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如果有一天儿子有出息了还愁找不着媳妇吗？事

隔半年之后，张大叔见儿子渐渐的很少回家，有

时回来也比较沉闷，少言寡语，问他怎么了？是

不是有什么事啊？张勇总是说没事，只是最近有

些累，过一阵子就好了。张大叔看在眼里疼在心

里，他知道一定是生意上出现了问题，他不敢问，

怕问了会让儿子更伤心，于是他就默默的将自己

微不足道的工资再拿出一半来塞到儿子的衣兜

里，希望能给儿子带来一些帮助。。。。。。

张勇22岁这一年，他做生意不但没有赚到

钱，赔进去本钱，又欠了三四万元的债务，这对

八十年代末，九十年代出的时期决不是一笔小数

目，讨债的人三天两头来找张勇要帐，张勇怕让

爸爸知道了担心，只好在外面拆了东墙补西墙，

能拖几天算几天。。。。。。这年刚过完中秋节，张大

叔就盘算着再过几年张勇也该去媳妇了，不如提

前退休再去找一份工作，多挣点钱给儿子取媳妇，

这样盘算着就递交了申请，年底的时候就给单位

批准了。这时的张大叔满心欢喜地幻想着未来，

等着给儿子取上媳妇再抱上孙子，安享天伦之乐。

就在张大叔准备找工作的同时，他经常感觉到咽

饭有些困难并有疼痛的感觉，这种感觉以前也有

过并不太在意，不难受也就忘了，但现在是一吃

稍微硬一点的东西都不行，这几天实在是难受的

了不得，正赶上出嫁的女儿回来，看到张大叔这

个样子就陪着张大叔去医院，检查结果出来之后，

让人十分震惊的是张大叔患有食道癌，必须立刻

住院做手术，女儿没过多的思考，立刻给张大叔

办理了住院手续，并打电话让女婿把自己的家里

拿来了900元现金交到了住院部，很快儿子张勇

也闻讯赶来，看到这样的情景，他在的掉眼泪，

张大叔还劝儿子说：儿子不要紧，爸爸的命很硬，

没事的，爸爸还要看着你取媳妇抱孙子呢！张勇

来到医生的办公室询问医生治疗爸爸的病做手术

需要多少钱？做完之后手术成功的话还能或多少

年？医生告诉他做手术大概需要3～4万元，手术

成功后还可以活2～3年。张勇听完这一切后，在

外面站了许久，也哭了许久，他决定给爸爸谈谈，

他说：爸爸自从我做生意以来，刚开始时还少有

赚头，但随着竞争越来越激烈，我开始赔钱了，

一想起来这都是爸爸辛辛苦苦攒起来的钱不能就

让我这样打水漂了，我一定要再赚回来，谁知越

做赔得越多，当我不想再做的时候，已经来不及

了，那些债主们天天来讨债，我只好硬着头皮继

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续干，总期望有一天能有转机的时候，到现在，

我已经欠了接近五万元的债务了，能借的地方我

都借了，爸爸您这次的手术费我实在找不到地方

在给您弄钱回来了，我姐姐家的也早已被我拖得

够强了。说着说着张勇又嚎啕大哭起来，张大叔

跟着儿子一起哭，他不是哭没钱治自己的病，而

哭自己有个三长两短，这个儿子以后可怎么过

啊？只听张勇又短短续续地说：爸爸，您看这样

行吧，我们不住院了，回家后您想吃什么，我给

您弄什么，您想到哪里玩我都陪您玩。这是儿子

无奈的请求，也是父亲无奈的选择，在生命和情

感之间最痛苦的选择，张大叔什么也说不出来，

两行泪在脸颊旁象小溪一样流淌，冲着儿子点了

点头……张勇给爸爸办理了出院手续，把爸爸接

回家，每天尽心地照顾张大叔，根据医生的嘱咐

尽量吃流食，会减少疼痛，如果正常的话，不做

手术会活三个月，结果张大叔在出院后的一个月

之后，就离开了人世，年紧56岁。张大叔去世后，

亲戚邻居都在指责张勇，说他是不孝之子，说他

没有良心，不念养育之恩，居然让老子白白送死，

张勇也觉得对不起爸爸，从小没有妈，是爸爸一

把屎一把尿地把自己拉扯大，不但没孝顺他老人

家，还让他最后这样痛苦的带着遗憾离去。于是

张勇每天借酒浇愁，每天在自责、痛苦中挣扎着，

一个月过去了，人们惊奇地发现张勇这么年轻的

小伙子头发居然全白了，又过了近一个月的时间，

人们听到了张勇猝死的噩耗。紧紧是两月的时间，

两条人命就这样消失了，永远的离开了他们曾经

生活过的城市……

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泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册 投影片21－

23 小女孩的哭泣

爸爸，发生这么多事情，我要从何说起？你

走得那么突然，一切变化又那么快。我们现在住

在租来的小房间，只有一盏小灯和一张破床，是

不是每一个死去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？

爸爸，你可知道我们又冷又饿？穷得把仅有

的都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过一

星期的七天，我很肯定在天堂的你一定会非常心

痛。爸爸，我知道你不是故意遗弃我们，我知道

你爱我们，把自己的一切都给了我们，我还记得

你长年累月的开夜工，为了给妈妈买烘炉，为了

给我买眼镜。爸爸，我爱你，虽然你不会再回来。

妈妈也一样爱你，所以她每晚临睡前都忍不住掉

眼泪，我并不在乎生活艰辛，或少吃几餐，但我

实在担心妈妈，因为她病倒了，她白天为邻居洗

衣服，晚上则帮人缝补衣物，惟有如此我才能勉

强上学，她坚持我一定要去，虽然我还太小，但

我真希望我能够帮她我可以洗碗碟、开车门，即

使只能赚取那几块钱。

我不羡慕佩蒂，虽然她住在属于自己的房子，虽

然她用完好的梳子，而我的梳子已经掉齿，虽然

她不曾挨饿，不曾挨冷，还有新衣穿，我知道，

没有人像我有这样爱我的爸爸和妈妈，但是现在

我们知道了，尤其是妈妈和我因为我们受的苦，

大多数人都不知道。.爸爸，我不怪你，因为我很

爱你，我知道你也爱我们，你也不想离我们而去，

可是爸爸，我们不禁要问，这就是妈妈和我今天

要受苦的原因吗？是不是所有失去爸爸得孩子都

是要过这样得日子。

同样事失去爸爸的孩子，却因购买保险的不同，造成两种不同的命运。 3分钟

投影片23－

25 爸爸你在天国还好吗？ 叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！

小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一

笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们

的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我

们的最后一份礼物。

其实爸爸还在！

多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，当我们活着的时候，能够为自己投保一份保险，家人就不会因为你的不幸而过着悲惨的生活。 3分钟

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泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册 投影片48 刚才我们说保险最大的功能是保障的功能，他“生命价值的体现”

２分钟 体现了生命的价值，那么有谁知道个人的生命价值论述

有多大？

如果用公式计算：

生命价值=常年收入×工作年限

这仅仅是用金钱来衡量的一个价值，实质上

人的生命价值要远远大于这个数值，还有无法用

金钱来衡量的无形价值。对于家人和您的至爱来

说，你是最重要的也是最珍贵的，如果您万一遭

遇不幸，您的家人和至爱将于一夜间失去价值连

城的您，因此为什么不从现在开始为您的生命投

保，来保障未来呢？这是保险对我们的现实意义。

投影片50 接下来让我们来看看保险在现实生活中的功用

一、保险对个人的功用

? 后顾无忧，晚景可恃

每个人都有年老时的自己和年轻时的自己，您

若想让年老时的生活与年轻时一样有品质，那么

可以投保人寿保险中的养老险，这点也是国家大

力倡导的，它可以解决老有所养的问

题．．．．．．（例：用倒金字塔结构家庭模式，阐述

一对小夫妻的负担，即使很孝顺，对上有老，下

有小也有可能心有余而力不足。）

? 安定就业，稳定发展

例：用一家寿险公司立足一市场可以解决一

方就业问题，引伸本公司在当地造就一批寿险精

英的同时，也增加个人收入．．．．．．

? 保证信用，有利投资

例：“保险与标会”的区别来论证保险保证信

用．．．．．．

? 享受优惠，税收减免

各位知道目前入关后，为与国际逐步结轨，

有可能未来银行也将开征遗产税，遗产税对有钱

人来说是重税。问：遗产税征收标准？例：对一

个有钱的人来说，若想在他走后，留100万现金

给家人，若他选择存银行，走后，他的家人只能

得到40-50万左右；而选择保险的保额为100万，

走后，他的家人就可以得到100万．．．．．． 保险的功用 一、保险对个人的功用（学员抄投影片） ? 后顾无忧，晚景可恃 ? 安定就业，稳定发展 ? 保证信用，有利投资 ? 享受优惠，税收减免 6分钟

投影片51

二、对家庭的功能

? 夫妻共保，情系全家；

泰康人寿一张保单保全家，使得一家人都拥有

一张保单，全家人拥有保障。使全家人情系保

险。

? 子女教育，从小规划； 4分钟

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第二篇：寿险意义与功用课程操作手册

平安精英班第一周课程操作手册

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