新手微商速成秘籍

移动互联网时代，再小的个体也有自己的品牌，再小的品牌也有自己的平台，微信的崛起给了我们巨大的机会，要知道其实你自己本身就是一个品牌。现在做微商已经不像去年靠刷屏就能赚得盆满钵满，我们要做的是社会化营销和情感营销，轻营销、重社交、内容优、常互动才是长久的发展之计。刚刚加入的你们可能会有点茫然，感觉无从下手，不要担心，下面小峰与您一起分享网友们汇总的经验，希望大家尽量看完下面的内容，应该能找到一点方向。

一、新代理入门

亲自体验产品。

销售的前提必须是自己了解产品，亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了，要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品，她们更没有耐心仔细看说明，通常上来就直接让你推荐，这个时候如果你自己都不了解产品功效，试问怎么去推荐。而且顾客会提出各种让你想不到的问题，准备不充分就会回答不上来，回答不上来顾客就会觉得你很不专业，不专业的结果就是流失顾客。

2、搭建营销平台。

针对自己的实际情况，把能够利用的平台都利用起来，比如淘宝店、微店、新浪微博、QQ空间、人人网等等社交工具，曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处，兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点，微信和淘宝店是一定要的。个人认为微信是最好的客户关系管理工具，所以哪怕有其他的平台在利用，最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

3、自己拍产品图。——学会用美图秀秀

受一件代发潮的影响，现在做微商的大多都是机械转发别人家的图片，一点创新意识都没有，更别提形成自己的风格了。其实现在的消费者真不傻，哪些是要找上家发货的，哪些是自己囤货的，图片上一眼就能分辨。对你也可以用我的图片，但是我代理那么多，每个人都用我的图，结果我只是复制了很多个我，这没有意义，我需要的是个性分明的你们。

4、开始广而告之。

口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息，告诉大家自己经过使用-感受-了解-确信，最终决定代理这么好的产品，把美丽分享给大家，这样让朋友们有个思想准备，最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品，要传递一种你选择代理不是一时冲动，也不是盲目跟风，而是经过认真考虑做出这个决定的信息，这也是为后续的朋友营销打好基础，即使是朋友，没有人乐意为你的轻率埋单。

5、分享产品信息。

每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈，最好自己写产品文案，将自己使用的感受真实、客观的表达出来，不放大不夸张，更不要胡乱吹嘘。不要刷屏，也不要一味的发产品，偶尔晒晒自己的生活，让朋友圈的人多多了解你这个人。

6、学习中医养生知识。

抽时间上百度、中医养生论坛学习下护肤的基础知识，让自己慢慢的变得专业起来，遇到问题的时候才能更加专业的为顾客解答。

二、微信朋友圈营销

大部分代理主要的营销平台都是微信朋友圈，所以就重点说说朋友圈营销。

1、个人风格

既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。认识的朋友对你会有一定的了解，但是陌生人会通过浏览你的朋友圈去判断你是一个怎样的人，你的圈子值不值得她留下来，朋友圈所发的内容直接决定是否能让陌生人留下。所以首先要把自己推销出去，你的微信不要只发产品的宣传内容，还要把你的生活、你的喜好、生活感悟等等分享出去，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人，并且你分享的东西必须是正面的、积极地，正能量的。等大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品推销，切记要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。

2、分享战术

当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，我个人认为，这个是一个刺激其他朋友购买的有效方式，如某个朋友帮买了，帮你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。

3、强推技术

这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。

4、互动环节

在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你好友发了一些不错的内容或信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。然后可以经常发布一些好玩的微信和你的朋友进行互动，比如我很早之前发过一条好玩的朋友圈，图片是一半切开的火龙果，文字内容是：这水果好吃是好吃，就是吐籽太麻烦了。这条信息一发出去，朋友圈就炸了，各种神回复，都来告诉我这是火龙果，不用吐籽的，然后我再告诉大家你们都上当了，所有人就会觉得很好玩，个人认为这是一个很成功的互动案例。

5、客户跟踪

同样的产品会有很多个卖家在做，统一的零售价格大环境下，服务便成为了核心竞争力。前段时间淘宝上一个顾客买了一盒糖果，发货之后我告诉她旺旺上线时间不定让加我微信，任何售后问题可以随时找我，这样说她便很痛快的加了我的微信，问过一些关于产品的问题之后她说的一句话让我印象深刻，她说“突然就感觉自己有了一个私人中医健康顾问，这种感觉真好！”。所以大家不妨把自己定位成顾客的美容顾问，花时间多跟踪一下顾客使用的情况，给予一些产品之外的增值服务。

6、收集反馈

顾客反馈的重要性不言而喻，尤其对于三里人家这种健康定位而且又是新品牌的产品来说。很多代理刚开始做的时候都会遇到一个问题：咨询的人蛮多，对产品也感兴趣，就是觉得价格有点小贵怕买了没有效果。其实很简单，重点在担心效果上，所以把顾客的反馈秀出来，告诉全世界，有很多顾客喜欢你的产品，而且用了效果真心好，久而久之她们心底的防线就不攻自破了。要相信女人都是爱美的，爱养生的，为了美会不计代价，所以别跟我说顾客购买力不够，客户群不够高端，关键看你能挖掘多少了。顾客产品买回家，一般不会主动跟你反馈，除非你跟她聊得很熟了，所以要在她们下单的时候给一些刺激她们主动反馈的利益点，比如给反馈返现金、送购物券之类的。

7、晒发货图

晒一晒每天写了多少张快递单、发了多少个包裹，好生意需要晒出来。中国人喜欢跟风购买，哪里人多去哪里，更何况我们的产品口碑这么好，所以和顾客反馈图一样，晒发货图可以起到刺激那些观望中顾客下单的重要作用。

8、感恩的心

不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，最好当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的为人。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

9、保持耐心

微信营销是需要时间积累的，不是一天两天就会有效果，所以必须每天坚持去做，每天在微信上发布信息，和朋友互动，学习营销等。不能三天撒网，两天打鱼。每天坚持一点，一点点积累，就会有效果，做着做着你也会有感觉。

三、如何拓展客户群

1、微信号设置不要太复杂，越简单越好，将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友，同学、同事、朋友、客户等强关系，也是你最宝贵的资源；

2、在任何能够曝光你的地方发布你的微信号，并且经常宣传一下，比如微博、QQ空间、论坛等等；

3、加一些QQ群，一定要加那些女人比较多的群，比如美容、购物、减肥为主题的群，或者有共同爱好的，比如某某明星的粉丝、cosplay控等等，由于很多人的微信都是直接用QQ号直接登录的，所以用群友的QQ号在微信上搜索并加为好友，至于打招呼的方式就各显神通了；

4、写一些跟中医痛经有关的分享类的文章，发布到人气比较旺的论坛，记得一定要带上你的微信号，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习，总之要提高自己在网络上的曝光率。有的人会说自己文笔不好，尽量自己写，多练练手也是对自己的提高，实在不行可以请写手，网上随便扒一扒就能找到；

5、把产品送给一些在微信上有一定影响力的朋友，比如红人大咖，免费送给他体验，或者

付费请她帮你宣传，可以起到一个比较好的宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友；

6、印制自己的名片，把淘宝店地址、QQ号、微信号、微博ID印制上去，不要花里胡哨，简单大气一点，随身携带随时随地分发，每天发给顾客的快递包裹里塞几张，顾客收到了可能会帮你分享出去的；

7、通过做活动加微信好友，目前比较流行的转发推荐好友送礼之类，想到什么活动就去做，不要担心没效果，获取一些经验才是重要的，活动做得多了你会发现灵感源源不断的来了。

8、看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到有微信号的（最好时女号），你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，任何人都有可能是你的潜在顾客；

9、如果有机会的话，可以多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。

小峰不太善于驾驭理论，没有华丽的语言，以上分享的都是可落地的干货，均已经过实操验证且行之有效。同样的方法，不同的人用会有不同的效果，就看你用心有几分了。做营销不是一朝一夕的功夫，我希望作为代理，你们能多动脑筋思考思考，不要觉得我给了你们方法你就能一口吃成胖子，坚持是最可爱的品格.

感谢你的认真阅读 V ： x f 4 9 9 5

第二篇：微商0基础新手必备秘籍

微商0基础刚刚步入微商的微信基本知识以及营销方法

? 咱们家现在有些刚刚步入微商的 也有刚做微商不久 但是没有正确的方法指导没有什

么起色 所有今天我给大家讲的主要就是一些刚刚步入微商我们应该做什么 怎么做 要注意的一些事项 以及一些营销必需知道的东西与营销方法

? 在分销营销方法前大家听我讲述一下做微商必须要具备的条件以及微商思维

? 其实人人都有一颗创业的雄心，都想实现什么财务自由~精神自由等等。但创业本身就

不是一件容易事，不仅仅是需要激情。谈到创业，一开始我就陷入一个误区，总想着做大而全，多渠道并进，多一个产品就多一个销售渠道。几年走下来后，我发现这种模式真的不适合我们广大的草根创业者。对于草根创业者来讲，前期运作的模式越简单越容易生存，提供的价值越狭窄消费者人群就会越精准，越容易获得成功。东西越多，供应链就越复杂，渠道也越复杂，创业起来会越累。所有 以上几点总结就是在说：一定要懂得去衡量商品的投入以及收益比例，规避风险，而不是单靠热情鸡血。所以建议刚刚步入微商的宝贝选择产品时品类越少越好，可以奔这一款返单率较高的商品去做。这样存活率会大一些。

? 什么叫返单率：就是一款商品 售出后客户用得好会继续回来光顾你这就是返单

? 首先我们要做的就是 以下三点：专注力 执行力 思维力

? 如果做到这三点你的微商之路必定一帆风顺 这我就不跟大家废话了 一般大家都可以

懂得 不懂的课下可以联系我 我讲解给你们

? 如果是初入门者（也就是没粉丝的人），要经过1-3个月的养号期，这1-3个月是投资

期，没有任何回报的。有多少人泪流满面地跟我讲，怎么一点起色都没有 那请你换位想一下 如果你是买家 你是会选择信誉高一些做了几年之久的高信誉卖家 还是选择一些 小代理刚刚起步的呢？ 所有刚刚起步的宝贝 不要担心 不要气馁 有一句词语说的好 坚持到最后 你就是最后的赢家！ 所以在养号期间最关键 这期间 可以把自己的产品推荐给身边好友 不要觉得不好意思

? 因为你推荐给她的商品 都是金牌信誉的商品 效果可见 所以不要不好意思不推荐 推

荐后 既然是好友 一定要让她给你在微信 qq页面 反馈 我们主要的就是要反馈信息 就算是卖给陌生客户也好 我们要的就是反馈。养号期间 贵在反馈信息 记住这一点！ 等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西（但不是刷朋友圈等着被拉黑，甚至被谋杀。我看到有的代理 一条信息刷上万变 1分钟之内10条！ 我想说 如果换做是你 你会不会拉黑？）所以下面会讲到 刷朋友圈的方法

? 在做以上事情时 如果没有一个好的心态，那就必定微商之路不适合你。心态其实就是

微商的入门门槛，这个门槛不低的，因为成功者和失败者的心态绝对不同，成功的人总是拥有一颗良好的心态，无论你怎么刁难 都依旧笑呵呵。不管遇到什么刁钻的客户 只要你一直在微笑的状态 百分之90的客户几乎都会被你折服

? 但这个门槛说难却又不难，尝试着不要浮躁，并把微商当作生活去运作，去感受。做微

商不能急，微商首先是直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。就

是通过沟通，别人信任你这个人了，你现在卖东西，作为粉丝就帮衬你。有粉丝的人，无需开店就能做微商。微商的节点是人。是人与人之间的关系。

? 微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。有很多朋友进入一个误区，就是在朋友

圈刷广告，结果只会被朋友们拉黑，甚至被活活打死！零一忠告：微商误区多，入行需谨慎！微商的目标是自己把握流量和客户，不依靠于平台，甚至也不会被产品“控制”人与人基于信任无需担保直接达成交易。相对于心态而言，产品放在第二位

? 微信上的人群主要是年轻一族，男女性的市场其实都有，女性和男性消费者的比例大概

是2：1，女性占比多一点，但不要傻到都去做女性客户，放眼看一下大经销商是不是都是男的比例居多

? 卖产品给女性要相对容易一些。而男性对产品的要求要更高一些。产品是人来买的，所

以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁，他是在做什么的？什么职业？只有掌握了这个信息，我们才能找到这样的人群和圈子。产品和人群密不可分，所谓的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后给他们提供特定的价值（产品）

? 这个问题，也是许多人没整明白的，资源太多了有时反而是负担。微商的产品策略有以

下三个法则微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。单一的产品更加容易定位，说人话就是只卖一种产品，不要多，一种就够了，让消费者记住，也更便于传播。你不可能满足所有人的需求，也别想满足所有人的需求，好好地把一种特定的需求满足好便可。

? 前期最好是做朋友圈人群有需求的产品，通过聊天可以挖掘出人群的需求。有时候聊熟

了，不管你卖什么，朋友都会帮衬你的。销售的产品必须是（质量靠谱的产品）

? 现在有太多的卖家自己从来没有看过用过产品，就直接开卖了，在淘宝上一抓一大把这

样的卖家，做砸了大不了换个淘宝店重来，但微商不一样，前者节点是店，后者节点是人，你总不能说我换个人再来吧？只有出售高品质的产品才可以保证口碑，微营销的本质实际就是口碑营销。其次是最好选择易耗品易耗品的需求量大，容易扩大我们的规模

? 信誉是微商的立足之本！上面提过微营销实际上就是在做口碑营销，没有信誉也就没有

口碑。产品的法则二是要做质量靠谱的产品，也是基于信誉这个点，只有好产品才能有好的口碑，才能有好的信誉。不要异想天开，以为烂货也有好口碑，打死我都不信的。这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了，导致现在的信任缺失。

? 很多人不知道自己适不适合进入这个行业，需要考虑的主要是下面两个问题：对这个领

域是否有浓厚的兴趣？是否能够建立自己的影响力？第一点是最重要的，没有兴趣的话，就不要选择做微商了。因为你做不到专注力 第二点是建立自己的影响力，大多数人并不知道如何去扩大自己的影响。

? 第二点：一般按常理讲，必需是要有价值互换，也就是说你能给对方提供价值，对方才

愿意推荐你。这个门槛对“宅男宅女“来说极高！拼人脉，也拼人品。有人说可以真诚地和对方交流，先找到对方圈子里面的另一个人，让别人做引荐，这个门槛也高，因为层级太多，你不可能一下子就能找到对方的核心人脉。最现实的方式是先通过和自己的

层级相近的人，借用熟人效应去做推荐，当然这种推荐单点的影响力是极小的，但是100个人在做这件事情呢？那么你的未来不可估量

? 以上讲的这些总结起来就是做微商一定要用小强的精神以及牛皮糖的韧劲还要有诸葛

亮的洞别能力