿诉我，我也不知道要做什么产品，看别人做的挺好，就先拿这个产品试试呗。你连你自己做的产品都不熟悉不清楚你就想做营消？这有点开玩笑了吧？当然了，不排除那些非常愿意努力的朋又，愿意付出做什么都可以，行行出状元，不会的咱可以学嘛。 最后我再次强调产品宜精不宜多

1、产品太多，每天都要频繁更新。一天几十条的朋又圈，我说你花这么多时间干嘛不开个掏宝呢！

2、产品太多，就没有主打产品。没有主打产品，就很难让人产生记忆点，于是产品也就没了亮点了。

3、产品太多，就没有精力和好友互动。乱中才更容易出错，你得让你的好友感受到尊重。

4、产品太多，威信内容就会空洞无趣。多，就没有时间用心去编辑每条内容，反而成了一个简单重复的发布。专一，才能用心。这一点，网友最容易感受得到。 不要把自己的张号做成一个杂货铺子，什么都想做。

做好一个产品，带动别的产品。

看看可口克乐，他们的衍生品多不多？再看看宝结，他们的产品线够不够长？ 在某一个小点上做出特色、做出知名度还怕没有利益吗？

我一直认为，不管什么样的营消手段或者营消工具，还是需要以人为本。

做营消，千万不要眉毛胡子一把抓。你是在营消人，不是在营消产品。人对了，产品也就消售出去了。

好了，今天就到这，自己下去实操，一次不能吿诉你太多。一次吿诉你一个方法，做了再吿诉你下一个，当然了，不一定适合所有人，所以下次还会有更绝的吿诉你，想了解更多的找作者，下次再见。

其实上面写得这些，已经超出极限了。还有谁敢把这些细节分享出来？为什么我可以，因为我的方法多，我不怕你学去，而且我也在随时改变。网络时代，没有一种方法可以长久使用的。需要创新。另外，你要是愿意跟我学的话，非常欢迎，可以来我的私人威信朋又圈，看作者头像，上面有很多威商朋又使用我教的方法后的效果反馈。

记住：既然选择了就做好，如果你放弃了，那么你走到哪都是朋又们口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜样。