微商基础

作者：张振国讲师

一． 微商简介

1． 微商概论：对于微商的定义现在没有一个定论，但主流的理解就是通过

微信，微博等移动端平台进行销售产品，做生意的人称之为微商。

2． 微商的趋势：是未来的趋势；为啥这么说？我们可以想象下未来的80，

90后成为中国的社会主流力量，主要消费群体之后的情况是怎样的？

你会发现，这些从小看着手机长大的人，随着移动互联网的发展，随着

智能手机功能的不断强大，移动支付的发展，这帮年轻人会更习惯在哪

里购物？

3.过去微商操作模式：

（1）刷屏：刷屏的结果是怎样，大家应该心里比较清楚。

（2） 软文：通过写有关微营销的软文来吸引粉丝，然后把粉丝拉进群里进行

洗脑销售；

（3） 建团：通过群里的讲课，建立信任感之后，组成一个个小团队；

（4） 吸粉：通过各种网络渠道宣传；通过吸粉手机软件吸粉；

（5） 乱价，抢代理，造假，欺诈，传销；

4.微商主要模式：个人（相当于小卖部），小团队（相当于超市，或一个小区域的代理），大团队（相当于省代，市代）

5.微商现状：反感，拉黑，怀疑；整顿，观望，尝试；

固定团队，稳定客源：发展到今天，很多走歪路的团队已经歇菜，而能有稳定客源，稳定渠道的团队还会继续稳定下去，但要继续发展壮大就比较难，遇到了瓶颈。

二． 三类成功微商：

1. 强人脉：所谓强人脉，就是有比较好的人脉关系，拥有比较好的人脉关系，

其实不管做什么生意都会做的不错。所以在微信上做生意，只不过是现实生活状态的延申，只不过是在微信上更加容易产生裂变，信息更容易传播。那

么怎样才有好的人脉？那当然是比较受欢迎的人，可能他比较讲义气，比较

大方，或有特别的能力等等，但至少是能对待身边人友好真诚的，否则谁会

信赖你，跟你做生意？

2. 强创意：比如设计图片有创意，比如你会画漫画，比如你的文案写的非常有

创意吸引人等等让人眼睛一亮的创意的东西。

3. 强沟通：沟通能力比较好的人，一般就能在微信上跟粉丝聊的开，销售东西

时候也很有技巧，所以也是做的比较好的微商之一。

总结：人脉管理方法，沟通技巧都可以通过学习去获得改善，但强创意就比

较困难，需要长期积累，很难通过一个培训获得。

而强创意和强沟通的人其实也是强人脉的其中要素。所以强人脉的人是比较

综合的。

三． 电购微商：

1. 引流（快速，精准）；

2. 传播（广泛，直观）

3. 成交（信任，可靠）

这只是部分讲解，有不明白的地方，或想要了解更深入，请加我个人微信：159xxxxxxxx。加我请注明：微营销。

注：请尊重创作，若要转发引用，请注明出处和作者。

第二篇：微营销系列课程之微商这样玩才赚钱之三产品的选择

第三节 如何选择产品

1.什么是好产品

好商品是基础。正品，货源稳定，价格要低，最好有统一定价。 卖假冒伪劣商品，会把个人的人品都搭进去。

微店的微的另一个含义是货品比较少，让人知道你的方向，不是当当，淘宝的商城。

好商品哪里找

从自己身上找

朋友需要的

从身边人的需求或痛苦点

找容易做的做

找现在的微店主

找淘宝店主（你自己做的淘宝店更好,直接导入）

找阿里巴巴

去微店的批发市场

让好商品找到你

到社交媒体网站发表你真实的故事，或其他可以宣传你自己的文字，达到宣传的目的，好的微商会通过文章找到你，共赢。

2．好产品的特征

价值1：给客户提供的价值，比如性价比，功能

价值2：给微商提供的价值，比如利润

背书：是否知名品牌，是否可信，宣传力度，名人代言，冠名等

支持真伪验证：比如扫描二维码验证真伪，当然不排除真瓶装假酒的情形。 对比同类产品的优势

与你专业相关

产品体系与新产品周期

企业（或代理）提供的服务

3.产品资料需要哪些

用户体验相关：

? 自己或者亲朋的实际体验，保留第一手资料，比如感觉描述，图片

资料，视频资料等

? 为什么有效果

? 使用之后改变是什么

? 产品种类与系列

宣传材料相关：

? 相关的专业资料（文字，视频）

? 与产品相关的其他产品对比

? 微信圈图文分组

? 产品产品深入分析

? 线上广告材料

? 分类信息网站：58，赶集，百姓

? 针对性论坛：免费大论坛，专业小论坛或地方论坛

? 微信公众号

? 易信你做不做？

? 线下宣传材料

? 宣传单

? 不干胶贴纸

? 二维码名片

? 宣传海报

? 有针对性的商家（代售）

? 展板

? 微博与相关图片

? 博文与配图

? QQ相册

? 产品代言与冠名汇

4.产品相关的促销活动

免费试用

买就送

二维码优惠计划

其他策划的促销

针对产品及相关专业知识的培训

5.推广产品的方式

根据产品根据种类的不同，大概可以分为实物产品、虚拟产品、有价值的服务等。

线上推广：有针对性的选择免费或者付费服务，构建平台，争取自动运作。 线下宣传：O2O

注重广播与沟通：1对多广播，1对1微信，F2F面谈等

1V1简单沟通模板

傻瓜销售方程式四步：

第一步：你在做什么？或者，你的目标是什么？或者，你正在尝试什么结果？一旦你肯定的知道他想要完成的事情和时间期限时，你可以问??

第二步：你如何知道你何时能达成这样的结果？你将看到何种结果？你能听到何种反馈？你将会有什么样的感觉？一旦你感觉潜在客户可以清晰地阐述这些利益，要确保他已经完全进入雇佣或者加入你的框架，再问??

第三步：你想要别人去帮助你么？如果他拒绝，那么给他最好的祝福并保持联络。如果他同意，就提出??

第四步：你想要的那个人就是我吗？因为，你知道，你是我的理想客户（代理）。（他会问：“你是什么意思？” 因为之前没有人对他说过这些。）跟你一起

工作可以让我发挥到最佳状态。（他会问：“为什么？”你可以告诉他??）因为你是??(这里可以列举出他最具备的优秀品质，让你可以做到最好。)当你正在列举他这些优秀品质时，你就可以看到他面露喜色，并挺直腰杆说：“这就是我，谢谢你的观察力。” 你就可以说：“我们是不是定个时间开始？”那么答案肯定是：“绝对没问题！”

不要照搬上面的话，这是一个超级简单的销售对话，但绝对有效。更要记住你可以做这个对话的前提是建立信任，分享利益与解决问题。

6.线下宣传方案

格子铺，可合作的商铺，利用能捆绑利益的不干胶贴，学饿了么。

7．线上广告平台的选择与注意事项

微播易平台的使用。

8.附录

a)微播易：

b)图书：

? 免费

? 长尾理论

? Book Yourself Solid

? 微信营销实战 快速提升品牌影响力的7堂精品课