学习毛丰美心得体会大全

学习毛丰美心得体会一：

国人大代表毛丰美来自辽宁省丹东市凤城市大梨树村。20xx年9月26日，毛丰美因病医治无效，永远离开了我们。这位担任大梨树村党委书记、村委会主任近30年的基层村干部，与人大代表有着很深的渊源。自八届人大起，他连续五届当选全国人大代表。而且在全国人大的平台上，毛丰美尽心履职20余年，所提建议和议案件件涉农，一共提了近200件，部分建议和议案被采纳并上升到国家法律法规层面。比如八届人大他建议降低农村电价，实现城乡电费同网同价;九届人大，他提出取消农业特产税和农业税，这些建议后来都实现了。20xx年毛丰美当选为"年度中国法治人物"。

19xx年，时年32岁的毛丰美当上了生产队大队长，成为大梨树村发生翻天覆地变化的转折点。毛丰美在第一次大队领导班子会上提出：要从我们这一届开始，结束群众养活干部的历史。之后，毛丰美带领全村人艰苦创业几十年，办了十几个工厂，建起了当地最大农贸市场，改造荒山，打造全国百强生态旅游名村，创办农业高科技示范园区，把一个昔日的穷山村发展成为人均年收入2万多元、集体资产3亿元的全国文明村。20xx年，他被授予首届"中国美丽乡村建设十大影响力人物"称号。

毛丰美当村党委书记30多年，大梨树村走上了富裕路，一跃成为"辽东第一村"、"全国文明村"。村里先后改扩建小学教学楼，新建村史馆、大型文体宫等生活基础设施。村民也从集体经济发展中分享到实实在在的好处。村民学有所教、病有所医、老有所养。许多村民都住上了小洋楼，开上了私家车。

村民们说，大梨树村今天的幸福生活是在老毛书记的带领下干出来的，没有吃苦耐劳、锲而不舍的干劲，是万万做不到的。大梨树村的山还是那座山，却换了一种思路和活法，荒山秃岭被治理得山清水秀，形成现在层层梯田的万亩果园。绕着山路往上走，登上花果山的最高点，9.9米高的"干"字碑格外显眼。从山上往下看，虽然是冬天，但放眼望去雪中的山林仍美得让人震撼。

在北京的全国人代会上，人们称呼毛丰美为"老毛"、"毛代表"，在大梨树村，村民们都更习惯称他为"老毛书记"。自己家的苞米能被老毛书记带到北京也是我们没想到的事。村民孙广德说起来很感激，也很自豪。"20xx年2月，老毛书记到我家调研，我对老书记抱怨，玉米价格太低，一斤只能卖到七毛钱左右，一亩地的产量能达到800多斤，一亩地能卖560块钱，我家种了20亩玉米地，除去种子、化肥、农药等材料费和人工，一年到头也就挣五、六千块钱，而这已经是我们一家四口的全部收入。有的家里只有10亩地，那就只能挣两、三千块钱。"

与孙广德有同样遭遇的人，在村里还有一大批，他们希望毛丰美将意见带到北京去，但出乎孙广德意料的是，老毛不仅带去了意见，还把他家的那俩玉米棒子也顺道带到了北京。20xx年全国人代会上，毛丰美把几穗玉米带到会场。在那年大会上，毛丰美手里拿着一根玉米，到处呼吁涨粮价。"这么大一穗玉米，只能卖三、四毛钱。农民太吃亏了，我非要带来让大家摸一摸这根黄澄澄的大穗玉米有多金贵。"他的一番话引来媒体记者的围追采访。他还和另一位代表在电视直播里吵了起来，最后达成了一个基本的共识就是粮价一定要涨。

在毛丰美的呼吁下，那几穗玉米没有白带，粮价要"小步快涨"当年被写进了中央文件。那年秋天，粮食涨价两毛多。毛丰美接到很多电话，说他把农民的话给说出去了。 孙广德家反映的粮价低、于义洋家和王庆春家反映的贷款难、于进阳家反映的农村电价高，原来，毛丰美所提建议的背后，都直接来源于农民的真实生活，有一个个村民家的真实情况做支撑。

有了这些深入基层的调研和听取意见，毛丰美带到人民大会堂的建议才会说的是方言，倒的都是实理，并得到国家和社会的高度关注与认可。建议降低农村电价，实现城乡电费同网同价;建议取消农业特产税和农业税;建议推进农村金融、让农民贷款不再难不再贵;建议提高粮价并加大补贴力度，促进农民增收;建议加快推进农村养老保险，并提高农村养老金定额标准，20年来，毛丰美的建议推动了我国许多农村政策法规的出台，比如取消农业税、特产税、农村金融改革、农村养老政策等。

老毛书记就是个地地道道的农民，刚当上人大代表那会儿，他连领带都不会系。就是这样的纯农民，才敢说出俺们农民的真心话!村民史淑云纯朴的讲述，道出毛丰美忠诚履职20年里，与农民贴心，真心为农民利益代言的真情实感。

毛丰美曾经说："作为一名来自农村基层的代表，一定要扎根农村，心系百姓，及时了解农民想什么、盼什么。要为农民兄弟说话，要敢讲真话，要反映农村真正存在的问题，让党和国家了解真实的农村，制定出符合农村实际的政策来。这才对得起人大代表这个光荣的身份和神圣的职责。"

是什么样的水土养育了毛丰美这样一位坚持20年为农民代言的全国人大代表?是什么让他为农民的代言执着而又精准?

作为一名土生土长的农民，老毛书记将大半生都贡献给了大梨树村的发展。但老毛书记提建议又不仅仅站在大梨树村民的角度，而是站在全国农民的角度，坚持为农民说话。这都是因为老毛书记打心眼里爱农村、爱农民。农民的事儿他最知道。"

老毛书记发言的每一句话其实都是经过深思熟虑，表面的犀利幽默里又都透着思考和智慧。"

走进大梨树村，听毛丰美的家人和乡亲们追忆这位"干活不要命"的老父亲、大伙儿的贴心好书记、心系家国的全国人大代表光辉的一生，是对毛丰美的深切缅怀，更是一次庄严的精神洗礼!正如村民们所说，毛丰美之所以能"火"起来、成为"农民代言人"，除了近年来"三农"问题成为举国关注的话题，作为农民代表在会议期间肯定受到重视外，还有他自身这一更重要的原因，就是他常年生活在农民中间，关心农民的疾苦，注意调研总结，敢于大胆发言。连续做了五届全国人大代表的毛丰美有自己的一套履职心得。他曾说，"要好好履职、为农民真正办点实事。建言被采纳不容易，人大代表提建议首先要根据国力，国力没达到那程度要先呼吁，必须有前瞻性。建议没被采纳，要坚持，第二年继续提，建议如果国家采纳了，那给全国农民解决多大事啊!"作为近3000名全国人大代表中的一名基层农民代表，毛丰美用自己的实际行动向世人生动诠释，中国的人大代表如何代表人民通过人民代表大会行使当家作主的权力。

学习毛丰美心得体会二：

在全国人大代表毛丰美的追悼会上，无数当地居民从凌晨起就陆续自发打着送行的条幅站在街上等待着灵车的经过，而他的灵棚里则摆满了来自全国人大常委会、当地党政机关、全国各大名村以及社会各界人士的挽联与花圈，毛丰美被誉为最美基层干部。 毛丰美是一个古道热肠、坦荡无私、极富人格魅力而常常被人唤作"老毛"的好人;在当地村民的眼中，他是带着大伙儿把穷山恶水治成了花果满园、从一穷二白建出了"辽东第一村"的好干部;在全国农民的心中，他是一直在全国人代会上为农民切身利益大声疾呼的那个"最敢为农民说话"的好代表。

古道热肠、坦荡无私，带着大伙儿致富，为农民切身利益大声疾呼......这是毛丰美给大家留下的深刻印象，但是话又说回来，古道热肠、坦荡无私，带着大伙儿致富，为农民切身利益大声疾呼，这些难道不是一名干部、一名人大代表的责任和应该具有的品质吗?

如果你是一名干部，如果你是一名人大代表，只要牢记自己的职责和使命，只要模

范遵守一名干部、一名人大代表的行为规范，这样你也会成为一名最美基层干部。 学习毛丰美心得体会三：

30多年来，这位基层干部的优秀代表，带领干部群众，把大梨树村从一个穷山沟建成兴旺发达之地。他用实干为党员干部特别是基层干部立了一面光辉的旗帜;他身上所凝聚的担当精神，为辽宁老工业基地新一轮振兴树起了精神坐标。

曾经，有人组团去大梨树村考察学习，大家感触很深，约定以十年为期赶超大梨树。十年过去，谁都没有学成，各有各的"实际"困难。毛丰美听了，说了一句："你不干，永远困难。"如今，当地干部群众感言，大梨树村从昔日"八山半水一分田"，一路披荆斩棘，发展成为"中国最美乡村"，全在老书记的担当，以及这种担当激发和释放出干部群众创新创业的巨大能量。

有多大的担当，才能干多大的事业;尽多大的责任，才会有多大的成就。眼下，辽宁滚石上山、爬坡过坎，经济发展面临较大下行压力，一些体制性结构性矛盾集中呈现，一些错综复杂的现实问题需要解决。而与此同时，一些干部精神懈怠，一些干部有本领恐慌，甚至个别人失去动力无所事事。困难面前，消极作为，只会贻误改革发展时机;奋发有为，才可能攻坚克难。从这个意义上来说，毛丰美是我们做人为官的一面镜子，大梨树村发展史是我们推动振兴发展的一面镜子，这理应成为推进改革开放的基本共识，也应成为锐意探索者的底气所在。

担当是一种忠诚。毛丰美上任之初有句话："一定要让全村人过上和城里人一样的好日子。"只有到大梨树村亲自走一走，才能掂出这句话的斤两。30多年前，他带着村民开饭店时，跟做厨师的小姑娘说过这话;20年前，他披星戴月穿着大雨靴挖淤泥疏通河道，跟一块干活的群众说过这话;一年多前，他弥留之际，对病榻前的老朋友仍念念不忘这句话。这样的共 产 党员，如此忠诚于信仰忠诚于人民，怎么会没有干劲呢?又有什么困难克服不了呢?

担当是一种境界。毛丰美的儿子毛正新说，小时候有一天，父亲指着村子外杂草丛生的荒山头，告诉儿子以后一定会把这荒山变成花果山。10年之后，父亲真的带人上山挖坑栽树，硬是在一片不毛之地琢磨出了"蓄水灌溉"，种下满满一山的果树。有无境界，高下立判：那种患得患失的算计，斤斤计较的狭隘，只会陷入无所作为的空虚;有追求有梦想，就能把腰杆直起来、肩膀硬起来、责任担起来。像毛丰美那样，在百姓心中留下无尽思念，在后人面前树立巍巍丰碑，这样的人生，不是更值得追求吗?

担当是一种能力。20xx年底，大梨树村广场上，全村一千多男女老少露天开会。天降大雪，台上，毛丰美谈当年收成和翌年计划，侃侃而谈、眉飞色舞;台下，人人伸长脖子听生怕没听全。两个小时，雪越下越大，就是没人挪动脚步。人心齐，就能指哪打哪。附近的村，基础条件好的有的是，为什么没能像大梨树村这样发展起来?我们要说，能把群众发动起来，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，就是基层干部在我们这个时代最大的担当。

现在，老百姓想起毛丰美，都说共 产 党有这样的好干部，了不起;老百姓能有这样的带头人，就愿意跟着干。辽宁新一轮振兴鼙鼓敲响，需要千千万万个毛丰美，需要打造一支对党忠诚、敢于担当、清白做人的干部队伍，需要锻造更多可负重、能奉献的"铁肩膀"，需要激扬那种以天下为己任、以为民当追求的伟大精神和真挚情怀。 每一位党员干部都应该认真思考：我，能担起这个伟大时代的重任吗?

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第二篇：学习《推销学全书》心得体会

读《推销学全书》心得

每一个人都有一个梦想，我们都想成功。但不是每一个人都有成功的潜质，这需要我们不懈的奋斗、拼搏。不是每一个人都是天才，爱迪生曾经说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。那百分之一的灵感固然重要，但是没有百分之九十九的汗水我们怎 通向成彼岸，是不懈的追求，是不懈的执着，是不懈的奋斗。”

在当前的信息社会，科技在日新月异的发展，销售业务，包括销售内容、销售形式等都会随着科技的发展而不断地推陈出新。因此，优秀的销售人员需要保持旺盛的学习热情，努力学习不断更新的业务知识，掌握更为先进的销售方法与技巧。只有这样，才能不断地自我提高，不断地创造一个又一个的销售契机，从而逐步成长为一个优秀的销售人员。

原一平在书中说过：销售是一项报酬很高的艰难工作，也是一项报酬很低的轻松工作。要知道，这里的报酬不单单是指金钱方面的报酬，销售所能带给你的报酬是全方位。

我们能够在原一平先生的成长经历中学习到一些什么呢？窥见一些什么呢？他让我们理解到了销售是一种生活，应当去挖掘，体味，享受，并糅合至我们的日常生活中。所有的工作都可以是销售，都是关系的一种维护与运营。

在此，我诚提出一些拙见。我认为，销售不仅仅是一类性质的工作，相反，它带有太多的知识涵养，让我们去学习。

1、思想独立

我们经常听朋友们在发劳骚：这种工作太机械化了，太没意思

了，要不是为了生活，我早就辞职了。在这种时候，你应该感觉到很荣幸，因为你所从事的销售工作是一份独立性极强的工作。你可以充分发挥能动性，凭着足智多谋的能力、坚忍不拔的精神，为自己赢得事业的成功。

我们热爱销售工作的一大原因就是它有表达的自由。在销售工作中，你可以与客户寒暄、谈心，可以与客户谈论新闻、谈论天气、谈论孩子、谈论时尚、谈论球赛??这种一边工作一边聊天的好事，还有从事什么其他工作可以做到呢？

2、趣味性强

销售工作是新鲜而有趣的。要知道，在这个世界上有多少人生计而乏味的工作着。大家都说从事IT行业的人收入高，可是又有谁知道他们的痛楚呢？你是愿意成天对着机器说话，还是愿意跟不同的人打交道，随时随地都保持新鲜感呢？

3、成就感赋予

销售能赋予你极强的成就感。当你看到你的客户带着小孩在美丽的小区时怡然自得的尽享天伦之乐时，你会感到无比的荣耀：是我帮助他们找到了幸福的安居之地！

4、收成渴盼

在销售这个行业里，有一份强烈的收成渴盼，你可以在计划中完成任务，并核算自己的业绩，一步一步提升，目标性很强。你能达到你所期望达到的成功。除了你自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止境的。

5、富有挑战

销售，几乎每天都有挑战。这是其他工作所无法具备的。这些挑战，无时无刻不在鼓舞着你奋勇前进，而不退却倒下。要知销售

是很不可预测的事情，在日落之前，你末必能肯定今天就没有机会了；你也绝对不知道哪一天会有什么机会，什么时候会赢得新客户。对销售人员来说，每一天都是新挑战，每天都有新经验。我们可能会在一天内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。

每天清晨请告诉你自己，挑战是令人兴奋的、好玩的，并且你正热切的期待着它！如果你想比一般业绩再好一点，那么必须这么做；如果你渴望做得最好登上高峰，那么就更不要迟疑。成为销售冠军的捷径就是直接地迎向挑战，将它们个个击破。

6、性价比高

作为销售人员，你没有资金的投入，就不用担心资本积压，生意亏空；最大的损失莫过于收入微薄一些而已。你所需要花费的只是时间和精力，用心学习产品知识与磨炼专业技巧。这样，你很快就具备更强的职业技能了。

7、激发自我成长

大部分的人都有一份工作，或一个职业，但却不一定能令人发展潜能。有些人的工作范畴受到种种限制，他们的辛劳不仅无助于成长，反而是阻碍。他们不喜欢现有的工作，惟一让他们能接受的，不过是由熟练这份工作面带来的安全感罢了。

而专业的销售人员深知惟有缺陷，他们的成长才会是无可限量的。他们知道自己的成长和胜任能力是成正比的，而且他们对于未可知的变化并不恐惧，因为通过不断地努力，他们将在日后得到超额的回报。

原一平之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到，他相信自己推销自我的能力。要成功推销自己，必须练就一

两招过人之处。如果太平平常常，注定无法触动和吸引消费者。从事销售行业的推销员不必追求面面俱到，也不必因为自己仪表的先天缺陷而自卑，关键是找出自己认为最有希望的“突破口”，淋漓尽致地表现个性的魅力。

华泽作为一个平台，需要我们个人去成功的推销自我，并进一步推销公司的产品和品牌，汇滴成海，成就公司品牌。由此，我们都需要从原一平的故事中发掘自身的能量，真正认识到销售在我们生活当中是一种技巧，是一种必备的生活道具。

湖南大区 樊金波