20xx年工作计划

风险管理

风险控制是指风险管理者采取各种措施和方法，消除或减少风险事件发生的各种可能性，或者减少风险事件发生时造成的损失，风控人员所要的工作就是用自己专业的知识、技能来控制风险的发生，尽量将风险控制到最低，提高自身理论水平和专业知识，随着业务的开展要熟悉公司的风控制度，尤其是极端情况出现的时候冷静分析该如何规避风险，了解市场行情注意沟通技巧，控制风险底线

1.贷前分析

客户情况

客户有多少资产，是不是已经借过款，借过多少

抵押物情况如何，是否能满足其贷款金额

客户此次借款用途，拿什么还钱，借款需求需要合理，通过分析确定贷款人基本情况，客户的家庭住址（应实际看到为准）如：路牌，旁边建筑物，小区，栋，单元，室

抵押物情况，位置，面积，有无贷款，剩余价值，家庭成员情况及主要收入来源，水，电，煤气，物业费是否正常缴费，向周边邻居调查了解客户情况，了解客户真正的贷款用途，还款来源是否明确，了解公司成立时间，注册资金，住址，主营业务，企业法人，法人与借款人关系，查看库存和积压情况，应有一定量的存货或半成品，分析公司盈利情况，分析客户借款资金是否用去正当合法用途，还款来源是否明确，是否有其他债务，严禁接受客户现金礼品等形式物品，对于所办业务，不得接受客户任何馈赠，对所担负的工作争取时效，不拖延，服从上级指挥，遵守公司一切规章制度，尽忠职守，保守业务不泄露客户信息及公司内部信息，保持公司信誉，不做任何有损公司信誉和形象行为，不私自经营与公司有关的商业或兼任公司以外的职务，待人态度谦和，要以公司的利益出发，

2.贷后管理

常与客户沟通，提前通知客户回款工作，以放得出去，收的回来为工作目标，减少逾期数量和金额

3.工作计划

每日一件，每周三至五件，每月十五到二十件

每天坚持打电销，跑同业，展业，开拓自己的市场一手客户，减少逾期率，增强办事效率

4.多一点勤奋，多一点付出，再加多一点坚持，你就超越了大多数人，让我们继续努力，小伙伴加油，共创明天的辉煌。

第二篇：业务员20xx年工作计划

业务员20xx年工作计划

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！