王老吉营销策划书范文

时间:2024.3.19

“王老吉”的营销策划书

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

市场分析

一、营销环境分析

(一)、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在19xx年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

(3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低;

(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析

1 、消费者的总体消费态势

1

(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。

(2)、根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2 、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以上。可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,美国健康部,包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足:

调查显示,现有饮料产品的不足主要有:1.产品太多,分不清好坏;2.共性太强,项目策划,个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低。

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业,19xx年推出第一罐红色罐装“王老吉”,19xx年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手:娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等

国外竞争对手:可口可乐 百事可乐等

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会:在研究消费者对竞争对手的看法中,发现红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争者。 威胁:在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统 2

一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

优势与劣势

优势:在众多老字号凉茶中,以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称,印度。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

劣势:红色王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南,消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,作为当地最畅销的产品,企业担心,红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。 主要问题点

王老吉的核心问题是没有品牌定位。

问题诊断与目标市场选择

一、企业问题诊断

1、企业原来市场观点的分析与评价

广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状,用以促进销售。对于这种状况,企业的这种做法属于短视的战略。

2、企业营销存在的主要问题

(1)、现有消费者对其存在认知混乱;

(2)、无法走出广东、浙南,其它地方消费者对凉茶存在认知困难;

(3)、企业宣传概念模糊。

3、问题存在的关键原因

企业没有明确的品牌定位。

二、营销目标

1、战略目标

红色王老吉是作为一个“功能饮料”,购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”;品牌定位——“预防上火的饮料”,其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。

2、营销目标

红色王老吉是在“饮料”行业中竞争,其竞争对手应是其他饮料;选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,进行宣传与销售,特别开拓餐饮场所,在一批酒楼打造旗舰店的形象。

3、财务目标

扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。

三、目标市场策略

1、市场细分

碳酸饮料: 以可口可乐、百事可乐为代表;

茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表;

功能性饮料:以菊花茶、清凉茶等为代表;

2、目标市场选择

企业的产品归属在饮料行业中,其直接的竞争行业是“功能性饮料”。

一、市场定位战略

1、市场创意与定位

品牌重新的定位在“预防上火的饮料”,其竞争对手是其他饮料,产品应在“饮料”行业中竞争,其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生 3

活(煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??)

2、市场定位战略

(1)、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

(2)、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖,使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品。

(3)、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味,成功转变为“预防上火”的有力支撑;②、3.5元的零售价格,因为“预防上火的功能”,不再“高不可攀”; ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史,成为预防上火“正宗”的最好的证明。

(4)、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。

二、市场创意战略

1、创意构成与要点

(1)、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮红色王老吉。

(2)、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉 ” ,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王老吉,从而导致购买。

(3)、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”,其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。

2、创意应用与说明

主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。 确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体,在20xx年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升。同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台20xx年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑,给人们一个深刻的印象,并迅速红遍了全国大江南北。

营销组合策略

一、产品策略

王老吉产品定位为一个功能饮料,王老吉的作用就是“ 预防上火” ,这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等,显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。

二、品牌策略

品牌定位——“预防上火的饮料”,其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??

红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王老吉就成 4

为预防上火的饮料的代表,随着品类的成长,自然拥有最大的收益。

三、定价策略

王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后,3.5元的零售价格,因为“预防上火的功能”,不再“高不可攀”。

四、关系策略

1、处理好与内地王老吉药业的关系

正由于红色王老吉定位在功能饮料,区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”,因此能更好促成两家合作共建“王老吉”

品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。

2、处理好与消费者的关系

在频频的促销活动中,同样注意了围绕“怕上火,喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动,加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销,既达到了即时促销的目的,又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

3、处理好与中间商的关系

同时,在针对中间商的促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划,选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠,红色王老吉迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时,餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。

七、营销活动的效果预测和监控

1、营销效果的预测

通过营销活动迅速地提升企业产品的销量,实现企业巨大的利润,形成品牌的新形象,利于拓展自身在全国范围内的市场,最终实现自身的品牌定位。

2、营销效果的监控

2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍,由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿,并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2008 年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至沓来,全年销量突破100亿元。同时,百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。

20xx年,王老吉饮料年销量1.8亿元;

20xx年,王老吉饮料年销量6亿元;

20xx年,王老吉饮料年销量近15亿元;

20xx年 25亿元(含盒装)

20xx年 约40亿元(含盒装)

20xx年 约90亿元(含盒装)

20xx年 约120亿元(含盒装)

。。。。。。

这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火,喝王老吉”的广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售;同时,随着品牌推广的进行,消费者的认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

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第二篇:20xx 王老吉营销策划案


王老吉营销策划案 ——“年轻不怕火 还得是王老吉”

王老吉提案摘要: 当今凉茶市场产品同质化严重,作为王老吉的第一竞争对手, 占有凉茶市场73%份额,强势的广告宣传,更是将王老吉挤往市场边缘。如果单凭广告投放量来对抗加多宝,这将百害而无一利。针对此现状,王老吉可以“扬长避短”,发扬自身“正宗”凉茶优势, 同时避免加多宝的强势广告宣传,将市场细分,从中寻求突破点。 本次策划案,我们将“大学生”群体作为我们争夺市场的切入点,通过线上线下活动结合媒体的合理投放,逐步引起大学生的关注和认同。

提案流程 市场分析 产品定位 策略执行 广告创意 表现 媒介策略 市场分析

凉茶市场同质化产品品牌竞争激烈,品牌集中度强 市场分析 市场现状 2000-20xx年碳酸饮料市场份额变化: 碳酸饮料果蔬、茶饮料消费者健康意识的增强,在饮料选择上更倾向于选择健康饮品。 消费者分析 1.对凉茶的主要认识是:排热泻火、祛暑益气、利尿排毒。宣传上继续注重产品的功效。 2.在目标人群附近的便利店和小超市配置自动售卖机及更多的凉茶 1.建议销售以罐装为主,适当兼顾盒装和瓶装,满足不同消费者对包装的偏好。 2.凉茶市场开发必须要立足消费群体,了解消费心理,定期开展优惠回馈活动,来吸引 更多的消费者。 电视广告对消费者的影响最大,在各类传媒中高达约70%,较其他媒体更有优势,未来应继续注重电视媒体的应用。

消费者分析总结 注重养身 考虑功效 重视品牌 首选罐装 竞争对手分析 市场扩张迅速,对王老吉形成严重威胁 定位“正宗凉茶”, 直接挑战王老吉 加多宝强势的广告覆盖, 严重构成威胁产品相似性,易造成客户流失

加多宝营销策略分析: 广告语: 全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道。 正宗凉茶领导者—加多宝怕上火现在喝加多宝! 中国每卖十罐凉茶,七罐加多宝! 配方正宗,当然更多人喝! 主动侵权,混肴视听,推出新品牌、留住原有客户、再是以“正宗凉茶”直接挑战王 老吉、排挤王老吉。 加多宝营销手段: 公益活动 事件营销 节目冠名 各种媒体 轰炸式宣传 公益行动: 节目冠名: 加多宝通过海陆空密集轰炸式的宣传达到提高社会关注力、产品知名度、提高企业形象, 以此来达到去王老吉的目的。 渠道管理: 终端 巩固提高 终端 宣传考核 销售 指标考核 1.时刻关注销售终端动态,使品牌得到全面且不间断的宣传 2.做到与代理商直销商的亲密沟通,保障市场份额。 总结 优势: 营销团队强大,市场营销 能力强 擅长媒体挖掘,广告费投 入量大 渠道覆盖广,执行能力强 铺货能力强,市场占有率高 劣势:尚属于新品牌,品牌文化底蕴不及王老吉。

SWOT分析 S W O T 1、品牌成熟,较加多宝文化积淀更深厚。 2、广药是上市的国有企业,资金雄厚,可为王老吉发展带来生机。 3、广药作为一个专业的制药企业,产品质量有很好的保证。 1.王老吉的营销方式过于单一,营销的渠道少。 2、王老吉品牌回归,产能扩充经验不足,产品质量面临问题考验。 3、王老吉分公司太少,运费成本高,产品的成本增加。 4、品牌推广持续性较低 1、中国凉茶饮料市场整体还保持了均20%以上增长,发展空间大。 2、中国消费者对品牌的忠诚度普遍还不高,商标风波的胜利,可以利用品牌优势,抢占消费市场。 3、市场上茶饮料缺乏品牌推广,仅其他饮料明显不具备“预防上火”功能,且是低价渗透市场,仅属间接竞争对手。 1.竞争对手市场营销能力强大 2.较同类竞争产品,王老吉缺乏独特性 “SWOT”组合战略 SO 依靠王老吉的品牌优势,利用政府政策的支持及消费者对王老吉品牌的消费习惯,在市场中占据更多的份额。 ST 1.利用公司的资金雄厚优势,扩大营销渠道,使其营销渠道多样化 2.增加分公司的建设,使其减少对 运费成本的投入。 3.加大对广药制药企业的宣传力度, 使其消费者对其产品质量信赖。 WT WO 克服品牌内部的各种劣势,丰富品牌定位及诉求,寻找品牌差异 并明确品牌个性,加大品牌宣传力度,力保消费者忠诚。 运用各种手段方法使其营销方式过于单一、个性模糊、宣传欠缺等缺点,把劣势转成优势,以最好的状态迎接外部威胁。 定位(Pinpoint) 1.目标消费 群位: 个性 时尚 群体庞大、集中 充满活力 核心消费群体: 大学生 追求品牌 感性 购买能力强 2.广告语定位: 年轻不怕火,还得是王老吉! 爱自由 爱 冲动 爱打拼 爱执着 更爱快乐 我敢爱敢恨 我勇往直前 不爱平庸 我渴望成功 我在奋斗 我就是年轻人! 3.媒介定位: 网络有限资金, 平面准确投放 广播户外

策略执行目的:通过线上线下活动,使王老吉能够与年轻消费者亲密接触,得到年轻人的认可,加深品牌的知名度和关注度美誉度,逐步争夺年轻市场。 活动主题:“吉时行乐” 主题由来: “吉时行乐”是整个策划的活动主题,他是由广告语推导而来,“年轻不怕火,还得是王老吉”这个广告语,意在希望年轻人应当有着年轻所具有的的那种奔放,这是思想上的引导。而“吉时行乐”是为了年轻人在行动上能够加入到活动中去,享受快乐,以此获得他们的认同,因为年轻短暂, 需及时行乐。

线上: 1.“上传欢乐瞬间” 2.“属于我的王老吉”

线下:1. “年轻就要唱” 2.“我跳我快乐” 3.销售终端活动 线上分享 线下体验 吸引关注 具体活动: 吉时行乐—“上传欢乐瞬间” 前期:微博、微信造势宣传 登陆网站 上传照片 转发微博 邀请好友参加并进行投票 结合投票数和著名摄影师审核,选出 “最佳瞬间”照片 活动结束予以奖励 活动主页: 吉时行乐—“属于我的王老吉” 登陆网页 根据要求创意属自己的包装形象 生成照片并上传 转发微博邀请朋友参加和投票 根据票数选出“最佳人气包装” 给获奖者颁发证书和纪念品 游戏界面: 具体活动 吉时行乐—“年轻就要唱” 活动前期:利用校园广播和海报进行宣传 现场设点唱机一台选手现场参与报名点唱机器打分 对照分数,现场领取奖品 具体活动 吉时行乐—“我跳我快乐” 校园设售卖机(售卖机与跳舞毯链接) 在跳舞毯 根据指示 跳一段舞 根据舞步的准确性 系统进行打分 符合要求 售卖机自动赠送一瓶饮料 活动排期 “加倍去火,快乐翻番” “属于我的王老吉” 6月中旬9月中旬 11月中旬 7月中旬 10月初 “我跳我快乐” “上传欢乐瞬间” “年轻就要唱” 广告创意表现 平面海报 网络病毒广告: 1.《激情传递》脚本: 画面一:跑步者喝完王老吉凉茶,将罐子抛出去, 画面二:罐子飞到了网球场,被网球队员用拍子打飞出去, 画面三:罐子飞到了足球场,球员倒钩有将罐子踢出去, 画面四:罐子飞到了滑板的运动场,一个在玩滑板的人看到了罐子, 迅速滑动滑板, 飞跃起来接住罐子,满脸笑容, 画面五:停下滑板,摇摇手中的罐子发现时空的,无奈的表情, 画面六:此时队友们哈哈大笑,人手一罐王老吉,滑着滑板走了。 画面七:无赖的他抖动着空罐子,将最后一滴凉茶倒入口中,他笑了。 广告语:快乐分享,我的王老吉! 《激情传递》: 2.《淡定篇》 画面1.一员工拿着方案给老板审核,老板摇摇头,员工走开 画面2.员工第二次拿着方案给老板看,老板继续摇摇头,员工走开 画面3.员工第三次第四次……. 画面4.员工办公场景,员工在继续做方案,但是表情没有一点苦恼,桌上 放着一罐王老吉,地上满地的空罐子。 画面5.员工有那案子给老板看,老板火了,拍着桌子站起来,员工转身笑 着离开…… 画面6.广告语:年轻不怕火,有我王老吉! 媒介投放策略 广告媒介投放 通过网络媒体进行宣传 提高知名度 网络和广播同时进行线上线 下活动宣传 加深理解度 1.在校园周边候车亭、公交地铁站投放户外广告 2.在校园里定期张贴宣传海报 3.利用好官网,与消费者及时沟通 保温期 媒介选择 媒介类型 具体媒体 腾讯qq 微信 1. 2. 选取理由 成本低,投放时间长。 受众群体庞大,且年轻群体占绝大部分。 3. 传播能力强,有利于信息的准确送达。 广告内容 促销活动具体宣传 王老吉凉茶形象影视广告 网络 手机微博 1. 校园广播台 2. 成本低,影响大目标消费群体 促销活动具体宣传 广播 户外 候车亭、公交 地铁 校园 1. 价格便宜,且可以根据目标群体进行针对性投放 平面招贴 2. 乘车闲暇时能随时看到广告宣传 3.视觉冲击力强,给人印象深刻 投放效果: 投放效果: 投放效果: 投放效果: 媒介排期 广告类别 具体媒介 腾讯qq 微博 候车亭/ 公交地铁 高校周边卖场 校园微信和微博主要配合活动开展户外 主要针对在校期间的大学生 广播 校园广播 台 寒暑假以外可连续投放 经费预算: 策划活动 “上传欢乐瞬间” 支出费用(元) 100000 媒介投放 腾讯qq 微信 支出费用(元) 2100000 “属于我的王老吉” 50000 “吉时行乐”—年轻 就要唱 520000 微博 50000 “吉时行乐”—我跳 我快乐300000 校园广播台 户外广告 卖场、校园 650000 900000 300000 总计:497万

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