怎么做微商？方法简单易学

一、 薏米社微商的概念 微商目前尚无统一认知的定义。一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说，微商就是资源整合。

微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个小的组成部分，是其中的一个媒介载体。

二、优点 投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。

它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。

三、争议：

1.品牌商对微商运营不了解

微商市场是一把双刃剑，尽管其具低成本、回款快等特点，但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因，给品牌商带来了运营管理上的难题，经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货，为了利润混入假货，侵害其他微商、商家、甚至客户的利益，随着时间的积累，很多微商及客户会对商家品牌产生质疑，导致品牌疾速死亡等现象。

2.用法不当，刷屏不断，引人反感

微商大多数人认为就是刷刷朋友圈，基于目前的微信朋友圈推广，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。这就好比，电话是用来达成人与人之间沟通的，但很多企业却用电话营销这种手段推销产品，我本人几乎每天都会接到3～5个推销电话，接到这样的电话，我基本都会在1～3秒种之内非常不礼貌地直接挂掉电话。关于微商从业人员如何做好微商，即能拓新，又能维旧，是一个系统性的工作，我会在下一篇小结中介绍一些合理的、不让人反感的做好微商之法。

3.大量非法暴利的三无产品混入

一方面，很多不法商家，没有资本、研发和生产实力，利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，利用效果好、价格低等噱头，不断圈钱、跑路换品牌重新圈钱；另一方面，微商从业者缺失法律法规常识，贪图效果好、利润高的产品等客观原因，也在一定程度上导致了三无产品的流入。而这些三无产品往往伪造质检文件，以明显的效果快速占有市场，而当消费者身体出现不适，媒体曝光后，却找不到生产厂商。例如“泰国童颜神器”，在媒体曝光其“扒皮膏”铅汞超标1万倍后，国家监管部门却找不到其生产厂家。其实，现在的非主流市场上，存在着很多这样的不良商家，只是他们大多没有被曝光，如前两周我接触的两个品牌，一个对外宣称是法国产品，香港监制；另一个号称英国伦敦出品，北京总代。从包装上来看，此二者均是全英文包装，无中文标识，号称英国出品的这个品牌，在伦敦的产地是一处公寓房间；而来自法国，香港监制的产品，更是连厂家联系方式都没有。

四、 辨析

对于微商却有着两个截然不同的观点，一种是魔鬼，说她是非法传销；另一种是天使，说她是电商的颠覆者，屌丝的造富机。

微商与传销

传销的定义：《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

微商与传销的相似点：都是层级管理，不断发展下线（代理），下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品；都是用轻松赚钱来作为宣传口号。

微商与传销的不同点：所销售的商品一般并非高价，多为面膜、服装等消费频率比较高的商品；根本目的是为了卖货赚钱，不是通过诈骗赚钱。

然而，事实也不容乐观。20xx年，各地警方频繁破获一些微商诈骗的案件。例如，7月合肥警方就破获一起微信传销案：“自20xx年以来，有人对外以上海某企业咨询有限公司名义，伙同他人在某市各中小酒店，以发展“徽商城”的不同级别“代理商”为名，要求参加者缴纳费用获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，初步估算涉案价值50万元以上。”

之所以出现这种乱象，真实的情况是这样的，微商目前鱼龙混杂，真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的搅合在一起，造成了微商发展的迷局。的确有真正做微商生意的，他们不断努力探索社交购物的经验教训，掘到了第一桶金。微商也确实让一些相对弱势的群体有了收入机会，例如在家带小孩的母亲、残疾人士、大学生等。但也有不少以微商之名，却行传销之实的人，发展代理的本质是引诱过来发展下线，进行诈骗。

微商与电商

电商是做货的生意，以商品为中心；而微商则是做人的关系，是以人为中心。电商时代都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够吸引力，能够制造爆品神话。但微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。

电商时代追求流量和入口，无论是PC时代还是APP时代，都是要追求流量导入，追求不断拉新客户，追求成为入口。但社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，你不一定要有太多的客户，只要将粉丝、用户的关系做深维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心，维护老客户是核心，提升复购率是核心。出自：百度百科微商（微商（微盟））

五、如何正确做好微商

微商对于我们来说可以是一场契机，亦可以是一场梦。

走对了方向，这就是契机。一步走错，步步如履刨冰，前路茫茫。

现在网上铺天盖地都是微商炫富的帖子，新闻。什么农村妇女年收入百万，女大学生月入数万，微商暴富另无数人特别是弱势人群前赴后继的涌向了微信营销的浪潮中。可真正又有多少人能够走上正确的路呢？受到上线的怂恿，买了一大批的三无产品在朋友圈刷图，在亲朋好友面前兜售。这样的路能够走长远么？结果显而易见，要么货全砸到自己手里，要么失去了亲朋好友的信任，背了一身的骂名。

其实我认为做微商最关键的还是选对上家。选对了上家也就选对了产品，同时也选对了正确的路。现在所有人招代理都会说要选对上家，他自己就是其中最好的例子。但是你选他之前是否有了解过他的产品是不是大牌，是不是三无产品呢。首次进货之前说的天花乱坠，之后呢？再联系他是否变的爱理不理的？回复你也只是应付下？那么你就要三思你的上家是否是一个合格的上家了。

好多新手做微信营销时大多都对产品不太了解，极易上当受骗。试想下，那些你从来都没听说过，也从来都没在电视上看过广告，甚至上搜索引擎搜索连个正规网址或者百度百科都没有，搜出来的全都是百度推广或者各种招代理的内容。这些产品真的靠谱么？自问一下，让你花几百块去买个三无产品你会么？答案显而易见。

因为我也是做微营销的，我招代理时总会先告诉他们产品的官网以及如何在官网上找到辨别产品真假的方法。而且由于我的产品都是知名品牌甚至国际大牌，甚至不用我介绍好多代理们和顾客就知道这些品牌的知名度。我一直认作做微商就跟做线下生意有一点是相同的，那就是诚信。我的产品知名度高，质量好，顾客们也会经常到我代理们那里拿货。我的代理们也都能做长久的生意。有一大批黑心的微商拿一些没有丝毫知名度，没什么效果甚至有害的三无产品或者假货给代理，夸得天花乱坠的让代理拿货。好多代理也因此在拿了一次货后再也没拿过第二次，没办法，卖不出去啊。

毕竟我也是一点点做起来的，我从来不建议我的代理们大量囤货。拿多少代理们说了算，我们团队还做了退换货承诺，卖不出去或者因为各种原因不做了还可以退换货。免除了代理们的后顾之忧。真心实意为代理们着想。

当然，想做微营销，增加好友数量是必须得。对于如何提高好友数量，新手们一定抓耳挠头整日为此烦恼。我相信大多数新人在做微商之前问过你的上家朋友圈好友少怎么办，你的上家也一定会胸有成竹的告诉你这都不是事儿，然后跟你讲我们有专业的微营销老师给大家讲课，老师会教你增加好友的方法，会教你增加出货量的方法balabala。但是你辛苦熬了一个月听了两节课，你成功加到人了么？你靠培训提高出货量了么？没有！一般的上家是不会告诉你真正能成功的方法的。每节课都给你点无关痛痒的知识，让你小小的激动下，以便你能继续进货，囤货。

另外做微信营销，不仅仅要知道怎么卖货，同时还要对自己的货有足够的了解，以便卖货的时候给客户讲解。本人是做化妆品生意的，开始的时候每天都会上网找一些护肤品有关的支持来充电。现在我也请了专业的护肤美容老师来给我的代理们讲课，并且随时解答他们的专业问题，方便跟顾客沟通。试想一下在顾客卖化妆品的时候你能根据客户的皮肤问题给出相应的解决产品，并且能够帮助顾客解决各种护肤美容方面的疑问，是不是会提升你再顾客心目中的地位。一个护肤老师跟一个卖货的，你会选择相信谁？

很多人做微商都是误信了上家或者网上的谣言，以为每天只要动动手指发发图就能够轻松赚到钱了。天下没有免费的午餐，天上掉馅饼这种事发生的概率太低了，何况做微商的人又这么多。只有付出了才能有收获的，做微商的成功的人都知道成功之前的辛苦。不过为了能够吸引到更多人加入，一般的微商都不会告诉你钱不是大风刮来的。

对于首次做微商的朋友们我不建议盲目的到处加人。微商虽然是靠网络进行操作的，但是并不是一定要在网上进行交易。因为刚开始做，客源少，不稳定，其实可以选择先在线下进行一些推销。首先定做一些印有自己产品和微信二维码，微信账号的名片。带着一些见效快，出效果的产品以及试用装到附近的商场，批发市场，写字楼，工厂之类人流量比较集中的地方做做推广。我是做化妆品生意的，我就到市场里面找些皮肤有瑕疵有问题的女性，跟她们聊聊天，做下试用效果。毕竟女人都是爱美的，而且也都不缺一点化妆品的钱。试用了有效果好多人都会买的，卖了货加了她们微信，多帮助解决一些美容问题，慢慢的就成为了我的常客。一个区域卖了一件货，客户用着有效果跟周围朋友宣传下，下次我再去的时候客户就变成了三个，四个，这样越来越多。并且由于我是带着产品去的，顾客能见到我的产品我的人，就更容易增加对我的信任，以后在微信上发图她们看到喜欢的了也会拿的。刚开始线下卖货的时候不要使劲的追着顾客卖，顾客使用了之后说不要也没关系，留下自己的名片，加微信送个小礼品或者有折扣也能增加自己的朋友，而且这些还都是非常精准的客户群体。这样的一个客户要比自己随便加人100个都要强。你同时要做的就是加过人之后还要经常去跟这些客户或者潜在客户沟通，交流，先把客户从陌生人变成朋友，这样你的客源在增加的同时也能保证你的这批客源的稳定，不至于慢慢的都流失掉了。

可能很多人会说这么做不就从微商变成了线下推销了么？这么想是不对的，推销产品的人一般就带一种产品过去，顾客买不买也就这一种产品。而且推销一般都是追着客户卖的，招人反感。而我们做的不单单是货卖出去了就不管了，我们是要跟客户成为朋友抑或成为客户的美容顾问。客户愿意买了我们才卖的。加了客户微信后我们做的是长久的生意，不是一次性的。

另外我们做线下营销仅仅只是一个原始积累的过程。任何生意都要经过原始积累才能在日后有更多的资源能力去做更多的事。做线下营销在积累金钱的同时也积累了人气，有了这些先让我们的微营销走上正轨，走向平稳，虽说出货量不一定很多，但是每天都能卖货基本还是有保障的。平稳了之后我们就有时间和精力来想办法扩大自己的生意了。

因为之前的积累自己可以拿出一部分资金在网上进行推广，或者自己慢慢研究进行推广。我不建议各位为了省下点钱就什么事情都自己来做。毕竟一个人的精力是有限的，自己又做营销，又做推广，同时还要跟客户沟通，打包发货。这些都自己来做的话实在是有点不现实。况且推广的面太广了，需要耗费的精力也是最多的。所以我建议各位可以考虑开始建立自己的团队了。招个推广工作想要做的好，一个人是远远不够的，可以先招个专业做推广，有推广经验的员工，工资适当高点，每天没事就问他关于推广的知识和方法，站在他旁边看他怎么做，把他的方法都记下来。等自己学的差不多的时候在招个不怎么懂推广但是懂点电脑知识的员工，把自己记下来的方法教给他，这么就能省下不少工资了。

建立了自己团队后对于微商这点事想必到时各位知道的比我还要清楚，所以以后的事就不在说了，也没有必要再说了。

第二篇：微商该怎么做

各种方法，各种营销手段，卖产品的，刷广告的，微信朋友圈现在就像是一个杂货铺。使得大家感到厌倦，随着朋友圈的反应冷淡，现在的微商是否真的进入末路？其实，真正的微商和微营销，这不仅仅是局限在微信上加加好友，卖卖东西就叫微商。

每个人在微信群编织着美丽的神话，是否微信营销成为下一个淘宝的购物天堂，和当初的淘宝一样都在摸索中，前途未知。

在忽悠中成长的微商

现在很多人说朋友圈刷屏会死的快，能否赚钱，另外一方面有些文章又在揭露朋友圈是如何忽悠赚钱的。于我个人来说做微商一段时间，也从开始被忽悠到自己独立门户，一路走来有辛酸也有成长，比起忽悠来说更多的是成长。

在这个过程中学习如何做微营销，如何转变思路从网络营销塑造自己，如何学习带团队，如何帮助团队成长。这一系列的过程无疑是提升自我的综合能力，学会了沟通，学会了奋斗，学会了自信，更多的是把自己的思维方法，不是有句话说思路决定出路，思维决定格局。我想在微商路上还在渐渐历练。

现在很多微商说生意不好，朋友圈一打开尼玛全是广告，谁会看啊。是的，我自己都不愿意看，何况是客户呢？朋友圈全是微商，100个有50个是微商，有20个潜水，10个朋友。20个陌生人，还不算屏蔽你的，那你的生意能好吗？

制定微商营销计划

首先我们要了解什么是营销，营销单纯从字面意义上理解是营和销，营指的是市场，销指的是销售。现今年代不懂市场是做不好销售的，而真正会营销的人懂得如何进行市场规划，如何制定策略，如何进行形象的展示和宣传，如何进行有计划丶有目标的销售等等。简单的事情重复做，这些你都做到了吗？

我们还是从开始加粉说起，也就是客源来说其实目前很多加粉的方法，从最初的摇一摇到扫一扫，加附近的人，到群加粉，从主动到被动，方式方法无奇不有，其实加粉的方法是千变万化的，不是一成不变的。但是还是根据每个人自己的习惯和爱好如何加粉，所做的就是坚持。

每天给自己制定计划，要加粉20人还是30人，请问你坚持了吗？坚持了就会有效果。我所认识的微商中喜欢加微信群，一天能加100个人，全是微商，你卖东西他卖软件，没有交集，更何况他不是你的精准客户，这样你能做成生意吗？

找准目标，加精准粉

所以你加的客户数量不是关键，要的是质量。前提是你是销售产品的，你要明确你的目标人群在哪里，客户群是什么样的人？只有找到这样的客户群你才能推广你的产品。所以盲目加粉不是关键，我不主张去买什么加粉软件，因为一切靠的

是自己，靠机器加的粉没有任何意义。

信任的问题。加粉后不是置之不理，需要的时间和客户建立良好的沟通，了解客户的需求，过程中并发现客户的需求。

那么客户的需求是什么？其实很简单两个字概况，就是痛苦，也就是客户想要实现的愿望。举个例子，一瓶矿泉水在城市里卖2元，但是到了沙漠能卖多少钱，可能是2千元，也可能是2万元，这取决所处的环境，在这种环境中客户的需求是被放大，看到自己的痛苦是急需要一瓶水。那么如何发现需求点，一个字就是问，通过问把每个人的需求点挖掘出来。

在和客户沟通的过程中就是建立信任的关系，让客户信赖你，前提必须是你自己很牛逼。你自己有良好的心态，有很好的素养，是某一方面的行家，客户的问题你都能很快解决。比如你是卖护肤品的，就去恶补皮肤知识，恶补如何化妆。自己啥也不会，说出来的话都心虚让人如何信任你。即使偶尔成交了一单，但是不能保证以后还会成交。所以信任除了沟通无障碍，还得给自己塑形。

感性销售，达成共鸣

现在朋友圈刷屏的大有人在，自己看的都觉得烦躁，更别说客户了。从我个人的朋友圈来说，大多数还在介绍产品的功能，利益和好处，其实这是最低层次的销售，说白一点就是个卖产品的。如果长久发下去势必会被朋友屏蔽掉。纯粹发产

品的广告说自己的产品多么优秀，这些都不是客户所关心的。从人性的角度来说，客户永远关心的是自己。所以销售和文案就要上升到一个层次，叫感性销售，这样容易进入顾客的内心，让他从内心愿意接受你。

那要如何进行感性销售呢，和客户达成共鸣。现在发现朋友圈对发广告不感兴趣，所以我们就要体现生活化营销，营销生活化。

那么如何做到这一点，我个人建议一天在朋友圈发产品广告不要超过3条，这样让客户觉得反感，多发一些自己的生活体验，比如，今天做了什么好吃的搭配有营养，或者说明天参加什么聚会。买了什么衣服问朋友圈的人如何搭配比较好看，这样岂不是和朋友圈的人形成更好的互动，才能聚集人气。

治愈系的心灵鸡汤少发，一天一条即可，除了一两条产品的内容，其他的都是和自己生活息息相关的，这样才能体现真实的自我，让客户更加信任你。有了信任还怕客户不给你钱？所以与其说营销产品，不如是营销自我，卖自己的思想，才能形成自我的风格，哪怕你走的是自黑风格也要坚持到底。让别人感受到你的调性不一般，这样你的风格就独成一家。势必形成一定的人气和有一批坚定的粉丝追随。

其实，朋友圈都是朋友，大家最想看到的是你本人的动态，如果以发布自己信息的形式来展现产品的话比去转别人的图好用多了

我也提到发广告，这里简单提到一下如何发广告，发广告的采取分享式或软性植入方式。

比如以目前比较火的面膜为例：今年流行的话题是飞机去哪儿，你不保养，你的老公去哪儿？

现在的手机贴膜，汽车也贴膜，你不贴膜，变成黄脸婆，这样其实是给女人塑造危机感

从如今的危机意识制造话题让女人警觉，觉得保养是必须的。

当然这些只是参考，方法有很多，想必大家会有更多的方式来表现。

方法是层出不穷的，你还在疑惑微商怎么加好友问题嘛？

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