一、招聘兼职代理的方法:
1) 贴海报招聘
2) 发传单招聘
3) 兼职公司
4) 上届优秀代理介绍
5) 上届人际关系好的学员介绍
6) 勤工助学推荐
7) 学生会、社团招聘(有影响力,人脉广)
8) 网络宣传招聘(人人网、QQ群、微博、飞信、贴吧、BBS、1010兼职网等)
9) 通过其他类似兼职代理的转化
10) 竞争对手代理转化
二 如何管理代理
l、业务知识和营销技巧的培训。 代理是我们的根本,也是我们最终端的销售者,最直接接触客户群体的人。 所以一定要让代理熟悉并掌握业务知识和懂得运用更多的营销技巧。
2、时常鼓励代理,给代理渗透立思的企业文化和实力,让他们对立思形成认知。 一定要让代理了解立思,相信立思的实力。这样才能让代理无后顾之忧的做市场。为了提高代理对工作的积极性,我们一定要强有力的宣传我们立思的实力, 并告知其所在学校市场基数非常大。这样代理才有信心做好市场。
3、市场专员的业务知识一定要熟练,营销技巧要强,这样才能在代理中树立威 信和榜样。我们市场专员的业务知识一定要很熟练和营销技巧一定要很强,这样才有足够的能力去管理和培训代理,把我的业务知识和营销技巧复制给代理,让代理了解更多,提高更多,做好业绩。
4、经常和代理沟通,并解决代理日常工作中遇到的问题。 要经常和代理沟通,不只是讲座高峰期,平时也应该常跟代理沟通,把和代理沟通形成一种习惯。可以一个学校或是附近的几个学校开会,总结最近代理们工作的情况,表扬一两个代理作为其他代理学习的榜样。同时对代理提出的问题 及时解决,不能及时解决的可以向上级领导汇报。
5、抓住每次和代理沟通的机会,合理的安排代理工作。 我们每次和代理见面或是电话沟通时一定要态度认真,给代理要合理安排工作,抓住每一次沟通的机会。因为我们的时间是有限的,而且代理的时间也是有 限的,我们要在有限的时间里和代理一起做有用的事。
6、注意和代理的沟通方式。 和代理沟通一定要注意方式,不要只倾向于一个学校的某个代理,要让人家都受重视,要使代理之间都是很团结的合作,不要让代理之间产生不必要的矛盾, 要让大家团结一致,才能把太奇在这个学校的业绩做好,要让他们相信个人再强 也强不过团队的力量。
7、对代理的日常工作要进行适当的监控。 我们平时会给代理合理的安排一些日常工作,例如:发传单、收集家长信息、开展营销活动、服务学员等等。我们给代理安排了这么多工作,代理真正 做了多少?效果怎么样?我们有时候是缺乏监控的,所以要适当的对代理的日常工 作进行监控。
8、从和代理沟通的每一个细节表现出对代理的尊重。 代理是我们整个销售中不可缺少的营销人员,但是他们又是兼职。这就要求 我们员工做代理一定要尊重,并且要从每一个细节上体现。例如:开会要准时、 任务安排要合理、解决问题要细心、给代理承诺的一定要兑现等等。
三:兼职人员话术
CC:您好,请问您家孩子多大了?
JZ:是的,你是?
CC:您好,我是立思教育这边的老师。
JZ:哦,有什么事吗?
CC:家长是这样的,我们现在做一个调研,这个调研呢就是想了
解一下学生在家每天花多少时间读英语呢?
一.“几乎不读”这种情况
JZ:几乎不读
CC:恩,那家长您要赶紧督促孩子读了,据我们调查,如果孩子每天坚持读30分钟,而 且大声的读出来,这样的孩子,普遍要比不读不背的孩子成绩包括口语表达能力要好。
JZ:哦,那我回去让他读
CC:那孩子现在英语基础是什么样的呢?
“孩子基础很差”这种情况
JZ:很差,不喜欢英语,没什么兴趣
CC:孩子没什么兴趣,可能是因为自己成绩比较差,对自己没有信心了,或者是不喜欢老 师的教学方式。这样下去孩子会越来越差的。
JZ:是啊,我也担心呢
CC:家长,我们这个星期呢,刚好有个英语免费试听的机会,您可以带孩子来试听一下, 因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同,我们会从激发孩子学习英语兴 趣出发的。
JZ:那我回家问下孩子吧,看他愿不愿意去
CC:家长,您一定要带孩子过来,因为您也说了,孩子对英语不感兴趣,可能会比较排斥, 所以家长您一定要督促孩子过来,也许这次听课会改变孩子呢。
JZ:恩,好吧
CC:您看,您是星期六带孩子过来呢,还是星期天来呢,这样我好帮他安排试听,并提前 跟代课老师说一下。
JZ:星期六吧
CC:好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。 JZ:好的
CC:你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
“孩子基础还行”这种情况
JZ:孩子成绩还行
CC:那就好,如果坚持每天读英语,相信他会变的更好的。
那孩子现在有没有在外面补英语呢?
“已经补了”这种情况
JZ:已经补了,
CC:家长您的选择是对的,您知道英语现在的重要性。我们这个星期呢,刚好有个英语免 费试听的机会,您可以带孩子来试听一下。
JZ:时间安排的比较紧,课都排满了,没时间。
CC:那没关系,我们这边保持联系,如果您有任何问题都可以随时跟我们沟通的。
您先来我们的学校来看看,我们这有经验丰富的专业老师,一方面能验证一下这段时间孩子的学习效果,另外可以对比一下,看看那个方法更适合自己的孩子。
JZ:好
CC:你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位
“没补呢”这种情况
JZ:没补呢。
CC:那您可以考虑一下给孩子补一下了,要知道,英语是越来越来重要了。我们这个星期 呢刚好有个英语免费试听的机会,您可以带孩子来试听一下。
JZ:那我回家问下孩子吧,看他愿不愿意去
CC:家长,您一定要带孩子过来。因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同, 我们会从激发孩子学习英语兴趣出发的。而且试听课只有两个小时的时间,在这两个 小时的时间里,我相信孩子肯定会有所收获的。
JZ:恩,好吧
CC:您看,您是星期六带孩子过来呢,还是星期天来呢,这样我好帮他安排试听,并提前 跟代课老师说一下。
JZ:星期六吧
CC:好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。 (如果是小学生,就跟家长说,会提前帮孩子准备上课的资料。)
JZ:好的
CC: 你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
“孩子自己不愿意来的”
JZ:孩子自己不愿意来
CC:那家长您要跟孩子好好沟通一下,孩子嘛,一谈到学习的东西,都会有些排斥,所以 就要督促孩子了,您想一下,其他孩子都在补课,在进步,您孩子还在原地踏步,其 实就等于退步啊。而且孩子这个时候的判断力还不够成熟,不知道哪些对他是好的, 所以需要家长您帮孩子做个决定。您看是周六带孩子过来,还是周日带他来呢? JZ:星期六吧
CC:好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。 JZ:好的
CC: 你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
二.“每天都读”这种情况
JZ:读,每天都读二三十分钟吧
CC:那很不错,家长您知道吗?据我们调查,如果孩子每天坚持读30分钟,而且大声的 读出来,这样的孩子,普遍要比不读不背的孩子成绩包括口语表达能力要好。 JZ:哦
CC:那孩子每天读的状态是什么样的呢?比如大声读,还是小声或者默读呢?
JZ:默读或小声读
CC:那家长您可以提醒孩子,让孩子大声的读。其实呢,人的大脑对自己的声音记忆力会 比较深刻,所以大声读,会提高孩子的记忆力,从而加速孩子背单词或者课文。 JZ:哦,那我回去跟他说。
CC:那孩子现在有没有在外面补英语呢?
“已经补了”这种情况
JZ:已经补了
CC:家长您的选择是对的,您知道英语现在的重要性。我们这个星期呢,刚好有个英语免 费试听的机会,您可以带孩子来试听一下。
JZ:时间安排的比较紧,课都排满了,没时间。
CC:那没关系,我们这边保持联系,如果您有任何问题都可以随时跟我们沟通的。 JZ:好
CC:你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
“没补呢”这种情况
JZ:没补呢。
CC:那您可以考虑一下给孩子补一下了,要知道,英语是越来越来重要了。们这个星期呢, 刚好有个英语免费试听的机会,您可以带孩子来试听一下。
JZ:那我回家问下孩子吧,看他愿不愿意去
CC:家长,您一定要带孩子过来。因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同, 我们会从激发孩子学习英语兴趣出发的。而且试听课只有两个小时的时间,在这两个 小时的时间里,我相信孩子肯定会有所收获的。
JZ:恩,好吧
CC:您看,您是星期六带孩子过来呢,还是星期天来呢,这样我好帮他安排试听,并提前 跟代课老师说一下。
JZ:星期六吧
CC:好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。 JZ:好的
CC你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
“孩子自己不愿意来的”
JZ:孩子自己不愿意来
CC:那家长您要跟孩子好好沟通一下,孩子吗,一谈到学习的东西,都会有些排斥,作为 就要督促孩子了,您想一下,其他孩子都在补课,在进步,您孩子还在原地踏步,其 实就等于退步啊。而且孩子这个时候的判断力还不够成熟,不知道哪些对他是好的, 所以需要家长您帮孩子做个决定。您看是周六带孩子过来,还是周日带他来呢? JZ:星期六吧
CC:好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。
JZ:好的
CC: 你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
第二篇:招聘兼职打字员的内幕
中考结束后想过一个充实的暑假,选择打工赚一点钱,没想到网上诱人的招聘广告后面竟藏着圈套,不但“招聘公司”子虚乌有,一心想找工作的学生还被网站骗得连发数条高收费短信。近日,珠海学生小月给记者发来电子邮件,叙述了数位同学暑期找工作时遇到的骗局,希望提醒其他想找暑期兼职工作的人提高警惕。有网友近期分享了辨别此类网络招工骗局的方法。
轻信网络找工学生落空破财
小月在电子邮件中表示,自己和同学们刚刚考完中考,开学就上高一了。闲不住的学生们很多都在找暑期工,“但一般的店都不会请我们这些没经验的未成年人,就算有也是些派传单一类的活”。于是,小月发现有好几个同学在班上的QQ群里发了一个网址,称是深圳某公司招聘网络打字员,在学生看来,给出的待遇条件还挺优厚。
小月说,自己登录了这个网站,“上面要求先用手机编辑姓名到某号,获取签名制作工作证,我就按照要求发了短信。刚发完,就有短信回复,要我选择签名的字体。那时我就知道这是骗人的了,它一定会无止境地要求这要求那,要人回信息,从而达到骗钱的目的。”于是小月没有继续发送短信。
然而,小月的一位同学没有这么幸运,他曾经按照网页上的提
示,一步步进行网上工作的申请。这位同学求职心切,“发了好多条信息,每条好像是2元,被扣了不少钱”。最后,这位同学被要求“将这个?网上兼职的赚钱好机会?告诉给更多的人,从而获得工作的资格”。小月说:“所以才会有那么多人在群里发布这个消息,也有很多人跟着加入。因为是同学发布的,大家一般不会怀疑,所以落入陷阱的人越来越多。”
近日,小月在珠海视窗网站的跳蚤市场上,也看到这个“130元/日急聘兼职打字员”的招聘信息,并且特别注明“适合在家在校兼职”。
小月说,他们同学发现,暑假期间这种网络招聘广告特别多。
精心设计招聘企业纯属子虚
记者打开小月提供的这个招工单位的网站,网页显示该企业为“源文轩”印刷包装有限公司。该网站设计精美,有“源文轩”的公司标记,还有“公司简介”、“组织架构”等八九项介绍。在“公司简介”里,记者看到,“中国源文轩印刷事务有限公司是经北京市东城区政府批准,由北京新沃印刷有限公司、北京散文作家协会、上海科桥印刷有限公司、深圳小说出版社共同出资1000万元投资设立的有限责任公司。公司成立于20xx年3月22日,在深圳工商行政管理局登记注册,公司法人代表:高晓军,公司注册地址:深圳市上步西路福安商住楼
C栋2楼”。
然而,记者拨打深圳114查询台,工作人员未查到有“源文轩”公司的登记信息。记者在深圳市工商信息网上同样未查到该公司的任何信息。经过拨打深圳114台及网络查询,记者均证实,该“公司”的所谓“地址”也有问题,深圳虽然有上步路,但该路为南北走向,只有上步北路、中路及南路,不存在“上步西路”;福安商住楼亦没有登记。
关于“源文轩”公司背景的信息也引起记者的注意,记者了解到,没有所谓“北京散文作家协会”,只有北京作家协会散文报告文学委员会;不存在“深圳小说出版社”;网上搜索“北京新沃印刷有限公司”、“上海科桥印刷有限公司”所得到的所有信息,都跟网络打字员招聘有关。记者在这些招聘信息中看到,不少网友投诉这些 “招工企业”实为骗子。
拷贝骗术两个网站一模一样
网友还列举了许多类似的招聘陷阱,其中一个“中国卓越印录事务有限公司”,记者发现其网站与“源文轩”的网站及其相似,“组织构架”、“服务内容”、“合作伙伴”、“主要客户”等网页上的内容几乎一字不差,“公司简介”中公司的背景也一样,有上述企事业单位“投资1000万元成立公司”,成立的时间和法人代表都相同,只有注册地址不同。
两个网站上都用显著文字标注一份“声明”:“本公司所有招聘职位不需要交纳任何费用。最近发现有不法分子以本公司名义进行以交押金、报名费等名义进行诈骗!有遇到这种行为的请大家进行举报!
■网友支招
多留心眼避免上当
近日,有网友“青春的主旋律”在佛山某高校论坛上发帖,揭露此类“印录事务有限公司”招聘骗局的内幕。
这位网友总结,这些骗子都是以招聘兼职打字员为诱饵,“目的是骗你一步步索取签名,然后从你手机里扣费”。该网友分析,130元每万字,每天2至3小时,仔细想想这是不可能的。“我每天工作8小时,那不是成金领了!大家不要被利益冲昏头脑,仔细思考思考。”
网友揭露的第二条内幕是:他们都说话务员招聘中,从而为不留下电话号码找借口。因为留下电话的话如果留假的人家打过去就会知道是骗人。记者在 “源文轩”和“卓越印录”网站的“联系我们”网页上看到,联系电话后三四位被 “*”代替,并注明“公司话务员正在招聘中,隐藏后4位,老兼职员工可继续与约定管理员电话联系,应聘者咨询
请发邮件,在您加入兼职后,公司将及时为您安排管理员,并公布电话号码。”
该网友还总结道:“骗子的网站一般都是cn类的,因为cn类的便宜。”
最后,“青春的主旋律”提醒网友注意,骗子网站上 “支付工资名单”都是不变的。记者在两个网站的“近期招聘”网页上都看到,最下端有滚动展示的所谓“今日最新支付工资”,名单上有全国各地不同姓名的人获得“当日”金额不等的 “工资”。记者发现,两个网站上的“名单”完全相同,只有后面“支付工资”的金额不同
。