江苏省大学生创业设计大赛创业计划书写作统一规范指导
江苏省大学生创业设计大赛创业计划书写作统一规范指导
2009-09-21
（仅供参考）
大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容
创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1. 执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
1) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
2) 面临的市场机会和目标市场定位与预测
3) 市场环境和竞争优势
4) 经济状况和盈利能力预测
5) 团队概述
6) 所需资源，提供的利益等
2. 产品/服务介绍
1) 本创业计划的产业背景和市场竞争环境
2) 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
3. 公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
1) 商业模式
2) 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
3) 公司的研发方向和产品线扩张策略
4) 主要的合作伙伴与竞争对手等
4. 市场调查和分析
1) 目标市场的定位与分析
2) 市场容量估算和趋势预测
3) 竞争分析和竞争优势
4) 估计的市场份额和销售额
5) 市场发展的趋势等
5. 营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
2) 制定符合本项目市场特点的价格策略
3) 构建通畅合理的营销渠道
4) 提出新颖而富于吸引力的推广策略
6. 经营管理
1) 生产工艺/服务流程
2) 设备购置和改建、人员配备、生产周期
3) 产品/服务质量控制与管理
7. 创业团队
1) 公司的管理团队，组织架构以及团队能力
2) 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
3) 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8. 企业经济/财务状况
1) 资金需求和来源
2) 融资计划
3) 股本结构与规模
4) 资金运营计划
5) 退出策略（方式、时间）
9. 财务分析与预测
1) 关键的财务假设
2) 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）
3) 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
10. 关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
二、创业计划报告书的撰写原则
1、主题明确
1) 项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
2) 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
3) 报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
4) 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
5) 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
6) 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。
7) 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
2、结构合理
1) 报告摘要（执行摘要）
2) 项目和公司简介
3) 产品或服务及其特征
4) 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
5) 市场营销方案
6) 生产和运作模式
7) 企业管理方案
8) 融资方案
9) 投资（财务）效益可行性
10) 风险及其防范
11) 撤出机制
12) 结论和决策建议
3、内容充实、重点突出
报告摘要
1) 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
2) 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
3) 公司的组织和管理；
4) 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
5) 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
6) 项目的基本结论和建议。
产品或服务和公司简介
1) 产品或服务简介：技术价值和应用价值
2) 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
1) 市场容量调查和预测过程和结果
2) 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
3) 行业的竞争对手和方式
* 市场营销方案
4P的组合：几种主要的营销策略
所选营销策略的利弊分析和调整
* 生产和运作模式
生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
生产工艺流程
人员和设备的配置
*企业管理方案
企业的组织结构设置和调整
董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
中层经理的职责
部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
职工管理
*融资方案
资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本
*投资（财务）效益可行性
编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。
测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。
*风险及其防范
技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
*撤出机制
股权转让－部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：
股权价格=每股净资产（1+溢价率）
公司上市－发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：
股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
* 结论和决策建议
i. 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？
ii. 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ iii. 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ iv. 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？
4、论据充分、论证严谨
1) 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实
2) 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障
3) 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短
4) 营销策略：可操作性；有特色和创意
5) 风险评价：客观；可解决
6) 撤出方式：可行
5、方法科学、分析规范
1) 市场调研和预测方法
2) 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
6、文字通畅、表述准确
通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病
7、排版规范、装帧整齐
封页、 标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料
报告书撰写的基本要求
主题明确、结构合理 内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐
三、作品书面格式要求
1) 作品一律采用A4幅面；
2) 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体；
3) 正文用五号宋体；
4) 例证加斜体。
第二篇：河南省大学生创业设计大赛创业计划书
大学生创业设计大赛创业计划书
项目名称 “轻时代”有氧健身俱乐部
项目负责人：张孟萍
参赛学校名称：郑州大学体育学院
目录
第一部分 产品简介
第二部分 行业及市场情况
第三部分 组织与管理
第四部分 融资说明
第五部分 管理经营
第六部分 风险评估与防范
第一部分 产品简介
健身俱乐部在新时代的发展越来越蓬勃，但是在人民群众越来越要求生活品质的同时，健身俱乐部的发展也越来越精益求精。因此，我的创业目标就是建立一家既能达到健身目的，又能让生活在都市快节奏中的人们享受到心灵放松的俱乐部。
将健身俱乐部中的健身体育结合心理学释放压力的方法，打造出既能让人们在健身中达到身体锻炼效果的同时能够放松身心，释放压力的效果。
“轻时代”健身俱乐部的主要思想是在健身的宗旨上加上放松，释放压力的中心，因此要求俱乐部的服务具有特色，发挥优势，我的创业理念是将心理与体育结合，例如，当代白领企业的压力较大，工作，生活的快节奏总为带来较大的影响，因此结合都市人的特点，健身俱乐部的跑步机、沙袋等健身器材可以结合现实，营造模拟空间，在运动中，随着速度、力量的不断改变和突破，达到个人自信提升的效果，跑步机可结合智能电脑，配合人性心理，不断地给予提示建议，达到优质健身，强化身心的效果；例如，当代女性在生活环境的影响下，结合俱乐部开展系列模拟生态的效果，在瑜伽练习及有氧操的开展的同时，让女性顾客在运动中享受到自然生态的拟态环境，让身体和心灵更加迅速的放松，达到最好的健身效果。并在服务上营造出温暖的氛围，让健身的过程更为享受，让享受的细节更细致，是健身俱乐部真正成为休闲、享受的空间。
第二部分 行业及市场情况
1. 行业情况
在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在20##年增加了869家，从20##年1月的16938家增加到20##年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计20##年底美国的健身俱乐部将接近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。 而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。 因此，在中国市场，健身俱乐部仍旧是一个较为空缺的市场，市场是极度需求的。
2. 目标市场情况
随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像“北京青鸟健身俱乐部”、“北
健身俱乐部
京月坛天行俱乐部”、“金钥匙国际健身咨询管理管理有限公司”等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的“中体倍力健身俱乐部有限公司”已经在北京、沈阳、大连等地开设了5家俱乐部 ，随着国人的健康意识渐渐提升，人们开始注重运动及其概念。 因此一二线城市的工薪阶层人员，对健身俱乐部的需求是很大的。
图表一
目标市场容量的发展趋势
第三部分 组织与管理
1.企业基本情况
拟定的企业名称 “轻时代”有氧健身俱乐部
预期成立时间 20##年3月
预期注册地点 郑州市，最好选择地理位置方便的健身中心，如选择离家近的健身房，运动完便可回家休息。若选择离公司近的，下班后就可免去塞车之苦，先到健身房健身，然后再从容回家。若需经常出公差，就选分店多又可就近利用的健身房，这样比较容易能坚持下来更好的有助于我们的运动。
2.企业内部部门设置情况
总经理 1名
公关经理 2名
教练员 10名
服务员 10名
话务员 2名
后勤 2名
3.企业员工的招聘与培训
员工招聘 ： 公关经理及教练员的招聘制度采取统一招聘的形式，可以到体育院校开展校园招聘会，吸收具有专业能力强的人员进入企业，形成企业规模。服务员及后勤人员可以采取张贴招聘海报的形式进行招聘要求招聘人员对体育健身有一定的接触和了解，形象好，气质佳，具有良好的品性等。
员工培训 ： 统一招聘后采取统一培训的形式，可以到兄弟俱乐部学习别人的商业模式，统一培养员工的企业意识，加强企业形象的注入。
第四部分 营销策略
1.广告销售 公司最新成立之时，张贴广告及大幅海报，进行初期宣传，并打印体验卡，然后可以分发给各体验者，形成初期的销售人群。
2.网络销售 制作大型的网络广告，形成网络市场，在网络上宣传公司。
第五部分 融资说明
1.资金链 公司初期成立大约需资金50万
2.资金的用途
① 公司店面的租赁及装修
② 公司店内健身设施的采买
③ 健身教练的招聘
④ 广告的打印及制作
3.预计未来三年的平均每年净资产收益
预计未来三年平均每年净资产收益在30-50万之间
4.收入来源：
①办理年会员收入大部分来源
②办理短期会员包括季度会员及月会员获取收益
③俱乐部开展各类竞赛活动获取收益
④健身器材包括运动服装，护膝。护腕等装备出售来获取利益
⑤健身俱乐部里功能饮料、水带来部分收益
第六部分 风险评估与防范
风险评估：
Strength（优势）：中国巨大的市场潜力为企业提供发展空间，数据显示，中国健身人数比例是0.1%，美国健身人数是14.8%。
Weakness（弱势）：中国人健身习惯还有待培养；店面经营的硬性成本较高（租金、商用水电等）；由于健身属于中国的新兴行业，专业人才比较短缺，此外员工流动率也较高，另外到目前为止还没有国家政府的政策支持。
Opportunity（机会）：虽然是人口众多的国家，但数据显示，中国体育产业仅占GDP的0.25%，所以证明还有很大的行业发展空间。
Threat（威胁）：越来越多的个性化场馆（羽毛球馆、乒乓球馆、游泳馆等）；经营水平参差不齐，恶性价格竞争；部分投资人抱有投机态度给行业带来负面影响。
防范：
每一项的产业在销售中都存在竞争及压力，这就要求管理者及经营者不断地更新与自我更新，不断的提升个人的自我能力和管理模式，企业的经营需要不断的提升，企业的管理需要不断地完善，因此，经营者和管理者都必须不断地具备市场敏感性，在竞争中不断的更新管理模式，不断地创新，这样，企业才能更好更全面的发展。