淘宝卖家技巧:做好淘宝宝贝卖点广告语也有捷径
在本文开篇之前,先通过以下广告语来学习如何突出产品卖点:
PM2.5防尘抗菌口罩:隔绝PM2.5,不吸入脏空气
差旅电源万能转换器:出国旅行,记得带电源转换器
加厚暖水袋(加长暖腰型):暖腿、暖脚、暖腰,随时为你取暖
松软舒颈安睡枕:喜欢软一点的枕头?
松软舒暖床垫(超值型):很厚,很暖和
省力开罐器:开罐,不费劲
北欧橡木台灯:有暖暖的灯光,这才像家
多功能双层杂物收纳盒:杂物多,没地儿放?
排水管快速疏通剂:排水管道又堵了?
懒人清洁拖把:轻松拖地,不用湿手
世界上有80%以上的事物注定要沦为一般,只有不到20%的事物会脱颖而出。无论哪个行业,做得好的往往就那么几家,其它的只能垫在金字塔底下托起那些佼佼者。要想脱颖而出,首先要敢于摆脱大众思维,力求独一无二。
新手挖掘卖点一般觉得很容易。在他们的逻辑里,把产品的一些主要特点简洁地告诉消费者就可以了。乍一想确实很简单,只要对产品有点了解就可以写出来,甚至照抄包装上的介绍即可,还有就是参照类似产品的卖点。
这样确实不难,食品就写营养美味,家具用品就写温馨舒适,衣服就写流行大方,电子产品就写新款高配置等等。这些都是很常用的词汇,摆在眼前的卖点。但是写着写着,你会慢慢发现自己都视觉疲劳了,写来写去还是那几样,而且跟多家同行一对比,发现大家都好像啊,像兄弟姐们一样亲,因为大家挖出来的卖点大部分都是雷同的。
这是一个现象,也是一个悲剧,当然更是一个机会。
一味地模仿和跟风,注定只能成为追随者,永远无法闯出自己的一片天地。有人说中国的电商是淘宝天猫掌权的,但是就是有不怕淘宝天猫的,它们在来势汹汹的大众电商面前,依然坚持自我本色,它们的客户,也是相当忠诚的。
一个电商网站对卖点的把握,往往体现了这个网站的灵魂,这对垂直电商来说更是生命线。例如对于一家食品电商网站,你可以固执地强调你的产品营养美味、口感纯正、安全健康,但是如果你的网站都贴满了这样的标签,没有多少人会记住你,因为大家都是这么想的,包括你的同行。
那些大便体,就是空洞无物的广告语,早就失去了生存的价值,甚至已经沦落为广告垃圾。硬着头皮鼓吹你自己认为吸引人的卖点,没有任何互动色彩的广告,对消费者是及其不尊重的。
所以,你的广告语,你给顾客购买的理由,要写到顾客的心里去,直接抵达他们的痒点和痛点。卖点就是那么多,本质上都是那么几个,万变不离其宗,但是这里的万变需要好好斟酌。同样的卖点,不同的说法,就会有完全不一样的感受。好的说法让人一看就兴奋,比如本文刚开头的广告语,差的让人昏昏欲睡。
所以,不要老是抱着自己的产品挖掘卖点,关键的不是你有什么,而是你的消费者需要什么,你怎么把你拥有的用他们最想听的话讲给他们听。你应该多关注你的消费者需要的是什么,多设身处地地为你的客户着想。适当地放大本能、合理地满足欲望、贴心地解除烦恼,这些都是电商网站写卖点时应该对准的靶子。
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第二篇:淘宝宝贝名称设置技巧
淘宝宝贝名称设置技巧
许多朋友在淘宝上混已经不是一天两天了,有的在淘宝高速发展的06年就开店了,应该算是开店很早了。想当年的淘宝,流量来的没有这么麻烦,只要有一点点的心,就能拉来好多的流量,不过那是之前的事了。后悔中。为了引流量,为了淘宝新手朋友不要绕弯路,在这里我们分享一下淘宝宝贝名称设置技巧,希望能帮助到大家。
现在想作淘宝的人太多。竞争太激烈了,想多拉点流量,要用尽浑身解数,累个半死还不一定能拉到人头。新规则推出后。可苦了。我们这些小卖家。本来流量就不多,和对手相比,人家店铺装修的又好,旺铺这个版,那个版的。一进去就像进入一个独立的官方网站一样。推广上大卖家,用钱烧直通车,本来排名就不好,又被直通车拉走一部分,留给我们的就只有一些有个别爱好,比较挑剔客人了。不过也不要小看了这部分人哪。对于我们小卖家来说。也是很宝贵的资源哪!
可是怎么才能避开大卖家的同款宝贝名称哪!一个字精,精细的精。
很多卖家现在都在用淘宝助理发布宝贝名称,方便省心,不用一个一个的编辑宝贝名称。可是很多卖家都有一个毛病,就是在填写产品信息的非关键属时不是细心。只是大概的写一下就完了。都认为没有这个必要。
可是大家可知道淘宝上当你搜索一个宝贝名称名称的时候,出来的信息成千上万哪。有一些挑剔的买家他们找的东西可能很定量,让他一页一页的找他想要的那个东西,过不了五页,就是烦到死了。在这些挑剔的买家里,有一部分聪明的买家,会把淘宝的功能利用的很好。
这里说的就是产品信息的细分了。比如说你在主页搜索"修身 风衣"
405610个结果,头几页,商城用户占一部分,其它的都是消保用户,这个规则相信大家都知道,没有消保的用户更不用已经排到那个奶奶家去了。。
就算排到了第一页,你的宝贝名称也不一定是用户要找的那件T恤。你想一下你自己的着装风格就会知道。每个人的着装风格各有不同,可以你会有很多件衣服,可是这衣服的风格大多是比较相似的。毕竟能穿出各种风格都合适的人不多,包装专业麻豆。
有朋友问了,那我可以搜索我定的那个风格的T恤呀!好我们试一下 "韩版男款T恤"
1643个结果。再细化一点。直接点男装类目。然后再进入风衣类目
464个结果,这些都是和你竞争的宝贝名称呀!少了很多。不过还不够。我们在宝贝名称产品信息里,把非关键属都写全了的
优势这时候才发挥出来。
点击西装领,再加上个双排扣,这时候的结果是109个,别以为用户这时候就会停手,100多个对他来也不是个小数,点更多。/
109个结果,只一百多个宝贝名称在竞争了。这还不够吗!你搜索一下就知道了。这时候一个页面里都是一款样子的衣服,现在淘宝已经取消合并同款了。我看一大页都是一样的都烦。再细化一点瑞布料材质上加个纯棉的。版型上选直筒吧! 这回再看一下吧!
看清楚了。只有一个。(图片被我打格子。有广告嫌疑。)在头几轮的搜索中。用户可以会点一堆图片中的某一个。可能是我的也可能是别人的。
可到了这个页面,只能点我了。这时候的流量是非常非常定向的。其实我的这个宝贝名称标题优化的也不是很好。没有加入太多的关键字。想一下,如果其它卖家如果都认真填写了,属性的话,这时候搜索的结果就不会是只有我一个了吧!
这里提醒卖家们,不要小看流量少的的类目和关键词,他们是很定向的流量,也不要小看买家们的智商,别以为办有卖家才会把淘宝的功能玩的滚瓜烂熟。
可能很多人认为能到达这个类目属下的人不会很多。可是,淘宝的类目这么多。每个类目分类下细化属性里都有你的身影的
话,一个类目下5个流量,十个类目下就50个。而且这些流量来的可能要比直通车还要精准。你说在填写属性的时候,你是多写一点合适,还是少写一点合适哪!
想把淘宝信誉清零的卖家必看,大家都觉做淘宝不容易。淘宝信誉如何清零?前几天,无意间看到淘宝信用可以清零,咨询了客服后就申请了,结果就??酿成大错不敢说,如今想起来,至少是个错误吧,如今抽空下~把这个亲身经历写出来,给大家看看,也提个醒吧。
先介绍下偶申请买家信用清零的原因吧。
淘宝信用可以清零功能的推出主要是针对信用炒作的卖家的。偶是不存在信用炒作问题的,没有谁傻到去炒作买家信用啊? 偶一直以来都是淘宝的忠实买家,清零之前买家信用413,金钻啦,卖家信用172。偶查了下记录,显示淘宝开店时间:20xx年5月,看到这里大家一定纳闷了,开店4年多才5星?怎么可能!也太慢了。是啊,在那淘宝卖家还不是很多的年代开店,到处是机会,很容易做大做强才对。
现在为大家解开谜团吧,其实现在的店“呀咪女人”是曾经关闭的店的二次开业啦。20xx年是首次开店时间,那是为了清原来卖剩下的衣服,信用也是慢慢积累起来的。中间停卖了几年。 那时候,淘宝买家要是做出评价是不能自己修改的,好像也没有可以申请投诉撤销的说法(或许有,偶没有用心研究而已)。
因为本来就是兼职蛮卖的,因此不怎么在线,有次跟买家间有误会就给了偶差评。这个多少也影响了现在的信用基础,但是偶也相信买家跟偶接触后,偶会获得她们的信任的。所以,在二次开店的时候也考虑过是用原来的ID,还是重新注册。想啊,毕竟从头做起是很难,很难的。
申请更改的一个傻傻的念头曾经这样闪过??钻石买家的信用是否影响了卖家的信用,自偶感觉头重脚轻。而且原来买东西的时候因为买到的打底裤是破的,与卖家协商无果,投诉到淘宝,淘宝全额退款给偶。可是,后来卖家恶意报复就给偶两个差评。因为一下子买了两件宝贝,一件没问题偶直接确认到款,结果也被报复了,因为太忙了,也没时间折腾这事,也就算了。 拨打长途电话咨询了淘宝客服是否可以把所有信用清零。偶问:“申请买家信用清零是否所有评价都删除。”客服答:“是的”。偶这才放心的去申请,具体操作是:登陆状态下,点击淘宝上方的帮助进入,左下方的“偶要提问”就出来这个框。 选择提问类型“偶是买家—信用评价”,然后在具体描述里写清楚要删除所有评价就ok了。
过了一天,发现偶的信用评价变成下面这样了?啊呜!所有好评都清掉了,可差评和中评都还在。信用为“-2”
啊呜,当初打两个长途电话咨询客服就是为了确认此事,淘宝客服一个回答“是的”就这样毁掉了偶的所有好评。
后来再打客服电话,介绍了整个事情来龙去脉,客服GG还比较和气,说没有删除的评价是因为不符合删除条件的,同情地说,帮忙再申请下看看。又过了一天,去看,信用还是没变。 今天上午再次打电话咨询此事,客服最后很确定的回答:不符合恶意差评条件,不能删除。
要是当初咨询的时候,客服MM多一句“符合条件的可以删除”,象这样的风险提醒,那该多好啊!
现在,谁又能体会偶此时的心情?
如果是您,看到了是什么感觉,如果您是买家,会介意卖家的买家信用吗?唯一值得欣慰的是,买家信用是很容易再累积起来的?偶只能这样安慰自己。刚才搜索了下,发现很多人想删除信用,希望大家斟酌后再决定哦。
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