如何成为一名牛逼的微商
微商,作为兴起于中国移动互联网浪潮中的一种职业,必将在三年之内必将成为最时尚的兼职。成为中国的第361行!
很多人以为在微信朋友圈卖东西就是微商,其实不然,这里讲究的门门道道多着呢,怎么样才能成为一名牛逼的微商?
一、微商的收入
初级微商月收入3000——5000元
普通微商月收入5000——30000元
牛逼微商月收入>100000元
二、微商的三大要素
1、专业方面:想做某一个领域的产品,首先得成为这个领域的专家!
在传统品牌发展代理的年代,代理商不需要对产品和行业有很多了解。只需要立足市场。但是想成为一名微商,必须是这个领域精通很多知识,因为你是在身体力行。
2、做人方面:你要人缘好、口碑好、朋友多,有广泛群众基础
朋友圈是一个以人际关系搭建的圈子,相互之间的信任是基础。每一位微信好友都是你的潜在客户,只有他们分享才能带来更多的客户。她们凭什么购买你的产品?你的口碑!她们凭什么分享你的产品?产品的质量!
3、售卖方面:不经营产品,只经营生活。
没有人会喜欢在朋友圈天天推销产品的人。尽管你真正的身份是微商,但是不要忘记朋友圈的初衷是分享。要学会在分享中凸显自己,先推销出去自己,这是第一步。让你的朋友圈内容成为大家生活的一部分吧!分享你在这个领域的常识、经验、总结和发现,让大家对你的印象慢慢转化成这个行业的代言人,然后产品推广做到张弛有度,收发自如。于是你推荐产品成了他们的首选!
三、微商:从实践中来,到实践中去
俗话说:360行,行行出状元。行行都有祖师爷,比如工匠都拜鲁班,但对于微商来说,谈祖师爷还为时太早,但却已经出现很多领军人物,比如补水皇后的郑薇薇。她的微信不是在发布产品,而是发布一种精彩的生活。
一心一意做自己喜欢的事情,她没有像其他微商那样广撒网捕大鱼,而是做最有把握的产品——补水皇后面膜,并立志将此作为终身事业。
她在朋友圈产品只有两种,最重要的一点是,两款产品都是使用了两三年才决定代理做的,身体力行,正是这积累的大量经验,因此指导消费者轻车熟路,对于消费者的问题也能轻松应对。
很多初来乍到的微商抱怨没有客户。每天习惯性地刷屏,结果某一天发现自己被好友们在朋友圈屏蔽了。而翻开她的朋友圈,很少能看到纯粹的产品宣传贴。更多的是与买家、代理们交流的内容以及自己的人生感悟,完美地将产品穿插其中,用个人魅力吸引了更多的买家。 定时跟买家和代理们交流,这是一项琐碎又需要耐心的工作,时刻与大家保持互动,一起分享自己的美丽心得,这就是之所以能够走进大家内心的一个秘诀。
微商的最高境界是:你的朋友担心错过了你,就错过了一种精彩的生活!所以,你有没有像经营生活一样经营微信?这才是最重要的!
最近看到一篇文章总结了3个点:每个品牌微信账号,就是他自己的一个品牌;未来式人人时代,无组织的组织力量,我重新又提出另外3个关键点。
1、微商心态,有句俗话;你对别人怎么样,别人就会对你怎么样!保持百分之两百热情态
度与人交流,其实微信营销,好多人坚持不了,就像朋友圈信息更新,久而久之,心态就会变,所以你必须坚持天天更新自己朋友圈,天再看,总有人关注的,人都是有贪婪性的,成功者随时都要良好心态,失败者就那三分钟热度。
2、微商最核心是产品口碑才是真正传播及用户痛点需求,而且,他们最大的启示在于:那怕是用户再小卖点需求,都能培养出大市场,大作为,比如化妆品祛痘这个行业领域,关键是他们营销推广完全不是传统的推广营销方式,而是用社交平台分销两级模式让用户体验式参及口碑制造话题传播营销的推广策略。
3、回归商业本质,变现才是微商王道,产品操作简单,品质是唯一证明用户销量复够率筹码,高额毛利,通过社交平台推广找到海量用户才是最大的传播武器,通过产品分享参与的方式,随时随地参与互动,引导需求,直接引爆制造内容话题,具备这些条件,对你来来说基本是个合格微商。
在移动互联微信世界的规则里,最值得微商学习和借鉴,微商们其实你们可以做到的! 做朋友圈营销注意的几个方向:
第一点:首先注意,平时跟别人聊天的时候,千万不要回复别人,恩,哦,呵呵等简单词语。这些简单且生冷的词语会瞬间把你跟别人的距离拉远,我们要学会站在别人的立场来看待问题,如果别人跟我们聊天,回复这几个词语,我们会是什么心态?我们心里面的潜台词绝对是:“我去,不想聊天就别聊啊,敷衍我干嘛。所以,平时聊天,一定要注意话语,我们是什么样的一个态度跟别人聊,别人才可能以什么样的态度回复我们。
还有就是,做微信营销,最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈,人家就可能觉得我们不做了,肯定销量不好。人家看我们一直做,就算一次两次没看到或者不想看,多了她也会仔细看那么一次,就会耐不住的问我们。人都是有惰性的,成功者保持持续的基情,失败者都是三分钟热度。
第二点:还有一个秘诀,就是千万不要低价放货给别人。人都太贱了,我们低价一次她不仅不会感谢我们。我们卖给她,她心里想的绝对是:才便宜这么点,真是不够朋友。或者有的干脆就觉得我们低价卖给她的,她还不好好的使用,心里面可能还想着,她便宜卖给我,会不会是假货啊。这就我们所讲到的营销,所谓的营销只不过就是营销人的心理而已。所以做营销之前,首先要站在别人的立场,角度去看问题,知道别人心里怎么想的,我们才能立于不败之地。
第三点:和顾客沟通非常重要,做一个好的微商,一定要做好顾客的售后服务。可以给顾客做一个档案资料,了解她的皮肤状况,之前用的一般是什么产品,针对自己的皮肤她的苦恼是什么,选择我们的产品她是希望达到什么效果,等等这类问题。一定要记得跟顾客多沟通,要让顾客觉得对我们来讲,她买不买产品不是最重要的,更重要的是能不能帮上她。一定要让她觉得我们们不是只有买与卖的利益关系,而是真的当作朋友,有为她考虑。切忌顾客买了产品之后就不闻不问了。
第四点:微信做品牌之商业变现方式:任何一个公司或者企业最终的行为都是“销售”,要不是卖产品,要不是卖服务。微信做品牌,所出售的产品都是通过对粉丝生活方式的培养进行延伸,通过软性的广告植入,让顾客获取到优质的产品。这个,也是我不断学习,努力的方向。
最后,想说的一点就是如果你还在观望,那我只能对你说,半年后,你也许就会后悔,为什么当时没有看清,为什么不做微商;如果你正在做微商,我更想告诉你,请坚持下去,不管多难,度过艰难的今天,明天将会美好,相信自己,相信这个时代,未来是属于移动互联网。 文章来源于顶峰助力。如有疑问可加微信G820354427。可百度!!!
第二篇:新手如何做好微商
新手如何做好微商
先表明:我可不是什么大师,更不是什么微信大咖,更不是什么社会知名人士,我只是一个女屌丝,呵呵,开个玩笑!
其实,做任何事我们只有先改变自己的意识,才能改变咱们的生活,在正常的思维意识里面,差不多就装着两句话,那就是:好好工作,努力赚钱。其实,钱真的不是靠这样挣来的,而是靠你吸引过来的,我们只有清晰的认清自己,才能更加容易获得成功。
人们无法做到一年赚5万、10万、20万、50万、100万,甚至更多。是因为我们完全没有这个意识,更没有好的方法,更重要的是我们从来不去思考。
记住一点:财富并不仅仅是产生出钱来,更重要的是做你喜欢做的事情,以及你想要过什么样子的生活。说到这里,我不得不透露一下我的收入,一个小小的微信在短短的几个月时间内给我带来了多么大的变化。
玩微信不得不说,其实是在偶然间开始的,记得当时无意间看到了一本书,那从这本书里面,我获取到了很多信息。明白了商业里面会有一项新的变革,移动互联网最终被微信不经意间打开了大门。于是开始密切关注腾讯的最新动态,与时事要闻。
当时在公司没事干,就一边研究微信,一边看一些相关的文章。包括公众平台的注册,运营,不断的去了解。越发觉得微信是一个错过淘宝,开始创业的屌丝可以把握机会的平台。
去年11月份开始运营私人微信,在定位以前,先确定自己是干什么的?要做什么?哪个市场好做?什么市场靠谱!!一段时间考量之后,觉得面膜还是很靠谱的,这里就不说是什么牌子了,要不广告嫌疑太重!!啊哈哈!对于女性来说,买不起香奈儿,兰蔻。但是一块小小的面膜还是很愿意投资的!!
都说没有丑女人,只有懒女人,这一点是绝对正确的!!那刚开始运营没有靠任何朋友,没有一个好友,我是如何引流的,我想这是很多朋友都关心的问题!!我不会傻傻的去加附近,为什么?谁会闲的没事干看附近??除了色狼,就是一些新手!!
我想到最初的地方是哪里??你们说呢?对了QQ群,但凡同一个QQ群的,基本都是有相同爱好的!!那么我也不需要手动操作,去群发广告!!很多朋友笨就笨在这里了??你去群发广告,第一如果直接发广告,会被群主踢!!第二,发了广告之后,别人看也不会多看两眼,而且只是暂时的停留。那如何才能将群成员搞定呢??
第一招:搞定群主。即可为所欲为,如果你的头像再是一个美女的话,额,不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如50元话费,或者送点小面膜什么的!!只要群主还很给力的话,这点投资绝对值!
第二招:提供价值。别人凭什么加你??就因为你是卖东西的。就要加你??想也不用想。没有谁会傻傻的把自己的微信变成一个广告场所。必须得为客户着想,你得想着你的精准客户需要什么?就提供什么?打个比方:假如我的客户是女性,那我提供的肯定是如何美白了,
如何化妆了,如何减肥的一些内容。具体怎么操作,这里就不详细讲。
第三招:在自己空间发表相应日志。最好写的煽动一些,后面附上自己的微信号,再送点网上随处可找的相关视频或者文章。要求加微信即可送!!
第四招,将有内容的文章上传到群文件。标题一定要给力一些,有吸引力,让人一看到就有点击进去的冲动。文章一定要产生连带效应。如何写好的文章,或者如何找好的文章,找我,我也有。至于QQ群的玩法还有很多,不一一列举了!!
当我引来一些初粉以后,我没有做任何事情,建立了自己的公众微信号,通过公众号的文章来吸引粉丝。为什么有很多朋友公众号做不起来,就是只会写文章,不会送东西。
关注我的粉丝,每隔一段时间我会送一些有价值的东西,或者他们需要的软件。这个东西哪里有免费的??我知道一个地方,就看你愿意不愿意加我私人微信:XL600828那你只需要将你的精准客户养起来即可,如果给他们的是他们想要的,你说呢?会不会想要来加你!!对吧。至于公众号我究竟如何操作的不方便透露,除非你想学??
这只是其中一两种引粉策略。还有很多。写字的话,太多。我有录制好的视频,可以来看我的视频。这个视频是我在操作的时候边讲解边录制出来的,所以直观、易懂。
在我引来基础粉之后,我所做的事情,就是发表自己高大上的内容,明白自己的客户需要什么。你就发什么?对吧?如何挑起客户的求知欲呢?
你就找化妆品的痛点在哪里?什么人最爱化妆呢?我给你分析一下:第一种人是年轻的小姑娘,小白领,这些人是你的一些顾客,那你需要怎么做呢?他们最怕什么?有对象的怕对象找小三,没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点,就打个比方:写这样一些话,这些话你可以自己复制下来就好:你还在省钱么?你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么?你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么?难道你不知道,你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你,如果你不再注意自己的脸蛋,有很多小三在用着高档化妆品,抢你的老公,还霸占你老公的钱。……等等这样一些话。
这只是一个例子,具体的可以按照这种模式,不断编辑就好。造场其实很简单,你要了解一点就是:朋友圈是封闭的,那在封闭的空间,你只要发的东西有价值,有内容,绝对ok的了。
不要想着天天发广告信息,产品信息。谁TM天天看你刷屏不烦呢??那如果你是不断刷屏的话,我就不想多说了,除了拉黑还是拉黑。额,不过,我好像就不烦。因为我可以教你怎么做!!对吧。
对于客户来说,他们买东西只是追求结果,那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西,产品只是中介。
追求快乐与逃避痛苦永远是人的天性。这一点不用质疑。额,跑题了,我好像是要说我如何通过微信月赚12万的对吧。好吧,回归正题,当我用我的方法,在半个月实现5万的营业
额后,我知道一点:单打独斗永远不靠谱。那我要做的就是去招代理。其实,我好像都没有去招,都是自己来问我收不收代理的。好吧,其实你只需要让你的代理看到他们能得到什么即可!!
钱自然不用说,能不能让你的代理学到一些技能是最最重要的!!
还有很多做代购的为什么做不起来的原因:1、自己没有方法,2、不会复制倍增,3、不敢囤货。不知道如何让自己的信息快速扩展。
复制倍增有什么好处呢?自己去领悟一下!比如我发了。。。那我代理完全可以。。。额,这是秘密。请允许我不能说。
通过这样不断复制的信息,让我的代理迅速成长。因为别人看到的是他一直有生意,那一直有生意的人,产品肯定不会差了,对吧!!尤其中国人,买东西,就是图个热闹,跟风心很重。其实这就跟淘宝意思一样的,如果差评别人就不会买对吧!!
那微信的私密性,就是有一点,别人不知道,你生意到底好还是差,交易不透明对吧??那你完全就可以通过造势不断渲染自己噢!!
当代理通过我的模式,不断复制之后,我在月底,收到了15个代理。自然钱不能少。很多人跟我说数据呢??我不想多说什么?信则有,不信则无!!其实本来这篇文章也不想写的,商业机密透露多了,不好了对吧?你见过哪个成功人士会不断说自己怎么怎么成功的,告诉你们了,我还怎么活。
如果,我不点透或许你根本不明白一个微信为什么能够让我拥有现在的生活。先到写到这里, 我可以随随便便的举出几个方法绝对可以让你拍案惊奇。
网络时代,没有一种方法可以长久使用的。需要创新、改变。另外我的格局比较小,你要是愿意跟我学的话,可以来我的私人朋友圈,微信:XL600828上面有很多微商使用我教的方法后的效果反馈。头脑清楚的来找我,加我先了解我朋友圈在说话。懒惰、坐享其成的请不要浪费彼此的时间。