郴州市首家引进“LED”电子显示屏示范药房     郴州市首家实行“会员免单日“活动惠民药房

燕  泉  广  场  店

重装开业促销方案

重装开业 惠动福城

              同德堂大药房企划部·10月       

一、 前言分析

发展中的同德堂

20##年6月6日，同德堂大药房燕泉广场店盛装启航，从此福城人民的心中记住了“同德堂”这三个字，一时“同德堂”三个字被市民广为谈论着。在郴州地区，同德堂大药房首创的把LED电子显示屏引入药房的举措，一时成为郴州医药零售业界仿效之楷模，如今郴州地区内各大药房刮起了一股“LED”风，为市容增添一道美丽风景，也为自已发展成为郴州医药零售业界一个新力军奠定了一定的基础。经过一年多的发展，在福城人民的共同支持及见证下，同德堂大药房已发展成为一个拥有燕泉广场店、人民西路店、燕泉兴惠店三家直营门店的医药零售企业。

20##年10月，同德堂大药房为实现对市民的低价承诺，药价直降到底。在关乎老百姓民生的药价问题上，同德堂大药房极力做低价的先行者与创导者，率先在郴州地区内实行“会员购物可免单，每月一天不要钱”的会员免单日活动，重磅一击，业内为之震惊，老百姓却真正从中受益。如今，同德堂大药房拓展态势迅猛，意向门面正在协议谈判中，计划年内门店将新增至8—10家，欢迎市内广大经营门面业主前来业务洽谈，携手同德堂，双赢共创！                     

同样在20##年10月，为更好的服务于福城人民，同德堂大药房燕泉广场店门面升级重装，门面全新装修、面积扩大、药品品种增加、服务质量全新升级。为感谢广大福城郴州市民对我同德堂大药房的鼎力支持与厚爱，同德堂大药房燕泉广场店特定于10月29日10月31日开展重装开业大型优惠活动，欢迎广大顾客届时光临。

更多惊喜！更多优惠！尽在11月中揭晓。敬请关注！

二、 促销时间

20##年10月29日—31日

三、 促销主题、

活动主题：重装开业 惠动福城

其他主题：老百姓都说同德堂的药价低

          会员购物可免单 每月一天不要钱

三、促销目的

n  挽回因重装而流失的一部分顾客群

n  告知顾客门面重装后全新卖场环境、全新的服务质量的升级

n  提升门店销售业绩

n  业绩考核：通过为期五天的促销活动，目标达成2.5万元（第一天1.5万、第二天1.0万、第三天0.8万、第天1.0万、第三天0.8万；

四、 促销内容：

1．   产品促销：

品项选择：药食同源类、滋补类、感冒止咳类、清热解毒、五官类、消炎类、心脑血管类、营养保健类

超低价产品（负毛利）：A类广告品种、常规负毛利品种：一元专区

惊爆价产品（低毛利）：B类品种、较知名品牌品种、高库存品种、

组合价产品（较高毛利）：效益品种、重点新产品、自有品种

DM产品分配表

2．   活动促销：

活动一：重装开业　开门有礼

10月29日－31日活动期间，每天早7：30，开门前100名会员顾客凭同德堂会员卡及本人身份证排队均可免费领取高级塑料脸盆一个，礼品数量有限，先到先得，送完为止。（100名*3天+100个备用）*3.0元＝1200元

            活动二：开业有礼  惠动福城

11月16日－20日活动期间，会员一次性购物达以下金额的顾客均可获赠相应礼品一份：

          会员满29元   　　送  　　　　高级毛巾一条

会员满59元   　　送  　　　　高级棉拖鞋一双

会员满89元   　　送  　　　　900ML金龙鱼食用油一瓶

会员满129元   　 送  　　　　高级品牌洗洁精一桶

会员满189元   　 送  　　　　高级品牌纸巾一提

会员满289元   　 送  　　　　优质大米一袋

会员满589元   　 送  　　　　4.5L金龙鱼食用油一桶

注：电脑小票不累计、不分解；特价商品不参与此活动。非会员顾客在当日办理会员卡亦可享受此活动。欢迎广大顾客踊跃办理同德堂会员卡。

活动三：剪角当现金 “剪”下来就是钱

11月16日－31日，凭宣传单剪角购物39元以上可抵现金5元（特价商品、限商品不参与此活动，抵现后小票不重复参与其他优惠活动）。

         　　　　　　　　　　　

3．   活动与产品结合促销

活动一：0.1元亲情义卖 爱心共传递（众多商品义卖一毛钱）开业活动三天，精选8种常用药品一角钱商品义卖，不找零。

（爱心传递功德箱：企业的义举令人肃然起敬，普通人的善行更令人感动！伸出你的手，伸出我的手，手与手相牵就成了一个心！希望大家的爱心相互传递着……真情义卖  爱心传递——0.1元义卖销售所得全额捐献郴州市社会福利院）。

     活动二：礼上有礼 超值换购

11月16日-11月31日活动期间，只要您是在本店一次性购物满38元以上的会员顾客，凭电脑小票+1元即可换购价值8元的下火凉茶颗粒（下火王、板蓝根、金银花、夏桑菊等）任选一包。　　　

五、 促销宣传

宣传费用  为：8460元

宣传策略

n  强势户外广告、流动宣传；

n  突显普药低价,加大买赠促销力度。

宣传内容：

会员免单日、重装开业时间、门店、活动内容

宣传主题：

10月29日重装开业 惠动福城

      宣传项目：

一.  社区活动篇

活动主题：三店联动 健康温暧进社区

活动时间：11月3日—11月11日（9天）

活动地点：同德堂旗下三家门店同边社区

      具体安排如下表：

印刷及投递  　费用为：2450元

□  1万份　　（彩印105g铜版纸A3）

印刷数量1万份*0.2元/份＝2000元

投放时间：由员工在门店周边社区入户投递与散发，或请专业投递公司投递。DM投递费　1000份/人.天x3人x3天9000*0.05元/份＝450元

二.户外广告  费用950元

□  开业活动社区写真（或喷绘）

重点宣传活动时间、促销内容等

尺寸：1.2*0.8   20块  17.5*20=350元

         　

□  横幅10条　　　　      　宣传：　　　　　10条*60元/条＝600元

发布位置：周边社区

三．腰鼓队举牌游行（2030元）

50元/人。天*13人*3天（开业前2天+开业当天）=1950元

牌子(双面喷绘)    80*60cm 10块  8元块*10块=80元

四.开业气氛布置　（3030元）

□  拱门（开业三天）1个*500元/3天　　　　　费用：500元

□  卖场分类指示牌、企业文化包装等           费用：2000元

□  地贴喷绘                                 费用：200元

□  气球装饰                                 费用：0元

□  会员短信   1万条　                　　　费用：330元

六、费用预算 

宣传费用：（8460元）

1..印刷投递 （2450元）

DM印刷费　　　　　　　　　　　　　　　　　      　2000元

投递费　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　450元

2.户外广告（950元） 

开业活动写真　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　350元

路边及社区横幅10条　　　　　　10条*60元/条　   　600元

3.腰鼓队举牌游行（2030元）

4.开业气氛布置（3030元）

拱门（开业三天）1个*500元/3天　　　　　　　　　　500元

卖场开业包装布置                            　　　1500元

地贴喷绘　　　　　　　　　　　　                　200元

气球装饰                　　　　　　　　　　　　　0元

会员短信　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　330元

促销费用：（7300元）

买赠费用　　　　3万*10％　　　　　　　　　　　3000元

开门送惊喜　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1200元

爱心义卖                                       1000元

抽奖费用　　　　　　　　　　　　　　　　　　　另计

3元代金券回收　　　　　　　　　　　　　　　　　2100元

总合计：　15760　元

七：附表

开业活动企划排期表：

同德堂大药房·企划部·

 2010.10.20

大中华连锁药房群英会 群号257340778 群主 连锁高管 群主题：结交中华医药好友 共创健康美好人生 分享经验 共讨医药健康之是

第二篇：时代店重装开业方案

                                      

时代店重装开业营销策划方案（提报）

制表单位：企划部          　　　　　            制表时间：20##年10月9日

一、    活动主题：见证时代奇迹   重装感恩惠“泉”城

 上万种惊爆商品让利发布“惠”

副标：我们能做的就是让你得到更大的实惠

二、       活动时间：重装开业第一波11月8日（週四）—11月18日，

活动时间11天

重装开业第二波，低价风暴为你节省每一分钱）11月23日-12月2日

重装开第三波，满月庆）12月7月-12月14日

三、促销商品规划：

促销活动：

奇迹1：满100送100

贺时代店重装升级11月8日盛情开业，特备万元好礼大派送！

活动时间：20##年11月8日---11月18日

活动内容：凡于活动期间西部天地时代超市购物满100元的顾客均送时代购物中心100元券一张。（本券可在时代购物中心1—3楼购物时充当现金使用，单笔购物满200限使用一张，多买多送，本券不兑换现金）

操作细则：

（1）企划部谈判时代购物中心联动事宜。

（2）企划部组织落实现金券派送。

（3）电脑小票需回收。

（4）时代购物中心在楼层出公示本券使用须知。

（5）防损部做好防损工作。

费用预计：本券有时代购物中心提供，

奇迹2：来就送

活动时间：20##年11月8、9、10、11日（4天）

活动内容：时代店重装升级11月8日盛情开业，在活动期间凡是来超市购物的顾客均送西部天地无纺购物带一个。

注：1、门店及时到库房领取购物袋，以便活动期间使用；

2、只要来店内的顾客需要的均进行派送。

3、门店登记派送数量，便活动结束后进行核销；

费用预计：500元

奇迹3：满送打的费

活动时间：20##年11月8日—11月18日（11天）

活动内容：活动期间，购物满300元（单笔消费）的顾客，可在服务台领取返程5元打的费，购物满600元（单笔消费）的顾客报销来往10元打的车费。

注：1、门店做好登记及发放工作，并保留购物小票以便核销。

2、防损部做好监督防损工作。

3、购物券有财务部提供，门店以借条形式借款，活动结束后进行核销。

费用预计：5元×200份=1000元

奇迹4：58元幸运刮汽车！

活动时间：20##年11月8日—11月11日（4天）

活动内容：活动期间，在超市购物满58元、购物中心购物满300元即可参加幸运刮奖送惊喜活动，有机会赢取丰厚大奖。

● 特等奖：1名      价值40000元奇瑞QQ一辆；

● 惊喜奖：10名     价值4500元的IPhone4S一部；

● 感恩奖：20名     价值1800元32寸液晶电视一台；

● 实惠奖：80名     价值200元时代购物中心指定专柜服装卡1张

● 回馈奖：100名    价值80元金龙鱼天然调和油5L一桶；

        ● 幸运奖：500名    价值5元的雕牌洗衣粉一袋；

      ● 参与奖：5000名   价值1元西部天地超市无纺购物袋一个。

（1）中奖顾客持抽奖券、有效身份证兑奖。

兑奖地点：时代超市超市门口兑奖点。

（2）小票不累计（同一会员卡号小票当日可累计），限当日有效；

（3）团购商品不参加本次活动。

（4）企划部和门店做好赠品陈列工作。

费用预计： 60000元

奇迹5：新装开业发发发  小票逢“8”拿超值红包

活动时间：20##年11月8日—11月18日（11天）

活动内容： 活动期间，凡在超市当日单笔购物满50元的顾客，且小票尾号为“8”、“88”直到“888888”均有超值红包等您拿！（交易号）

      尾数“0008”        —5元红包

      尾数“0088”       —10元红包

      尾数“0888”      —20元红包

      尾数“8888”   —1000元红包

 注：须由小票号码最后一位为“8”，且按个位、十位、百位顺序上为“8”有效，末尾不为“8”、有间隔为“8”均为无效；

尾数连续四个“8”以上的情况基本不会发生，但在活动宣传中会分别宣传奖品为1000元、3000元、4999元，以制造活动效果；

 费用预计： 3000元

满300送200百货购物券+100超市购物券（11月8日-18日）

⑴ 顾客当天在同一柜台购物，现金金额满300元（同一专柜单张销售小票满300元）即可送200百货购物券+100元超市购物券，以此类推，送券无最高限定；

⑵ 百货购物券可当现金在参加活动的专柜台内一次性使用；超市购物券限西部天地各超市使用，不兑换现金。

  ⑶ 顾客凭收银小票及电脑小票到3F发券点领取购物券；

  ⑷ 使用储值卡及购物券购物不赠送购物券；

  ⑸ 刷卡（银行）、现金与购物券购物，扣除购物券金额后，余下的刷卡或现金金额如满300元可再次送购物券；

  ⑹ 金银珠宝柜、化妆品柜台部分商品及指定柜台和商品不参加活动；

  ⑺ 不参加活动的柜台不能送出及使用购物券；

  ⑻小票当天有效，逾期作废，票面金额不作累积；

  ⑼ 200元面值百货购物券使用期限至11月20日，过期作废，购物券不找零、不兑现金；

  ⑽ 活动期间售出商品，需退货，须退回所送购物券，如券已使用，则从所退商品的金额中扣减购物券金额，且使用购物券购买的商品只能在购买该商品的同一柜台退换同等价值商品，或只能退还购物券，不能退还现金。

激情演出，好戏连台

（1）    11月8日——11月18日

（2）    开业前三天（11月8.9.10、11和11月.17.18日）每天14：30开始举行大型演艺活动及现场免费派送活动。

（3）    当地知名歌手及脱口秀节目、民族舞蹈演员等将登台亮相，为泉城人民献上精彩、火热的演出。

五、销售目标

20##年是时代店销售目标（11.8-11.18）：300万；

六、促销费用：预计8万元，实际预计：2万元

                                                         

 企划部    2012/11/10