《国际贸易实务》课程标准

编制单位：国贸教研室                   编制时间：  20##年9月1日

执笔者：张萍                           教研室主任：

审核人：                               系（部）主任：

一、课程基本信息

 

二、课程性质及定位

（一）   课程性质

《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业的专业核心课程。本课程是外贸函电、国际贸易单证实务、国际结算等课程的前修课程。

（二）   课程定位

    本课程的讲授旨在针对国际贸易实务的特点和要求，帮助学生从实践和法律的角度分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验，吸取国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。

三、课程设计思路

（一）总体设计原则

课程设计思路主要是以采取理论教学和实验教学相结合的教学方式，在理论讲授过程中注重案例教学和习题练习相结合，采取课堂教授和组织学生自主学习、讨论的方式，在实验教学过程中注重对真实贸易实务的模拟和操作的练习，充分调动学生的学习积极性，力求学以致用，提高学生解决贸易实务问题的能力。

（二）课程设置依据

根据学院的办学定位和管理系国贸专业的人才培养目标确定设置本门课程的必要性，国际经济与贸易专业确定本门课程为专业核心课，其他专业也确定为专业课。

（三）课程模块的编排

国际贸易实务的主要学习模块及学时

  

（四）教学组织的思路

本课程采取项目化模式组织教学，根据国际贸易实务的主要学习领域来设计完成学习领域需要进行的项目和任务。通过项目、任务来训练职业岗位能力。体现“学生主体、能力本位、职业导向、工学结合、教学做一体化”教学理念。

   （五）理论与实训比例

本课程属于专业核心课，总学时为64学时，其中理论学时44学时，实践课时为20学时。

   （六）课时安排说明

     各专业的理论教学和课内实训教学统一均安排在校内教学。

四、课程教学目标

（一）职业技能能力目标

1. 认知各种贸易术语、在实际操作时能够恰当选择正确的贸易术语

2. 能够熟练写作询盘、发盘、还盘、接受信函；能够运作国际贸易谈判中的策略

3. 能够掌握品质的表示方法、数量的计算方法、价格之前的换算方法；能够填制合同条款内容

4. 能够填制汇票、本票、支票；能够处理汇付、托收、信用证业务

5. 能够正确计算运费；能够操作货物运输保险业务

6. 能够拟定供货合同和填制出口检单；能够拟定合同中的索赔条款；能够判断不可抗力事件

7. 能够顺利操作出口和进口业务

（二）知识目标

1. 了解国际贸易术语的作用、掌握《20##年国际贸易术语解释通则》中的11种国际贸易术语。

2. 掌握订立进出口合同的程序和内容；了解订立进出口合同各环节的性质和相关法律规定。

3. 了解商品的命名方法、商品品质的表示方法、商品包装的分类、商品数量的计算方法、商品价格的表示方法及价格核算。

4. 了解国际贸易货款收付的各种方式；了解国际贸易货款收付的各种具体做法；掌握货款结算的基本知识；掌握国际货物买卖合同中支付条款的国际惯例。

5. 了解国际贸易运输中常用的运输方式；掌握合同中的运输条款的相关内容；掌握海上货物运输保险承包的范围；熟悉海陆空邮包运输货物保险的险别。

6. 掌握出口备货工作的主要内容；掌握出口报检履行的手续；了解争议的处理办法；掌握合同中的索赔条款内容；掌握仲裁协议的形式及仲裁裁决的效力。

7. 掌握进出口合同履行的程序及注意事项。

（三）职业素质目标

通过课程学习，促进学生的品性素质和精神素质的提高。

⒈ 提升学生诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质。

⒉ 提升学生言谈举止、心态、让人喜欢、赢得尊重等交往素质。

⒊ 提升学生职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质。

⒋ 提升学生专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的精神素质。

⒌ 提升学生洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。

（四）职业资格证书要求

本课程为本专业学生考取报关员、报检员、外销员等外贸方面的职业资格证书提供专业基础。

五、课程内容及要求

（一）教学内容选取依据

根据国际经济与贸易专业面向的主要岗位（群）所需要的能力、知识和素养，确立国际贸易的学习领域-学习内容；国际贸易实务的主要学习领域可以归纳为七个模块：国际贸易术语、国际贸易磋商与谈判、进出口贸易主要条款、国际贸易结算、国际贸易运输与保险、商品的检验、索赔、不可抗力与仲裁、国际贸易合同的履行；每个模块设计若干项目、任务来训练。

（二）教学内容组织安排

     国际贸易实务在授课过程中以使学生掌握和充分理解国际贸易的惯例和操作方法为出发点，多安排实训环节或练习来帮助学生掌握国际贸易的习惯做法，安排的实训环节可以分为若干个子项目，在国际贸易术语、进出口合同条款、国际贸易运输与保险、进出口商品价格、国际贸易结算等内容上多安排课堂实训，课堂实训可以采用案例分析或习题的形式来进行；在国际贸易磋商与谈判上可采用角色扮演的形式进行，帮助学生掌握磋商与谈判的技巧；在单证的缮制环节可以安排学生进行仿真实训，帮助学生掌握单证填制的方法与注意事项。

   

（三）课程主要教学内容和要求

六、课程实施与教学保障条件

（一） 课程资源的开发与利用

⒈ 教材或讲义编写建议

以培养应用能力、创新能力和创业能力为指导思想，要求理论与实践的结合,内容设计体现工学结合的导向要求，方便实施教学做一体化的教学。

一般要求教育部高职高专三年内规划教材或适合本校实际的高职高专自编教材。

⒉ 推荐教材

《进出口贸易实务》邓光娅等主编 北京邮电大学出版社20##年2月。

3. 教学参考资料

辅助教材选用坚持适用选优原则。尽可能选用国家统一出版的“高职教材”，优先选用特色鲜明的获奖教材，特别是国家高职高专“十二五规划”教材。

（1）国际贸易实务 韩玉军主编（中国人民大学出版社20##年）。

（2）国际贸易实务 黎孝先主编  （对外经济贸易大学出版社2008）。

（3）国际贸易理论与实务  刘濛主编  （西南财经大学出版社2011）。

（二） 教学资源的要求和利用

     1. 教师要求

    （1）校内专职教师要求具有3年以上从事国际贸易课程教学，掌握国际贸易基本分析和技术分析的方法，能够设计培养学生应用能力的实训项目。

    （2）行业兼职教师要求具备外贸经验，具备培训经历，能够整合行业资源，为学生提供实习和实训的机会。

（3）具有良好的职业道德和责任心，关心学生。

2. 学习场地、设施要求

（1）配备多媒体教室并保证能连接互联网。

（2）建立校外实训基地，安排学生进行岗位实习

3. 课程资源的开发与利用

本课程资源开发目的基于知识应用，结合行动体系、工作过程系统考虑，以工作过程要素的对象、方式、内容、方法、组织以及工具的历史发展而开发的。具体包括：电子教材、电子课件、案例分析、习题等。

（三）教学实施

1. 本课程在教学安排上以理论教学为主，实践教学为辅。

2. 本课程由学校教师主讲的同时，为了丰富教学模式，可以考虑聘请企业专家指导教学。

3. 本课程采用多媒体教学。

七、考核方式

（一）考核办法与所占权重

⒈ 考核体系设计   

考核体系设计表

⒉ 考核评分标准及成绩评定

考核评分表

（二）考核要点与权重分配

考核要点与权重分配表

    八、其他说明

本标准由专业教研室组织专业教师、行业、企业专家编写，最后由系部组织标准委员会审核。一般每三年修订一次。

第二篇：国际贸易实务课程标准(20xx.1.25)

《国际贸易实务》课程标准

课程代码：9900127

课程类型：专业必修课

开课部门：国际贸易系

学 时：96学时 其中实训学时：48学时 学 分：6学分

授课对象：高职院校国际商务及国际经贸相关专业学生

一、课程性质

《国际贸易实务》课程是国际商务、报关与国际货运、国际经济与贸易专业学生必修的专业主干课，是专业英语、涉外会计等其他涉外经济类专业学生学习的专业必修课。本课程是一门主要研究国际商品交换的基本知识、基本规则和具体操作技术的学科，也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性、应用性科学，是国际贸易相关专业的基础课程。《国际贸易实务》的先修课程是《西方经济学》、《国际贸易》，同期课程有《国际金融》、《国际商法》，后续课程为《外贸函电》、《外贸单证实务》、《国际货物运输与保险实务》、《国际商务综合实训》、《国际商务谈判》等。本课程在国际商务专业人才培养中，起着承上启下的作用，其教学效果对相关课程学习和顶岗实习具有直接影响。

二、课程目标

（一）总体目标

通过学习本课程，学生应具备从事国际贸易相关工作的职业能力，熟知国际贸易惯例、熟悉国际贸易流程、具备独立开展进出口业务的技能，既能胜任外贸一线岗位，又具备可持续发展能力。

（二）具体目标

1. 知识目标：使学生熟知外贸业务的专业术语和专业知识，通晓外贸

业务操作的程序步骤和外贸合同的各项条件，理解国际法律法规及贸易惯例对外贸操作的主要规定。

2. 能力目标：使学生掌握磋商和订立外贸合同的方法，掌握出口和进口贸易的操作方法，具备独立从事国际货物买卖的工作能力。

3. 情感目标：在教学中渗透对学生的职业道德与操守教育，培养他们诚实守信、善于沟通、严谨、高效的职业素养。

4. 资格证书要求：根据高职院校对学生的培养目标，并结合学生的特点，本课程采取双证融通教学。与本课程相关的职业资格证书有：外贸业务员、国际商务单证员、外贸跟单员、报关员、报检员和外贸物流员。在教学中，我们尽量做到紧密联系企业工作实际与资格考试实际，使学生们能够完满的完成此目标。

三、设计思路

本课程总体设计思路是以外贸业务员的工作内容为教学内容，按进出口业务流程组织教学过程，将校内实训室和校外实习基地作为第二课堂，采用教、学、做三位一体的教学模式，突出对学生职业能力的培养。

（一）内容设计

按照对外经贸企业或岗位的业务工作内容和相关职业资格考试对从业人员基础知识、操作技能、职业素养等的要求，进行教学内容的选取和重、难点确定。在课程内容安排上，按照选用教材的章节顺序，以国际货物买卖合同的订立与履行为主线，将进出口业务各个环节串联起来，具体讲授国际货物买卖的基本知识与流程、进出口业务的主要操作技能与方法、国际贸易惯例的相关案例与规定。

（二）教学设计

在教学过程设计上，既强调学生理解并掌握国际贸易操作的基础知识，又注重学生动手实践能力的培养，并将职业素养教育融入到教学活动中。采用讲授法、讨论法、分组教学法、案例分析教学法、任务式教学法、角色模拟教学法等形式多样的教学方法，综合运用多媒体、实训软件等教学手段，以期实现教学目标、达到预期的教学效果。大力开发课程资源，完

善精品课程建设，将课堂讲授与网络教学相结合，促进学生自主学习。

四、内容标准及实施建议

（一）内容安排与学时分配

本课程设有12章，54节，国际商务专业总学时为96学时，分两学期学完全部12章：大一下学期学习前10章，安排每周4学时讲授；大二下学期学习第11、12章，安排每周2学时讲授。国际商务专业的教学时数具体安排如下表：

（二）内容设计与实施

以总体教学设计思路为依据，根据选用教材的章节安排，设计每章的教学目标、教学内容、重点难点，以及教学实施建议。

第一章 商品品名、品质、数量与包装

教学目标：了解《国际货物销售合同公约》对品名、品质、数量及包装条款的相关规定；熟知商品品质的表示方法；熟知商品的国际通用计量单位与计量方法；了解商品包装的种类及其作用；掌握买卖合同中商品品名、品质、数量、包装条款的订立方法；掌握标准运输标志的制作方法。

教学重点：品质的表示方法，国际标准计量单位，计重方法，运输标志，中性包装，定牌生产。

教学难点：凭样品买卖的具体做法，合同中品质条款的规定方法，数

量条款的规定方法，品质机动幅度，溢短装条款。

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

教学活动建议：1．建议学生到商场或超市观察商品品质的表示方法，观察商品或商品包装上的数量表示、计量单位、数量机动幅度，观察商品包装。

2．提供一些产品，提供空白合同，让学生学习订立（填写）品名品质条款、数量条款、包装条款。

第二章 国际贸易术语

教学目标：了解贸易术语和国际贸易惯例的含义；知道《国际贸易术语解释通则2000》规定的各种贸易术语的名称和特点；熟知FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种主要贸易术语对交货地点、交货条件和价格构成的规定；理解船舷为界、装运合同、到达合同、象征性交货、实际交货的含义；掌握上述六种贸易术语的用法及选用原则。

教学重点：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种主要贸易术语对交货地点、交货条件和价格构成的规定。

教学难点：贸易术语与合同性质的关系；象征性交货的特点。

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

教学活动建议：1．建议学生在图书馆或在网上查阅有关资料，熟悉国际贸易惯例，并相互讨论并交流。

2．课堂讨论“问什么把CIF术语称为到岸价格不正确？”下课前，由老师总结归纳。

第三章 国际货物运输

教学目标：了解国际货物运输的主要方式；掌握海洋运输方式班轮运输、程租船运输、集装箱运输和国际多式联运的做法；了解各种运输单据的性质和作用；熟知海运提单的性质和分类；掌握买卖合同中装运条款的规定方法。

教学重点：海运提单的性质及分类，合同装运条款的内容及规定方法。 教学难点：班轮运费的构成及其计算，程租船合同的主要内容，UCP600对货物分批装运及转运的相关规定。

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

教学活动建议：1．提供资料进行运费计算。

2．教师提供资料，学生根据资料填写合同的装运条款。

3．提供资料让学生练习缮制海运提单。

第四章 国际货物运输保险

教学目标：了解海上货运保险中保险人的承保责任范围；熟知我国海运保险条款的险别及其承保责任范围；掌握保险实务的办理及保费计算，学会拟定合同中的保险条款。

教学重点：海上风险与外来风险的特定范围，共同海损和单独海损的区别，我国海运保险条款的基本险别及其责任范围，保险责任起讫，保险单据的分类和性质。

教学难点：共同海损的判定，仓至仓条款与交易采用贸易术语的关系，保险人的除外责任，保险费的计算方法。

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

教学活动建议：1．准备资料，要求学生填写单据办理投保手续。

2．计算保险金额和保险费。

第五章 商品的价格

教学目标：了解商品的作价原则与方法；熟知国际贸易中商品价格的构成要素和按不同贸易术语报价的价格构成；掌握出口商品价格的计算方法和出口盈亏的核算方法；掌握买卖合同中价格条款的规定方法。

教学重点：国际贸易中商品价格的构成要素，按不同贸易术语报价的价格构成，买卖合同中价格条款的规定方法。

教学难点：出口商品价格的计算方法，出口盈亏的核算方法。

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

教学活动建议：1．教师提供资料，学生进行核算并对外报价。

2．教师提供资料，学生进行综合计算并练习调整对外报价。

第六章 国际货款结算

教学目标：了解国际贸易货款结算的主要结算工具和结算方法的种类及其运用；熟知汇票、支票的含义、形式要项和使用；了解电汇方式在国

际货款结算中的使用；知道跟单托收中付款交单和承兑交单的具体做法；理解信用证的含义和信用证支付的特点；熟知信用证支付流程和UCP600对信用证收款的主要规定；掌握买卖合同中支付条款的规定方法。

教学重点：汇票、支票的含义、形式要项和使用，电汇方式在国际货款结算中的使用，跟单托收中付款交单和承兑交单的具体做法；信用证的含义。

教学难点：信用证支付的特点，信用证支付流程，《跟单信用证统一惯例》对信用证收款的主要规定。

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

教学活动建议：1．教师提供资料，学生根据资料缮制汇票。

2．上网查资料，了解我国《票据法》的内容。

3．要求学生互相讲解各种支付方式的业务流程，画出流程图。

4．练习审核信用证

5．根据信用证缮制单据。

第七章 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁

教学目标：了解进出口商品检验的基本知识和检验证书的作用；了解进出口索赔的基本知识和程序；知道不可抗力的含义和不可抗力事故认定与处理的原则；了解仲裁的意义与要求，以及仲裁协议的作用；掌握买卖合同中商品检验条款、不可抗力条款、仲裁条款的内容及其规定方法。

教学重点：进出口商品检验的基本知识，进出口索赔的基本知识和程序，不可抗力的含义，仲裁的意义与要求。

教学难点：不可抗力事故认定与处理的原则，合同中商品检验条款、不可抗力条款、仲裁条款的内容及其规定方法。

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

教学活动建议：1．上网查资料，了解我国商检法、《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定。

2．教师提供案例，学生进行分析。

第八章 进出口业务善后工作

教学目标：了解进口付汇核销的一般操作流程；熟知出口收汇核销与

出口退税的相关规定和一般操作流程；掌握出口收汇核销单和进口付汇核销单的缮制方法。

教学重点：出口收汇核销与出口退税的相关规定和一般操作流程。 教学难点：出口收汇核销单和进口付汇核销单的缮制方法。

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

教学活动建议：上网查资料，了解我国现行的出口退税政策。

第九章 进出口合同的商订与履行

教学目标：了解交易磋商的形式、程序与内容；知道国际货物买卖合同的主要形式与内容；熟知《国际货物销售合同公约》对发盘、还盘、接受的规定；掌握交易磋商的程序与方法；掌握进出口合同履行的主要程序与步骤。

教学重点：交易磋商的内容与程序，《公约》对发盘、还盘、接受的规定，国际货物买卖合同的主要形式与内容。

教学难点：进出口合同履行的主要程序与步骤。

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

教学活动建议：1．教师提供资料，学生分组进行谈判，最终签订合同。

2．案例分析。

第十章 国际贸易方式

教学目标：了解各种贸易方式在国际贸易中的地位及应用；掌握各种贸易方式的含义、特点及基本程序，能结合具体业务，正确选择合理的贸易方式。

教学重点：经销、代理、寄售、拍卖、招投标的概念、法律特点和具体业务做法。

教学难点：各种贸易方式的优缺点，如何选择合理的贸易方式。 教学方法：理论讲授；案例分析。

第十一章 出口业务操作

教学目标：熟知出口合同履行的程序，掌握出口合同填制和采用信用证收汇的方法，能按合同要求处理备货、托运、投保、报关和报检等工作，会正确缮制各种主要结汇单据，熟悉出口核销的基本做法与流程；了解出

口退税的相关规定；学会办理收汇核销；能够正确申领出口退税。

教学重点与难点：出口报价核算；出口报价与发盘；出口还价核算与还盘；审证要点；改证流程；出口制单的基本要求；主要出口单据的填制

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

第十二章 进口业务操作

教学目标：熟知进口合同履行的程序，了解办理货物进口文件手续的操作程序及相关规定，熟悉进口商品接货、通关的各项操作原则，熟悉进口商品检验、进口报关的各项规定掌握不同进口货物实际接收的原则、方法；了解国际贸易争议的处理方法及国际仲裁的国际惯例；了解进口贸易纠纷处理的基本原则；熟悉进口付汇核销管理制度；掌握进口付汇核销的基本操作。

重点与难点：进口合同的签订；进口报检的程序；进口报关的程序和单据；进口索赔；进口付汇核销。

教学方法：理论讲授；案例分析；实践练习。

五、考核评价

本课程考核评价采取过程性评价与结果性评价相结合的方式，过程性考核贯穿于整个教学过程，通过学生的出勤情况、课堂提问及表现、课堂练习、课外作业、平时测验等方面综合考量评定，占总评成绩的70%。结果性考核采用书面考查或考试的方式测定，占总评成绩的30%。

六、教材及主要教学参考书

选用教材：本课程所使用的教材为中国经济出版社20xx年8月第一版由王正华、杨杰主编的《国际贸易实务操作教程》。

参考书目：1. 张彦欣，卓小苏，杨楠楠．国际贸易操作实务[M]．北京：中国纺织出版社，2009

2. 徐盛华，郑明贵．进出口贸易实务操作指南[M]．北京：清华大学出版社，2007

3. 傅龙海，陈剑霞，傅安妮．进出口操作实务[M]．北京：对外经济贸

易大学出版社，2009

4. 曹民之．国际贸易实务指导．[M]．上海：立信会计出版社，2005

5. 魏彩慧．国际贸易案例精选（第二版）．[M]．北京：中国纺织出版社，2009

6. 张彦欣．进口实务操作．[M]．北京：中国纺织出版社，2009