电商策划书

时间:2024.3.19

江西农业大学南昌商学院 电商1101班电商策划大赛

电商班电商策划大赛

策划书

随着网络与人类生活的紧密贴合,电子商务开始在中国发展起来,人们的购物习惯也逐渐的开始更改,网上购物用户急剧增长,平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加,电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段.

一、活动主题

深入了解电商行业,锻炼自身电商能力

二、活动口号

做电商人,行电商事

三、活动目的

在校学生接触社会较少,融入社会接触自己的专业更少,在校学习的理论知识需要在社会中去实践才能更好的体会贯通,本次活动主要的目的便是希望大家深入的了解电商行业,并结合自己的所学所想发挥自我能力模拟开创电商营销。

四、活动对象

电子商务1101班全体同学

五、活动时间

20xx年10月22日——11月5日

六、主办单位:江西农业大学南昌商学院电商班班委会

七、活动内容

本次大赛内容分为两个阶段进行,第一阶段为了解电子商务平台,各组从当下主流的几大电商平台(京东,天猫,当当,卓越,拍拍等)选择一个平台了解(你选定的电商平台可在下一阶段以卖家企业的身份实施电商项目营销策划或作为自建电商平台的参照借鉴),把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段的平台或从中借鉴到的东西。第二阶段便是在选定的电商平台以卖家企业的身份提交电商项目营销策划书。

注:电商项目策划也可是自建平台做电商,不一定一定要在之前选择了解的平台做

八、比赛方式及要求

1.大赛抽签组队以团队为单位申请报名

2.各团队需以公司形式协调分工。

3.策划要属原创,从可行性出发

九、活动流程

大赛分为两个阶段:

第一阶段 20xx年10月22日—10月26日 初赛阶段

1.组队并确定各自分工和所选定的电商平台于24号上交

2.把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段平台或 给自建电商平台有哪些参照借鉴以PPT讲解的形式于26日参加初赛

第二阶段 20xx年10月27日—11月5日 决赛阶段

初赛完后各队专心了解电商的相关运作,制定自己的运营计划于11月4日 提交策划书,5日以PPT讲解的形式提交电商项目营销策划参加决赛。(策划书 所应包含的内容:1.项目公司建立简介包括公司主营商品,公司名称,人员分配, 公司理念等;2.项目实施的相关市场环境分析;3.网络营销目标及运营规划;4. 开业营销活动的具体方案;5.swot问题分析等)

十、活动评分标准

评分以初赛成绩30%加决赛成绩70%作为最终成绩排名

评分细则,初赛

平台了解程度 60分

选定的平台分析 20分

PPT制作水平 10分

PPT讲解水平 10分

决赛

策划书内容的完整性 15分

策划书的全面及可行性的整体水平 65分

PPT制作水平 10分

PPT讲解水平 10分

十一、奖项设置

一等奖一名 二等奖一名 三等奖三名

南昌商学院电商班班委会 20xx年10月13日

附。

网络营销策划书编写思路

在编制网络营销策划书之前,我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题,并形成文本。

1、网络营销策划的目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:

·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

2、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

(1)政治环境分析(2)经济环境分析

·行业内部环境分析

(1)消费需求分析(2)网页分析

3、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

4、具体网络营销方案

5、如何广告宣传

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书。 营销策划书的格式其实可以多种多样,你可以像论文一样来编制,你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界()网站找一篇营销策划书范文,为参照格式。但它也有一定的规则,那就是该有的内容你必须得有,而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去,以免在执行时出现很多差,到时就得不偿失啦,本文为一份正规营销策划书必有内容项,希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。

市场营销策划书撰写的基本格式

市场营销策划书的内容,格式:

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况:销售渠道等。

(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3.swot问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元)

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

r&d:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动(时间)安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制:风险来源与控制方法。


第二篇:经验交流会电商策划书


10

级 电 子 商 务 验 交 流 会

策 划 书

策划人:10级电子商务班委

策划时间:20xx年x月x日

指导老师: 经

举引航之灯,照成才之路

二、 活动背景:

经过了迷茫的大学初期,没有了初入大学的紧张与不适,大学第二学期的生活留给我们的更多的是思考和对人生的进一步规划。借此契机,为了进一步营造一个良好的学习氛围,塑造一个更加完善积极的班级学风,为了帮助同学们更深入透彻的了解大学阶段的生活与学习,10级电子商务与大三学长进行一次面对面的交谈,让他们传授经验,并相互交流学习方法。

三、 活动目的:

了解焦大文化,交流学习方法,学会平衡学习与工作,是我们这次活动的最终目的。当然学习方法各不相同,只是希望通过这次活动,让同学们与学长能有一个好的交流平台,尽快找到适合自己的大学学习方法,更快的进入大学学习、生活的状态,能够拥有一个美好精彩的大学生活!

四、 活动时间:

待定

五、 活动地点:

待定

六、 活动对象:

10级电子商务全体同学、08级电子商务部分同学

1、 活动开始:先由主持人发言介绍本次经验交流会的目的,

宣布活动开始,拉开交流会的序幕。

2、 10级同学就自己的疑惑、问题向学长们进行请教询问,其

中包括下面几类问题:

(1) 电子商务专业重点都需要掌握哪些知识,具备哪些技

能;

(2) 怎样去学习电子商务这个专业,学习时应注意哪些问

题,有哪些技巧。

(3) 在日常生活中有时工作和学习会冲突应该怎样去安排,

应该是以学习为主还是以锻炼自己的能力为主,感觉这两者总不能兼得。

(4) 我们是大专院校,电子商务专业有必要进行专升本或是

自考吗,这两种方式哪种更有利。

(5) 电子商务专业就业时一般倾向于哪方面,需要找什么样

的工作合适。

(6) 学长们是否找到了合适的工作,在找工作时应该怎样去

表现自己,怎样展示自己的专业能力。

3、 交流感言:请10级学生举手,来上台发表交流感言(或在

座位上,1至3位)。

4、 学长诤言:请每个学长发表自己的感言(真挚的建议或感

想)

八、 后续工作 :

1、10级学生如有疑问可留下来咨询。

2、班委留下清理会场和作好后勤工作。

3、班委于活动后与同学交谈,收集他们对此次活动的看法,以便今后更好的工作。

4、做好活动照片的选送,活动简讯、活动总结的撰写。

九、 注意事项

1、主持人注意时间的掌握及活动现场的气氛控制。(尤其是自由问答时间)

2、活动开始前提醒到场的同学关闭手机以及活动进行中的注意事项。

3、活动进行中,维持会场的纪律,保持会场的安静。

4、向同学传达清楚,让他们准备好一些疑惑的问题。

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