调查报告提纲

一、三家村基本情况介绍

二、核桃产业发展现状

三、核桃产业发展的优势和问题

（一）核桃产业发展的优势。

1、自然环境因素对核桃发展的影响

2、核桃产业发展的历史

3、政策对核桃产业的支持与农民种植核桃的意识

（二）核桃产业发展中存在的问题

1、重栽培轻管理现象较为突出

2、栽种不规范

3、核桃除杂亮化不彻底

4、科技利用率低

5、百年以上核桃树数目比例大，产出低

6、核桃产业结构单一，加工生产粗陋

四、核桃产业发展的建议

1、提高发展核桃产业重要性的认识

2、加强核桃除杂亮化与中耕管理

3、结合实际加大科技支持

4、加强百年核桃树的施肥与管理

5、加快核桃产业结构转变，从粗放型转向密集型发展

三家村村核桃产业发展情况调查报告

核桃是我国主要的经济栽培树种，具有较高的经济价值，除果实外，其树干、根、枝、叶均具有一定的利用价值。三家村村委会种植核桃的历史悠久，是我乡核桃的主产区，因其品质优良，挂果成熟较早，各路商贾纷踏前来，洽谈收购，近年已发展成为整个村的经济作物和主要的经济收入。

一、三家村村基本情况

三家村村委会位于龙陵县城东北部，距县城85公里，距乡政府驻地18公里，东接新林村，南与天宁为界，西靠大雪山，北与麦子坪村相连，地处冷凉山区，平均海拔1600米左右，年降雨量2100毫米，平均气温8.5℃，全年无霜，全村国土总面积27.8平方公里。耕地面积2800亩，其中水田655亩，旱地2145亩，荒地面积15927亩；林地面积24561亩、森林覆盖率达56％。农民收入主要以种植业、畜牧业、外出务工、经商为主。现有农户511户，2265人（其中男性1249人、女性1016人）。该村以汉族为主，其中汉族2158人，香堂族4人，傣族1人，景颇族2人；劳动力总数1389人，劳动力转移总数148，人均纯收入3421元。

二、核桃产业发展现状

三家村村委会种植核桃历史悠久，改革开放以前，山区人民用核桃干果榨油食用，改革开放后，随着家族联产承包责任制的实行，原队有的核桃树也分到各农户，由各农户进行管理、收益。社会主义市场经济体制的建立，核桃的经济价值也日益显现，山区人民种植核桃树的认识和积极性也随之高涨。在各级党委、政府的引导下，三家村

村委种植核桃的规模进一步扩大。三家村村委会深入宣传政策、措施，广大农民的认识和积极性进一步提高，加快培育核桃产业已成为广大村民的共识，并从政府引导变成了村民的自觉行动，进一步加快了核桃产业的发展。至20xx年初末，全村委会共有核桃种植面积6317.2亩，共种植核桃树50538棵，其中：盛挂果5000亩39820棵，初挂果1317.2亩10718棵，仍可发展种植核桃的土地有500亩左右。20xx年，实现核桃产量87500公斤，产值262.5万元，人均核桃收入1158.9元，核桃产值占人均纯收入的33.9%。全村委会19个村民小组皆有核桃种植。种植最多的农户每户达400多棵，目前户均核桃树35棵，人均核桃树9棵。20xx年，核桃收入最多农户达4.2万元，其中，核桃收入在10000元以上的有36户，5000元以上的有247户，收入在3000元以上的有149户，收入在1000元以上的有78户。实践证明，发展核桃产业已成为三家村村委开发资源、发挥优势、增加收入、脱贫致富的重要途径。核桃产业将成为最主要的经济支柱，真正成为“绿色银行”、“铁杆庄稼”、“摇钱树”。

三、核桃产业发展的优势和问题

（一）核桃产业发展的优势。一是土壤、气候适宜，核桃是一种喜光的阳性树种，适宜生长在背风向阳、土壤肥沃的地方。三家村村委会从大山小组至常兴小组一线海拔、土壤都适宜栽种核桃树，特别是沿公路上、下200米左右的地段最为适宜；二是历史悠久、生产经验丰富。三家村村委会栽培核桃的历史悠久，现存的古老核桃树树龄在100年以上的老核桃树还有许多，所以栽培历史悠久。广大人民在生产栽培过程中，积累了大量的生产经验，为大力发展核桃产业提供了宝贵的经验，核桃栽培、嫁接、管理、采收等各项技术都较为普及；三是政策扶持，认识提高。近年来，核桃价格连年走高，产品供不应

求，为大力发展核桃产业提供了市场保障，同时提高了广大农户种植核桃的积极性。

（二）核桃产业发展中存在的问题。三家村村委会核桃产业发展迅猛，具有较强的优势，但在发展中还存在着许多困难和问题。一是重栽培轻管理现象较为突出。政府无偿供苗和群众认识的不断提高，促进了核桃树种植规模的进一步扩大，但是，由于受传统思想的影响，绝大多数农户并没有的把应有的资金、精力放在管理上，没有及时进行施肥、浇水、松土等管理，导致核桃树生长缓慢，成效不明显；二是栽种不规范，部分群众只注重栽的数量，定植塘开挖不标准、株行距不规范等现象较为突出，不利于核桃的生长和核桃产业的发展；三是核桃除杂亮化不彻底。三家村委会在组织核桃除杂亮化时，很多农户因为在核桃林里又种植了其他的杂木，而且现在已成才，极少部分不愿除去杂木，从而阻碍了核桃的发展进程；四是科技利用率低。核桃栽培、管理及病虫害防治都应该按科技成果进行，但广大农户在核桃产业发展过程中只注重使用传统的经验，科技使用率低，阻碍了核桃产业的发展。五是百年以上核桃树数目比例大，产出果数量少且果型小，新植核桃树产出量还不是很大，导致产业规模过大，产出效果却不是很明显；六是核桃产业结构单一，加工生产环节方法粗陋，形不成精加工，核桃产值不高。

四、核桃产业发展的建议

三家村村委会核桃产业发展已初具规模，并取得了初步成效，但需要充分挖掘潜力，使核桃产业真正成为支柱产业，还必须面对现实，迎难而上，充分发挥优势，不断解决产业发展中存在的困难和问题。在今后的核桃产业发展中，必须加强以下方面的工作：一是必须提高发展核桃产业重要性的认识。三家村委会山高坡陡箐深，耕地面积少，

唯有大力发展核桃产业才能不断推进社会主义新农村建设。要进一步提高思想认识，下狠功夫发展核桃产业，把更多的时间、资金投入在核桃产业发展上；二是必须加强核桃除杂亮化与中耕管理，只有去粗存精，整个核桃产业才能发展，才能真正的作为支柱产业没所以在除杂亮化时，我们狠抓实干，合理解决重矛盾冲突，才能促进核桃产业的快速发展；三是加大科技支持，需把传统的生产经验和现代科技相结合，统分把科技成果应用在核桃产业发展的各个环节上，用科技推动核桃产业健康发展，四是加强百年核桃树的施肥与管理，确实保证百年核桃树的产量有所提升，产值有所增加，深化新植核桃树的密集技术管理，加快新植核桃树的成长；五是加快核桃产业结构转变，从粗放型转向密集型，建立完善的核桃加工企业，建设专业的核桃合作社，实行利益共享，风险共担，确保增加农民收入，促进核桃产业的平稳有序发展。

第二篇：盂县核桃产业调查报告

关于对盂县三农金融服务体系建设的调研报告

“村村通”工程是农业银行践行使命,实现蓝海远景规划的战略工程。经过一年的努力，盂县农村金融服务“村村通”大网络已经基本完成，农村通往城市、农业贯穿工业、生活通向生产，在部分区域已有初步模式。盂县核桃基地建设覆盖面广，全县85%的农村种植核桃。盂县金融服务“村村通”工程实现全覆盖。抓住了核桃种植产业链探讨金融服务渠道，成为提升金融服务“村村通”效益的重要途径。为此，盂县支行客户部一行三人对盂县核桃种植产业链及金融服务摸底调查，现将调查情况报告如下：

一、盂县基本情况

盂县是一片古老神秘而焕发勃勃生机的宝地。春秋时曾独立建国、公元596年始置县，606年定现名。盂县农业基础丰厚，拥有耕地50.3万亩，年产粮食1亿公斤左右。位置晋东，太行山西麓，总面积2442平方公里。全县辖8镇6乡453个行政村，总人口30万。20xx年，全县生产总值完成96.4亿元，财政总收入完成17.1亿元，社会消费品零售总额达到26.6亿元，经济总量和增长幅度连年位居全市之首，经济发展水平和发展指数在全省排名大幅前移，分列第24位和12位，比“十五”末分别上升19位和74位。城镇居民可支配收入达到13514元；农民人均纯收入达到5680元； 盂县既是一个资源大县,又是一个传统的农业大县，粮食作物主要有玉米、谷子、高梁、小麦、莜麦等，兼播有水稻、小麦、棉花。 1

盛产核桃、花椒、桔梗。经济作物有向日葵、油菜籽等。由于山地面积广，境内生长着300多种野生药材，其中桔梗、柴胡、黄芪为最多。林地面积77万亩，森林覆盖率为21.4%，天然草地约56万亩，占总面积的15.3%。野生动物有土豹、野猪、狍子、狼等数十种。由于地处山区，盂县农业生产历来就以种植粮食作物为主，兼种其它经济作物。全县形成了玉米、土豆 、干果、水果四大生产基地，其中干果中的核桃产业已经成为当地的主导产业，据统计，盂县核桃种植面积达13万亩。20xx年产量达到400万斤，实现产值5000余万元。全县已建成万亩核桃乡镇7个（上社镇、下社乡、梁家寨乡、西潘乡、南娄镇、孙家庄镇、仙人乡)、千亩核桃村16个、500亩以上核桃村58个，100亩以上的核桃树85个，零星种植核桃树64个，共计223个行政村；培养核桃种植专业大户26户。全县核桃干果经济林业产业规模化、集约化经营已初步形成。按照盂县“十二五”规划到20xx年全县的核桃面积发展为33万亩，核桃年产量将超过500万公斤，农民人均核桃面积超过一亩，重点产区农民人均核桃年收入超过2500元。全县范围内成立了合作社+农户、公司+基地+农户等多种形式的核桃合作经济组织150余家，入社社员达到2万人，辐射带动了6万个农户，对促进产业升级起到了积极的作用。中国经济林协会《中经林协字2011》第5号文件命名，山西省盂县为“中国核桃之乡”。这是山西省第五个获此殊荣的县、区。

盂县核桃果形美、果实大、皮薄，取仁容易，出仁率高。核仁呈浅黄色，含油率70%左右。既是高级食用油原料，又是油漆、肥 2

皂、化学墨汁的上等原料。桃仁可生吃，也可做糕点、糖果等食品的辅料。入药，是名贵的滋补品，具有健脑、补气、益血、化痰、温肺、润肠等作用。产品主要销往西欧、东南亚各国。

盂县花椒饮誉之晋，颇负盛名，驰名遐迩，北部花椒已有一千多年的栽培历史。盂县花椒的特点是色泽鲜艳，外红内黄，香味芬芳，人称“十里香”。具有皮细、籽小、粒大、色鲜、味香、耐贮存、椒籽含油量高等特点。全县现有花椒树60多万株，年产花椒40多万公斤。花椒晒干后，可存放3至5年，其香味不减，是一种理想的调味佳品，入药，有温中散寒，除湿、开胃、止痛等作用，夏季用纱布包成小包，放入衣柜或米缸中，可防虫蛀。除供应国内市场外，还远销国外。

随着盂县核桃产量的不断提升，全国各地干果商纷纷到该县采购核桃。据统计，最近活跃在盂县及周边的商家有一百个左右，盂县有两大核桃深加工企业，盂县大寨饮品有限公司和盂县欢乐喝彩有限公司，他们不仅拥有生产核桃原材料的基地，还与周边核桃产量大户签订常年购销协议。为推动盂县核桃基地发展、繁荣开辟空间。除此之外。省内外一些大型流通企业也将收购触角延伸到该县。 20xx年，盂县下社乡乔家庄村核桃总产量就达到了6万斤，核桃总收入60多万元，人均核桃收入超千元。盂县下社乡乔家庄村核桃产业的发展只是作为“中国核桃之乡”的盂县加速发展核桃产业的一个缩影。盂县采取了政府投入为主和奖励补助等一系列的鼓励政策。县政府每年拿出1000万元，用于核桃苗木补助，全县种植核桃 3

苗木费全部由县财政负担；对集中连片种植核桃的，给予每亩每年200元的补助，连续补助8年；凡培育核桃苗木的单位和个人，一次性给予补助2000元。

二、盂县核桃产业链金融需求分析

核桃根据不同的品种分为精品、上等品、一等品。精品可用来生吃、制作糕点、糖果。上等品用来加入药品列名贵的滋补品。一等品用来食用油原料、油漆、肥皂、墨计等化工原料、加工成核桃露、核桃奶、核桃罐头。上等品由企业通过订购合同向核桃种植户或中介机构收购后运往加工企业，生产的核桃油、油漆、肥皂、墨汁、核桃露、核桃奶、核桃罐头销往国内、国际市场，加工后剩余的干果渣还可以作为生产有机肥的原料。上等品由滋补品商家通过专家认定核桃品种、质地确定并收购。精品由于需求量较少，商家可直接与农户签订合同向其收购，部分上餐桌、部分制成糕点、糖果销往全国各地。目前，盂县拥有国内知名的山西大寨饮品有限公司、山西欢乐喝彩有限公司两大核桃龙头企业，年生产核桃露7万吨，可消化核桃仁5335吨，年实现产值1.7亿元。

在核桃产业链中，涉及的环节有种植、收购、仓储、运输、加工、生产、销售。下面以盂县核桃产业链为例，按照不同的环节分别进行金融需求分析。

1、种植环节金融需求分析

在种植环节涉及的主体为千家万户，核桃的金融需求分析如下：

（1）信贷资金需求

4

盂县20xx年核桃种植面积达到15万亩，种植覆盖全县10个乡镇，千亩核桃村16个、500亩以上核桃村58个，100亩以上的核桃树85个，零星种植核桃树64个，共计223个行政村；培养核桃种植专业大户26户。据调查，一亩核桃每年农药花费280元，施肥花费150元，雇工花费300元，加上其他投资共计花费730元。千亩核桃村16个，平均按2000亩计算，每年需要投入资金2336万元。500亩以上核桃村58个，平均按750亩计算，每年需要投入资金,3175万元。100亩以上的核桃树85个，平均按200亩计算，每年需要投入资金1241万元。零星种植核桃树64个，按50不计算，每年需要投入资金,237万元。全县每年核桃种植投入11425万元。在223个核桃基地涉及合作社200个，2万农户。按照合作社+农户模式，我行通过合作社+农户等形式支持100个合作社社员1000户农户小额贷款，从而产生4000万元的信贷资金投放。

（2）结算需求

目前，我行实施的金融服务“村村通”工程已经基本实现卡到户、机到村，全县布放转账电话967部，其中：万村千乡85部，新网工程52部，农资专营店65部，农付产品收购户284部，卫生所375部，其他106部，渠道能够满足核桃的生产、生活中的结算需求。单农资购买一项，每年结算资金可达5亿元。在盂县一家万村千乡农资店，为了鼓励农民用惠农卡结算，店主推出了“用农业银行惠农卡结算，500以上每笔优惠5元”的优惠措施；在一家棉花收购店，店主推出了“用农业银行惠农卡结算，5000以上每笔优惠10元”的优惠 5

措施等等。今年7月，临猗县支行营销回新农合支出账户，每月交易量200余万元，目前涉及农户528户。

2、收购环节金融需求分析

在收购环节按收购期分核桃收购季节收购和非收购季节期收购，按主体分生产企业合同收购和中介机构零星收购。金融需求分析如下：

（1）信贷资金需求

由于核桃精品和上等品收购商绝大多数为省外客户，因此对我行而言目前缺乏有效的信贷资金需求，因此，重点一等品合同收购进行分析。

以山西大寨饮品有限公司为例：

山西大寨饮品有限公司是一家以生产核桃露系列饮品的股份有限公司。始建于二OO一年五月，十月份正式批量生产，年生产规模为5万吨，总产值5亿元。该公司成为省级农业产业化的龙头企业，拥有国内外一流的生产设备，生产线为国内最大，其产品质量在饮品类别中名列前茅，取得了中国绿色食品、中国保健食品、中国名优食品。现已在北京、广州、青岛、大连、沈阳等二十多个大中城市建立了营销网络及代办处，20xx年5月被中国保健科技学会健康产业促进会、《中国健康》编辑部组织的专家评为五星级健康指数饮料的最高评价。

山西大寨饮品有限公司是山西省“1311”工程农业产业化的龙头企业之一。该公司生产的主要主品为大寨核桃露，原料为盂县及周边 6

地区种植的核桃，采用中科院农业现代化研究所的科技成果，经过现代工艺处理而成，不仅保留了核桃的天然营养成分，而且口感细腻、香味柔和，符合现代天然、健康饮品的时尚要求目前根据营养含量以及消费者的需求的不同，主要有营养保健型、无糖保健型和精品保健型三个系列产品。该公司经过三年来的发展，产品大寨核桃露已进入快速成长期，目前的核桃露生产线为国内最大，尤其是市场销售从20xx年9月以来成倍增长，现今在全国各地有300余个经销商。该产品还取得了中国绿色食品、中国保健食品、中国名优食品、中国市场饮料健康价值五星级、ISO9001国际质量体系认证、国家出口许可资格证六项认证。

目前我国市场上的核桃深加工产品主要是琥珀核桃仁、核桃粉等制品，近来年开发的核桃饮品主要分布在河北，如河北养元核桃乳瑞鑫牌核桃乳汁、爱人牌核桃露等，但其产品口感还未被消费者认可，企业规模、技术也较为落后，无论是生产能力还是销售市场都不能与这媲美。其销售市场除本省以及周边的北京、河北地区外，东北、河南等市场 也逐步稳定，目前又向甘肃等西北地区的五个省份扩展，在全国设立了40个办事处，诚招了700多个一级代理商，建立了100000多个营销网点，市场前景十分看好，产品销售实现年年递增的佳绩。

山西大寨饮品有限公司产能5万吨，至少需要4200万吨核桃保证满负荷生产，今年8月核桃收购均价为15000元/吨，折合每斤15元，单山西大寨饮品有限公司需要收购资金12600万元。 7

盂县拥有国内知名的山西大寨饮品有限公司、山西欢乐喝彩有限公司两大核桃龙头企业，年生产核桃露7万吨，可消化核桃仁5335吨，年实现产值1.7亿元。收购资金需要16000万元。

（2）结算需求

20xx年全县核桃总产量达到15万吨，按照均价每20元计算，全县核桃产值达到6亿元。现金结算既不方便又不安全，以前结算是通过信用社取出现金方式，在我行金融服务“村村通”渠道建成后，目前有一部分核桃商已经开始使用我行惠农卡以及依托周边转账电话进行结算。在一家转账电话布放店，店主告诉我们最近每天都有核桃商到店里结算，先将资金转入店主卡内，再从店主卡内将货款转给果农。

三、核桃产业链金融服务收益测算

通过以上核桃产业链金融需求分析，简单测算收益情况如下：

1、贷款收益测算

种植环节按照1年期测算，收购、生产、仓储环节按照年期测算，贷款利率按照基准利率上浮30%测算，

（1）种植环节（农户小额贷款）4000万元

4000*（8.528%-3.8%）=189万元

（2）收购环节（农户生产经营贷款）1.6亿元

16000*（8.528%-3.8%）=756万元

以上两项合计945万元。

2、存款收益测算

8

盂县县核桃产值6亿元，按2万户核桃户测算，每户核桃纯收入

1.5万元。假定50%核桃通过我行卡结算，生产期内卡留存资金应达到3亿元，假定有50%的资金可以转化为我行储蓄，即可带来存款

1.5亿元。按照1年期定期存款测算如下：

15000*（3.8%-2.75%）=157万元

3、结算收益测算

由于目前我行惠农卡结算省内免手续费，因此针对山西大寨饮品有限公司结算测算。

（1）与收购户结算

山西大寨饮品有限公司通过我行网银每天与收购户平均结算笔数24笔，户均结算金额15万元，按生产期110天，每笔15.5元手续费测算：

24*110*15.5=4.1万元

四、调研后的几点体会

1、金融服务“村村通”工程为围绕产业链开展金融服务奠定了坚实的基础

金融服务“村村通”工程改变了农行农村金融服务的死角。将农村金融融入农行金融服务大网络。充分利用农行网络实现农村金融服务实施一年来，盂县支行经过全行上下努力，实现全县“农行网”全覆盖。盂县区域农业、农村、农民融入金融服务大网络。盂县已经由核桃商销售到全国各地，金融服务“村村通”工程为围绕产业链开展金融服务奠定了坚实的基础。

9

（1）发现了客户

“返乡”开始了我们发现、寻找、维护客户。“返乡”后的金融服务与过去柜台式服务差异较大。客户认知度变化，如何赢得客户归位。困难重重。客户经理短缺，面对面的服务拉到了客户经理与客户的亲近距离。但我行的网络优势，资金优势。服务平台优势，决定了我行过去由于长期远离农业、农村，对农业已经由清晰逐步模糊，对农村由熟悉逐步陌生，加之农村网点的大规模裁撤，大量的客户已经远离了我们，他们已经不再熟悉我们的政策、产品、人员。尽管改制后我行重新确立了“服务三农”的市场定位，但随之面临的问题是找不到服务的客户。在农村支付结算方面没有渠道，在信贷投放领域缺乏信赖的客户，三农业务一直徘徊不前。金融服务“村村通”工程实施以来，通过发卡、布机，转账电话交易分析，我们渐渐发现了一大批优质客户，知道了他们的家庭情况、收入来源、生产生活信息，加之我们畅通的服务渠道、优惠的服务条件，为实施产业链金融服务找到了服务的落脚点。

（2）清晰了服务重点

客户不同其金融需求也不同。比如说老年人、中年人、青年人的金融需求就会有差异，老年人金融需求偏向于生活领域中的小额取现，看病买药报销等服务；中年人金融需求偏向于生产领域中的小额信贷、农资结算等服务；青年人金融需求偏向于流通领域中的运输车辆消费信贷、收购资金贷款及结算等。再比如说，在产业链条中，苹果种植户、收购户的需求就不同，甚至同样是种植户，苹果种植户和 10

棉花种植户因为生产周期不同金融需求也会有差异。

通过“村村通”项目实施，我们逐渐发现存在于农民中的“二八定律”即：20%是具有经营头脑和管理经验的农民致富带头人，包括土地流转的承包人、小企业业主、种养大户、经纪人等，需要信贷融资等多种金融服务，但另外80%的农民仍处于以家庭为单位的纯农业生产状态，他们的金融服务多数是满足于日常生活、生产的消费和小额支付。这样就为实施产业链金融服务明晰了服务的重点方向。

（3）拓宽了担保模式

在调研中我们发现，围绕产业链进行担保是解决目前贷款担保瓶颈的较好途径。以盂县苹果产业链为例，对核桃种植户可以采用合作市+农户、收购户+农户的模式；对收购户可以采取核桃露加工企业+农户的模式目前正探索核桃基地+农户的担保模式。

2、围绕产业链开展金融服务是提升金融服务“村村通”效益的重要途径。

金融服务“村村通”工程是我行立足省情服务三农的主线。通过工程实施提升了我行的社会形象，密切了银政关系，方便了农村的经济活动，提高了农村与外界资金的效率，得到了社会各界的一致好评。更为重要的是，我们通过金融服务“村村通”工程找到了服务三农和商业运作的有效结合点。衡量“村村通”效益，不能单独考虑机、卡交易本身带来的收益，应从更广的范围内考虑综合效益，从“村村通”带动“三农”业务和其他业务发展的维度去综合评价其效益。根据农民“二八定律”和金融“二八定律”，对80%的农民我们主要是实行普惠制的金融 11

服务来满足他们日常生活、生产的消费和小额支付金融需求，他们对于“村村通”直接效益的提升是有限的，更多体现在社会效益上。当然，社会效益也可以转化为经济效益，比如新农保、新农合以及各项补贴资金的代理。重要的是我们应该挖掘20%的金融需求，因为他们往往可以创造80%的经济效益，其中一个重要的途径就是抓住产业链的金融服务。

截止10月末，临猗县支行共发卡10.9万张，安装转帐电话969部，按照每张卡成本5元、转帐电话每部700元测算，直接投入约122万元。前面经过对临猗县产业链需求分析和效益测算，产生的保守经济效益就可以达到1066万元，投入产出比为11%，其效益不言而喻。只要围绕产业做文章，跟着产业链条走、围绕市场需求走，产业链延伸到哪里，金融服务跟进到哪里；哪里有市场需求，哪里就有农行服务，我行服务三农的路子将越走越宽，效益将越来越好。

3、抓产业链核心延伸金融服务是“产业链金融”的有效方法。 一般来说，一个特定商品的产业链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。在这个链条中，竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻，从而给这些企业造成了巨大的压力。而上下游配套企业恰恰大多是中小企业，难以从银行融资，结果最后造成资金链十分紧张，整个链条出现失衡。“产业链金融”最大的特点就是在产业链中寻找出一个大的核心企业，以核 12

心企业为出发点，为产业链提供金融支持。运城分行在苹果产业链金融服务取得突破，关键是抓住了海升公司这个核心。调研后，我们感到抓产业链核心延伸金融服务是产业链金融服务的有效方法。

五、工作建议

1、强力推进产业链金融服务。新介入的法人客户经营行应制定产业链金融服务营销方案，根据方案抓落实，落实情况作为下一年度确定客户授信的参考依据。

2、将产业链金融服务纳入“村村通”考核范围，并作为对经营行班子评价的一项重要内容。

3、省、市分行要在各自范围内培育典型案例，发挥示范效应。

4、通过有效的检查督导，增强经营行推进工作紧迫性，掌握工作进度，及时通报。

盂县支行

二0一一年十一月四日 13