创业计划书
企业 名称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
一、 企业概况
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
三、 市场评估
目标顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势：
竞争对手的主要劣势：
本企业相对于竞争对手的主要优势：
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
四、 市场营销计划
1. 产品
2. 价格
3. 地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
4. 促销
五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
工商营业执照 300
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
保险 /年
员工薪酬 /年
纳税 /年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、 固定资产
1) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2) 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3) 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4) 固定资产和折旧概要
七、 流动资金（月）
(一) 原材料和包装
(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、 销售收入预测（12个月）
九、 销售和成本计划
十、 现金流量计划
第二篇：大学生创业计划书参考模板
天府学院“未来总裁”大学生创业大赛
[你公司或项目名称]
商业计划书
计划书编号-版本号
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Patterns & practices
你的公司或团队名称
200X年XX月XX日
[你公司或项目名称]
商业计划书
卷与分册 商业计划书
文档版本
所属附件
日 期 200X年XX月
【指定联系人】：
【职务】：
【地址】：
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【电话】：
【E-Mail】：
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目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
1 摘要... 1
2 拟成立公司简介及核心团队介绍... 1
3 产品与服务... 1
4 市场分析... 2
5 竞争性分析... 2
6 市场与销售... 3
7 盈利模式设计... 3
8 财务设计... 3
9 融资计划... 3
10 风险分析... 3
11 发展规划... 4
12 附件... 4
1 摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，简明扼要。
1) 宗旨及商业模式
2) 我们的产品和服务
3) 主要利润来源
4) 市场定位（目标市场）
5) 竞争
6) 管理
7) 资金需求及筹措方法
8) 财务预计
9) 风险评估
2 拟成立公司简介及核心团队介绍
应包含以下全部或部分元素
1) 公司或团队介绍
2) 宗旨（任务）
3) 公司战略
4) 技术或专利
5) 价值评估
6) 公司管理
7) 管理队伍状况
8) 外部支持
9) 董事会
10) 组织、协作及对外关系
11) 场地与设施
3 产品与服务
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题：
1) 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；
2) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
3) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
4) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
5) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
6) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
4 市场分析
这部分是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这部分的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。
在这一章中，你要对行业状况、政策影响、市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为等进行分析。应包含以下元素：
1) 市场介绍
2) 目标市场
3) 顾客的购买准则
4) 销售策略
5) 市场渗透和销售量
5 竞争性分析
请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。
切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。
1) 分析国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么？他们的业绩表现怎样？你们同他们的差别在哪里？
2) 详细阐述你的竞争策略或消除壁垒，讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。
6 市场与销售
阐述市场计划、营销策略、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等等，应包含以下元素：
1) 市场计划
2) 销售策略
3) 销售渠道与伙伴
4) 定价策略
5) 市场宣传
7 盈利模式设计
公司如何运作？向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？
8 财务设计
考虑财务假设的立足点、融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
9 融资计划
未来阶段性的发展需要投入多少资金，创业团队能提供多少，申请基金多少。
1) 融资要干什么？（钱要花在哪些地方？）
2) 要达到怎样的效果？
3) 公司的组建与股份分配
4) 投资方的退出方式
10 风险分析
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
1) 需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。
2) 阐述你的风险对策。
11 发展规划
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和规模化。
12 附件
造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要有图表加以形象化。图表展示可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。