<<生活经营管理二十条》

1 每位业务员要认真贯-彻-落党的各项路-线、方针、政策，关心国家大事,关心他人大公无私。树立敢于为他人奉献的精神，真正做到人人为我,我为人人的精神风貌。要认真学习各项制-度，努力学习各门学科,提高自己的文化水平和演讲水平。

注解：我们做为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领-导。我们千里迢迢来到这座陌生城市，就要遵守当地的法-律-法-规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。我们行业的《生活经营管理二十条》，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等，行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。

2 在公共场合严禁不自律的行为发生，禁止的公司内外谈情说爱，严禁不正当男女关系,否则后果自负。

注解：不自律的行为包括：在街上嘻笑打闹、勾肩搭背；乱扔垃圾、随地吐痰、吃零食、闯红灯，把衣服脱下来搭在肩上等。每个人必须注意自己的仪表仪态。无特殊情况不得理光头。行业是笑脏不笑贫，要勤洗澡勤换衣服；男士要天天刮胡子，要经常理发（不能留长发）；不管天气有多热，衬衫不能解开第一个以下的钮扣；说话要文明礼貌。我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就更要有商人的形象：坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。 从早上八点到晚上九点是工作时间。工作及其它外出时间，每个从业人员必须穿戴整齐。工作及其它外出时间：每位业务员不得穿拖鞋；男士不得穿背心短裤等；女性不能穿暴露的衣服，吊带衣服，超短裤（裙）等。以商人的形象塑造自己。禁止在行业内外谈情说爱，来行业前有夫妻关系、恋爱关系的，在行业里只有推荐人和业务员的关系。行业是压缩性的，谁都没有多余的时间去谈情说爱，否则双方都不能集中精力去干好行业。等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟，再浪漫的爱情，也要建立在一定的物质基础上。 禁止不正当的男女关系，大家都是成年人，这一点就不多做解释了，如有违者，后果自负。

3 严禁在公司内外饮酒。

注解：短短的九个字，说明了酒的重要性。酒适当喝一点可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了会误事。大家都知道，酒能壮胆，能干出平时不敢干的事。如果你喝了酒去了解行业，必然会影响讲工作人的心情；如果你满嘴酒气，去介绍我们的行业，别人肯定不会相信，认为你说的都是酒话，有损行业的形象。公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴，扰乱了当地治安，所以行业内外严禁饮

酒。

4 要保持良好的精神风貌、礼节，严禁在楼内外大声喧哗，注意个人的仪表和楼内外的卫生,不要乱扔垃圾，要尊重楼内居民的生活习惯，提高自身素质。

注解：我国是注重礼节、礼仪的国家，礼多人不怪，我们要继承和发扬这个良好的传统。我们从事的是商业性活动，要注重礼仪，见面互相握手问好等。 每位业务员都要以商人的形象严格要求自己，我们住的地方是工作学习的地方，一定要做到干净整洁、舒适卫生。衣服和书籍要摆放整齐，尤其是厨房和卫生间，保持清洁。夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。我们租住的是本地居民房，一定要和房东以及左邻右舍处好关系。上下楼脚步轻一点，晨会上的掌声小一点，因为我们学习的时候，当地居民还在休息。不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等垃圾，垃圾要装进垃圾袋里，放在指定的垃圾堆放地点；要和楼内外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不能让他们觉得我们这些外地人没素质。如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那么我们该如何去干好我们的行业呢？

5 要加强手机的管理和使用,特别是值班人员接电话。严禁在公司内打#9@k、麻将、台球、录象、下棋、上网吧等等。

注解：手机是用于工作的工具，除开会学习外，要保持24小时开机。工作时间严禁打私人电话或与人聊天。如果你跟别人聊半个小时或一个小时的，别人有工作的事也打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。打电话要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不得乱发不健康的信息。严禁打#9@k、台球，下象棋、上网等娱乐活动。新朋友可能会不理解：刚来的时候，你们拉着我打#9@k、下象棋等，现在又不准娱乐，那岂不是自相矛盾吗？因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来的时候，怕您心情不好，为了调节您的心情，才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快把行业了解清楚，七天以后一定要把娱乐用品收起来。 行业是压缩性的，没有多余的时间去玩，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看去听。 为了保障每个人的人身安全，禁止游泳，否则后果自负。

6 出远门或离开房间购物以及到朋友家串门时应向推荐人打招呼，养成随身携带身份证件的习惯，夜间无特殊情况不得外出，请假外出必须在七点前回到家，如经批准需两人以上,三人以下同行方可。

注解：这条主要是为大家的安全着想，儿行千里母担忧。出门在外，始终要把安全放在第一位。新朋友可能会认为：我一出门总有人跟着我，是不是想控制我？其实不是的，自从你下车的那一刻起，推荐人就要负责你的人身安全。你刚到这个地方，人生地不熟，为了防止你迷失方向，所以推荐人应该陪着你，如果有什么事，就可以及时找到你。 每个人出门前要把身份证、暂住证带在身上，如果碰到当地公安机关例行检查，可以证明自己的身份，避免不必要的麻烦。晚上外出必须经推荐人或家长同意后方可外出，但7点前必须回家。因为我们晚上

要学习，比如今天晚上的学习。参加学习时，每个人必须7点前到场，所以7点前必须回到家里。夜间如果没什么特殊情况，最好不要外出，我们出门必须二个人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外出。

7 在公司组织的各项学习、座谈会、经验交流会等各种娱乐活动要积极参加,不得迟到早退。禁止在活动中随意走动、吸烟、交头接耳等不尊重他人的行为发生。

注解：行业组织的学习有：早上的晨会、晚上的素质课以及生活经营管理会；行业的会议有经验交流会、培训课等；每位业务员都要积极参加。作为一名商人要有时间观念：不得迟到、早退；在任何活动中不得有随意走动，交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生。行业是江山轮流坐的行业，每个人都要坐在上面对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。

8 在学习交流过程中要吸取别人的长处补自己的短处。在任何场合下,绝对禁止说别人的闲话,以免影响团结。

注解：学习是干好行业的关键。在这个行业中，没有专业的讲师，每个人都是锻炼出来的。人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，同时也有自己的短处，我们要取长补短。 别人的不足之处，不得去说长道短。世上没有不透风的墙，如果你今天说这个讲的不好，明天说那个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。俗话说：话越带越多，钱越带越少。别人肯定会觉得你挑三拣四，说你这个人难相处，就不和你来往了，大家都知道我们的行业靠单打独斗是干不成的，成功靠的是集体的力量，没有人跟你来往，你就无法干好行业了。 9 大型活动必须经同意后方可开展,否则发生不良后果均由组织者负责。 注解：大型活动主要是每月1号的经理晋升晚餐等，这些活动必须经上级允许才能进行。因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒，发生了不良后果，是谁私自举行就由谁负责；如果是经上级同意批准的，就由行业负责。

10 各级业务员必须做到不利于团结的话不说,不利于团结的事不做。对于经常违反公司制度防碍发展,经教育不改者逐步断绝业务往来,劝其回家。

注解：我们都是积极向上的人，让消极的语言从我们的口中永远消失。我们的行业是思想的结果，如果把消极的思想转化为语言，那只能让一个人更加消极，并会影响到其它业务员。 我们行业有两种出局制： 一种是拿到物质财富高高兴兴回家。另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的，一次两次给你改正的机会，如果屡教不改，就断绝业务往来。没有人跟你合作了，你呆在这里也没意思，就算没人劝你，你也只能打包回家。

11 各级业务员要把公司会议精神不折不扣的传达到位,一级抓一级,层层抓好。

注解：行业每星期有三次会议：如星期一的总管会、星期二的的经理会以及星期天的家庭会。各级业务员，尤其是经理要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业务员，每个人管好自己的三个直接，这样层层抓好，才能做好我们这

个行业。比如说开会，先由总管传达给经理，再由经理传达到各自家庭的每一位业务员。

12 各级业务员严格审阅各种稿件,要保障各项运作的健康发展。

注解：行业的稿件有三大类：电话稿、演讲稿和素质稿。1、写电话稿。为避免打失误电话，每位业务员打邀约电话前必须写电话稿，写好后交给自己的推荐人或家长审阅，经审阅没问题后，然后才能去打邀约电话。新来了解行业的朋友有些不理解：我用了十几年的电话，打电话还需要稿件、还需要审阅？其实不理解的不是这条规定，而是没有深入了解这个行业的特性。为了确保每位业务员能更快更好的发展，不错过每一个发展机会，因此我们通常都会采用一种特殊的邀约方式。如果你打了失误电话，对于朋友来说，他失去了一次机会，对于你来说则失去了一个市场。2、写演讲稿。新朋友可能会说：有些朋友在学习会上能说会道，而自己站起来，脑子一片空白，心跳加速，腿发抖。如果这时拿出事先写好的演讲稿读一下，慢慢地也就变得能说会道了。每个人的口才不是天生具备的，都是慢慢锻炼出来的。3、素质稿也就是八大心态。一个正确的心态，是开启成功之门的金钥匙；一个错误的心态，则是一扇向失败敞开的大门。只有调整好心态，才是干好行业的根本。而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿，写好以后都要经过推荐人或家长严格审阅，行业中没有隐私，各种稿件经审阅才能更好帮助你发展。

13 严格执行复制制度：住房押金由家长支付，住房合理安排，生活"AA"制，复制房租、押金、水电费等，生活用品委托他人统一支付，在任何大的房间,有多少人生活,都按天数人数平摊。

注解：行业有严格的复制制度：复制品有枕头、拖鞋、垫被、被子、床单（夏天有草席、毛毯等）、四个笔记本、一个签名本、一只笔等八样。每个人到45份的大主任，要给体系每一个房间买一条鱼，上经理时买一只鸡。业务员上经理级别，推荐人（直接经理）复制1000+500元现金；上高级业务员，推荐人（直接高级业务员）复制10000+5000现金。房子押金由家长支付。AA制是一套非常公平合理的管理制度，按人数按天数平摊各种费用。房租、水电费、生活用品等开支按人数天数平摊。每套房子由专人统一收取公积金，如房间有5个人住，每人拿出60元，用这300元购买8件日用品：米、面、油、盐、洗衣粉、洗发水、液化气、卫生纸等，除了这8样东西外，其它东西自己掏钱买，公积金轮流管理。

14 如果你的朋友来你家,第一顿饭不论在哪里准备都由你负责准备饭和菜。

注解：比如说，我借某主任的房子接待客人，那就由我来负责接待期间的费用。我们接待新朋友的生活费不能超标，在五百元以内，包括水果和七天的菜金在内。第一天让你吃一条鱼，不是让你享受鱼的美味，其实是让你知道我们行业会教你捕鱼的方法，让你可以受用一生。七天后回归正常生活标准，每人每天的生活标准6元。创业初期，每个人的运作资金都有限，每一分钱都要用在刀

刃上。每位业务员要学会理财，合理开支。出门是为了挣钱，不是为了享受，我们要学会用最少的钱来赚取更多的钱。

15 如果你的新朋友因各种原因暂住他人房间几天,请交生活费,按每天六元的标准上交公积金。

注解：比如说某主任家庭的学习气氛比较好，我让业务员到他家里去学习几天，那就要给借住的家庭交生活费，每人每餐2元钱。不管吃什么饭，回来时必须结算清楚。比如说两个人一共住了三天，那就是36元，那就从我家庭里的公积金里拿出36元交到某主任家庭的公积金里。

16 如果你的新朋友长期居住本公司,生活费按"AA"制平摊。如果短期居住离开后全部生活费由你代交。

注解：不管哪个人来这个行业，只要不从事这个行业超过半个月的，按AA制平摊各种费用。如果是短期居住，比如是姐姐来看妹妹的，而不是从事这个行业的，那么居住期间的生活费用由你支付，这笔费用也要交到家庭的公积金里。

17 不允许家庭之间经常借财,借物到他人房间不允许乱动,乱拿他人房间物品，同时不拿当地群众一针一线。 注解：不允许家庭之间有家庭公共财物借贷的行为。比如说某主任和我同住一幢楼，我和他关系非常好，今天我家庭没米了，我问他借了2碗米，明天没油了，又借了一点，时间一长，忘了还。某主任又不好意思向我要，但他家庭的业务员知道后，就会说某主任用家庭财物去拉私人感情，这样就不利于团结。到他人房间不得乱动别人的东西。如果你到别人家里，看到一本书，未经主人同意就拿回家，如果主人在书里夹了发展电话或钱等贵重物品，在路上不小心弄丢了，你也不知道，等哪天书的主人到你家玩，说这本书怎么会在这里，问你里面的东西哪去了，你说没有，他说有，这样两人就说不清楚了。男士的剃须刀，女士的化妆品等私人用品也不要乱用，因为每个人的肤质不同，乱用容易引起皮肤交叉感染。不拿当地居民一针一线，否则会损坏行业形象，这会影响我们行业的发展。

18 不允许在他人房间就餐，同时因特殊情况在他人房间就餐,请按三元一顿的标准支付。

注解：经理级别以下的业务员，每个家庭的生活标准都是一样的。在传统行业里，今天家里来亲戚、朋友，我们都要准备一桌好菜招待客人。从事这个行业有富人也有穷人，富人什么都可以买、都可以吃，穷人怎么办？我们没有多余的运作资金，所以这个行业很公平，不管你有钱没钱，都要遵照生活标准，而每个家庭都按人口做饭。如果你这时没有给他人打招呼，留在他人家庭用餐，那他们就不够吃，而你也没有跟你家庭值日生打招呼，多做了你的饭，造成了浪费。如果经理串体系的时候，因时间来不及回去，也要跟两边的值日生打招呼，吃完后交3元钱，作为家庭公积金。

19 家庭值日范围:做饭、烧开水、拖地、倒垃圾、整理房间卫生、卫生间卫生、清理厨房卫生、收拾桌椅、白天汤两次茶杯一切日常生活、当晚与第二天

值日交接，如不合格者罚值日一天。

注解：每个家庭必须制定值日表，实行轮流值日制，每个人值日两天。值日者必须按时把饭做好；吃完饭一定要烧开水对碗筷进行消毒，桌椅收拾干净摆放整齐；垃圾要及时处理，地板拖干净等。勤洗喝水杯，保证使用时干净卫生。值日完的当晚通知第二天值日生检查，如果检查不合格，他有权罚再值日一天，但自从我来到行业到现在，还没有听说有谁被罚值日的情况，这一条大家都做得非常好，希望好好保持。

20 避免家庭与家庭之间、人与人之间的借贷关系,以免引起经济纠纷。 注解：行业中借人、借房都可以，唯独不能借钱。比如说：我跟某主任借了100元钱，时间一长忘了还，他问我要，我说没有，由于我们关系好，没有写欠条，这样谁都说不清了，也就造成了经济纠纷。再比如说，我和我姐姐都从事这个行业，如果我大手大脚的花钱，很快我的运作资金花完了，然后向我姐姐借钱，借来了又花光了，久而久之，两个人的运作资金都被我一个人花光了，那行业也就无法做下去了，两个人只好提前打包回家，回家后肯定不说自己不好，只会说行业不好，为了保证每个人都能赚到这笔钱，所以禁止金钱借贷关系，禁止替业务员申购。

第二篇：经管20条

《生活经营管理二十条》

俗话说：国有国法，家有家规。行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。

【新的朋友呢？请仔细听一听，看看是不是我们行业三大保障之一，我们行业有三大保障： 第一大保障是业务恰谈里的五级三晋制，是一个很好的责任制；

第二大保障就是我们今天要学习的经营管理二十条，它是一个管理制度；

第三大保障等我讲完之后就知道了。】

前言

为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。

注解：目前我国的社会现状，大家也知道，大中型企业相继倒闭、工人下岗、兵役制度的改革、农业现代化的推行，造成了大量剩余劳动力，还有大中专院校的毕业生，这些人都同时涌向社会。有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率逐步上升，给国家造成了巨大的社会压力。而我国是人口大国，人力资源有待合理开发，所以引进了连锁经营这个行业，那是国家引进这个行业的目的。行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业，每位业务员都是独立的老板，行业让每个人都视线自己的人生价值的同时，还能获得一笔可观的原始积累资金。经过短短两至三年的时间，就能得到精神财富和物质财富的双丰收。当然，每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们会去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分忧，为民解难。

第一条：每位业务员要认真贯彻落实党的各项路线，方针，政策，关心国家大事，关心他人大公无私；树立敢于为他人奉献的精神，真正做到“我为人人，人人为我”的精神风貌；要认真学习各项规章制度；努力学习各门学科，提高自己的文化水平和演讲能力。

注解：我们做为国家的合法公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。千里迢迢来到合肥这座城市，就要遵守当地政府的管理，尊重当地人的生活习惯。每个人了解完行业后，一定要去当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。行业是互帮互助的，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成行业的。我们行业的生活经营管理二十条，每位业务员必须认真学习到位，并把它做为自己的行为标准，要想挣到这笔钱就必须遵守行业的规章制度。我们的学习内容有行业的专业知识：演讲学、公关交际学、心理学、管理学等。行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。

第二条：在公共场合严禁不自律的行为发生；禁止在行业内外谈情说爱；严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负。

注解：不自律的行为包括：在大街上勾肩搭背、嬉笑打闹、乱扔烟头、吃零食、把衣服脱下来搭在肩上等，都是属于不自律的行为。我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就要

有商人的形象，坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。男士不得穿背心、短裤，不能留长发；女士不能穿吊带衫、超短裙、拖鞋；不管天气有多炎热，男士衬衫不能解开第二个钮扣，衣服必须穿戴整齐，以商人的形象塑造自己。禁止在行业内谈情说爱，若有夫妻关系、恋爱关系的，来到行业之后只有业务员和推荐人的关系，行业是压缩性的，谁都没有多余的时间谈情说爱，不然双方都不能集中精力去干好行业。等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟。禁止不正当的男女关系，大家都是成年人了，这一点就不必多做解释了。如有违者后果自负。

第三条：严禁在行业内外饮酒。

注解：短短的九个字，说明了酒的重要性。酒适当喝点，可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了会误事；大家都知道，酒能壮胆，能干出平常不敢干的事。如果你满嘴酒气了解行业，必然会影响讲工作人的心情，如果你满嘴酒气去介绍我们的行业，别人肯定不会相信你，说你说的是酒话，有损行业的形象。公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴，违反当地治安，所以行业内外禁止饮酒。

第四条：要保持良好的礼仪礼节，严禁在楼内外喧哗，注意个人仪表和室内外卫生，不准乱扔垃圾，要尊重楼内外居民，提高自身素质。

注解：我国是注重礼仪礼节的国家，礼多人不怪，我们要继承和发扬这个良好的传统。我们从事的是商业性活动，要注意礼仪，见面互相握手问好，我们租住的是本地居民房，一定要和房东、左邻右舍处好关系。上下楼梯脚步放轻点，晨会上鼓掌声小一点，因为在我们学习的时候，当地居民还在休息。要经常理发，行业是笑脏不笑贫的，衣服要勤洗、勤换。女士不要穿暴露的衣服，说话要文明礼貌。我们租住的地方是工作和学习的地方，一定要做到干净、整洁、舒适，衣服和书籍要摆放整齐，尤其是厨房卫生和卫生间卫生，夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等，垃圾要装进指定地点，要和楼内外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不要让他们觉得我们这些人没素质。如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那么我们该如何去干好我们的行业呢？

第五条：要加强电话的使用管理，特别是值班交接制度，严禁在工作时间打私人电话，严禁在行业内外打#9@k、台球、看电视、录像、下象棋、听录音机、游泳、上网吧等一切娱乐活动。

注解：行业刚开始使用座机电话，每套房间都有一部，有专人看守。现在随着社会发展，大家都有手机了，手机是用于工作的工具。从早上7：00至晚上9：30是工作时间，除开会时间外，要保持24小时开机，工作时间严禁打私人电话或与人聊天。如果你跟别人聊上半小时或一小时，别人有工作的事打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。打电话要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不准乱发不健康的信息，严禁打#9@k、台球、下象棋等。新朋友可能会不理解，刚来的时候你们硬拉着我打#9@k、下象棋；现在又说不准娱乐，那不是互相矛盾吗？因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来时怕你心情不好，为了调节新朋友的心情才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快地把行业了解清楚。七天以后，一定要把娱乐用品收起来。行业是压缩性的，没有多余的时间去娱乐，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看、去听。为了保障每个人的人身安全，禁止游泳，否

则后果自负。

第六条：出远门或离开房间去购物，到朋友家去串门等，应向推荐人打个招呼，养成随身携带身份证、暂住证的习惯；晚上无特殊情况不得外出，经请假外出者必须在19：00前回家，无特殊情况者不得外出；如果有事经批准，需两人以上同行。

注解：这条主要是为大家的安全着想。“儿行千里母担忧”，出门在外，始终要把人身安全放在第一位。新朋友可能会认为，我一出门总有人跟着我，是不是把我控制了？其实，不是的，自从你下车的那一刻起，推荐人要负责你的人身安全。你刚到这个地方，人生地不熟，为了防止你迷失方向，所以推荐人必须陪着你。如果有什么情况，就可以及时找到你，每个人出门前要把身份证（或复印件）和暂住证带在身上；如果碰到当地公安机关例行检查时，可以证明自己的身份，防止不必要的麻烦。晚上外出必须经推荐人或家长同意方可外出，但19：00点前必须回房间。因为晚上我们要学习，比如今天晚上的学习，每个人必须19：30到场，所以19：00点前必须回房间。夜间如果没什么特殊情况，最好不要外出，我们出门必须二个人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外出。

第七条：行业组织的各种学习、座谈会、经验交流会及娱乐活动要积极参加，不得迟到、早退、缺席，严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头接耳等；严禁一切不自律的行为发生。

注解：行业组织的学习有早上的晨会、晚上的素质课，每周二、周五的经营管理会，行业的会议有经验交流会、培训课，每位业务员都要积极参加，作为一名商人，首先要有时间观念，不得迟到、早退，在任何活动中不要随意走动、交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生。行业是江山轮流坐的行业，每个人都要坐在上面对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。

第八条：学习交流过程中，要吸取别人的长处，补自己的短处。不管什么场合，都不得说闲话，不得说长道短，以免影响团结。

注解：学习是干好行业的关键。在这个行业中，没有专业的讲师，每个人都是锻炼出来的。人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，同时也有自己的短处，我们要取长补短。别人的不足之处，不得去说长道短。世上没有不透风的墙，如果你今天说这个讲的不好，明天说那个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。俗话说：话越带越多，钱越带越少。别人肯定会觉得你挑三拣四，说你这个人难相处，就不和你来往了，大家都知道我们的行业靠单打独斗是干不成的，成功靠的是集体的力量，没有人跟你来往，你就无法干好行业了。

第九条：大型活动必须经上级同意后方可进行，否则发生任何不良后果，均由组织者负责。

注解：大型活动包括：每月1号的经理晋升、晚餐等，活动必须经上级允许才能进行。因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒，发生了不良后果，是谁私自举行，就由谁负责；如果是经上级同意批准才进行的，就由行业负责。

第十条：各位业务员必须做到：“不利于团结的话不说；不利于团结的事不做；不利于行业发展的话不说；不利于行业发展的事不做”。对经常违反行业制度或妨碍行业发展的，经教育不改者，逐步断绝其业务往来，劝其回家。

注解：我们都是积极向上的人，让消极的思想转化为语言，那只能让一个人更加消极，影响到其它业务员。

我们行业有两种出局制：一种是拿到物质财富高高兴兴回家。

另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的，一次两次给你改正的机会，如果经常违反、经教育不改，就断绝其业务往来。没有人跟你合作了，你呆在这里也没意思，就算没人劝你，你也只能打包回家。

第十一条：各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位，一级抓一级，层层抓好。

注解：行业每星期有三次会议：如星期二的的经理会、星期四的主任会、星期六的组长会，各级业务员，尤其是组长，要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业务员，每个人管好自己的三个直接，这样层层抓好，才能做好我们这个行业。比如说开会，先由经理传达到主任，主任再传达到组长，组长再传达到家长，最后由家长传达到房间的每一位业务员。

第十二条：各级业务员严格审阅各种稿件，并且保证各项工作的顺利进行。

注解：行业的稿件有三大类：电话稿、演讲稿和素质稿。

（1）、每位业务员必须要写电话稿，写好后交给自己的推荐人审阅，直到觉得没什么问题了，再去打电话，以免打失误电话。新来了解行业的朋友有些不理解：我用了十几年的电话，打电话还需要什么审阅，需要什么稿件，其实你们不理解的不是这条规定，而是没有深入了解我们行业的特性。为了确保每位业务员能更快更好的发展，不错过每一个发展机会，因此我们的行业是一种特殊的邀约方式。如果你打了失误电话，对于朋友来说，他失去了一次机会，对于你自己来说则失去了一个市场。

（2）、写演讲稿。新朋友可能会说：有些朋友在学习会上能说会道，而自己站起来，脑子一片空白，心跳加速，腿发抖。如果这时拿出演讲稿读一下，慢慢地也就变得能说会道了。每个人的口才不是天生具备的，都是慢慢锻炼出来的。

（3）、素质稿也就是八大心态。一个正确的心态，是开启成功之门的金钥匙；一个错误的心态，则是一扇向失败敞开的大门。只有调整好心态，才是干好行业的根本。而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿，写好以后都要经过推荐人或家长严格审阅，行业中没有隐私，各种稿件经审阅才能更好帮助你发展。

第十三条：住房合理安排，生活AA制，复制，押金，房租、水电费，生活用品，委托专人统一收取，统一支付；不管有多大的房，多少人生活，都要按人数按天数平摊。