面试时，你会自我介绍吗？
目录
一、情景短片 ........................................................................................................................... 1
二、知识点讲解 ....................................................................................................................... 6
（一）自我介绍：面试第一关 ....................................................................................... 7
（二）成功自我介绍的八大关键技巧 ........................................................................... 7
（三）延伸阅读 ............................................................................................................. 10
（四）课后测试 ............................................................................................................. 12
课程简介：
面试时，我们常常会遇到各种各样刁钻难答的问题，而最不被重视的，往往是最简单最常见的问题，比如“请你自我介绍一下”。自我介绍是一般是面试中遇到的第一个问题。那么，您在面试时该如何展示自我，博得面试官的青睐呢？本课程主要将与您一起分享自我介绍的一些关键性技巧。
学习目标：
通过本课程的学习，您可以做到以下三点：
1、 避免自我介绍的常见误区
2、 掌握自我介绍的关键性技巧
3、 会做1分钟和3分钟的自我介绍
一、情景短片
【故事梗概】
真真和其他三个人（陈帅、李小米，吴凯）到一家公司应聘销售员的职位。面试官要求
他们做自我介绍。陈帅夸夸其谈，大肆吹牛，却举不出证明的事例，还与简历上的内容有冲突。李小米捣糨糊式的自我介绍，让面试官哭笑不得。真真紧张、不分重点的自我介绍，让面试官昏昏欲睡。面试官绝望的时候，吴凯做了一个合格的自我介绍，令面试官刮目相看。
人物性格：
陈帅：天马行空型，说话不着边际，说的话都体现不出与面试职位的关联性。
李小米：特立独行，且把个性当优点
真真：胆怯，害羞
吴凯：准备充分，考虑周到
【剧本】
场景一
地点：某公司面试室接待室
人物：真真，陈帅、李小米
陈帅、李小米、真真三人坐在面试室里安静地等待面试。真真手里拿了张小纸条，默默地背诵着。
场景二
地点：某公司面试室
人物：陈帅、面试官
面试官坐在位置上翻阅简历。陈帅敲门，应声进门。
面试官微笑着说：请坐！
陈帅挪了下凳子：谢谢啊！
面试官（微笑着）：欢迎你今天参加我们公司面试。这样吧，先做个自我介绍。
陈帅（刷地站起来，向面试官深深地鞠了一个躬）：我叫陈帅！我出生在一个普通家庭，父母健康，有爷爷奶奶，还有几个姑姑叔叔。据说，我出生时，天空的北方，出现祥云一片，渐渐由远至近，飘到我家房顶后，幻化成一个字：帅！ 所以我爸爸就帮我取名为陈帅（陈帅下意识地甩了下头）。我今年22岁，我的生日是 6月11日。对了，我是双子座的。我具有双子座的典型性格，比如察颜观色是双子座人的看家本领，加上我口才很好，我能很快掌握住别人的心思，并说服对方。考官，您是什么星座的啊？
面试官：这个??和面试有关么？
陈帅：当然，如果我应聘上了这个职位，以后咱们就是同事了，我了解了你是什么星座的，就知道该怎么和你相处了。
面试官：除了了解星座，你还有其他什么优点嘛？
陈帅（甩了甩头，摆出一个帅帅的姿势）：当然，我的优点如滔滔江水连绵不绝?? 面试官：你的简历上说你担任过一个超级公会的会长？请详细描述一下这个公会吧。 陈帅：我现在是魔兽世界卓越公会的会长，我们那个公会是，现在在服务器中排名数一数二。
面试官耐着性子问：请问，你担任魔兽世界的公会会长，和你要应聘的这份工作有关系吗？
陈帅得意的说：当然有关系，会长可不是一般人可以担当的！这需要极强的领导能力和组织能力，我相信有这样的经验，我一定可以把工作做好！一年内，我能帮公司实现利润翻番!
面试官：这么厉害的人，我们可请不起啊。我看，你还是回你的魔兽世界另谋高就吧。 面试官示意陈帅离开。陈帅一脸沮丧地走出面试室。
场景三
地点：面试室
人物：李小米、面试官
李小米长发飘飘地坐在面试官对面，微笑，抚发。
面试官清了清嗓子：你好，你做个自我介绍吧。
李小米（微笑地站起来，一边用手抚了抚披肩的秀发）：我叫李小米，上海市原住民，19xx年年中国制造，长163cm，净重43~55kg不等。括号，视饮食情况而定，括号完。
面试官：哦，上海人，身高163，体重43~45公斤。对吧？
李小米点点头，继续说：吾诞生之时，家人喜而相庆。吾生有上圣人赞吾良善，且有人度能未可限量曰：人之初性本善祖国花朵云云。
面试官一头雾水，点头，低声：哦哦。
李小米继续说：一岁，通人言，能直立。能百兽之弗能，言百鸟之未鸣。至七岁，于高安路幼儿园肄业，括号，盖因幼儿园无毕业文凭可发，括号完。期间，通音律，晓图画，前五百兽之来者，后五百禽之效尤。 至十岁后，曹杨二小毕业，识汉字为欧美之多数人之未
能。期间，入中国少年先锋队，究术数，闻地理，古人同龄者没可望吾项背。 越明年，升初中。问物理，研化学。展转间，风姿绰约，亭亭玉立，引无数男孩尽蝶绕。惜，昭君貂禅略输文采，西施玉环稍逊风骚。俱往矣，数风流才女，还看??李小米！
面试官（欣赏地看着小米）：不错，古代文学的功底了得啊！
李小米抚摸长发：过奖过奖。
面试官：你能把你刚刚讲述的话翻译一遍吗？我没有完全听明白。
李小米瞪大眼睛看着面试官：啊？
李小米垂头丧气走出面试室。
场景四
地点：面试室
人物：真真、面试官
真真拘谨地站在面试官对面（摸衣角）
面试官看了看真真，微笑着：你好，请坐！
真真默默地坐下。
面试官看了看真真：先做个自我介绍吧。
真真抖抖擞擞地站起来：大家好，哦，不，面试官好。我??我叫许真真。（紧张，呆住，停顿N秒）我的兴趣爱好是篮球、排球、羽毛球，这些爱好都是需要团队合作精神才能够很好完成的，所以我认为我的团队合作精神很好，很适合这个工作岗位。
面试官沉默2秒。
真真（紧张，呆住，停顿N秒，从兜里掏出手稿看了一眼）：哦，对了，我叫许真真，我自于江苏无锡，我的家乡是一个山清水秀地杰人灵的地方，那里盛产水蜜桃，还有大排骨，油面筋等特产，又是我国的旅游胜地，有很多旅游景点，如太湖、灵山大佛等等。欢迎大家到我的家乡去玩。
面试官：非常感谢你的邀请，如果我是市长的话就任命你为旅游形象大使，可是我们公司里没有这样一个岗位可以给你。
真真结巴地说：可是，我??我对销售，对，销??售很很感兴趣。
面试官：很抱歉！
真真一边搓着手稿，一边低着头走出面试室。
面试官仰躺在座位上，用手按摩着自己的太阳穴：真头痛，连个自我介绍都做不好！哎！
场景五
地点：公司大厅
人物：吴凯，前台，面试官
吴凯走到大厅总台处：你好，我是来面试的，请问找哪位？
前台：不是通知9点半面试的吗？现在都10点半了。
吴凯：对不起，我在赶来的路上遇到了突发事件，所以来晚了。
前台：不用找借口了，我们公司最看重员工的工作态度。我建议你还是回吧。
吴凯：很抱歉，我今天真的有事才会迟到的，希望能给我一个面试的机会。谢谢您！ 前台正要张口说话时，面试官打开面试室的门：小李，让他来面试吧。
前台对吴凯说：算你运气好。这边请吧。
场景六
地点：面试室
人物：吴凯，面试官
吴凯进门，向面试官深深鞠了一躬：很抱歉我今天迟到了，谢谢您给我面试的机会。 面试官点点头：好，请坐吧。
吴凯端坐在面试官的旁边。
面试官：这样吧，你做个自我介绍。
吴凯（站起来）：尊敬的领导，您好！首先我要感谢你们给了我与你们沟通的机会。实际上，我对于我们公司的认识是从我家的洗衣机开始的。我家使用的正是我们公司生产的单桶冼衣机，直到现在已经近20年了，它仍可以正常使用。最近妈妈终于决定更换洗衣机了，她换的仍是我们公司的全自动洗衣机。妈妈说：“这个牌子的产品我信赖。”今天，我为我能同制造这种使人信赖的产品的同事们进行沟通而感到非常荣幸。
面试官微笑着看着吴凯：呵呵，是吧，过奖了！
吴凯接着说：我叫“吴凯”，吴字是个象形文字，意思是一个猎人不断地回头看看他的猎物跟来了没有，因此，姓吴的人是猎人的后代。实际上，我的父母都是煤矿工人，从小他们就一直告诉我，要认认真真做事，踏踏实实做人。他们一生的认真和踏实影响和教育了我，大学四年，我努力使自己做好“认认真真做事”、“塌塌实实做人”这两件事。我的家庭经济
状况很不好，妈妈又多病，说真的，大学四年，我没有拿过一次奖学金，还补考了两次。
面试官吃惊地看着吴凯：补考2次？
吴凯点点头：是的。因为我几乎把所有的业余时间都用在勤工俭学上了。作为一个学生，打工并不容易。节假日我都很少回家，有一年春节，我上班一直上到凌晨二点才回到寝室，太累了，倒头就睡着了，四点钟的时候饿醒了，没东西吃，喝一口水又继续睡下了。真的，我没有什么值得骄傲的东西，但我很自豪，四年我用自己的双手和努力养活了自己。今天，我来应聘业务员，如果能获得这份工作，我一定会十分珍惜，我会投入我全部的努力和心血，像为自己干活一样为公司工作，请相信我！在我兼职过的几个岗位上，我都是做得最努力的，在商场销售电视机，最多的一天我卖出了近60台。这一纪录直到今天还被公司的领导所称赞。我从小喜欢和人打交道，我是我家的“外交官”，凡是上街买东西、向邻居家借东西这些事务都是我做的。我家家境不大好，我希望在30岁之前能够在这个城市买房买车，我觉得只有通过销售才能尽快实现我的梦想。我非常希望获得这份工作，请相信我吧！我能做好这份工作。
面试官频频点头：不错，你的自我介绍很精彩。这样，我一会儿带你见一下我们的市场总监。
吴凯（真诚地）：谢谢您！
场景七
地点：大厅
人物：真真、吴凯、李小米、陈帅
李小米、真真、陈帅垂头丧气地走去大门，吴凯一脸灿烂。
二、知识点讲解
陈帅、李小米、真真三个人的自我介绍存在什么问题呢？
陈帅：自我介绍完全与应聘职位无关
李小米： 自我介绍追求个性，让人不知所云
真真：紧张怯场，自我介绍没有逻辑顺序
吴凯的自我介绍为什么得到面试官的肯定呢？
1、表现了良好的修养，问好并致谢。
2、从公司的产品入手，自然地导入，自然地、真诚地赞美，与面试官进行了有效的情感沟通。
3、 对姓名的介绍有让人耳目一新的说法。
4、 体现了与企业自然而亲切的关系。
5、 非常诚实地道出了自己的不足（与那些喋喋不休的自我表白完全不同）。
6、 有生动、具体的故事细节，整个人因此而变得生动，并让人自然地把他与坚强、自立、诚实、努力等美德相联系。
7、 有数字(60台)，有事实，有证据。
8、 让人感慨、感动和尊重。
9、 自我介绍围绕销售岗位的要求。
10、 一切以让面试官满意为中心，这与以自己为中心的求职阐述有本质区别。
（一）自我介绍：面试第一关
几乎所有的面试都以“请你做一下自我介绍”开始。在面试中，当面试官请你做一下自我介绍时，是求职者最好的表现机会，这时，你有机会按自己的思路去引导、影响面试官。面试官的后续问题有许多是围绕自我介绍展开的，自我介绍是面试官对求职者形成初步印象的基础。求职者一定要珍惜并做好自我介绍，自我介绍必须将自己最美好的品德和与其他求职者的差异毫无保留地、强烈地表现出来，给对方留下难以磨灭的印象，引起极大的兴趣和“购买欲”。
（二）成功自我介绍的八大关键技巧
成功的自我介绍，不仅依靠声调、态度、言行举止的魅力，而且还要考虑适当的时间和地点以及当时的氛围。概括来说，成功的自我介绍有以下八大关键技巧：
1、 谈吐运用“3P原则”
自我介绍时的谈吐，应该记住“3P原则”：自信(Positive)，个性(Personal)，中肯(Pertinent)。回答要沉着，突出个性，强调自己的专业与能力，语气中肯，不要言过其实。
在自我介绍时要调适好自己的情绪，在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬；在谈及优点时眉飞色舞、兴奋不已；而在谈论缺点时无精打采、萎靡不振，这些都是不成熟的表现。面试自我介绍时应镇定自信、落落大方、彬彬有礼。既不能唯唯诺诺，又不能虚张声势，轻浮夸张。语气要自然，语速要正常，语音要清晰。对于表达，可以找自己的朋友练习一下，也可以先对着镜子练习几遍，再去面试。
2、 尊重对方：问好、致谢与赞美
开口先问好，并致谢，表现出良好的个人修养。千万不要一上来就“我叫什么×××”，这样的人思路完全无法自主，在求职中很难有出色的表现。问好并致谢，虽然面试官也不会有特别的感觉，但彬彬有礼给人的感觉会更好，这是与人交往的常识。开口就说“我叫×××”，虽然也正常，但礼貌更让人受用，求职就是一个要让面试官感到满意的过程，一切行为和语言都要围绕一个中心来进行。
如果你先前了解考官和与其相关的人，话题涉及他们时，尽可能以自然流畅的语调来赞美对方，让人感觉你是从心里发出的，而不是过分奉承和吹捧。如果你知道对方的职务，可以多重复一二次地称呼对方某处长、某主任，千万不要直呼其名，以表示自己对对方很尊重，且很荣幸结识对方。
3、自我认识：故事、数据更可信
想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处，清楚自己的弱点与强项。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。自我介绍要有情节，要讲故事。现代广告的一个重要趋势就是广告情节化、故事化，即广告以故事形式体现，以情节表现。一个没有故事的求职者只是一个干巴巴的名字或符号而已。求职一定要讲与你应聘的职位相适应的故事。一般而言，初级岗位要讲品德故事，中级岗位要讲业绩故事，高级岗位要讲管理故事。讲故事一定要投入，要有感情，要从自己的实际出发，要真实，不要编造故事。
自我介绍要有数字，有证据。比如要说明“我的身体健康”，可以表述为“我每天坚持晨跑3000米”；介绍社会实践和实习情况，要说“一天最多销售60台电视机”等。身体健康还可以表述为：“我冬天都坚持冷水洗澡，既节约了生活费用，又锻炼了毅志”。
4、投其所好：只说与职位相关的成绩
自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关。在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃总之投其所好。但有一点必须紧记∶话题所到之处。必须突出自己对该公司做出的贡献，如增加营业额、减低
成本、发掘新市场等。
5、 铺排次序：面试官最想知道的排第一
内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印象分。
6、身体语言：华丽的包装很重要
不管内容如何精彩绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。眼睛不可东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子。这给人做事随便，没有可信度的感觉。
7、 把握时间：一分钟讲一件事
自我介绍的时间一般为3分钟，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于应届毕业生而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。
在准备自我介绍时，可以准备四个版本：中文长篇、中文短篇；英文长篇、英文短篇。长篇一般为3分钟左右，你需要概括地介绍自己；短篇一般为1分钟，面试官已经读过你的简历，你需要加深他对的闪光点的印象和理解。
8、 以说真话为前提：你是一个有特点的普通人
自我介绍，要有自我肯定，也要表明自己的不足。几乎所有的求职者在自我介绍中都把自己描述得像一朵花，你很难听到有人介绍自己的半点不足，明明是个自私自利的人，却把自己打扮得像雷锋一样。如果你诚实地承认自己的某些不足(当然，这些不足不是致命的，不是与你应聘的岗位要求完全相悖的)，这本身就是差异，表现了一个人的品德，会让人更信任你。
自我肯定不要用直接的、贴金式的自我表述，更不要自我吹嘘，胡乱夸大事实，要用故事表现自己，用故事体现自己的才能，用故事体现自己的品德。比如可以介绍自己做过什么项目来验证具有某种能力，也可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述。至于谈弱点时则要表现得坦然、乐观、自信。
此外，在语言上，要体现与企业的自然联系和未来相关度。陈述中不能只有我，不能
出现“你们”、“你”、“贵公司”等强化距离感的词语，要用“我们”、“我们公司”、“我们的品牌”、“各位同事”等缩短距离的、很自然亲切的词语。不要出现“我一定会努力地在工作中学习和进步”，“我相信在这样的公司，我会得到锻炼”，“这样的公司会让人得到发展”等话语。企业不是职业训练所，不是培训机构，你不是来学习、锻炼的，企业只关心你能干什么，你能不能干好你所应聘的工作。
介绍名字时要个性化、生动化。
【举例】
名叫郝麦的女同学在自我介绍时是这样介绍自己的：“我叫郝麦，郝海东的郝，麦子的麦。我希望我加入我们百事可乐公司之后，我的名字会使百事可乐……好卖。是我们的产品更好卖，而不是其他的产品好卖。”
总之，自我介绍要围绕品德与差异，突出自己与应聘岗位的关联性，以故事的形式进行，让谈话在愉快融洽的气氛中进行，千万不要做八股文式的自我介绍。
自我介绍相当于一个几分钟的广告，不能吸引和打动顾客的广告片是失败的广告片，不能打动和吸引面试官的自我介绍是失败的自我介绍。
（三）延伸阅读
面试自我介绍的五大禁忌
【案例呈现】
我们来看看许多大学应届毕业生典型的自我介绍是如何进行的：
1、我叫×××，是××大学××专业××级的应届大学毕业生。
2、在四年的大学生活中，我学习了许多关于××专业的课程。获得×次奖学金，在个人的努力及学校的教育下，我具备了××专业较为扎实的专业基础知识，系统地掌握了××专业的相关理论，英语通过国家×级考试，计算机通过了×级考试，还获得了××职业资格证书。
3、在学校里，我还承担了班级(或系或学校)的××工作，担任××职务，使自己各个方面的才能得到了全面的锻炼，尤其是××能力，并多次获得优秀学生干部(三好学生)等奖励。
4、在社会实践方面，我参加了××公司的××活动(某工作)，锻炼了自己，加深了对社会的认识，取得了××成绩，工作受到了××公司领导和同事们的一致好评，因此，我有
××经验。
5、 我喜欢××，爱好××，是一个性格开朗、尊重师长、团结同学的人，喜欢与人共同努力去完成一项工作。
6、 这次应聘贵公司的××岗位，贵公司是一家××的公司，我想在这样的企业里我能学到许多有用的知识和技能，将有助于我更加快速地成长。谢谢！
以上回答是许多同学在面试中自我介绍的基本模式，也是许多求职指导书指导同学们自我介绍的方式。实际上，这样的八股文式的回答是使面试官感到无聊、枯燥的重要原因。
以上自我介绍方式，如果用销售的语言翻译过来，你自己是否愿意购买“你自己”这件产品，是否对自己感兴趣呢？
1、这个产品叫××，是××厂××时间生产的。
2、这个产品经过多年的研制，在我公司科研人员的精心研究下，获得了××奖，具备××功能，通过了国家的××认证，通过了××检验。
3、这个产品还经过了公司内部的多次检验，其××功能得到了实践的认可和全面考核。
4.、这个产品经过××公司试用，基本符合顾客的要求，受到了试用顾客的一致好评。
5、这种产品使用方便，符合广大消费者的共同爱好，可与其他产品共同使用。
6、我们准备把产品销售给你，像你这样有实力的消费者，我们想一定能从你这里得到支持和帮助，这将有助于我们更好地改进和发展该产品。
你会接受这样的销售语言吗？你会因为这番介绍对这样的产品感兴趣吗？你会因此而产生购买这种产品的兴趣吗？
如果没有，说明以上销售语言有问题，也就是说，程式化、公式化的自我介绍根本没有价值，无法引起面试官的注意和兴趣。
实际上，以上公式化的自我介绍样本存在以下问题：
1.名字无个性，无法让人记住，也无法让人留下一丁点记忆。
2.没有表现出应有的礼貌和素养。
3.只表达了自己的愿望。
4.不停地叙说自己。
5.与面试官没有任何关联性和共同点，没有体现出与企业的关系。
6.你只是一个干巴巴的名称和符号，完全没有生动和感人的东西。
7.没有任何能让人记住的事实。
最为关键的是，在上面的介绍中，最大的问题是一切以求职者自己为中心，完全没有顾
及面试官的存在，背离了求职者的最终目标——让面试官满意。求职者的一切努力，目的只有一个，那就是让面试官感到满意。
综上，面试自我介绍有以下五大禁忌：
1、 程式化的自我介绍方式
2、 缺乏基本的礼貌和素养
3、 以求职者自己为中心
4、 缺乏细节、数据和事实
5、 夸夸其谈，言行虚假
（四）课后测试
多选题：以下属于面试自我介绍八大关键技巧的是（ ABCE
A 故事、数据更可信
B 以说真话为前提
C 身体语言很重要
D以求职者自己为中心
E 尊重对方
）