诚 信 声 明
本人郑重声明：
本人所呈交的毕业论文《 》是在 教师的指导下，根据任务书的要求，独立撰写的。
本论文中所引用的其他个人或集体已发表的文字和研究成果，或为获得教育机构的学位或证书所使用过的材料，均已明确注明。
凡为本文的撰写所提供的各种形式的帮助，本人在致谢中已经明确表达了谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果。
毕业论文作者签名：
20xx年 月 日
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目录
摘要????????????????????????????????6
一、市场需求分析及人才市场现状???????????????????3
（一） 国内外市场市场环境分析及外贸发展现状???????????
（二） 外贸发展现状?????????????????????????
（三）人才市场的整体需求??????????????????????
二、就业前景????????????????????????????3
（一） 前景分析???????????????????????????
（二）就业要求及专业培养目标????????????????????
三、就业岗位的大体方向及其范围???????????????????5
（一） 国际贸易实务方向???????????????????????
（二） 国际商务管理及秘书方向????????????????????
（三） 会展英语方向?????????????????????????
（四）旅游方向????????????????????????????
（五）师资方向????????????????????????????
四、做好准备，面向未来???????????????????????7
（一）培养职业精神?????????????????????????
（二）培养肢体技能?????????????????????????
（三）培养口头交流能????????????????????????
（四）培养书面交流能力???????????????????????
（五）学会与他人共事????????????????????????
（六）学会影响他人?????????????????????????
（七）树立正确的就业观???????????????????????
（八）积攒能量，厚积薄发??????????????????????
（九）开阔眼界，面对现实，正确定位?????????????????
（十）做好心理准备???????????????????????? 结论??????????????????????????????? 参考文献?????????????????????????????8 致谢???????????????????????????????9 2
摘要
根据现在所掌握的商务英语专业的就业的数据来看，商务英语专业的就业前景还是非常乐观的。大体可以分为国际贸易实务方向,国际商务管理及秘书方向，会展英语方向。商务英语专业就业特点是，赚钱赚的快，升职升的快。但这两年，由于商务英语专业过热，导致这个专业竞争非常厉害。所以，作为商务英语专业的学生既要看到前途的光明性，同时又要做好面对挑战的准备。只有这样，才能在激烈的人才市场竞争中立于不败之地。
关键字：市场 乐观 竞争 准备
According to the current by the master of business English professional obtain employment data to see, business English professional obtain employment prospect is very optimistic. It can be divided into international trade practice direction, international business management and secretary direction, exhibition English direction. Business English major employment characteristic is that money earns quick, promoted quickly. But these two years, because of business English major overheating, causing the professional competition is very strong. As business English major students should not only see the bright future and must complete sex, and prepared to face the challenges. Only in this way, can the talents in the fierce market competition invincible.
Key word: Market Optimism Competition Prepare
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商务英语专业毕业生就业岗位深讨
一、 市场需求分析及人才市场现状
商品，离不开市场.同样，人才也离不开市场。随着改革开放的逐渐深入，以及加入世贸组织，中国的人才市场发生了巨大的变化。
（一） 国际国内市场市场环境分析及外贸发展现状
随着经济危机的渐渐远去，国际经济继续发展，贸易保持较快增长。亚洲、欧盟、北美等主要进出口市场的需求依然呈增长态势，印度、拉美、中东等新兴市场方兴未艾。中国商务部调查数据显示20xx年全年进出口总额22073亿美元,全年出口12017亿美元,进口10056亿美元,贸易顺差1961亿美元，超越德国成全球出口“冠军”。外贸行业情况看好。《对外贸易法》于20xx年 7月1日开始实施，中国的普通老百姓也能以个人身分从事进出口贸易活动。泛珠江三角洲地区、长江三角洲地区、环渤海地区等中国外贸重点区域。20xx年中国外贸整体形势将更为严峻，中国20xx年的贸易顺差达1961亿美元。中国政府倡导从传统的‘重出口轻进口’，转为促进进出口平衡。
（二） 外贸发展现状
1.进出口增幅差距明显缩小,顺差总额继续缩小；
2.出口价格有所提高；
3.一般贸易进出口增幅超过加工贸易3.9个百分点；
4.民营及外商投资企业进出口快速增长,国有企业出口增长缓慢；
5.机电产品和高新技术产品进出口增长势头良好；
6.纺织纱线及制品、服装、鞋类等传统大宗商品出口保持快速增长；
7.与各主要贸易伙伴的贸易发展状况良好。
（三）人才市场的整体需求
1.出口营销管理人才：对海外市场深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销整体策略并贯彻实施。还要负责建立和巩固与国际买家的关系、提高投资回报率等。
2.国际商务谈判人才：国际贸易的成交金额动辄数百万美元，一个优秀的国 4
际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。
3.外贸经理：需要有丰富项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。
4.外贸业务员：外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务。这类人员通常需国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。
5.单证员：一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、海关、检验检疫、银行、港口等参与才能实现。各方的权利与义务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否顺利实现。取得“单证员资格证”是单证员从业的必要条件。
6.报关员：报关员是经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关、纳税等事务的人员。上海持有全国通用的“报关员资格证书”的不到1万人，而上海现有自主报关和代理报关企业2万多家，人才极其紧缺。
7.报检员：随着外贸量的增长，对持证报检员的需求量增大。去年，报检员开始实行全国统考，但在连续两年的报检员资格考试中，外贸从业人员的通过率较低。而到今年6月30日之前各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书，将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员证书”的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。
8.跟单员：跟单员是出口合约的执行人员，他们要根据商务合约中出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督生产进度，以确保合同如期完成。跟单员是联系企业和客户之间的纽带。目前对持有“跟单员资格证书”的跟单员市场需求很大。
二、就业前景
随着改革开放的深入，我国对外语类人才的需求也与年俱增，应该说前景是乐观的。但由于前几年外语专业招生过热，这几年总的就业形势已出现供过于求的局面。其中，师范类外语专业需求量相对较大，师范院校的外语毕业生的就业较为容易，甚至不少非师范外语院校的毕业生也愿去从教。这是因为传统的英语教育是中学教育和大学教育，现在英语教育的年龄不断往前移，从以前的中学移 5
到现在的小学、甚至幼儿园教育，所以对于师范类英语人才的需求还会保持一定的增长。从我们现有的师资来看，受过良好教育的英语教师还是非常缺乏的。现在，整个社会发展情况发生了很大的变化，英语已经成为一种工具，越来越多的人能够自如地应用。早期的政府官员或企业的管理人员的英语水平不是很好，需要有专门的翻译来帮助，在一段时间内出现了翻译人才供不应求的现象。随着中国的开放，英语教育的逐渐普及，人们学英语的意识也在提高，学习英语的环境也在改善，很多企业家或管理者已经有这个技能，不再需要一个专门的英语人才来帮助他，这样对纯粹学习英语的人的需求就大大减少。同时，现在非英语专业学生的英语水平的不断提高使英语专业学生面临着许多强劲对手。所以，非师范英语专业的学生将面临着更大的压力。非师范类外语专业中，需求量最大的是英语、日语、俄语、德语、法语、西班牙语，意大利语的需求也较大。这些语种的毕业生就业较为容易，高层次人才供不应求。而一些小语种的就业状况不太理想，如欧和亚非的一些语种，除韩(朝鲜)语、阿拉伯语基本持平外，就业都较为困难。目前，教育部对这些小语种的招生进行了控制。但小语种专业的学生如果能掌握一门大语种，则非常受欢迎。
（一） 前景分析
适应外向型现代商务管理工作岗位的要求，能胜任大量需要口头和书面英语交流的高级文员工作，并具备一定的工商管理知识。也可从事英语教学，培训工作。
其具体从事的岗位及所选择的公司类型为国际贸易业务人员、商务翻译、商务助理。国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。
（二）就业要求及专业培养目标
本专业培养具有较强英语语言运用能力和较全面商务知识的精英英语、懂经贸、能够使用现代化办公设备的实用型英语人才。
主干课程：综合英语、外贸英语、商务英语泛读、商务英语听力、商务英语口语、商务英语写作、商务英语翻译、市场营销、国际贸易与实务、国际金融、 6
国际商法、会计学原理等
外贸企业的本土化，内资企业的国际化，需要一大批有较强外语沟通能力、掌握商务外贸知识、熟悉现代化办公设备的商务英语人才。
培养目标：本专业培养能用英语进行外贸商务活动的复合型人才，学生在校期间，通过课堂教学和实践教学，能较熟练地掌握英语读、写、听、说、译等语言技能，并掌握外贸活动的商务知识，以较熟练的口语为特长，以商务英语兼顾旅游、文秘英语为方向，培养能用英语从事商务、旅游、外贸、文秘等方面工作的高级应用型专门人才。
主干课程：综合英语、口语、听力、商务英语、外贸英语、翻译教程、外贸函电与单证、国际贸易与实务、电子商务、报关实务、国际市场营销、计算机等。
三、就业岗位的大体方向及其范围
商务英语专业就业岗位，大体可以分为三个大方向。一、国际贸易实务方向；
二、国际商务管理及秘书方向；三、会展英语方向。这三个方向，就目前掌握的数据来看，其前景都是非常广阔的。特别是在改革开放最前沿的东部省市，前景尤其乐观。据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前10位。即使在近年来大学生就业普遍不景气的情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上，就业前景乐观。毕业生在走上工作岗位后，大都能发挥他们的外语优势，受到学校、外事部门、公司企业等用人部门的重视和欢迎。
（一） 国际贸易实务方向
本专业方向是培养掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事专业外贸公司的进出口业务工作；从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作；从事各类外资企业的进出口业务工作；从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作；从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。具体岗位如：跟单员、外贸业务员、报关员、国际货代业务员和报检员等。
（二） 国际商务管理及秘书方向
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本专业方向是培养掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。部分主干课程：应用写作、商务模拟、国际商务谈判、进出口业务与单证、商务英语口译、商务英语、办公自动化、会计原理、企业管理等。其主要职位为秘书、企业管理人员、报关员、外贸业务员等。
（三） 会展英语方向
本专业方向是培养掌握会展与广告设计基本理论和知识 、具备会展设计规划和运用计算机进行艺术创造设计的实用型高级专业人才。学生毕业后能从事国际、国内各种会展的组织与策划、会展翻译、会展协调与服务、外事办公等工作。部分主干课程：综合英语、会展设计与规划、会展组织与管理、商务英语、整合营销传播、网页设计与制作、商务函电、办公自动化等。主要就职于国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。
（四）旅游方向：英文导游及涉外宾馆的接待及管理人员、外企业高级文员、外向型企业一般管理员
（五）师资方向：幼儿园、小学、中学、职业高中的教师
四、 做好准备，面向未来
大学毕业，意味着我们学生时代的结束。我们将要面对复杂的社会，肩负起自己身上的责任。面对日趋激烈的职位竞争，我们不得要问，我们准备好了吗？我们怎样才能更好的适应社会。
（一）培养职业精神
1.培养全力承担社会责任的生命境界，敬业、勤业、立业、创业。
2.培养职业良心，诚实守信，尽职尽责，贡献自己的聪明才智。
3.培养良好的职业态度，学会自我勉励，即使未能达成目标，也因自己付出了足够的努力而自豪。
4.养成珍惜时间的职业习惯，当天的事情当天做完。
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（二）培养肢体技能
1.身心健康，不因生病或睡过头而请假，请记住，没人喜欢爱请假得人。
2.仪表良好，在你想让其对你留下深刻印象的人面前展现良好的形象。
（三）培养口头交流能
1.锻炼自己口语表达能力，善于与别人沟通。
2.学会使用PowerPoint
（四）培养书面交流能力
1.良好的文字表达能力，能帮助你更好的适应工作。
2.编辑与校对能力，当你得到一份粗略的文稿时，能一眼找出其中不切题的问题，专业的规范问题以及不恰当的概念与提法问题等。
3.熟练运用WORD软件
（五）学会与他人共事
1.建立良好的人际关系，有意识地去寻求与教授、同学、学生组织的伙伴以及在兼职或学习中遇到的各种人建立良好的关系。
2.团队合作，你能在不同的团队环境下与人合作。
（六）学会影响他人
1.高效管理，在社会工作中有效的管理过至少3名以上的“员工”。
2.成功销售，至少有2次经历说服他人购买一个产品或捐款等等。
3.有效的领导，懂得驭人之术
（七）树立正确的就业观
认清就业形势，把握个人追求，结合社会需求。努力学习提高自身知识水平，注重能力培养。敢于推销自己，成功就业扎实工作，勇于创新与时俱进。
（八）积攒能量，厚积薄发
不断提高自己的身体素质和专业素质，积蓄自身的知识储备。同时，要将眼光放长远，不能只看到当前的利益。
（九）开阔眼界，面对现实，正确定位
首先，充分相信自己的实力，敢于通过竞争去达到理想的目标。在心理上必须从社会进步和深化改革的角度来加深对竞争机制的认识，强化自身的竞争意识，自觉地正视社会现实，转变观念，做好参加竞争的准备。其次，要学会正确 9
对待挫折 在求职中遇到挫折是正常的，切不可因此而自卑，失去信心。一个心理健康的人对人生总保持着自信心，如丧失了自信心，就失去了开拓新生活的勇气。生活中的挫折是造就强者的必由之路，挫折是锻炼意志、增强能力的好机会。遇到挫折后应冷静思考，仔细寻找失利的原因，争取在下次中取得胜利，迎接新的挑战。相信一句话：平平淡淡的一生干不出什么丰功伟绩，只有不断在挫折与困难中磨练，你才会成长，才会使你的人生达到生命的制高点。
（十）做好心理准备
及时转换自我角色。对于大多数的学生来说，大学阶段过的是一种单纯而有保障的生活，学习、生活、交际都较有规律，这样的生活方式与现实社会存在一定的距离。在大学生活结束之际，踏上岗位之前，最重要的就是能够迅速完成自我角色转换，做好就业心理准备。在调查统计结果表明，有80%以上的大学毕业生不能够及时完成角色转换。深入了解自身。就业前，如何选择职业，要根据自身的个性特征来决定。全面了解自己的心理特点是选择职业的重要前提；兴趣是爱好的推动者，爱好是兴趣的实行者。人们对职业的选择往往以自己的兴趣爱好出发，这就更需要认真分析自己的兴趣爱好。对自己充分的了解，是每一个求职者，进行职场定位的依据与前提，而大学生在面临巨大的就业压力时，往往很少能真正做到全面了解自己，这需要我们冷静来思考。对自己充满足够自信。要做好准备在就业遇到各种困难，困难是只阻碍你成功的绊脚石，但他也是陪伴你走向生命制高点的必经之路。在面对困难时只要我们能挺过来，那就是你又一次跨越了人生的另一个高峰，在面对困难时我们不能失去自信，只有你充满自信，你才能够跨越这制高点。大学生就业虽然严峻，但我们也不用担心，因为社会是不会淘汰有能力的人，只有社会残渣才被社会所遗弃，自然界的优胜劣汰法则同样在社会中存在，只要我们是社会的优良品种就不会被社会抛弃。
结论
随着我国社会主义市场经济的繁荣，改革开放的逐步深入，以及成功加入世界贸易组织，为我国广大企业带来了前所未有的发展机遇。
在改革开放初期，伟大的邓小平同志就制定了“引进来，走出去”的发展战略。这绝不仅仅是一个国家的大政方针，更是一个企业做大做强的必由之路。特别是在当今这个特殊的历史时期，大中型企业要想进一步发展，必须努力扩展国 10
际市场，利用国际资源。在东部等改革开放的最前沿地区，产生了一些以外贸出口为主要业务的外贸公司。随之，对懂得外贸的英语人才的缺口很大。
所以，商务英语专业的就业前景还是非常乐观。
但，任何一件事情的前途都是光明的，其道路永远是曲折。作为一名商务英语专业的学生，应该努力地学习自己的专业知识，不断提高自己的个人能力，只有这样，才能在激烈的人才竞争取得优势。
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参考文献
[1]龙武安,黄梅. 就业学读本[M]. 西南交大. 2008
[2]郜风涛,张小建. 中国就业制度[M]. 中国法制出版社.2009
[3]崔生祥. 员工岗位精神[M]. 中国言实出版社.2010
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致谢
毕业论文暂告收尾，这也意味着我在鄂东职业技术学院三年的学习生活既将结束。回首既往，自己一生最宝贵的时光能在这样的校园之中，能在众多学富五车、才华横溢的老师们的熏陶下度过，实是荣幸之极。在这三年的时间里，我在学习上和思想上都受益非浅。这除了自身努力外，与各位老师、同学和朋友的关心、支持和鼓励是分不开的。
论文的写作是枯燥艰辛而又富有挑战的。老师的谆谆诱导、同学的出谋划策及家长的支持鼓励，是我坚持完成论文的动力源泉。在此，我特别要感谢我的导师胡霄老师。从论文的选题、文献的采集、框架的设计、结构的布局到最终的论文定稿，从内容到格式，从标题到标点，她都费尽心血。没有胡霄老师的辛勤栽培、孜孜教诲，就没有我论文的顺利完成。
感谢商务英语0811班的各位同学，与他们的交流使我受益颇多。最后要感谢我的家人以及我的朋友们对我的理解、支持、鼓励和帮助，正是因为有了他们，我所做的一切才更有意义；也正是因为有了他们，我才有了追求进步的勇气和信心。
时间的仓促及自身专业水平的不足，整篇论文肯定存在尚未发现的缺点和错误。恳请阅读此篇论文的老师、同学，多予指正，不胜感激！
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