主持人

一、主要是聚人气、烘托现场气氛

利用赠品，开始吸引人，然后人聚集过来，做一下游戏，问几个问题，三人一组的这么开始，上台说话回答问题，把我们产品的一些类似ro膜这些都在台上以游戏问答的形式普及了，然后说具体自来水成分的实验请到第一个展区观看，第二个是净水知识的普及，??

赠品：购物袋、水杯、水龙头净水器

主持人尽量少讲知识点，越多大家越迷惑，带入我们产品也要用一问一答的这种模式，主要就是和观众互动，采访一些大妈大爷什么的，下台和人拍拍照什么的，拉上几个大爷大妈这种意向客户给送到展区就ok，然后采访成交的人，组织抽奖就OK，尽量别拿张纸在上面普及知识

二、指导方案摘录

集赞有奖

1.活动意义：快速聚集人气、扩大活动知名度、增强活动影响力。

2.抽奖环节：准备500台“水龙头净水器”作为活动奖品，制作1000~2000张奖券，

3.抽奖须知：① 本券仅供活动现场抽奖使用，以副券编号为中奖凭证。

② 在未抽中1元换购资格前，本券可在活动期内多次参与抽奖。 ③ 抽中1元换购资格后，凭本券可1元购买指定礼品1份，购买后本券作废。

附录：消费者集满18个赞后到现场出示集赞记录领取抽奖券1张，在抽奖过程中，只要消费者没有被抽取到“1元购买龙头净水器”的资格就可以一直参与抽奖。中奖并完成“1元购买龙头净水器”的消费者奖券作废，不能再参与抽奖。 如果想让活动更有意思，可增加“台面式净水器”作为大奖礼品，建议“抽中10个水龙头净水器即送出1个台面式净水器” 。

试用有礼

1.活动意义：增强活动吸引力、引导顾客参与1元试机活动、促成购买意向。

2.试用建议：请注意，不管顾客选择试用艾沃什么机器（包括抽取的水龙头净水器、免费领取的台面式净水器），一律包上门安装！

3.导购建议：顾客一旦选择该项活动，请着重引导顾客留意“试用期间购买直降700元，再送价值660元全年滤芯套装！”，为二次达成购买做前期诱导。

一般情况下，我们不提倡免费试用，建议在与顾客交谈中，多告诉顾客现场购买的优惠力度，引导顾客现场直接达成购买。

强烈推荐

1.活动意义：净水器VS厨房、空气净化器VS客厅，实现艾沃品牌与家庭全方位覆盖。

2.导购话术：①、市面上带“原装进口美国陶氏RO膜”的净水器均价至少在2800元以上，2280元 在市面上几乎买不到同等配置的净水器，性价比同行业内无人能及。

②、2280元在中国能买到“净水器+空气净化器”，除开艾沃，别无二家，更何况还送“全年滤芯套装”，让顾客享受实惠的同时，又能免除顾客担心滤芯后期维护费用高等问题。

③、2280元让家人“喝上干净的水、呼吸新鲜的空气”，一台手机的价钱，让家人享受实在的健康！

主舞台怎样控场更能汇聚人气？

1、在活动开始前15分钟播放活动音频，可穿插广告片音频同步播放，暖场音频尽量选用“快节奏、激情动感”的音乐；

2、主持人充分了解“活动方案、核心产品卖点、水质检测演示、饮用水知识”等内容，重点学习顾客现场购买净水器的好处。

上午8:30活动正式开始

主持人上台进行现场人流疏导

主持人介绍本次活动

调动现场气氛

主持人引导中奖顾客排队领奖

主舞台同步进行“水质检测演示”

穿插“问答有奖和上台有奖”环节

邀请已购买或试用的顾客上台分享心得

问答有奖（第四项只能在夜间推广应用）

1.询问与活动相关的内容

例如：① 这次的活动主题是什么？

② 这次试用的机器叫什么名字？ ③ 净水器免费试机活动怎样报名？

2.询问与水知识相关的内容

例如：① 自来水烧开喝对人体有没有害处？ ② 桶装水的保质期一般是几天？ ③ 水中通常有什么污染物存在？

3.询问与净水器相关的内容

例如：① 净水器对我们的家庭有什么帮助？

② 净水器能够滤除水中哪些有害物质？ ③ 反渗透净水器的过滤精度是多高？

4.观看与艾沃相关的视频内容

例如：① 艾沃净水器在哪几大卫视上了广告？ ② 艾沃专家顾问团分别是哪几个人？ ③ 艾沃水龙头净水器已经卖出多少台？ 上台有奖

顾客上台表演节目（唱歌或者跳舞），即可获赠艾沃精美礼品1份。

1.礼品选择由客户自行决定，建议送水杯/挂历等，价钱不要太高，但要实用。

2.夜间推广时，可让工作人员带头上台表演节目，调动现场气氛。

顾客上台分享净水器购买心得，即可获赠艾沃精美礼品1份。

1.获赠的礼品可与顾客上台表演节目的奖品相同，刺激现场顾客，促进销售。礼品同前。

2.主持人也可邀请参加免费试机的顾客上台一同分享。

所有人员必须进行“饮用水知识、 产品材料区别、水质检测演示、产品卖点讲解”等知识培训。如无培训条件者，可让工作人员自行学习附件包内的培训资料。 所有人员必须阅读“1元抢购，全城特卖”活动执行手册，完全了解活动方案。在给顾客做导购时，必须将重点放在让顾客现场购买上，重点强推活动三；其次才是推荐“免费试机”活动，“活动一”不在现场进行操作，避免帮助客户操作微信分散工作人员精力。

工作人员导购时两大核心话术

31天试用期内，净水器可为您滤出多达3830瓶550ml的纯净好水！

① 按每瓶550ML的纯净水售价2元计算，净水器每年为您创造价值7660元的纯净好水！

1台RO-16反渗透净水器每年最少为您滤制超过41800瓶550ml的纯净好水！ ① 按照每台机器每日制水8小时计算，8小时×365天=23000L水，相当于41800瓶550ML的纯净好水！

② 按每瓶550ML的纯净水售价2元计算，净水器每年为您创造价值83600元的纯净好水！

三、一些常识（次要的）

1：为什么市面上的净水器茫茫多，以至于大家不知道改选哪个？该怎么选，传统净水器和优质净水器的区别到底在哪？

回答：反渗透系统ro膜（而且是美国原装进口的，这句话由主持人补充）。 2：纯水机和净水机的区别？（普及知识）

超滤机和反渗透净水器

3：自来水中主要有哪些物质是危害身体的？这些物质分别会对身体产生哪些影响？

重金属、钙镁离子、氯

（邀请展区一、二的水利专业老师进行健康分享，答案接近的发奖）

4、里已经有桶装水的，你知道桶装水细菌的滋生问题吗，淘米洗菜做饭也用吗？ 开封3日内细菌群落达到最高值，细菌开始死亡，水里不只是细菌，还有细菌的尸体；

做饭用自来水，同样会摄入重金属、钙镁离子、氯

5：艾沃净水机的优势是什么？

自主研发，自主生产，全国连锁销售，各分公司专职售后团队，所有涉税部件全部采用食品及材料，还有美国原装进口的RO膜

6：我们17的产品摆上台，价格大猜想，离的近的获奖！

7：工厂促销，低于进货价，机会难得，只有3天

四、其它背景资料概况（随机把握）

1、工厂促销，低于进货价

艾沃总部首次在我们地区进行品牌推广，低于进货价销售。现在买1台净水器就送1台空气净 化器和美容宝（台面式净水器），一次就让全家人淘米洗菜做饭喝水全用上纯净水，洗漱也用上净水 ，呼吸干净空气。

而且，转发我这条微信到朋友圈集满18个赞还有399元龙头净水器送，请一定要帮我转发， 谢谢支持啊~

5月1日~3日来百分百购物中心次渠店来领取哦

咨询电话010-57106288

加微信公众号：iwo014

2、企业介绍

广东艾沃科技有限公司位于广东东莞松山湖国家高新技术产业开发区，是一家以研发、生产、销售家用和商用净水设备为一体的专业化公司。

艾沃的产品包括应用国际顶尖RO反渗透技术的橱下直饮机系列，厨房用水初过滤的超滤和管线机系列，满足全屋净水需求的中央净水机系列，满足沐浴洗衣用水的软水机系列以及应用于工厂、办公楼、医院、机场、学校等各类公共场所的商务机系列产品。

艾沃在产品制造中所选取的各类原材料均通过严格认证，确保材料安全无忧。同时，艾沃科技已通过ISO9001质量体系认证、《家用和类似用途电器的安全紫外线辐射水处理器具的特殊要求》国家标准起草工作组副组长单位，艾沃产品由PICC中国人民财产保险股份有限公司承保。

公司秉承真实、自然、快乐的核心文化，致力于改善全球不断恶化的饮水环境，通过全球领先的技术，提供优质的净水设备以保障消费者的饮水安全，成为最受客户信赖的净水整体解决方案提供商。

3、软水、净水、纯水

对应的产品是软水机、净水机、纯水机

纯水是采用反渗透膜过滤技术，去除水中全部的细菌和病毒，并保留少量矿物质。不仅能满足家人的喝水(可直接生喝)，同时可满足做饭、做汤。家中女性还可早晚用少量纯净水擦洗面部，即使在春秋季节也不会有紧巴巴的感觉。

软水是采用离子树脂交换技术，将水中的钙、镁离子去除掉，并保留水中原有的所有矿物质。彻底地解决由于水垢的产生而堵塞用水设施的正常使用。比如：热水器、按摩浴缸、独立采暖炉等等，再也不会堵塞和产生水垢的不安全隐患。

净水是使用砂滤、活性炭、超滤等技术，能在一定程度上净化水源。能去除泥沙、铁锈，但无法彻底去除水垢、细菌、病毒，属于初级过滤。使用KDF技术的净水器，能去除细菌、病毒，部分去除重金属，但无法去除水垢。

4、超滤机和反渗透净水器

超滤机只能做到净水，不能滤除重金属、形成水垢的钙镁离子

如果您家里装了净水机还是烧水有水垢，那就是超滤机，不可以直饮的

反渗透净水器，才可以做到纯水，才可以直饮，而且去除了自来水里面的氯，我们的RO-16、17、801-5都是家用型的反渗透净水器，RO-26是商务型的反渗透净水器，并且有100G、200G、400G等多个型号满足不同人数的饮用水需求

自来水中氯对人体的危害

在日常生活中所饮用的自来水，必需先将其水中残留的毒素(自来水中馀氯)予以完全清除。

氯是一种无机挥发性的化学物质，在第一次世界大战被用来当做毒气使用，会直接对皮肤及毛发的蛋白质黏结，破坏其自然的电解质反应 在自来水加氯，对洗衣服来说适合，

但绝对不适合当饮用水或是洗澡。

氯加於水中后，会让您的头发产生乾涩断裂分岔，也让您的肌肤漂白化皮肤层脱落及产生奇痒无比的皮癣过敏症。研究证明，为了健康理由，对於小孩及老人家或是对氯产生过敏的人会有直接性的负面影响，就算使用在再多的护发护肤的保养品或是药物擦拭过敏皮肤，效果是没有直接除掉水中根源""氯""，来的直接有效。

自来水原本应该是一种既方便又安全的饮用水，为了要抑制水中之细菌，在处理水过程中加入氯。但，最近科学家已发现证实加氯於水中后，氯与水中之有机物化合产生三卤甲烷之致癌物质。水愈脏，加氯愈多，产生之三卤甲烷也愈多，此种化合物用煮沸后不能去除。 我

们每日饮用自来水，即是将其中可能含有之有害物质一起饮入体内，而最近肠病毒肆虐，癌症每10分钟就有一个，全台每年超过5万个癌症感染，这些不只有用自来水饮用水的问题。

外用自来水中的氯，对任何有毛细孔如皮肤、鼻孔、口腔、肺部、毛发、眼睛、

肉类蔬果菜等氧化表层，有更直接性的危害 因为氯很容易快速被上述物体快速吸收。儿童幼嫩的皮肤和毛发对此最为敏感，科学研究证明：氯不仅可经由食物的摄取，也经皮肤吸收而对人体产生影响，包括膀胱癌、肝癌、直肠癌、心脏疾病、动脉硬化、贫血症、高血压和过敏等症状，这都是和氯有关。既然氯普遍使用於消毒公共水，而其最佳的解决途径就是：选择能去除氯和杂质的洗澡专用净水器来保护您的健康。

氯对身体的伤害： 慢性中毒主要表现为神经衰弱综合征、肝脏损伤、消化功能障碍、肢端溶骨症、皮肤损伤等。本品为致癌物，可致肝血管肉瘤。 消化系统：食欲不振、恶心、呃逆、腹胀、便秘等。肝肿大，肝功能异常。 皮肤改变：有皮肤干燥、皲裂、丘疹、粉刺，或有手掌角化、指甲变薄等改变。 致癌：氯乙烯致肝血管肉瘤已列为国家法定职业病名单 氯是一种具有强刺激性的黄绿色气体，比空气重2.43倍，易溶于水(水氯体积比为1:2.5)，易为活性炭所吸收。常温及六个大气上液化为液氯，比重为水的1.56倍。氯的用途相当广泛，多用于自水消毒，纸浆漂白，制溴、漂白粉(次氯酸钙)，六六六，橡胶，油墨颜料，油脂，聚氯乙烯和盐酸、农药，等等。冶金工业的氯化处理、氯碱工业等也有大量氯气排出。如每生产一吨液氯，隔膜电解法会有9.45公斤、水银电解法有18－72.5公斤氯排出。

五、如何派发单页

第一步：培训工作人员

>对工作人员进行“饮用水知识、 产品材料区别、水质检测演示、产品卖点讲解”等知识培训。如无培训条件者，可让工作人员自行学习附件包内的培训资料。 第二步：直接上门销售

>随身携带“TDS值检测笔、水质电解仪、余氯测试剂”，针对商铺、医院、学校、高级小区、写字楼等进行密集扫荡，针对有条件的地方进行现场水质检测演示，提前做好消费者教育，完成部分销售过程。

第三步：1元卖奖券

>随身携带“抽奖券”，派发单页时主动向顾客推荐“1元换购活动”，强化顾客到场率，告知顾客凭券即可参与抽奖，活动最终结束时仍未抽中奖品，1元钱可

以要求退回。

>对顾客进行活动讲解时，一定要讲明活动中奖情况，内容包括印制的奖券数量和具体中奖几率。（例如本次活动总计2000张抽奖券，有500个奖品，中奖几率是1/4等等。）

第四步：有偿激励奖励

>凡是在单页派发过程中完成产品销售的工作人员，公司建议给予现金奖励。 >该部分奖励可为阶梯制，例：销售1台给予100元现金奖励，2台给予240元现金奖励，以此类推。

第二篇：课前主持

课前诵读主持模式

主持人上讲台说：“课前诵读现在开始，今天由我来为大家主持，（或者有请**来为大家主持）今天我给大家讲的是??或者今天的内容是??”

下面开始记忆力训练，请大家保持科学的坐姿，头正肩平两足安（双手叠放课桌前），注意力高度集中，下面开始速读速记??

时间到，有哪位同学能为大家叙述他所记忆的内容。学生发言，小主持人进行评价，如：你真是记忆小能手；你记忆的内容真准确；你真棒，再继续努力；下次回答问题时声音再洪亮些会更好，我们给他鼓励的掌声??

课前诵读到此结束，请老师上台讲课。

课前诵读主持模式

主持人上讲台说：“课前诵读现在开始，今天由我来为大家主持，（或者有请**来为大家主持）今天我给大家讲的是??或者今天的内容是??”

下面开始记忆力训练，请大家保持科学的坐姿，头正肩平两足安（双手叠放课桌前），注意力高度集中，下面开始速读速记??

时间到，有哪位同学能为大家叙述他所记忆的内容。学生发言，小主持人进行评价，如：你真是记忆小能手；你记忆的内容真准确；你真棒，再继续努力；下次回答问题时声音再洪亮些会更好，我们给他鼓励的掌声??

课前诵读到此结束，请老师上台讲课。