实验一 报告
一,极力公司总体战略
1, 公司概况
① 财务:公司建立初期财务——资金6000000元,
② 业务:电风扇。
③ 外部环境:国内行业环境:国内行业竞争者有14家,
目标市场竞争对手:
机遇——目标市场竞争者少,忠诚的合作者——风子极尽公司;
挑战——行业内情况无法全面了解
④ 内部环境:优势——在华东和华中地区拥有高的品牌知名度和市场开拓度;逐步提升的产品等级;
劣势——先期营销投入会过多,导致公司财务周转困难。
2, 战略选择
① 使命:体验竞争,为人们提供最好的选择。
② 目标市场:华东,华中。
③ 战略选择:重点集中战略——在华东地区成为市场领先者,在华中地区是市场跟随者。
④ 经营单位(某区域合作方):申请渠道——低档超市、中档超市、自由交易市场、招投标并存。
⑤ 业务组合,投资战略:低档产品+中档产品,华东地区——明星类,华中地区——金牛类
3, 未来五年战略规划
第一年:根据问卷调查情况,确定目标市场——华东和华中市场,对华东和华中市场进行开拓,大力开拓华东地区,每期生产略高于华东和华中地区可销售数量的产品件数,产品档次为低档,同时对产品进行研发,对华东和华中地区渠道进行分析,先对华东地区大力增加品牌知名度,设计华东地区产品的价格,对华中地区进行一定力度的品牌知名度的投入,总计投入资金约500万元,设计产品价格,年计生产约3万台产品分期投入华东与华中市场和自由交易市场,回收资金约210万元。财务总计310万元。
第二年,对华中,华东地区大力投入增加品牌知名度,约100万 ,在华中,华东渠道竞争取得成功,向风字极尽公司购买相应数量的产品,出货结算。招投标,投入1.5万台电风扇。
第三年,对华中,华东地区大力投入增加品牌知名度,约100万 ,在华中,华东渠道竞争取得成功,向风字极尽公司购买相应数量的产品,出货结算,在进行生产,出货结算。招投标,投入1万台电风扇。大力开拓华中,华东市场。
第四年,对华中,华东地区大力投入增加品牌知名度,大力开拓华中,华东市场,生产中档和高档产品,售出。
第五年,对华中,华东地区大力投入增加品牌知名度,大力开拓华中,华东市场,生产中档和高档产品,售出。
二,2014年极力公司的战略
1, 目标方案及实施情况。
1) 本年度及实施:
① STP:市场细分,目标市场,市场选择分析——华东,华中,低档产品
②4P:产品——档次:低档(产品研发,技术购买,包装,生产——第一期支出约121万元(研发投入+购买技术)+182.932万元(生产费用))
价格——70元/一台
渠道——华东,华中超市(符合竞争条件)——相关支出24.36万。
促销——广告策略(提升品牌知名度)——华东+华中共计299万。
③ 战略实施情况
④ 运营结果
2, 年度总结
总结:与战略规划中财务统计的账户金额差距约137万元,在华东和华中地区的产品销售数量即将达到可销售数量的上限。
3, 20##年战略调整
原因:由于产品销售量不高,导致利润少,市场小。
战略:对华中,华东地区大力投入增加品牌知名度,生产少量产品,在自由市场购买大量产品。
三,20##年极力公司的战略
1, 目标方案及实施情况。
1)本年度及实施:
② STP:市场细分,目标市场——华东,华中,低档产品
②4P:产品——档次:低档,数量:8万台
价格——70元/一台
渠道——华东,华中超市(符合竞争条件)——相关支出15 万。
促销——广告策略(提升品牌知名度)——华东+华中共计 6 万。
2,战略实施
3,运营结果
4, 年度总结
总结:与战略规划中财务统计的账户金额差距约 万元,在华东和华中地区的产品销售数量即将达到可销售数量的上限。
5, 20##年战略调整
原因:由于产品销售量不高,导致利润少,市场小。
战略:对华中,华东地区大力投入增加品牌知名度,生产少量产品,在自由市场购买大量产品。
四,20##年极力公司的战略
1, 目标方案及实施情况。
1)本年度及实施:
③ STP:市场细分,目标市场——华东,华中,低档产品
②4P:产品——档次:低档,数量:8万台;中档,数量: 万台。
价格——低档70元/一台,中档103元/一台,调价后为96.5元/台。
渠道——华东,华中超市(符合竞争条件)——相关支出 万。
促销——广告策略(提升品牌知名度)——华东+华中共计 6万。
2,战略实施
第二篇:市场营销模拟实验报告(沙盘)
四 川 理 工 学 院 实 验 报 告
系:经济与管理学院 课程名称:市场营销模拟实验 日 期 2011/12/21