一份完整的房地产广告策划案应有的内容

时间:2024.3.27

一份完整的房地产广告策划案

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。 房地产广告策划案

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略 房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传 房地产广告策划案

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错,整合传播。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)各类媒体广告的创意与制作;

(4)媒体的发布形式和频率;

(5)整合传播的策略;

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;

(2)促销活动的计划和实施监督;

(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走死胡同的。 房地产广告策划案

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼,百战不贻”。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。


第二篇:房地产广告策划案


“金沙滩一号”楼盘广告宣传策划书

     

策划人:甘信龙,学号:10414500143

       任成龙,学号:10414500145

班级:商务策划101

           目录

一、前言···············-1-

二、广告市场分析···········-1-

   1、企业分析············-1-

   2、产品分析············-3-

   3、目标消费者分析·········-5-

   4、竞争对手分析··········-6-

三、广告战略·············-9-

   1、广告目标············-9-

   2、广告重点············-9-

   3、广告对象············-9-

   4、广告地区············-10-

四、广告策略·············-10-

1、媒体策略··············-11-

2、广告创意策略············-11-

3、广告实施策略············-12-

五、广告预算·············-12-

六、广告效果预测···········-12-

一、前言

  自改革开放以来,青岛房地产业得到了空前的发展。市区和郊区、甚至沿海乡村也相继竖起一栋栋楼房,商业楼盘、写字楼、住宅层出不穷。随着沿海风光带的建设,金沙滩这个“亚洲第一滩”也得到政府的重视,建设成为青岛的一大景区。金沙滩周围的地产凭借沿海风光带的建设得到迅速的发展,同时带来了激烈的竞争,各企业都面临巨大的竞争压力。楼盘价位相近,产品无显著特色,使得楼盘价格战愈演愈烈。金沙滩一号最近的竞争楼盘就多达五、六个,各楼盘部分目标群体一样,媒体选择差不多,使得营销效果不佳。金沙滩一号要想脱颖而出,需借助天时、地利、人和。每年夏季金沙滩都是旅游旺季,并且每年都会有一届“金沙滩文化节”,企业可借助文化节的热闹氛围发动户外、报纸和电视新闻广告攻势,迅速提高自己的知名度。

二、广告市场分析

1、企业分析

企业优势:

  1山东宝都房地产凭借一贯的创新精神及专业的开发优势,秉承“规范透明、心态开放、健康丰盛”的企业文化,成就客户的居住梦想。2同时,企业领导人具有敏锐的洞察力,积极响应黄岛市政府大力建设沿海旅游观光带的政策,及时获得金沙滩这个“亚洲第一滩”的大面积地皮,届时与政府建立了良好的公共关系。3企业的营销活动委托给当地的知名地产中介公司,有效借助了中介公司已有的资源,大大降低了企业的营销成本。同时使营销团队得以扩大,能够全面地、迅速地获得市场最新的信息。4企业在当地已经获得了良好的社会形象,连年被评为“文明诚信企业”、“守合同重信用企业”。

企业劣势:

  1相对于竞争对手,企业还比较年轻,资金没有竞争对手雄厚,开发房地产的经验也比较不足,房地产建设的进度比较缓慢。2宝都地产缺乏自己的营销团队,大部分营销活动要依赖地产中介公司,而中介公司在当地影响力较大,承接的项目较多,造成企业不能有效的控制和监督中介公司的相关活动。

 2、产品分析

   产品定位:中档楼盘

   产品优势:

      地理位置优越: 金沙滩一号位于开发区石雀滩路九号,坐落于青岛薛家岛旅游度假去内,小区南依长4.2公里的大型城市花园-金沙滩公寓,北靠滨海大道,紧邻唐岛湾海滨公园、高尔夫球场、游艇码头、五星级酒店;项目周边城市成活配套齐全-学校、商店、银行近在咫尺,位于滨海大道附近,有海韵佳园站点,1路、2路、3路、5路等多条公交线路可以直达。 项目占地158亩,规划建设11栋高层、5栋花园洋房和沿街商业楼,地面以上建筑面积约26万平方米。整个小区82%以上的业主坐在家里就能够看到无限海景。

    设计理念新颖:将“建筑生长在园林里”作为设计理念,着眼于构筑高端景观住宅,聘请世界著名设计师进行了规划和设计,巧妙地把智能化建设、景观设计和“一对一”管家式贴心服务融为一体,力求把项目打造成能全面提升居住品质、生活品质及城市景观品质的高端景观住宅社区。

    周围景色秀丽:金沙滩蓝色的大海和蓝色的天空水天一色,看着广袤的沙滩,沙子软软的、细细的,赤脚踩在上面,别有一番滋味,踩着结实的木栈道,看看波涛汹涌的大海,享受大自然的别有洞天。抵达金沙滩后,漫长的海岸线就由你的脚下作主了!

风水好:“金沙滩头平,遥望天水涌。冲浪水盈盈,踏歌万里行”。一曲古老的歌谣,一叠金沙滩的故事,金沙滩最精华,最美丽的一页,在这雄浑的《金沙滩》诗赋中,剥离开锁在深闺的惆怅,揭开了神秘的面纱。金沙滩位于胶州湾西海岸黄岛区境内与团岛隔海相望,其间距离仅2.26海里。东、南、北三面环海,海岸线54公里,古称“凤凰岛”。明永乐年间膘骑将军薛禄为辅佐明成帝定都北京有功,被多次封官加爵,最高至阳武侯,死后葬于故里今薛家岛村东南,现该处仍有高冢巍立。

   劣势:

目标消费者较分散,宣传难度大,且对目标消费者的购买力要求高。

周围楼盘较多,竞争比较激烈,其中偏低档楼盘有四处,中档楼盘有一处。

金海滩1号小区图片

·        

鸟瞰图

·        

西北向透视

·        

西南向透视

·        

  


  黄岛金沙滩

3、目标消费者分析

   目标消费者大多为中高收入阶层,目前有较高且稳定的收入或者有丰裕的储蓄,以及炒房者。同时消费者喜爱海洋、沙滩、游泳,并且有浪漫情怀的高学历人群。

   消费者地区分类:青岛本地市民、青岛外来务工和养老人员及投资客。

   消费者购买目的分类:一次置业——居住;二次置业——度假、投资升值

1)新婚情侣:父母比较富裕为其购房;通过自己奋斗购房结婚的奋斗族。购买心理:前者是追求浪漫;后者是第一次购房临时居住。购买习惯:前者一次性付款;后者分期付款。媒体接触:前者是电视、杂志、网络;后者是报纸和网络、汽车。

2)都市金领:在青岛从事高级商务人员,这类人群收入较高,但日常繁忙,生活基本是“来也匆匆,去也匆匆”较少有时间陪伴妻子和孩子。每天面对繁忙的工作,缺少休息的时间,身心比较疲惫并且心情比较烦躁,渴望有休闲的地方放松身心。由于每天工作繁忙,缺少与妻子和孩子的沟通时间,在金沙滩一号居住可以方便地带着家人去海边玩耍,增强家庭的亲密度。大多为二次置房,因其购买心理:既满足度假的需求,又能获得增值的额外收益。购买习惯:一次性付款。媒体接触:报纸和网络、汽车是其最常接触的媒体。

3)离退休高薪职工:为工作劳碌一生,渴望悠闲度过晚年的中老年人,陪着老伴,光着脚丫,迎着夕阳,沿着海边在沙滩散步。购买心理:追求晚年温馨浪漫、享受优美环境。购买习惯:一次性付款。媒体接触:报纸。

4)专业投资客:投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群,针对本项目升值潜力很大,被吸引的是众多中小型投资者。购买心理:投资增值。购买习惯:银行按揭,分期付款。媒体接触:报纸、网络、汽车、电视投资理财频道是其最常接触的媒体。

  

4、竞争对手分析

  竞争对手皆为青岛本地的开发商,其中:

1)、青岛印象·金沙滩

  均价:12500元/平方米,中档楼盘

  标签:住宅 商铺 黄岛开发区

  休闲娱乐:利群金海岸商场 家佳源 佳世客 长江利群购物

  交通公交:青岛印象金沙滩毗邻海底隧道、薛家岛轮渡码头和滨海大道。18、19路公交车通过该项目,至消防中队站点下车。

  教育:薛家岛幼儿园    薛家岛中心小学    理工大学 石油大学

  营销:借助地产中介公司,依靠自身在青岛的资源,展开公关营销。

  广告:《青岛晚报》、青岛电视台、青岛经济广播电台、青岛人民广播电台、以及传单、售楼说明书、网络宣传。

  优势:集团资金雄厚,开发经验丰富,又有良好的政府背景,同时获得荣誉近百项。

  劣势:青岛印象·金沙滩均价太高,物业价格也高,只适合高收入阶层;广告宣传较传统,缺乏新颖。

 2)、恩马双城汇

      均价:9000元/平方米,偏低档楼盘

      标签:住宅 黄岛开发区

      休闲娱乐:佳世客、长江购物广场(利群)、家佳源

      交通公交:恩马双城汇临长江东路、嘉陵江东路和滨海大道,有1路、2路、18路、19路、802路等多路公交,出行十分方便;;距薛家岛轮渡仅1站路,近邻海底隧道出口,隧道开通后,驾车可在15分钟之内直抵市南区。未来还规划有地铁2号线。; 黄岛19路     黄岛802路     开发区2路至公路局-公交车站下车,约500米

教育:北京音乐学院附中、青岛理工大学、薛家岛中心小学    北京电影学院青岛创意媒体学院、中国石油大学(青岛校区)、山东科技大学(青岛校区)。

     营销:主要借助地产中介公司

     广告:《青岛晚报》、青岛电视台以及传单、售楼说明书、网络宣传。

     优势:交通便利

     劣势:营销渠道单一,促销方式传统,缺乏吸引力,价格较同区位高,开发经验不足。

 

   3)、凤凰城

      均价:8500元/平方米,偏低档楼盘

     标签:住宅 商铺 黄岛开发区

     休闲娱乐:利群西海岸商场 家佳源 佳世客 利群 多元 吉韩商厦

     交通公交:青岛凤凰城位于滨海大道与凤凰园西路交会处,西北距青岛市经济 技术开发区政府仅15分钟车程。乘坐黄岛19路     开发区18路     开发区4b路     隧道5路     隧道6路     隧道7路     隧道8路至海韵嘉园-公交车站步行200米即可到达

     教育: 薛家岛幼儿园  薛家岛中心小学  理工大学

     营销:靠公司自有的团队销售

     广告:《青岛晚报》、《半岛都市报》、青岛电视台、青岛广播电台以及传单、售楼说明书、网络宣传

 优势:价格相对便宜,交通较便利,升值空间较大,开发与经营想当专业

     劣势:推广没有借助地产中介的资源,小区部分临街的楼盘受马路噪音影响大

                            

三、广告战略

1)、广告目标

树立项目形象,提高楼盘的知名度,增加销售额

酝酿期:做好楼盘前期销售准备工作,将各项宣传措施落实到位,并通过工地现场营造和口碑传播,使楼盘建立初步的知名度;

加热期:借助“金沙滩文化节”,通过广告攻势,快速提高本楼盘的知名度和提及率,使广告在青岛地区到达率达到50%以上,在山东地区到达率达到10%;

沸腾期:建立楼盘美誉度,完成60%——70%的销售量:

2)、广告重点

“居住、度假、投资首选金沙滩一号”

3)、广告对象

    1户外广告和指示路牌(针对来金沙滩旅游、休闲的所有家庭)

2《青岛晚报》、《齐鲁晚报》读者群(关心社会、重视信息的大众)

3青岛经济广播电台、青岛人民广播电台的听众(白天能乘车进行郊游的高消费家庭)

4传单:针对金融区、商业区的金领,及来金沙滩旅游、休闲的家庭

4)、广告地区

青岛市各市区及金沙滩景区、山东省各市的市区

四、广告策略

1、媒体策略

(1)报纸

《青岛晚报》:青岛地区最大型的报纸之一,是青岛首选的地产广告媒体。

《齐鲁晚报》:山东地区最大型的报纸之一,以家庭读者为主,和青岛晚报配合可以形成极佳的广告效果。

(2)广播

《青岛经济广播电台》、《青岛人民广播电台》,价格低,听众广,能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度,以车载广播为主。

(3)户外广告和指示路牌

1楼盘附近做指示路牌

2楼盘工地周边围墙广告

3金沙滩景区路边、市中心地段竖立户外广告

4  1、4、18路公交车站防雨厅广告牌

(4)传单

(5)楼宇广告

(6)电视台

(7)其它媒体(特色)

1红色中型带把娱乐用气球2万个(印有企业标志或娱乐项目名称,持有家庭波及总人数约十万人左右)

2红色印有金沙滩一号标志或娱乐项目种类的马夹背心和太阳帽约300套

3扎有红色绸带的金沙滩一号小型面包车4~5辆

2、广告创意策略

    三十秒广播文案内容:

“截《我心永恒》前十五秒音乐作为背景音乐,紧接着有一女生用甜美的声音说‘您还为度假烦恼吗,你还为投资苦闷吗,金沙滩一号楼盘依岛傍海,物美价廉,抢购从速'”。

3、广告实施策略

(1)广播广告:《青岛经济广播》电台六月21号开始,持续时间一个月,中午12点15分和下午六点整各播一次三十秒广播。《青岛人民广播》1季度(夏季),播出十分钟专题广告,每天2次,节目特约(交通消息10秒)。

(2)报纸广告:《青岛晚报》,夏季每周一、二,持续1季度,规格12×17cm,版位A10—A13,A1叠底版(周一),A12—A17,A1叠底版(周二)彩色。《齐鲁晚报》,7月1号开始,每天,持续一个月,规格12×18cm,彩色。

(3)户外广告及指示路牌:在金沙滩景区、海底隧道出口、市中心汽车站等地分别竖起户外广告牌;沿1路、2路、3路、5路路线的路灯隔500米设立一个指示路牌。6月初开始实施,持续时间为半年。

(4)其他媒体:金沙滩文化节开幕前一天,青岛晚报通栏:内容为重新营造企业形象,提示明天行动。金沙滩文化节开幕日上午11时,自金沙滩西区至金沙滩东区由身穿广告马夹的中学生(约200名)无偿发放气球,争取1小时左右在区域形成整片具有轰动冲击力的还是气球群。扎有红色绸带并印有“金沙滩一号”小型4~5辆面包车,自金沙滩东向西依次行驶,从车内放飞气球。中午12点,剪辑30秒多少广告片,下午2点,《青岛晚报》发布系列广告。

(5)电视新闻广告:《青岛电视台》播报上述气球活动的新闻

(6)传单发放:8月下旬在金融区、商业区发放传单,持续5天,金沙滩景区发放周末两天,金沙滩文化节开幕式时发放1天 。

(7)楼宇视频广告:在各个写字楼的电梯口投放视频楼盘介绍广告,秋季持续一季度。

六、广告预算

广播:青岛经济广播电台154800

     青岛人民广播电台630000

报纸:青岛晚报费用242400

      齐鲁晚报费用286650

户外广告及指示路牌:费用预算70万

传单:5000*1=5000

楼宇广告:秋季持续一季度,费用50000

电视:新闻软性广告免费,广告

其它媒体:20000*0.2+300*50+200*5=20000

总计费用:2038850元

七、广告效果预测

通过一系列广告重新树立了项目形象,增强“金沙滩一号”在青岛人民及游客心中的印象,也迅速提高了金沙滩在山东地区的知名度,完成预期的销售量。

更多相关推荐:
房地产广告策划书

广告课程设计中海南湖一号广告策划书目录引言1一市场分析11区域市场分析12行业市场分析2二竞争对手分析31长春万科地产32长春保利地产3三产品分析41基本信息42价格信息53详细信息54配套信息65装修信息6四...

房地产广告策划书[1]

房地产广告策划书总述随着企业之间竞争态势的发展企业的市场观念发生了巨大的变化已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上为生产而生产的导向开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点并且在销售活动中也正在放弃具...

房地产广告策划方案

房地产广告策划方案姓名孙慧君班级广告与会展121学号GH120xx9目录一前言3二产品分析一品牌类型4二主要目标4三口号4四特性分析4五分析总结5六面临的机会5三市场分析一目标市场6二竞争对手调查6三消费者消费...

万科房地产营销策划书

万科进入北大学城市场营销策划书策划人徐超20xx年4月25日前言20xx年杭州房地产市场火爆很多区域板块也开始发展成熟该策划主要对杭州丁桥板块的区域规划土地出让等介绍对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛颐景园楼盘进...

房地产广告策划书范文

房地产广告策划书项目概况一世纪经典大厦简介地理位置大连市星海湾星海广场土地面积4800平方米占地面积161397平方米建筑面积399195平方米绿化率308容积率83实用率85建筑高层高档公寓户型跃层与跃复合体...

房地产广告策划方案

房地产广告策划方案一前言莱恩田园区的出现体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志莱恩田园区的出现使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现或者说莱恩公司在有意无意之间为房地产开发...

房地产广告策划书

唯美嘉园唯美嘉园辉煌不断伦教典藏瞰江美宅前言唯美嘉园地处伦教城南新区是在政府全新规划伦教中心组团里面的一个核心区域旁边正在施工的伦桂路和佛山一环延线也将会在20xx年得以使用项目一共分三期开发总开发建面超过20...

一次漂亮的房地产新品牌广告策划

一次漂亮的房地产新品牌广告策划一房地产营销的普遍难点起初我们以为房地产营销比较简单至少比常见的保健品药品等日用品简单但是当我们深入其中的时候才发现房地产营销的难度是相当大的采纳公司的客户以日常用品服务业为多产品...

房地产广告策划案

金沙滩一号楼盘广告宣传策划书策划人甘信龙学号10414500143任成龙学号10414500145班级商务策划101目录一前言1二广告市场分析11企业分析12产品分析33目标消费者分析54竞争对手分析6三广告战...

房地产业-房地产广告策划书(DOC 48页)

来自资料搜索网海量资料下载房地产广告策划书来自资料搜索网海量资料下载来自资料搜索网海量资料下载目录总述1案例一1案例二9案例三14小组成员名单03094214洪燕玲案例一天河花园03094242陈晓玲案例二莱恩...

房地产广告策划分析与运作技巧及典型案例分1

房地产广告策划分析与运作技巧及典型案例分析第一篇房地产企业广告主管概论第一章主管的职责与权限第二章广告战略的制定第三章广告公司的选择第四章房地产广告计划的编制第五章广告预算管理第六章广告价格的确定第七章企业公共...

房地产广告策划内容

房地产广告策划内容房地产广告策划内容丰富步骤众多策划者各有各的做法繁简不一没有统一模式大体上可分成五个部分即广告目标市场分析广告策略广告计划和广告效果测定1广告目标主要确立广告的类型广告欲达到的目标和有关建议2...

房地产广告策划书(25篇)