我心目中的太平洋人寿——爱与责任的载体

桓台太平洋人寿 徐卫美

我是一个平凡的农村妇女，在短短几个月的寿险营销生涯中，有过挫折，也有过欢笑，我感受更多的是保险所承载的爱与责任??

今年春季以前，我是从事服装这一行业，办过服装培训班、开过制衣店、卖过成衣，一直都是自己当老板。没有经历过有组织、有纪律的工作，所以，一直带着淳朴的农村气质经营着小买卖，用最原始、最朴素的方法与每位顾客打交道。幸运的是，在我的努力经营下，我的小店有固定的顾客群和不错的收入，在当地的服装业小有名气。然而，随着经济的发展、人们需求的增高，在乡镇做服装生意越来越难，自己的身体和精神也经受不住平日的操劳和进货时的奔波。随着小女儿升入县城中学，家也搬到了县城，在老公和女儿的支持下，我卖了服装店，想以家庭为主，先照顾好女儿，再找份合适的工作。可是来到县城后，人生地不熟，整天做一些琐碎的家务，心情非常郁闷压抑。就在这个时候，我的推荐人曹艳丽给我介绍了太平洋保险公司，当时我的感觉就是直接不可能，因为我不会花言巧语，也不是能说会道的，哪能干得了保险啊！经过她的劝说，我抱着试试看的心态，走进了保险公司，有位经理就对我说，现在就是有很大部分顾客喜欢你这样的实在人，诚信才是最主要的。回家后，我经过再三考虑，决定进行人生的另一次尝试！在我们家保险意识还算很强，全家人都有保险，老公很支持我，我也充满了信心。

今年4月，我走进了太平洋保险公司，怀着一颗忐忑的心，迈进了淄博支公司的培训教室。几天的培训使我心潮澎湃，豪情万丈。那久违的满腔激情让我不等培训结束就开始写计划，憧憬着未来，恨不得马上回到家开始行动。就凭着这样的激情，在领导和家人的支持与帮助下，我第一个月就转为正式业务员，经过一系列的学习，专业知识日渐丰富，大单不断出现，并达到了省公司的苏杭四日游标准。家人也都为我的成绩而骄傲，面对这份工作，我倍感自信与光荣！

当然，在工作的过程中我也遇到了很多挫折。当我把保险说给我的一个同学时，他的第一反应就是排斥，还劝我说，别干保险了，骗人钱还讨人

嫌！虽然被人这样认为心里很难受，可是，我当时就想，不管他是否能成为我的客户，我一定要把保险的正确理念介绍给他。在我的细心解说下，最终他成为了我的大单顾客，也改变了对我工作性质的认识。其实，现在很多人都像我这个顾客一样，认为保险是骗人的，是传销。如果说保险是骗人的，那么，为什么还有那么多人购买保险呢？明知道自己被骗，还要去买保险，那不都成了白痴？如果保险是传销，国家为何还制定《中华人民共和国保险法》，还让保险公司上市？我认为真正有保险意识，并拥有保险的人，他们是对家庭、对自己有极强责任心的人，他们才是世界上最富有爱心的人。保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。保险不是投资，可能不会有很快很高的收益，但保险却可以保值，保证你的财产不受大的损失！保险也可以是健康的储蓄，让活着的人能更好的活着。中国人有一句俗语叫做“舍财免灾”，说明我们宁愿破费一定的钱财，也不愿意自己身体出现什么毛病或者意外。但是，疾病和意外并不是我们可以控制的。因此，我要说的是保险不是骗人的，骗人的手段国家是不会大力支持和发展的；保险也不是传销，传销的团体国家也不会大力支持他发展保险事业！保险是爱心的传递！保险事业是爱心的事业！ 有时，我觉得我们并不是在卖保险，而是在帮助别人理财规划。有一位顾客，当我第一次向他介绍保险时，他说他们家每人都有保险，每年交好几万，所以不需要再买了。这样的顾客保险意识强，明白保险对家庭的重要性。但是，我觉得对保险意识这么强的顾客，如果不把“鸿福年年”这么好的险种介绍给他，太可惜了。当我第二次去拜访他时，他见面就说：今天我们不说保险的事。我当时很坦然的笑着对他说：好的，今天我们不说保险，接下来，我们从家常理短谈到家庭理财的一些琐事。随后进行的非常顺利，我把“鸿福年年”的优点一点点的介绍给他，不但有保障，而且还能理财，是一个投资理财的好产品。这个险种马上就要关闭，机不可失，失不再来。就凭我对他的责任和利益着想，打动了他，立刻签了保单。现代社会，每天都有人获得理赔，有人后悔没买保险，也有人后悔没多买保险。我经常看到一些人拿着无知当个性，顽固地拒绝保险，使我想起耶稣在传教时的艰辛。耶稣基督说：“原谅他们吧，因为他们不知道他们是错

的。”虽然我们的事业同样充满艰辛，但为了更多家庭的幸福，为了做好爱与责任的载体，我必须坚持不懈，直到成功！

原来，我以为太阳下最伟大的工作是教师、是医生，但当我了解了人寿保险的意义后，我为我从事保险工作而自豪！为千家万户送保障而自豪！愿太平洋人寿保险的福音传遍每一个角落！让平安进入每个家庭！为建设和谐社会贡献自己微薄的力量！

2009-10-28

第二篇：心目中的全面小康(20xx级工商管理中外 王红)

调查报告

专业：

调查题纲：本小组于20xx年12月7日星期五采取调查问卷的方式，在食堂和图书馆随机调查采访了200人，并在食堂与15位同学进行了现场面访，就他们心目中认为的全面小康社会以及如何实现小康社会等问题进行了访谈，收到了很好的效果。经过汇总和收集整理，发现同学心目中的小康社会主要是围绕文化教育、经济建设、政治制度和社会保障方面展开，中心思想是“社会安定有序，人民团结互助、政治阳光民主”。

调查方式：问卷调查 面对面交谈

具体内容：我们小组成员设计的调查问卷的问题以及与学生交谈的内容主要是围绕了以下四个问题，第一，什么是小康社会以及你心目中的小康社会是什么样子的；第二，你认为小康社会究竟该如何实现；第三，你认为现阶段中国社会还存在哪些问题，与心目中的小康社会还有哪些差距；第四，该采取哪些措施去解决这些现实问题。下面我就从这四个方面把我们总结整理出的信息做一个汇报。

第一，什么是小康社会以及你心目中的小康社会的模样。当被问 到这个问题时，每个同学虽然说得都不一样，但是核心思想是一致的，我们把他们回答的内容进行总结，归纳出了下面一段话：国家安定无战乱之忧；生活幸福无钱物之忧；健康长寿无疾病之忧；快乐舒坦无烦恼之忧；老有所养无后顾之忧；病有所医无疾患之忧；贫有保障无生活之忧；弱有所帮无生存之忧；居有敞宅无蜗居之忧；治安良好无人身之忧；人人有岗无失业之忧；民风淳朴无欺诈之忧；言论自由无辫之忧；社会和谐无诚信之忧。用简短的话语进行概括，

就是经济要发展，文化要繁荣，社会要和谐，政治要民主。 第二，心目中的小康社会该如何实现。我们对同学们的回答整理出下面五点。

(1) 增强发展协调性，努力实现经济又好又快发展。转变发展方式， 社会主义市场经济体制更加完善。自主创新能力显著提高，科技进步对经济增长的贡献率大幅上升，进入创新性国家行列。居民消费率稳步提高， 社会主义新农村建设取得重大进展。

(2) 扩大社会主义民主，更好保障人民权益和社会公平正义。公民政治参与有序扩大。依法治国基本方略深入落实，全社会法制观念进一步增强，法治政府建设取得新成效。基层民主制度更加完善。政府提供基本公共服务能力显著增强。

(3) 加强文化建设，明显提高全民族文明素质。社会主义核心价值体系深入人心，良好思想道德风尚进一步弘扬。覆盖全社会的公共文化服务体系基本建立，文化产业占国民经济比重明显提高、国际竞争力显著增强，适应人民需要的文化产品更加丰富。

(4) 加快发展社会事业，全面改善人民生活。现代国民教育体系更加完善，终身教育体系基本形成，全民受教育程度和创新人才培养水平明显提高。社会就业更加充分。覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人人享有基本生活保障。合理有序的收入分配格局基本形成，中等收入者占多数，绝对贫困现象基本消除。人人享有基本医疗卫生服务。社会管理体系更加健全。

(5) 建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产

业结构、增长方式、消费模式。循环经济形成较大规模，可再生能源比重显著上升。主要污染物排放得到有效控制，生态环境质量明显改善。生态文明观念在全社会牢固树立。全面建设小康社会是全国人民的根本利益所在。

同学们紧接着说，这些问题归结到底其实还是生产力的问题。因为 A我国目前正处于社会主义初级阶段。我国社会主义初级阶段的主要矛盾是人民群众日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。这就决定了我国社会主义初级阶段的根本任务是集中力 量发展社会生产力。以经济建设为中心体现了社会主义的根本任务和全国人民的根本利益。B全面建设小康社会，必须以经济建设为中心，不断解放和发展生产力。只有以经济建设为中心，大力发展生产力，才能从根本上巩固社会主义制度，才能不断满足人民日益增长的物质文化需要，才能推动我国社会的全面进步，实现全面建设小康社会的奋斗目标。

第三，我国现阶段存在的主要问题及与小康社会目标存在哪些差距。这个问题分为两方面：

中国社会存在的问题，

（1）就业困难，住房紧张，粮食燃料的生活必需品短缺

（2）人口压力造成消费与积累比例失调，生态环境破坏严重，全民族的科学文化水品任然很低

（3）城乡、区域、经济社会发展很不平衡,

（4）体制机制尚不完善,民主法制还不健全;

（5）青少年犯罪率偏高

（6）社会保障、收入分配、教育、医疗、安全生产、社会治安等方面关系群众切身利益的问题比较突出;

（7）腐败问题严重

中国人存在的问题

（1）处在改革开放的转型时期，没有稳定的社会价值观，

（2）科学素质缺乏，迷信，盲从

（3）没有明确的精神支柱，对于物质利益的过分追求，对精神层面追求的淡漠，社会责任感的丧失，

（4）心理焦躁

第四，如何解决现阶段社会发展中存在的问题。同学们提出了以下几个措施：

（1）坚持以经济建设为中心，大力发展生产力

（2）坚持依法治国的基本方略，建立健全社会主义法治，完善各项法律法规。

（3）加强社会主义精神文明建设，让人民感到心灵富足。

（4）注重社会公平，坚持以人为本，关注民生

（5）加强生态文明建设，依法保护环境。

我们问同学们；“你跟过去相比感觉到更幸福了吗。”回答都是肯定的，他们也认为中国跟过去相比，确实发展强大了，社会也比之前更加的和谐。现阶段社会经济发展过程当中存在的问题，比如在我们身边存在的不讲诚信、考试作弊不讲道德、打架骂人、破坏公物、没有

正义感各种违法犯罪行为等与构建和谐社会不相符的现象只是暂时的，全面小康社会的目标，在他们看来都是可以实现的，而且就在不久的将来。他们当中有很多人这样说道；“近几年，我们党和国家为构建和谐社会采取了众多措施，例如：

（1） 免除农业税，并给种粮农民补贴

（2） 建立农村新型合作医疗制度

（3） 建立农村养老保险制度

（4） 免除城乡义务教育阶段学杂费和课本费）

（5） 建立城乡最低生活保障制度

（6） 在城市中建廉租房和经济适用住房

（7） 依法治国，惩治腐败分子等众多惠民政策。

我们最后问：“作为当代青年和大学生，我们能为全面建设小康社会做些什么？”他们说我们只能做些力所能及的小事，比如（1）努力学好科学文化知识，提高自己的思想道德素质和科学文化素质，做合格公民（2）在社会生活中，以身作则，自觉遵纪守法，遵守社会公德（3）努力遵守公民基本道德规范（4）善待别人，助人为乐，同情和帮助弱者（5）树立环保意识，选择绿色的生活和消费方式，养成健康节约的生活习惯等。

总之，这次调查得到了同学们的热情帮助，这也体现我们社会和谐和互帮互助的良好社会风尚，谢谢他们！