微商从迷茫走向收获

时间:2024.3.19

微商,从茫然走向收获!

今天我只用自己的经验和大家交流,我也是微商圈里做面膜的,从刚开始的盲目刷屏,到不断的吸取经验教训,一步步都是有血有肉的心路历程。现在很多微商新手,都会像我刚开始一样茫然无措,现在分享给大家一些心得,我相信,大舍大得,这些经验希望能够对正在卖面膜的微商,或者是准备做面膜微商的朋友有所帮助。

一、要做好微商营销,首先你要注意以下几个要点:

1、循序渐进,轻描淡写

已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。

2、分享价值,曲径通幽

介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,顾客是多少应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖面膜,我们可以分享护肤的各种知识等等,再顺便提一下自己的产品,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。

3、线上营销,线下成交

如果你的产品是以同城为主的话,可以在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,犹抱琵琶半遮面的效果最好了

4、口碑传播,提高成交

如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。v号139xxxxxxxx

5、少打扰

如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。

二、我是怎么选产品的?

选择产品很重要,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。

很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊,杯子啊,奶粉代购啊,这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费,很难做大,因为这些东西它不是必需品,很多人顶多买一次就不会再来买了,本身微信好友数量就不多,无法产生循环购买,那怎么可能赚钱!

为什么我会选择面膜来做,因为面膜是每个女人的最低消费品,不管工次1800的还是18000的,面膜你总是要买的,,每盒面膜最少的五片,最多的十片,用一片少一片,不要求顾客一天一片,那至少三天一片吧,那最多一个月是不是又得买了,面膜是可持续消费的产品 V号:139xxxxxxxx

1、一定要坚持!

我觉得做微商,不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯坚持就一定会成功的,如果你半途而废,你肯定不可能成功的。

2、专注某一款产品,做精!

做为初级代理,应该做到以下几点理解;第一,少而精,尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄得像个杂货铺似的,就像王老吉凉茶,你一买凉茶是不是就想到了王老吉,所以我们要做到专业,人家想买东西了第一个就要想到你。

3、亲自试用

不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解,做微商就是一个做诚信,微商的诚信很重要。

4、选好上家

选择一个好的上家真的非常重要,它在你的微信营销发展上有很大的影响,一个好的上家他知道团队的重要性,肯定会定期开课培训各种营销知识,技巧经验,及时的为大家排忧解难。

三、我是如何获得微信好友好感的?

1、多点赞

在添加微信好友之后,第一时间就去看微信朋友圈点赞,人都是有虚荣心的,经历几次不停点赞和评价之后,她也会在你的微信朋友圈点赞和评论,然后你们就会成为朋友,还要注意平时发的内容一定要有口味和独特,千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝,现在的社会都很现实,人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人,你的微信让别人一看就喜欢,那么你就成功了。V号:139xxxxxxxx

2、打造专业形象

打造品牌,头像就是你的LOGO,名字就是你的商标,一旦决定做一名微商的话,首先就是要选择一个合适的名字,一辈子不要变,就像你一年换两个手机号,通常是不会有人把你当朋友的,因为觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置,头像是你个人最主观的阐释,别人愿不愿意加你好友,很大一部分因素取决于头像,把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片,当然设置成自己的照片也没问题,但是自己的照片要很大方,最好是半身照或是自拍大头照。

3、适时进行微商角色转换

前面我也说到过,尽量发一些自己亲身体验分享式的内容,千万不要一上来就很冲动的发一条微信,我这个产品怎么怎么好,一定没有人购买,但是你用分享式的方法,她们购买了,你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。

当你发了一两条之后,一定要转型,怎么转呢?你需要发一条微信进行转型,例如我发的:“小伙伴们,最近帮你们代购的这个产品,你们都用的非常的好,我自己也非常喜欢为大家服务,为了更好的服务大家,我就花了五万块钱取得了这个面膜的经营权,以后你们就有福气了,以后用产品就更方便了,价格肯定会更便宜些,各位你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了?

四、我是如何增加微信好友的?

你的产品再好,你的模式再好,没有好友一切为零,我增加微信好友的方法:

1、将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、朋友、客户等,她们将会是你的第一批顾客,这些人或多或少跟你是有联系的,是有些信任度的人,这些人是非常重要的。

2、附近的人,附近的人有两种,一种是现实当中附近的人,另一种是手机通信录里附近的人,微信陌陌上面附近的人。

3、加QQ群和论坛,中国有无数个QQ群和论坛,里面的资源是你取之不尽用之不竭的,写一些小常识加上自己的微信号大量去粘贴,人家觉得有用的就会加你为好友;

4、如果有机会,可以多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等来这里的朋友都是为了认识更多的人,所以是一个增加好友的地会。

5、把产品送给有影响力的人免费体验,她会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的作用,也可以帮你增加好友的数量。

6、多写心得,其实你知道的东西,很多是别人不知道,这些都是干货,写出来后,多发一些社区,论坛,QQ群等

想必你已经懂得微商卖面膜的一些操作步骤了把,上面分享的都是我这些日子的实操总结经验。目前还在学习与实践探索当中,微商之路漫漫,知识就是力量,多去学习一些微商营销技巧,对我们的微商卖货提升成交量起到很大的帮助,懂的去运用自然就知道效果不同凡响。

亲们,你还在为找不到客源,产品卖不出去而发愁吗?你还在羡慕别的商家疯狂赚钱而无可奈何吗?那就赶紧来找我吧! 教你快速找到精准客户,只要学习操作每天至少有50一200人对你产品感兴趣的客户加你并把他们转化为自己的忠实顾客和代理的方法!加微信139xxxxxxxx 教你如何日涨50-200粉,带你月入数万!更多产品营销技巧请关注v:139xxxxxxxx的空间每天不定时分享营销干货!


第二篇:从迷茫走向明朗


从迷茫走向明朗

— 初探小班化班集体管理模式

20xx年我担任初一(6)班班主任,对班级管理进行了思考和探索,为了让每一个学生参与班级的学习和管理,让学生成为教育的主体,在一些经验丰富的班主任的指导下,尝试构建小班化背景下的学生自主管理模式。

一、构建班级小组管理模式

由于刚接手这个班,对学生的个人情况了解很少,无法根据学生特点进行分组,决定分步骤来构建班级小组。

第一阶段,组长的确定。全班30人左右,按每组4-5人,共分6个小组,两两面向而坐,这是我校小班化座位的一种独特做法,目的是加强组员之间的交流合作。组长是小班化管理的核心,是以后开展各项活动的组织者、领导者。通过自我推荐和集中选拔的方式,暂时确定了6位自我控制和管理能力较强的学生。

第二阶段,组员的确定。经历了一段时间的学习,学生彼此之间有了一定的了解,让学生自己构建小组的时机已经成熟。此时,经历了半个学期的锻炼,组长的组织能力明显提高,组员确定的主动权全部交给组长。第一步,由组长选拔一位副组长,并且建议每组正副组长男女各一名,有利于开展工作。组长按照顺序一轮轮选拔组员,确定组员。此时,出现这样一幕:被组长选中的组员个个暗自窃喜,还有两位没有被选中,可能是思想素养、文化成绩、行为习惯等方面的问题,情绪比较低落。这个时候就需要班主任出来协调,帮助那两位不幸落单的学生分析原因,指导他们如何和组长沟通,在我的引导下,那两个学生最终找到了“试用”的小组。从后面的效果看,这两位同学的行为习惯较以前有了明显的好转,这种学生之间相互施压的方式,在一定时间内效果很好。

二、实践过程

1、人人有事干,事事有人管,我的地盘我做主

班级管理是一件很琐碎的事情,如果班主任一人总揽全部,将会既乱且烦,效果不一定好,只有让学生在集体中找到自己的角色,使他们感觉到自己是集体不可或缺的一员,充分施展学生的才华,充分调动学生参与管理班级的积极性。我决定从班级卫生分配、大课间点评、班会三方面同时入手,三管齐下,力争做到事事有人干,事事有人管,提高学生自主管理的能力。

(1)卫生分配

一个班级运转的好坏,班级卫生是一个很重要的参考标准,作为班主任,这也是一件非

常头疼的事。一般情况下,都是班主任硬性安排某些学生打扫具体任务,时间久了,学生会出现打扫马虎、拖沓等毛病,卫生状况越来越差。考虑到这些现象,我将此事交给劳动委员安排。劳动委员先将班级需要打扫的卫生做了详细的分类,设置了不同的岗位,在一次班会课上,组织大家自由选择自己感性趣的任务,劳动委员一一记录,责任到人,由班委会监督执行,从学生的反应来看,能感觉到大家的抵触情绪明显减少,后面的卫生状况也不错,劳动积极性明显提高。

(2)大课间点评,以评促改

初中生思想活跃,精力旺盛,但很多缺乏自律,需要老师同学不断提醒,针对这种现象,大课间小组点评便应运而生。大课间时间比较充裕,两操之后,还有部分剩余时间,此时将学生集中,并以小组形式列队(6列),组长站在最前面,面对小组成员集中点评。点评的内容主要包括前一日小组成员的学习情况、卫生状况、思想行为等,指出不足,突出优点,共同交流学习,点评要求具体到每一个人每一件事,之后要将点评的结果反馈到教室外墙的黑板上,不断鞭策鼓励学生。这种方式最大的好处是及时性,能够在第一时间发现问题,解决问题,肯定优点的同时克服不足,促进学生快乐健康成长。

(3)班会

班会课是班主任做思想工作的一个重要的舞台,实施自主管理后,这又为学生提供了一个自我管理的很重要的平台。首先,先在班级强调量化管理的必要性,营造量化管理的氛围,由班委会起草一份班级个人表现评分量化细则,结果作为评三好学生、流动红旗的凭证,这样大家相对比较重视。(后附量化评比表)在每周的班会课上,班长组织负责记录的学生宣布分数,最重要的是记录的同学要指出每位同学扣分或加分的原因,表扬表现好的,提醒不足的。这种量化评比,加强了学生对自我言行举止的约束能力,全部过程都由学生操作,可信度比较高,为树立良好的班风起到了积极的作用。

2、你追我赶显本色,多种措施促竞争(不同形式的竞争机制)

小班化管理模式下,小组之间相对独立,有利于开展一些竞争性的活动,根据不同年龄段学生的特点,在班级中分三个阶段创设不同的竞争环境。

(1)小组挑战赛

前面已经详细叙述了班级小组的构建,各小组之间实力相当,考核的标准是每次考试的小组平均分,由各小组组长负责统计计算,最高小组每月颁发一次流动红旗。这种方式适用于初一起始阶段,既有利于小组成员之间相互了解,增强凝聚力,又有利于提高小组的积极性。

(2)班级PK

随着时间的推移,采用一种方式容易让学生“审美疲劳”,于是班级PK赛便应运而生。班委会成员商量之后,由几位文采较好的同学写一封挑战书,挑战的对象是邻班。在一次班会课上,由班长和学习委员为代表,去邻班宣战,同时接受该班的应战书,贴于教室前面的墙上。那段时间,同学们的学习热情空前高涨,大家都有一个共同的目标,战胜对手,这也达到了创设竞争的目的。

(3)个人挑战赛

任何一种教育方式都不是万能的,到高年级,学生的个性明显增强,为顺应这种成长规律,适时开展了班级个人挑战赛。第一步,确定对手。班会课上,公布比赛规则,让学生自己选择对手。个性鲜明的他们,自然不甘示弱,很快各自对手确定,由学习委员记录。第二步,班委会绘制了一幅比较大的彩色表格,上面有挑战双方的名字,规定了比赛的次数,每次的胜利者后面加一颗星,期末评最终结果。

上面提到的仅仅是培养学生学习竞争力的三种方法,为了有更好的效果,实施的过程还需要一些其他的措施。比如,每次竞争评比的结果,把表现好的小组或者个人名单每周公布在班报《杨柳风》上,并要求学生带回家给家长看,以此增强学生的荣誉感,使他们更愿意融入到这种竞争氛围中来。

三、需要思考的地方

当然,任何一种管理模式都是有利有弊,很多取决于班主任的管理理念和工作能力。在这种模式下,班主任就是一只无形的手,起到宏观调控的作用,如何做到“收”与“放”的自如,如何处理“松”与“紧”的关系,如何量化使教育简单化问题,作为一名工作时间不久的新班主任,有很多问题值得去研究。

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