全球著名玩具乐高积木的成功创业故事
乐高积木玩具，“曾经”是全球最著名的儿童玩具之一。之所以使用“曾经”这个词，是因为它现在更是全球最著名的成人玩具之一了。它的发明者奥勒。基奥克当年一定不会想象到乐高能有今时的风光。
童年的记忆
乐高积木的发明者是奥勒。基奥克，他1891年生于丹麦比隆附近的菲尔斯哥夫村。他有一手精湛的木匠手艺，年轻时就热衷于制作各种小玩具，出自他手的小飞机、汽车、动物个个形态逼真、惟妙惟肖。尽管他不懂经商，玩具经常滞销，但这并未使他放弃自己的爱好。 终于，他设计的拼插玩具“约约”深受当地儿童的喜爱，并以此为雏形最终壮大成庞大的“乐高”家族。现在的乐高塑料积木已经有1300多种形状，每种形状都有12种颜色，通过各种拼插组合，能够搭建无穷多的造型，甚至可以模拟出一切事物的模型。
在塑料被发明之前，乐高积木一直使用木材制造，制作工艺极大地限制着它的产量和市场。直到19xx年第一块塑料材质的乐高积木问世。虽然那时的塑料工艺仍然十分低下，获取原料和轧制模具难度都非常高，但是奥勒敏锐地判断，这是把他的玩具销往全球的机会。因此不顾儿子们的劝告，投资了一部价值很高的注塑机。随后塑料产品极高的生产效率让乐高积木迅速风靡欧美。
在漫长的发展过程中，乐高为各个年龄段的儿童开发了不同规格的乐高玩具。比如专门为3-5个月的婴儿设计的积木是正常积木的8倍，可以防止婴儿误食。以及各种五花八门的主题系列。目前，乐高在全球120个国家占有巨大的市场份额，据估计，有超过3亿儿童拥有乐高玩具，儿童们每年花在玩乐高积木上的时间总计大约为50亿小时。
乐高当然不会满足于只是儿童的启蒙玩具。从80年代开始，它就将生产线延伸到教育方面。并特别设立了一个独立的部门，专门为幼儿园、小学设计教育用“乐高”。现在这个部门已经和太空组、城堡组一起，成为乐高最重要的三个小组。
在经历了木头时代和塑料时代之后，乐高也不可避免地要迎接电脑时代带来的挑战。现在的孩子越来越少坐在地上摆弄积木了，而是更多地坐在电脑前面摆弄鼠标和键盘。为了应对的时代的发展，乐高也开始开发PC游戏，不过提起乐高，大家第一时间想起的仍是简单的小玩意和变化无穷的世界。
成人的童话
乐高的丰富的变化带来了太多了去，以至于有太多人把儿时对乐高积木的感情带到了长大成人，让这款玩具早已超越了玩具的范畴，它除了是童年美好的记忆，更是成人世界的美丽童话。
每一个玩过乐高的孩子，都曾有过这样的想法：我的乐高总是不够多，如果有足够多的乐高，我要用它给自己建造一座房子，或是一架飞机。带着这样的想法，这些孩子长大成人，然后就开始为着儿时未完成的梦想购买乐高。
乐高自己当然也意识到自己的玩具早已不是当年那个启蒙儿童的小把戏了，所以，虽然产品还是当年的产品，不过广告已经有了成人版。
20xx年，乐高曾经和著名建筑设计师FrankLloydWright合作，开发了专门为建筑师们设计过一套“乐高建筑”系列。
在乐高雄心勃勃的计划中，他们希望那些未来建筑师，工程师，设计者以及建筑迷，他们可以通过乐高积木，去自己建立世界各地闻名建筑，也可以充分发挥自己的设计灵感，去建立自己喜欢的建筑。
而就在不久之前，BBC电视台著名汽车节目《TopGear》的主持人詹姆斯。梅(JamesMay)就用乐高积木实现了他儿时的梦想——个由乐高积木搭建的房子。
在1000志愿者的帮助下，James用330万块乐高搭建起了1:1的积木房子。这个高6米的两层小楼完全按照真实比例建造，里面有可以使用的卫生间和浴室，现在就坐落在萨里
郡的登比葡萄酒庄园。
像James这样疯狂的人并不在少数，曾有一名德国男子马莱。霍金用30多万块乐高砌成了美国尼米兹核动力航空母舰“杜鲁门”号模型，这个模型打动了杜鲁门号的船长，邀请这名德国男子到真正的“杜鲁门”做客。
更有其他品牌看中了乐高在成人世界的影响力。日本的电脑外设制造商ELECOM(宜丽客)今年就推出了一系列以乐高为设计理念的耳塞。
成年人之所以为那些积木着迷，也许并不是因为建造模型时能够消磨时光，而是因为搭建一件精美的作品能够让人们获得成功的满足感。也可以说这是对童年记忆的追思，甚至可以说是向早已远去的梦想致敬。或许这也反映了整个社会的需求吧。
艺术的殿堂
对于孩子来说，玩具就是玩具，积木在他们的手里不管怎么穿插，开发的是他们的好奇和想象力，孩子无意识的内心没有艺术的概念。而乐高玩具的成功，就是能够伴随很多孩子长大，直到成年时，这些人还摆弄着孩童时可爱的积木，让他们那成为成年人心中的童话，成为一部分人眼中的趣味艺术品。
这些乐高迷们，用乐高积木搭建各种他们心中的理想事物，与诸多拿起画笔做雕塑的艺术家们不同，乐高艺术家使用的工具是很多大小不同的积木，在他们眼里，这个小小的东西能够创造很多个奇异的抽象的艺术世界。
美国纽约33岁的艺术家NathanSawaya目前正在全美进行别具一格的乐高砖块艺术展，展览的主题称为：“砖块的艺术”。这是目前全球唯一一个以乐高砖块作为创作媒介的展览。他展出很多复杂的作品，包括各种状态中的人，树，迷宫，铅笔，动物等。
在展览上，NathanSawaya总会留一个区域，让参观完的人们去建筑属于他们自己的乐高，因为每个人都会有一个乐高世界，或者说，每个人都希望拥有一个自己的理想世界，再造或复制另一种生活。
行为艺术也已经被很多人接受，并且融入人们日常生活里。T恤就被许多设计师和艺术家拿来做各种文章，创造设计作品或者艺术作品，乐高公司这次也在T恤上玩起了行为艺术，他们让T恤具备了一切行为艺术所必需的夸活力。其实整件T恤衫就是利用了乐高组合玩具中常见的黑色插件底板和一件普通黑色T恤衫组合而成的，所以你可以在它上面利用乐高积木，任意发挥想象力。如果你足够有耐心，一幅乐高壁画也不是什么难事。 当NathanSawaya的乐高艺术品完全以静态的方式展示给观众，T恤以行为艺术的方式推出，那么乐高积木能够成为电影动画等动态影像作品，也应该是各种年龄段乐高迷们最大的期待。
今年夏天，华纳影业宣布将以乐高公司的积木为主题制作一部电影，这是一部设定在乐高世界里的真人冒险故事，将有丹和凯文？哈格曼两兄弟为这部电影执笔剧本。曾经众多导演想与乐高公司合作制作电影，不过乐高公司为了保护品牌价值推翻了大多数的创意，但是这次乐高公司赞同哈格曼兄弟的核心价值理念，并希望将其体现在电影中，特别是“充满乐趣并富有创造力，让想象无边界”这一主题，与乐高公司的品牌内涵恰好统一。
这样的情节设定总是让我们想到《变形金刚》的电影画面，你会想到什么样的画面呢，猜不到就等待吧，也许会是一个惊喜。至于上映时间及剧情，还有影迷和乐高迷狂热的预告片，都要翘首期待了。电影是一门综合艺术，光影、空间、场景和动感元素等都需要精心设计，与纯艺术和行为艺术不同，他是能够获得票房的商业艺术。当乐高玩具成为电影，完全可以提升品牌知名度并创造更高的玩具销量。
看的出，乐高玩具品牌的发展之路，当它被艺术家接纳，创作出各种奇妙的艺术品，证明它的品牌价值的提升不限于商业玩具的市场需求，而是在满足人们的精神需要及感性消费，抚慰人们心灵需要已经超过了产品功能。
当乐高迷变为乐高艺术家，对于乐高品牌的推动也远不是产品功能，而乐高品牌从感性理念到产品设计上所要做的应该比艺术家的脚步更快一点。
第二篇：玩具店
玩具店
《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2004-08-26 17:43)
生活水平越来越高，各式各样的玩具层出不穷，家长买玩具的速度总跟不上孩子“喜新厌旧”的习性。很多玩具玩不了多长时间就会被淘汰，而买一件好玩具少则几百元，多则上千元。在这种情况下，一种新兴的行业——玩具租赁业应运而生了。
租赁玩具前景可观
在孩子的成长过程中父母每年在玩具购买方面的开支可谓不小。最新调查资料表明： ８７．５％有低龄儿童的中国家庭年均玩具消费３００元以上。９１％的家长认为目前市场上的玩具价格普遍太高而且品种单一。９５．２％的儿童对同一件玩具的新鲜感不超过６天…… 有超过９３．３％的被访者表示“玩具如果能租，那该多好”…… 国内知名儿童学专家张权指出：时尚、实惠又环保，玩具出租必将普及。
目前中国市场竞争已趋向白热化，许多诸如“净水制售”、“便利超市”及“干洗店”等连锁经营项目竞争异常惨烈，其投资者的利润空间日趋狭窄。中国有超过２．９亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。 以雨逢春为例，玩具租赁年卡全年交费８８０元，玩具任选任租，无时间限制，这意味着顾客可在一年中任何时间挑选店内四五件玩具，包括价值上千元、体积较大的电瓶车、滑梯、秋千等，而这些，对一般工薪阶层来说，即使经济条件允许，住房条件也不允许长期
拥有。“用买一件玩具的钱换来更多的玩具”就成了玩具租赁业要打的招牌。据有关部门预测，中国的玩具年销售额近百亿，西方国家预测，我国的玩具租赁市场应该有近１０亿元的规模，而且每年还在以１０％的速度增长。
记者通过采访了解到，光顾玩具租赁公司的顾客大多是收入中等偏上，思想开放的年轻父母。尽管玩具租赁业在慢慢兴起、发展、壮大，但是据雨逢春总监赵方表示，“玩具可以租来玩”的观念还正在与大众传统消费习惯交锋。租赁协会有关人士分析“一种消费者认为一段时间的高档玩具的租金几乎可以买几件中档的新玩具了，经济上不合算。二是对一些小型的玩具，价格在三百元以下的，消费能力中上等的能买就买了。三是还有一些消费者本着不亏待孩子的心理来购买玩具。这三种情况在一定程度上影响了玩具租赁业的发展。对于这些问题，业内人士认为，玩具租赁业刚刚起步，作为经营商必须脚踏实地做好管理及服务工作，租赁价格还有下降空间，这些将进一步降低玩具租赁业的门槛。
开店方式总体来说有两种：
自己开玩具租赁店和加盟连锁店。在玩具租赁这一新兴行业里有几家已经享有较高的知名度了，如北京雨逢春玩具租赁公司、上海的乐之源玩具租赁公司、湖北的智慧鸟玩具租赁公司等。这几家公司目前在全国各地都在征集有识之士加盟他们各自的连锁店。
如今北京已有四、五家公司推出各种类型的儿童用品租赁业务，店铺数量达４０余家。记者走访了几家公司，今年“非典”疫情的出现让这一新兴行业尝到了什么是投资风险，除了较有规模的几家店外其余的都暂停租赁业务，自己开店的（只租赁儿童用品的店铺）已经入不敷出，其余几家不约而同看好的是连锁加盟的发展模式。因为加盟连锁优点是降低风险、
统一采购、统一店面、统一管理、资源共享。
北京雨逢春玩具租赁公司
１、北京雨逢春玩具租赁公司以国际中高档玩具为主，很多家庭不能承受昂贵的价格，雨逢春完美的解决了这个难题。
２、作为玩具租赁行业的开拓者，首先积累了一套在全国范围开店的经营、管理经验。 ３、代理众多国内外玩具品牌，具有价格上的优势。加盟店可以销售儿童玩具，增加收益。
４、曾得到众多媒体采访，在全国有一定的知名度。
加盟条件：
１、北京雨逢春玩具租赁公司 必备符合开设加盟店的店面，面积约４０～１２０平米；
２、拥有自备开店资金，约４～１０万元；
３、对投资玩具租赁有兴趣的人士；
４、有长期的合作意愿，以雨逢春为一项事业进行投资；
５、愿意参加总部的培训和接受总部的各项管理。
智慧鸟玩具租赁公司
１、追求务实、主动、高效的经营风格。营销目标：“让每一个加盟区三年内玩具出租普及率达到６０％”；
２、区域独家授权制：每３００万人口的地区市只设立一家“ 智慧鸟地区发展中心”； ３、推出五个统一管理模式：包括统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务。
加盟条件：
１、有一定的营销经历（以面试核定）；
２、加盟者是指加入智慧鸟玩具租赁运行模式的合作者；
３、在所加盟的地区有５０平方米以上的运营场地（月租金适在５０００元以内）； ４、对加盟地区情况商圈十分熟悉５、前期拥有１．８万元的玩具。
乐之源玩具租赁公司
１、将会定期向您提供各种实际可行的创意方案。
２、以极低的价格提供优质高档安全的儿童商品。
３、总部提供玩具维修设施一套、玩具消毒设备一套、彩印广告资料８０００套、服务公约一套、彩色标签１０００套、员工服装３套等。
４、玩具维修工培训。
５、全套加盟商培训方案。
６、店主实战指导。
７、大众媒体广告支持。
８、直径两公里独家经营制度。
９、统一配送，提供最有竞争力的玩具品种和价格。
加盟条件：
乐之源玩具租赁公司社区商铺营业面积不得少于２０平米，高中以上学历，有营销经验者优先。
加盟连锁赚钱吗？
从现在几家规模店的加盟书上可以看到很诱人的数字乐之源玩具租赁公司提供调查数据。例如，以每２０万人口地区有一家加盟店计算，儿童占人口总数的８％，２０万人口中有１．６万名儿童，平均每年每人按５００元消费，每个加盟店每年市场容量高达８００万。不过这是商家最理想的估算。
记者走访几家加盟店后得到投资该项目收益预算如下：加盟费、初期玩具购买、租金投入大约需要５．５万元，实行会员制，年卡５００元～８００元（按当地消费水准），每个租赁店一年的目标按４００名会员计算，年毛收入２０万～４０万元，年纯利１５万～３０万元左右。不过店开的时间长了您还可以做玩具厂家的代理商或者批发零售部分玩具．总
之商机处处在就看您怎样把握了。
店铺选址、装修很简单：
店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景。经营玩具租赁不一定选择繁华地段，只要交通方便即可。
（１）社区开店
自己开店面积在３０～５０平方米租赁店应以中、小型玩具为主，占地小、趣味性强，满足周围人群的需要。资金多些的人士，可考虑开设一间８０～１００平方米的儿童室内游戏屋，解决周围居民因房屋居住面积小，孩子在家内无法玩儿一些大型玩具，如滑梯、秋千等，方便儿童到此玩耍，收取１０～１５元／２小时的门票，或年票３６０元（一年有效），不计时间、次数，孩子玩完了，临走时顺便还可以租些喜爱的小玩具拿回家。
现在城市都在开发建设一些新型社区，对居住面积大，社区管理规范，居住人一般收入较高，房主主要是商人、国家机关干部等，有稳定的收入，在小区附近开设玩具租赁店，人们取、送玩具方便，家里也有足够的地方使用大型玩具，并且他们消费水平较高，有能力为孩子提供各方面投资。
（２）商业街开店
这种地方客流量大、交通便利，商业气氛比较好，房租当然也贵一些，可配套增加一些小玩具礼品出售，在此设立租赁店人们取、送玩具方便。
（３）超市与游乐场之间
玩具租赁店布局定位于超市与游乐场之间，既可以保证玩具的货架式摆放一目了然，又可以留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
（４）店铺布置
店铺装修尽量活泼，让孩子们感到勃勃生机。玩具摆放应遵守分门别类的原则，将玩具分为电动遥控类、木制类、体育类、学习类、拼装类、音乐类……等后再分类摆放，但注意尽量不要将玩具按年龄划分摆放，避免让顾客觉得玩具适合年龄段的太少。
成功案例：
北京雨逢春玩具用品有限公司 赵方总监
地理位置：北京市亚运村安慧里三区华侨公寓７－１Ｌ
业绩状况：自２０００年元月成立以来，主要从事玩具租赁服务，作为全国第一家玩具租赁店，曾得到众多媒体的关注，在全国享有很高的知名度。现在在全国开办了近２０家特许连锁店。
服务宗旨：秉承稳健的经营理念，诚恳的经营态度。
湖北智慧鸟玩具出租发展连锁有限公司 王经理
地理位置：总部在湖北 北京智慧鸟连锁店位于石景山第一幼儿园
业绩状况：智慧鸟被评为湖北市场行业十佳信誉品牌！智慧鸟总裁叶进博先生当选为
湖北企业家协会副会长！正式启动智慧鸟玩具租赁电脑操作系统。
服务宗旨：追求务实、主动、高效的经营风格。
上海乐之源玩具有限公司 高先生
业绩状况：乐之源从事儿童玩具、成人玩具及儿童用品的销售和租赁业务，是上海起步最早、规模最大、操作最专业的玩具租赁连锁机构。他们有一套以上海为营运基地，面向全国市场，长期、稳妥、高效、创意的运营模式。
地理位置：总部上海普陀区梅川路８８号５０７
服务宗旨：一切以诚信为本，真诚为您服务。