邢 台 学 院

———社会实践报告

报告题目：___________________________

姓 名：___________________________ 专业班级：___________________________ 学 号：___________________________ 日 期：___________________________

目 录

前言 ..................................................... 2

一、实习概况 ............................................. 3

1.1实习目的及意义 .................................... 3

1.2实习时间 ......................................... 3

1.3实习单位概况 ...................................... 3

二、实习内容 ............................................. 4

2.1工作流程 ........................................ 4

2.2工作感受 ........................................ 4

三、实习总结 ............................................. 6

3.1实践结果 ......................................... 6

3.2工作后的感悟与收获 ................................ 6

四、结束语 ............................................... 8

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前 言

白驹过隙，一转眼，半学期的学习已经结束，我们迎来了寒假，除了意味着远离学校的压力，与家人相聚的欢喜，享受在家的休闲时光，更重要的是要开始新一轮的寒假社会实践活动，体验社会、

适应社会、融入社会。 对于任何一个大学生来说，假期实践活动是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而实践活动就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会。让我们了解社会需要，了解企业单位对人才的需求，明确自身的发展目标。

这次的实践活动本着与专业学习相结合、与社会服务相结合的原则，与以往的工作不同，更需要专业的知识和严谨的专业态度。另外，从学生的身份转换成一名社会人，短短一个多月的工作过程，让我对自动化这一专业有了更深刻的认识，对我今后的专业学习极具指导作用。

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一、实 习 概 况

1.1实习目的及意义

为了体会在社会中的工作生活，体验打工的苦与乐，为将来融入社会打下基础和做好心理准备，以便能够更早的、更好的融入社会，服务社会，贡献社会。

通过销售员一职，将社会实践活动与专业学习相结合，与社会服务相结合。让我接触了解到了更多机械的零件和配件，并明白了各种各样机器在工厂的工作原理，在实践中增长了见识，而且还锻炼了口才，提高了说话技巧，让我受益匪浅。

1.2实习时间

我于20xx年1月12号到2月15号在迁安市首兴达商贸有限公司进行了为期一个多月的实习工作。

1.3实习单位概况

迁安市首兴达商贸有限公司是一家冶金矿产的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营轴承、轴承电机矿山配件，并集五金交电、矿车配件、化工产品、建材、塑料等为一体的经营。本着以“诚信、务实、创新”的服务宗旨，不断完善自身管理机制，强调客户与市场导向，拓宽服务范围，提高服务深度。深受广大客户好评。

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二、实 习 内 容

2.1工作流程

我的工作是一名销售员，不是推销服装也不是推销生活商品，而是工作在一个五金商店推销各种各样的电机配件。

销售员工作其实并不像大家想象中的那么轻松，相反它是一件繁杂的工作。有许许多多常见的、不常见的、叫的上名字的、叫不上名字的千奇百怪的零件，都要去认识它，熟悉它。然后还要有优秀的口才去推销它。

首先要寻找潜在客户，通过朋友、广告、电话等途径去联系，并且要努力收集更多的信息。然后要做好访前准备，要对自己商品的性能十分熟悉，并要了解客户的个人信息，准备的越充分，成功的可能性越大。接着要接近并与客户建立良好的关系，与客户的初次接触是十分重要的，决定着合作的成败，所以必须要吸引顾客的注意力。接着要了解客户需求，详尽的描述产品，使之产生购买欲。在顾客满意的情况下完成销售后，表达对顾客的感谢并且认真热情的接待他们，并且还要定期的回访，咨询顾客的意见与建议。

2.2工作感受

由于我是新人，起初有一个工作经验的同事和我一起上班，教授我各种各样的推销技巧及各种注意事项，而且刚开始的时候，我要熟悉各类的五金，牢记各项特性，虽然种类很多很繁杂，但是我 4

认识了更多关于专业的东西，意识到了一个小小的配件在机器工作以及生产的过程中起着非常重要的作用，也学到了许多机器运作的工作原理，不同于书本上总结的有些枯燥、难懂、各种各样的公式，而是简单的工作流程，十分易于操作，原来自动化专业是这样的贴近生活，让我颠覆了对自己的专业的浅显认识，更渐渐的喜欢上了这份工作，喜欢上了我的专业。

起初，我不好意思去推销，因为我的性格本来就胆小、怯懦、不爱说话，但是想到我就是来这里锻炼自己的，所以我要勇敢的迈出第一步，我开始观察同事的表情、语气以及面对问题的敏锐反应，他们驾熟就轻、有条不紊的工作，也慢慢的感染了我，我一次一次的尝试，模仿他们。我开始主动上前推销，了解顾客需求，一切都是那么自然，我发现这并没有我想象的那么困难，开始慢慢放开自己。我永远不会忘记，当我谈成第一笔合作时的兴奋与自豪以及那满满的成就感。

俗话说“万事开头难”，无论干什么事，只要熬过了开头，一切困难就迎刃而解了。在以后的推销工作中，我以饱满的热情、满腹的自信、坚定的勇敢来对待每一个顾客，并且我享受向他们介绍推销的过程。快乐的时光是短暂的，一个多月的实习工作也快结束了，充实的时间果然都过的特别快，在领薪水的时候，我突然意识到工资多少并不重要，重要的是在这期间我深化了专业知识，获得了了人生经验，这就是社会实践的意义所在。

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三、实 习 总 结

3.1实践结果

经过一个多月的实习工作，我深刻认识到了不足之处并加以改正，而且更加需要社会的历练。在这期间，我的进步也是有目共睹的，同事和老板也鼓励、表扬了我，这让我觉得我所做的都是有意义的，克服困难虽然不易但是过程是快乐的。

都说干一行爱一行，而且这份工作和我的专业有些联系，更是是贴近生活，我十分珍惜这份工作，为我的工作感到自豪。我现在虽在上学，只是社会实践一个多月，但为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我迫不及待的想成为社会中的一份子。

总的来说，这次社会实践活动圆满结束，那些从实践中得来的知识也将成为我今后人生中的宝贵财富。

3.2工作后的感悟与收获

一个多月的社会实践虽然已经结束，却让我领悟到了很多书本中从不曾学过的东西，而这些东西让我终身受用。

（1）提高了待人接物的能力和谈话技巧，更早的融入社会 走出学校，我们不再面对单一的人群同学老师，而是形形色色、不同年龄的社会人。每个人都有自己的思想个性，既然不能改变，那就必须学会适应，在推销中，说话的方式和技巧对每一个不同的顾客也是不同的，所以要灵活运用，态度决定一切。无论同事还是 6

顾客，只有良好的沟通，才能顺利、有效率的更好完成工作，也为自己以后步入社会进行社交活动积累了经验，这也是我最大的进步。

（2）培养了自立自强的能力和竞争意识，成为社会的主人 在工作中必须积极发挥主动性尽快融入工作环境中，把自己当做公司的一员，在这个大家庭中，扮演好自己的角色，了解社会，融入社会。在社会这个复杂的环境中，到处充满着竞争，要正确的认识竞争，营造和谐的工作环境，要发掘了自身的潜力，塑造更完美的自己，把自己培养成全能人才。

通过这次实践，我觉得自己变得成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，学习了如何去自强。

（3）增长了见识，深化了专业知识，提高了实践能力

我深信，过硬的专业知识是从事这一职业的坚实基础，更加证明了书本里的理论知识并不是在生活中毫无用处的，要在理论的基础上进行实践成功率更大，知识也是可以解释的，我们要不断实践，不断摸索，通过丰富的经验，不断总结出来的。可见，理论与实践相结合是多么重要。

另外，从我接触的每一个人身上都或多或少的学到了社会经验，自己的能力也在实践中得到了提高，也让我充分认识到实践的重要性，社会实践加深了我与社会各个阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，在实践中开拓了视野。我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好的为社会服务。

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四、结 束 语

这次的寒假实践活动让我的学习生活有一点点不一样。当别人问起我的专业时，我不在是只言片语，简而答之，而是可以侃侃而谈，让我的家人知道了解自动化这个专业。只有真正的了解了自己的专业，才有可能喜欢上它，才能把它变成一种爱好，有兴趣去探索、去发现，使之成为自己的事业并为之奋斗。而且，我的交际能力有明显的提高，改善了我的性格，完善了自己，不断从各方各面武装自己，努力成为最优秀的自己。

迟早要步入社会的我们，只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，更应该积极参加实践活动，为以后的学习和工作提供宝贵的经验教训。千里之行始于足下，我会以这次实践为契机，抓住机会，创作机会，多多锻炼自己，在学习专业的这片领域闯出自己的一片天空！

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第二篇：寒假报告

寒 假

班级：

学号：

姓名： 实 践 报 告

近几年来,大学生找工作不容易。寒假是我锻炼的一个机会，经朋友推荐，我找到了一家机械制造企业去锻炼自己，真是感到无名的兴奋和愉悦，体会到了大学生找工作的困难。我来到了虞城县豫东金星机械制品有限公司实习。虽然实习的时间短之又短，但是，获益良多。体会到作为一个工人的艰辛，还有了解到各个部门的协调工作的重要性。这是我人生经历的一部分啊。 该厂位于河南省商丘市虞城县城关镇于国路南段东侧，总经理是邓宝华。该机械厂生产多种机械产品，其中，最著名的是卷尺，虽然我不是一名技术工人，实习的时间也不是太长，但我对该厂生产的卷尺产生了浓厚的兴趣，了解了卷尺的制作过程，大致分为三种。一卷尺装置具有一细长的尺带，尺带有一中心的凹凸段和至少一个平面段，平面段沿边缘毗邻中心凹凸段而形成一基本上沿细长尺带的全长延伸的连接部分。在尺带形成过程中，连接部分进行退以避免沿连接部分形成瑕疵或初始的裂纹。具有强挺立度的卷尺──本技术提供了一种具有强挺立度的卷尺，它具有壳体，壳体内设有转轮，转轮内预置有窝卷式带，带的外端伸出转轮外，并且与尺带末端相互连接，尺带的最前端设有尺钩；尺带拉出于壳体外，呈有凹凸弧度的构形，而收卷于壳体内的转轮上，则被展开摊成平面状；尺带的构形呈两侧对称，其特征在于所述尺带拉出状态下的构形为：尺带截面的中间部分为一段小半径圆弧，两侧对称延伸有直线段或一段大半径圆弧，尺带底材钢带厚度T1。 具有加长伸出度的卷尺---本技术涉及一种具有加长伸出度的卷尺，其包括主壳体，该主壳体具有第一、第二侧壁

和在所述侧壁之间延伸的周边壁；可以有选择地从所述壳体中展开的性尺片；所述尺片包括远端部、内端部和位于远端部与内端部之间的预期勾挂区域；当所述尺片从所述主壳体内展开时，所述远端部在所述预期勾挂区域和所述内端部之前展开；固定在所述尺片远端部的钩子，以便所述钩子可以沿所述尺片的纵向轴移动一段距离；所述钩子具有与所述纵向轴平行设置的第一部分，和连接在所述纵向轴上并垂直于该纵向轴的第二部分；不同于所述尺片但却连接到该尺片所述预期勾挂区域内的加强件。

实习期间，刚好该厂正赶货，生产进行得如火如荼。我在跟随供应部人员工作的时候，方才发现，供应这部门，在企业中极其重要。 首先，供应部必须与往来企业打好交道。

企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，直接影响产品的最终销售。他直接影响企业生产运作系统运行，是“保证企业产品质量、价格、交货期和服务的关键因素之一”。公司的营销工作可以说是公司经营的核心内容，是各项工作的重中之重，营销工作的好坏，市场开发得成功与否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了营销工作的重要性。金星在XX年的营销工作有成绩，但不足也是明显的，其中的得失值得我去从思考。由于市场变化的剧烈程度远超出了公司的想象，对公司造成了严重的不利影响。

其次，供应部不单要搞好企业外的关心，跟生产实业部门的关系也非常的重要。

往往在这时，供应部是传达客户信息的主要途径，向生产部门传达顾客的需求。说到供应部与生产车间的沟通，我觉得一提的是部门间的设置。我觉得工厂的布局很合理，招待外宾的会议室，高层人员的办公室和其他各部门的办公室设在同一楼里。彼此距离很接近。外宾来访时，可以让他们见到工作人员的工作态度，对工作人员是一种无形的监督，也是向外宾显示员工工作态度和工厂的完善制度的机会。

还有一个合理的地方就是，供应部所在之处，有个门，这门专门方便供应部人员到生产车间去。为人员和部门的沟通提供了方便。后来，我去拜访了公司的董事，提到这个工厂的部门布局问题的时候，让董事眉笑眼开，原来，工厂是董事的个人建筑设计，在考虑布局的时候，的确考虑到了部门沟通这个问题，特别是供应部与生产车间之间。这让我觉得有点骄傲，因为我也考虑到了他想的问题，更是因为，我把运营管理课上学到的供应链的知识，在实习中体会到了，思考到了。

再次，公司的内部管理工作。

单位为了发展，首先是设法招到本单位所需要的人员。招聘应从“人和事”两个方面出发，挑选出最合适的人来担任某一职务。成功的招聘，可以使更多的人了解本单位，并且帮助他们决定是否来这个单位工作。通过招聘录用，单位可以扩大知名度；而有效的招聘录用则可获得优秀的人员，有效地提高单位人力资源的素质，为单位的发展打下了良好的基础。

“企业的竞争实际上就是人才的竞争”啊！

还有，年龄和工龄对一个人的经验和见识确实有较大的影响，但是不能将它绝对化。由于每个人的天赋、努力程度、思维方式、知识程度等不同，其成长和成熟的速度也不一样。有的人即使到了5o岁，也只能做一些普通工作，要让他做领导工作不一定行。其实，对一个单位来讲，谁能给单位带来发展谁就应该上。但是在实际情况中；还有许多不尽人意之处。这一点，我国与发达国家之间还有相当的差距。薪金、福利策略——应根据贡献大小进行分配。考核、奖惩策略——量化考核标准，重奖和重罚并举！考核是同奖励、惩罚紧密联系在一起的。考核的目的之一就是奖励优秀的员工，惩罚差的员工。为了考核而考核，还是为了工作而考核，是管理者对待考核的态度问题；为了个人的权力、利益而考核，还是为了单位的发展而考核，则是管理者的品德问题。使用同一种标准去考核中层管理者和员工是个方法问题。考核能否同真正的表现结合起来，则是考核技巧的问题。培训、晋升策略——给员工指出发展之路，给员工提供机会。

最后，企业产品的检验很重要。

质量是企业的第一信誉，是产品的形象。公司严把质量关，这就掌握了企业的未来。该公司正是怀着这种信念，检验程序相当严格，不合格的产品严格反厂重产。

通过这次实习，我学会了不少东西。实践出真知啊。