微商经验分享,我们应该怎样做微商? 微商的迅速崛起,让很多新手跃跃欲试,看到别人捞到金,都开始心痒痒,自己做起来却困难重重是不是?
首先给大家说几个微商误区,看你自己是不是已经走入了误区。 第一,心态误区
太过于急于求成,恨不得一天就销量多少,恨不得一天就加精准粉成千上万,你太过于心急,就什么事情都做不好。
第二,方法误区
不要生搬硬套,所有的经验都是自己实践总结出来的,方法只能学习不能复制,明白吗?你自己没有实践过,光是看,有什么用,根据自己的实际情况灵活处理。不要以为别人用了这个方法很好用,你也一定奏效。最怕的就是没有创新的人。
第三,竞争误区
什么是竞争误区知道吗?就是你听到谁给了低价,你就一定要比她更便宜,恶意竞争,甚至你给了你自己无法承担的利润,只为了抢一个顾客或者代理,你把市场扰乱了,你还做得很累,记住,客户是靠经营来的,不是靠抢来的,明白吗?
第四,地理误区
什么叫做地理误区,就是你恨不得全世界的人都是你的顾客或者代理,你的精力也有限怎么可能开拓那么宽的圈子呢?
第五,消费误区
不要为了一味的成交给低价去讨别人的欢心,你的目的是让别人来消费,而不是一味让出自己无法给的利润,你有多大头就戴多大帽子。
第六,品牌误区
自己都去反省一下,你是不是把自己的朋友圈做得像个杂货铺,别人都不知道你到底是做什么的,你自己搞得像个菜市场一样,别人怎么去记住你,别人根本不知道你是卖什么的。
第七,目标误区
你有没有想过自己的目标是什么??你是否只做销量不做品牌?你是否盲目地投入,没有明确的目标。
第八,合作误区
什么叫做合作误区,就是你选择什么样子的产品,选择什么样的上家合作,你一个没选好就很难持续发展。
具体怎么走出误区,可以加我微信:409773380,接着给新手们讲一下怎样开始做微商。
1、选产品。一定要是自己感兴趣的,自己用得到的。再就是,消耗量大的,产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的,比如我现在做的产品就是。
2、选上家。选择一个好上家你就成功了一半,一定要能够教给你实质性的东西,而不是说大话的那种。产品和上家决定的是你整个微商,有一个没选好,你很难做的成功。
3、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差别,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是讲究方法了,只能说,消费者更注重服务,要求更高了。所以,客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
4、最重要:心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里,请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态,请不要开始。我最讨厌那种,一来就说,我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯,怎么能做好?
系统地说了一下流程,现在具体分析一下做微商的几个要点。
第一,要有好的货源,产品好,消耗量大那么客户就会再来。以前我做服装,所以就死了,销量非常差,现在是卖护肤品的,面膜为主,面膜是消耗品,产品好,回头客就多。 第二,很重要,要有好的上家带你,对于新手来说,没人有人带,是很难做好,很难发展下去的。对于我而言,就是因为没人教,走了那么多弯路,那么辛苦。现在做微商的人那么多,鱼龙混杂,找到一个好上家不容易,如果你找到了,请珍惜。
很多新人找上家,加了微信号,翻上家的朋友圈,看到了很多文字信誉图这类,就傻乎乎的认为这个上家是有多么牛逼,多么厉害,在人家的游说下就乖乖交了代理加盟费,脑袋转的快一点的人都知道这个是可以作假的,连支付转账图都可以作假,信誉有什么不能作假的。这里希望大家不要冲动花钱加盟,让你交代理费加盟费的都不是什么好东西,一定要谨防骗子,别没开始挣钱就被骗光了。
第三,一定要自己囤货,囤货才有压力,囤货了你才会把这件事情当作你的事业来做。我之所以在没有教我的情况下还能坚持到现在,就是因为我敢于囤货,货会变成钱,不用害怕,你只敢一件代发,那你永远都做不起来。更加关键的是,你有了货别人才会相信你,如果你没货,你卖的是什么?光靠发广告刷屏就能有人相信你吗? 很多人都想的是,先宣传,等有客源了再囤货,其实这是一次死循环。并不是等有客源了再囤货,而是你有货了才会有客户。举例来说,有两个人卖同样的产品,一个人手上有现货,自己也在用,反馈很好,效果看得到,另外一个人手上没货,只是转发那些看烂了的图片和说烂了的广告词,你会选择在谁那里买? 第四,要学会在朋友圈里分享你的产品,而不是一味刷屏。看到别人刷屏,你也跟着刷,有用吗?你的朋友圈里还有多少人在看你,在关注你?你知不知道有多少人把你屏蔽了甚至删除了。
第五,不要三天打鱼两天晒网,做微商就是坚持,不要大家今天没问你的产品,你就觉得她们永远不会来买,千万不要小看了潜在客户。 新手们一定要切记楼主上面谈到的五点内容,做微商就是找错货源死一批,找错上家死一批,不囤货死一批,刷屏死一批,坚持不了死一批。剩下的就是成功者。
很多人说:我没能力做什么什么。那是因为你没激发自己的潜能你没真正的努力过,我给你50斤的砖头你搬不动,那我给你100斤的人民币,你估计能拎着跑!这段话摘自一个大老板。高不成低不就是永远不会成功的!
作者 CJD
第二篇:成功微商的经验分享
七个月前,一个人初涉微商,迷迷茫茫,七个月后,百人团队,齐心协力,共同成长! 七个月,我用4个月累积,三个月爆发,如今月入过万不是我的梦想,而是团队最基层的目标!
我之前是在上海医院里乖乖工作的小护士,但是小身体也有大梦想,5月13号第一次接触微商,就想我要不要试一试, 当时我身上就只剩两千块钱,当时就想赌一把,想着如果可以的话,就能多一份收入,如果不成功的话,就饿死在上海。于是在5月14号就进了一千六百块钱的货,开始了我的微商生涯,当时 海洋水还有奇迹面膜是比较流行的,一千六百块钱,当时进了两瓶海洋水,一盒奇迹面膜,了一盒美白饮和两盒瘦身饮还有个DE洗面奶,和十个水因子。当时拿到这些货,我觉得好多呀!我 要怎么去卖呢?但是不到一个礼拜,我就卖了一千二百多块钱,加上手里的货,可以说算是回本啊!于是那时候我又进了成箱的芦荟胶,因为当时比较便宜,三百块钱一箱,刚开始做微商只 是想着一个人在上海比较无聊,可以打发时间,又可以多一点收入。但是真正接触到微商之后,觉得他的空间是非常大的,在上班的时间,我不可能说天天玩手机。因为护士也是一个非常严 谨的工作。于是在接触微商一个多月之后,在六月二十号果断的辞职回家。当时我家人非常不同意,希望我能再好好考虑一下,但是我是不喜欢被约束的人,骨子里的不安分,我还是在6月22 号,收拾东西回了老家!
第一次货卖完之后,我又拿了30支水因子,但是身上没有那么多钱,于是和朋友借了两千块钱凑一起拿了30瓶海洋水三十支水因子,当时觉得特别特别多。
七月初水因子招募授权,要一万两千块钱。但是我身上但是除了货一共剩下的差不多有一千八百多块钱。
但是我想做,所以就问家人问朋友三千两千的凑了一万二。虽然我家人当时比较反对我辞职,不过当我问我姐姐借钱的时候,姐姐还是很支持的把钱打给了我。我姐姐告诉我,她说,如果你 认定一样东西,一定要坚持做下去,马云当时做淘宝的时候,别人也说他是骗子是传销,但是现在大家都能看到他的成绩,无论你做什么一定坚持,不要轻易放弃。你现在还小,全当历练就 好!
七月中旬,当时又流行了小清新。当时我做的都是爆款,所以当时拿了两箱小清新,也就是180盒。后来到了四百支水因子,180盒小清新,我觉得真的是天都塌了,这么多这么多我要怎么去 卖呢?晚上整夜都是愁的睡不着觉。但是方法总比困难多,没有出七月,我水因子卖了三百多只,小清新到货一个礼拜180盒全部卖完。
后来在8月份的时候又断断续续定了14箱,但是那次等货比较辛苦等了一个多月,那时候不仅要面对每天的催货,还要安抚下面的代理,真是觉得做微商真的好辛苦,当时就有想放弃的念头。 但是还是坚持了下来,但是当时已经浮躁,因为那个时候没有人教我, 没有人告诉我什么该做,什么不该做,在8月时候,做了当时炒的比较火的BM面膜,当时特约是38880,但是没有考虑清 楚,所以BM赔了差不多将近两万块钱!所以选择一个对的产品真的非常非常的重要。当一个产品,不仅不赚钱,还会占用你的时间,所以我就选择了用别的产品来弥补这一个亏损,当时爆款 真的是爆的都跟不上微商的节奏变化,爆款当时赚钱是很快,但是我发现了问题,因为我发现其实好多货都没有到消费者手里,而是压在了代理手里,因为代理要不断的接受新鲜的东西,所 以导致她们有时候自己对自己卖的产品都不是太了解!我能缓过来,真正的转折是在9月埋下伏笔的,
在九月份的时候拿了中华神皂一级,当时是一万五。但是不是神皂带给我的改变,而是通过品全的推广平台,添加了雅顿兰斯酵素祛斑CEO游总,接触了众商公司,当时公司出了雅顿兰斯这个品牌的一系列产品,觉得市场空间挺大的,但是可能还没转变爆款的思维,所以对这个产品一直持观望,就在那一直纠结一直纠结,在9月23号,终于下定决心,去做这个产品,但是当时一级3万,可我没那么多钱,游总让我做特约5000,但我不想做,后来凑钱拿了一级!在十月份之前我欠的外债有4万多!
是在十月份的时候我没有怎么出货?可以说是雅顿五千块钱我都没有卖出去。和公司沟通之后,公司帮我找出问题,根据个人和团队情况,给出最适合的销售方案!在十月底的时候,公司出了新政策,就是招募小天使?当时的效果是非常显著的,加上我运用自己几个月累积到的东西,和公司所教所学给团队拟定的一系列政策,和培训方案,代理的业绩也都是突飞猛涨,之前我有些代理卖货就是卖的不理想,但是后来改变策略以后,一个月,都拥有了自己的团队,并且在之后的嘉迷招募时候稳拿一级!
11月是我和整个团部起飞的一个月,大家正式上了轨道,各种模式,理念也完全成熟,3个月,我们稳步前进,为20xx年的起飞打下坚实的基础!也终于在平安夜当天送了自己一辆车作为礼物,完成我22年的梦想!我知道我和团队的小伙伴起步晚,所以我们更努力!一直坚持从未放弃!
12月末,公司推出我们主打的面膜——嘉迷,全队代理的试验好评过关,一个礼拜的招募,一级二级全部入席,加上特约小天使,已到百人!这是我和小伙伴一起打造的团队!
离不开公司的帮助,众尚让我改变了对微商新的见解与思维,帮我建立了团队,稳定了团队,并打下了带领团队起飞的根基!
现在团队人数还在增加,我的目标就是把团队里的每一位代理都扶持起来,教会她们怎么去销售,去赚钱,去建立自己的团队,在微商这条路上好好走下去。
说了这么多,忘了给大家做自我介绍,我叫楠楠,是九二年的天秤座女孩。我在众尚等你!
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